¿Está empezando su empresa una nueva campaña publicitaria? O tal vez esté interesado en ampliar sus anuncios en línea existentes. Si es así, necesitará conocer mejor los distintos tipos de publicidad online para atraer a los consumidores adecuados y convertir clientes potenciales.
Desde los anuncios nativos hasta los de display, este artículo desglosa los distintos tipos de publicidad online que puede considerar para su plan de marketing.
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Como su nombre indica, los anuncios de display son visuales. Los mejores ejemplos de este tipo de publicidad tienen imágenes atractivas que harán que los espectadores quieran hacer clic en ellos. En los últimos años, la publicidad digital de display ha evolucionado. Los anunciantes pueden incluir elementos más atractivos, como sonido, texto enriquecido y animaciones. También pueden tener formato de vídeo.
Las marcas también pueden incluir información como datos demográficos e industria en su campaña de publicidad display online para asegurarse de que sus anuncios aparecen en sitios web relevantes.
Tipos de anuncios de display
A la hora de crear publicidad web display, se pueden utilizar varios tipos de anuncios diferentes, cada uno con sus propias ventajas para sus esfuerzos de marketing.
Algunos anuncios de display son más populares entre los anunciantes que otros. Estas son las opciones más utilizadas para ayudarle a decidir cuál incorporar a su plan de marketing.
Nota: Hablaremos de algunos de los más destacados, como los anuncios nativos, más adelante en el artículo.
Anuncios en banners
Este es uno de los tipos más comunes de publicidad en línea. Suelen aparecer en la parte superior, inferior o lateral de una página web. Combinan imágenes y texto para promocionar productos y servicios, aunque cada vez más anunciantes están cambiando los banners al formato de vídeo.
Losbanners están disponibles en diferentes tamaños y orientaciones. Los espectadores suelen verlos en sitios web de noticias, blogs, foros y plataformas de correo electrónico.
Anuncios emergentes
Como su nombre indica, estos anuncios aparecen en una pantalla e incluyen una llamada a la acción. La llamada a la acción varía en función del objetivo de la publicidad en línea; pueden obligar a los usuarios a suscribirse a un servicio o boletín, a informarse sobre un producto o marca, o a comprar productos.
Estos anuncios emergentes aparecen como pequeños recuadros en una página web, y los espectadores pueden elegir entre actuar o hacer clic fuera del anuncio. Suelen aparecer después de que el espectador pase varios segundos en una página web.
Anuncios intersticiales
La publicidad intersticial en línea es popular entre los anuncios para móviles. Aparecen en aplicaciones, como juegos, y aparecen durante las transiciones. Los anuncios intersticiales son una solución para las aplicaciones freemium, en las que los usuarios pueden optar por ver un anuncio en lugar de pagar por la aplicación. De este modo, los propietarios de aplicaciones pueden seguir generando ingresos en los dispositivos móviles.
Por ejemplo, si los usuarios están en una aplicación como DuoLingo, aparecerá un anuncio intersticial entre las lecciones:
Estos anuncios pueden tener formato de vídeo o imagen y suelen incluir texto. Las distintas plataformas publicitarias pueden optimizar sus anuncios para aplicaciones específicas, de modo que pueda llegar a su público objetivo y convertir más clientes potenciales.
Anuncios interactivos
La publicidad interactiva en línea tiene características que incitan a los usuarios a interactuar con el contenido. Esto puede incluir jugar a un juego, vestir a un personaje o rellenar una encuesta.
Estos anuncios son más beneficiosos para promocionar productos con interacción directa. Los juegos son uno de los mejores ejemplos; los usuarios pueden jugar y hacer clic en el enlace de publicidad móvil del anuncio para descargar el juego.
Profundiza: 7 ventajas clave del uso de anuncios de display responsive
Anuncios para motores de búsqueda
Los anuncios para motores de búsqueda son uno de los tipos de publicidad online con más éxito, especialmente si inviertes en Google Ads.
Se trata de una forma de marketing en buscadores en la que pagas por aparecer en los primeros resultados de las SERPs, posicionando tu marca para que se muestre a aquellos que buscan palabras clave o frases relevantes.
Los anuncios de Google tienen una tasa de conversión media del 4,40%. Lo que diferencia a los anuncios de búsqueda de otros tipos es que usted se dirige a usuarios que están listos para actuar. Están buscando activamente productos/servicios o incluso recomendaciones.
Los anuncios de búsqueda aparecen en la parte superior e inferior de las SERP, por lo que es más probable que los usuarios hagan clic en el anuncio de búsqueda y actúen. Además, los anuncios de búsqueda son una forma sencilla de llegar a su público objetivo. Está invirtiendo en palabras clave que su público busca, aprovechando sus deseos, necesidades y puntos débiles.
Este tipo de anuncio es eficaz tanto para ordenadores como para móviles:
El 59% de los usuarios realizan búsquedas en dispositivos móviles, mientras que el uso de búsquedas en ordenadores de sobremesa es del 39%.
Tipos de anuncios para motores de búsqueda
Cuando la mayoría de la gente piensa en anuncios de búsqueda, piensa en publicidad en línea de texto. Estos aparecen en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda, tanto en la publicidad para ordenadores de sobremesa como en la publicidad para móviles.
Los anunciantes pujan por palabras clave específicas para asegurarse de que su anuncio aparezca cuando los usuarios busquen esos términos. Pueden ser términos de marca o consultas generales.
Google Ads también ofrece opciones de visualización para empresas de comercio electrónico. Estos anuncios aparecen cuando los usuarios introducen una consulta que indica una posible oportunidad de compra, como “mejores impresoras”, y Google mostrará productos patrocinados. Los usuarios pueden hacer clic en los productos individuales o seleccionar “Más en Google” para visitar los listados de Google Shopping (más información al respecto a continuación).
Anuncios de Google Shopping
Como se ha indicado anteriormente, Shopping es una sección de anuncios de Google en la que se muestran productos de toda la web, en función de los términos de búsqueda y de la popularidad del producto.
Esta función está disponible en dispositivos móviles y de escritorio. Es gratuita para los vendedores, pero las empresas de comercio electrónico pueden invertir en campañas de publicidad en línea de Google Shopping para mejorar la visibilidad de sus artículos.
A diferencia de la publicidad de pago en búsquedas tradicionales, los anuncios de Google Shopping son visuales. Presentan una imagen del producto con el titular, el precio y otras ventajas, como “envío gratuito”. Los productos patrocinados aparecen antes que los resultados orgánicos para que los compradores puedan examinar estos productos en primer lugar.
Las tiendas físicas también pueden aprovechar las funciones locales de Google Shopping. Las pujas por palabras clave locales, incluidas las que incluyen una ciudad o un código postal, atraerán más visitantes a su tienda.
Anuncios de comercio electrónico
Google no es la única plataforma que ofrece funciones de publicidad online para empresas de comercio electrónico. Casi todos los principales mercados de comercio electrónico ofrecen espacio publicitario para los vendedores, tanto si promocionan productos específicos como si promocionan su marca en su conjunto.
La publicidad en el comercio electrónico ofrece muchas ventajas a los vendedores, tanto para ordenadores como para dispositivos móviles. Con la estrategia de retargeting adecuada (de la que hablaremos más adelante), seguirá viendo un flujo saludable de clientes potenciales en el embudo de ventas.
Estos anuncios también son un método eficaz de marketing en buscadores. Muchas plataformas de comercio electrónico populares como Amazon y Etsy tienen potentes motores de búsqueda. Optimizar sus anuncios para las SERPs de comercio electrónico continuará poniendo su marca en la cara de los consumidores que buscan productos como los suyos.
Tipos de anuncios de comercio electrónico
Los vendedores pueden centrar sus estrategias de publicidad en línea de comercio electrónico en diferentes plataformas y crear los tipos de anuncios que estos mercados permiten.
Algunos ejemplos de mercados de comercio electrónico perfectos para campañas publicitarias son:
- Amazon
- Walmart
- eBay
- Wayfair
- Etsy
- Houzz
Muchos de los anuncios en línea que mencionaremos se aplican a las campañas de alle-commerce independientemente de la plataforma, pero lo mejor es adaptar tu estrategia publicitaria a las plataformas específicas.
Por ejemplo, Amazon es uno de los mercados más diversos para la publicidad. Permiten numerosas oportunidades publicitarias, como publicidad en motores de búsqueda, vídeo, publicidad nativa y publicidad gráfica.
Sin embargo, eBay sólo ofrece tres tipos de anuncios: anuncios de display, anuncios clasificados y anuncios promocionados.
Profundiza:
* Cómo mejorar tus anuncios en Amazon para aumentar las ventas
* Las 10 mejores estrategias de publicidad en Facebook para aumentar los ingresos
* El poder del Social Shopping en Instagram (y cómo vender más)
Anuncios Locales
Los negocios de tiendas físicas también tienen una gran oportunidad con la publicidad online. Dado que el 46% de los resultados del motor de búsqueda de Google se refieren a información local, estos negocios pueden aumentar su visibilidad y el tráfico peatonal con un anuncio local en línea.
Con la publicidad local, las pequeñas empresas y tiendas pueden promocionar sus productos/servicios y atraer a su mercado local para que apoye su negocio.
Centrarse en la publicidad local también ayuda a las marcas a asignar su presupuesto de marketing de forma estratégica al centrar sus anuncios en personas de su zona geográfica que pueden visitar su ubicación física.
Tipos de anuncios locales
Las empresas pueden utilizar los principales tipos de publicidad en línea para dirigirse a su público local. Entre ellos se incluyen los anuncios en pantalla, en vídeo y en buscadores.
Por ejemplo, si la optimización orgánica del motor de búsqueda no está generando los resultados deseados, su marca puede invertir en anuncios SEO locales.
Aunque puede crear una promoción general, como esta floristería de Baltimore, también puede promocionar un evento organizado. Las empresas locales pueden colaborar con personas influyentes de su zona para atraer más tráfico geolocalizado.
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Retargeting y Remarketing
Elretargeting es el acto de hacer publicidad a consumidores que ya han interactuado con su empresa:
El retargeting de anuncios tiene un CTR del 0,7%, y los visitantes de sitios web que ven anuncios de retargeting tienen un 70% más de probabilidades de conversión.
Este tipo de publicidad en línea también se confunde con el remarketing, que consiste en dirigirse a clientes que han comprado anteriormente en su tienda de comercio electrónico o que son suscriptores actuales (como en el caso de las empresas de SaaS). Estas estrategias publicitarias son muy similares, y las empresas pueden utilizar ambas en sus campañas.
La razón principal por la que funciona el retargeting es que usted conoce mejor a su audiencia, por lo que tiene más probabilidades de convertirla. Además, sus clientes ya están familiarizados con su marca, por lo que avanzan más rápido por el embudo de ventas.
Para configurar una campaña de retargeting, debe comenzar con los datos demográficos de sus clientes. El retargeting basado en píxeles es una de las técnicas más comunes. El píxel es una pieza de Javascript que recoge cookies de origen. De esta forma, sólo utiliza los datos de los clientes para sus propias necesidades de marketing.
Puede utilizar estos datos para conectarse a diferentes plataformas publicitarias y redes sociales.
Las empresas pueden utilizar estos diferentes formatos publicitarios al crear una estrategia de retargeting o remarketing, siendo el display la opción más popular. Puede pujar por palabras clave que hayan generado ventas en el pasado para orientar aún más sus esfuerzos publicitarios.
Más información: Cómo configurar fácilmente una campaña de retargeting en Facebook de alta conversión
.Anuncios en vídeo
El año pasado, el gasto en anuncios de vídeo ascendió a casi 75.000 millones de dólares.
Hay una razón por la que los anuncios en vídeo tienen tanto éxito:
- El usuario medio de Internet ve 17 horas de vídeos en línea a la semana.
- Los vídeos cortos son 2,5 veces más atractivos que los largos.
- Por eso el CTR de los anuncios de vídeo es 7,5 veces superior al de los anuncios de display.
Para crear vídeos publicitarios en Internet, procure que sean cortos:
- La mayoría de los anuncios en vídeo duran entre 15 y 30 segundos.
- Los espectadores suelen saltarse los anuncios de vídeo cuando tienen ocasión, así que solo tienes 3-4 segundos para convertirlos.
Su vídeo debe ser estéticamente agradable y estar en consonancia con su marca y su nicho. Escriba un guión que hable directamente de los puntos débiles de su público objetivo y ofrezca una solución.
Para obtener mejores resultados, incluya subtítulos en pantalla:
El80% de los espectadores son más propensos a terminar un vídeo con subtítulos.
La mayoría de los espectadores prefieren ver los vídeos con el sonido apagado, y leer los subtítulos les permite retener toda la información del vídeo. Los subtítulos también son más accesibles para la comunidad de sordos y oyentes y para los estudiantes de segundas lenguas.
Si el vídeo tiene sonido, procure que la música sea alegre y que los actores hablen con claridad.
Profundice: 8 ventajas de los anuncios en vídeo: Por qué los necesitas en tu estrategia publicitaria
Anuncios en redes sociales
Las plataformas de medios sociales son uno de los mejores lugares para la publicidad en Internet:
El 60% de la población mundial está en las redes sociales.
Pero esta no es la única razón por la que las marcas deberían invertir en publicidad online en redes sociales. Muchas plataformas de medios sociales ofrecen diferentes herramientas para dirigirse a su público en función de datos demográficos básicos, como el sexo y la edad, así como de otros aspectos, como la educación, el puesto de trabajo, los intereses y las compras anteriores.
Algunas herramientas también ofrecen funciones adicionales, como las pruebas A/B. Por ejemplo, Meta ofrece esta función, que garantiza que las empresas utilicen el método publicitario que mejor convierta, lo que se traduce en un ROI excepcional.
Tipos de anuncios en redes sociales
Las marcas pueden publicar anuncios en casi todas las plataformas de redes sociales, incluidas:
Estas plataformas ofrecen una variedad de métodos de publicidad en línea para dirigirse mejor a sus clientes potenciales.
Facebook es sin duda una de las más diversas; las marcas pueden publicar anuncios en forma de vídeos, GIF, carruseles, historias, anuncios de display, etc.
Sin embargo, algunas plataformas de redes sociales son más restrictivas con la publicidad en Internet. Los anuncios de TikTok y YouTube son buenos ejemplos: puesto que se trata de plataformas de vídeo, es mejor ceñirse a la publicidad en vídeo.
¿Deben las marcas utilizar todas estas plataformas de redes sociales?
Para mejorar su ROAS, limítese a las redes sociales que utilizan sus consumidores objetivo.
Por ejemplo, si su empresa genera más ventas B2B, tendrá más éxito invirtiendo en publicidad en LinkedIn. El 40% de los profesionales del marketing B2B afirman que LinkedIn es uno de los canales más eficaces para captar clientes potenciales.
Profundiza: Marketing en redes sociales para empresarios: Cómo empezar en 2023
Anuncios nativos
Los anuncios nativos se mezclan con el resto del contenido, haciendo que parezcan publicaciones orgánicas. Los mejores ejemplos de publicidad nativa en línea son las entradas sugeridas en sitios web de noticias y blogs:
Estos anuncios también aparecen en las redes sociales. Parecen mensajes orgánicos, lo que hace que los usuarios se sientan obligados a hacer clic en ellos.
Este tipo de publicidad ofrece muchas ventajas a empresas y editores. Los editores pueden optimizar sus sitios web para los anuncios sin sacrificar la experiencia del usuario o el diseño web existente. A diferencia de las ventanas emergentes y los banners, los anuncios nativos no molestan y ayudan a combatir problemas publicitarios comunes, como el bloqueo de anuncios.
Muchas plataformas optimizan los anuncios nativos para grupos demográficos, industrias y nichos. Esto significa que sus anuncios aparecerán frente a la audiencia adecuada.
Dado que estos anuncios se mezclan con las publicaciones orgánicas, el 75% de los visitantes de la web confían en la publicidad nativa.
La estrategia de anuncios nativos tiene algunas desventajas. La FTC tiene requisitos estrictos para este tipo de publicidad. Deben tener una etiqueta de patrocinado y el mensaje debe reflejar que se trata de un anuncio.
Además, una campaña de anuncios nativos puede ser costosa. Las empresas pueden gastar hasta 1.000.000 de dólares, dependiendo de varios factores. Su campaña será más cara si publica sus anuncios en sitios web con un DA alto y si el editor tiene mucha competencia. Llegar a determinadas audiencias y regiones geográficas también puede tener un precio más elevado.
Profundice: 9 tipos de técnicas de publicidad online para elevar su marketing
Utiliza los distintos tipos de publicidad online en tu campaña
Con toda la competencia que hay en Internet, atraer al público puede ser todo un reto. Las tácticas orgánicas, como la optimización de motores de búsqueda, pueden no convertir suficientes clientes potenciales para satisfacer las necesidades de su negocio. Por eso, muchas empresas recurren a los anuncios en línea para dominar a la competencia y aumentar la notoriedad de su marca.
Hay muchos tipos de publicidad en línea que puede incluir en su campaña. Los anuncios nativos y de display son perfectos para presentar su marca en diferentes sitios web, mientras que la publicidad en redes sociales y motores de búsqueda es mejor para dirigirse a un público específico.
Las empresas en nichos específicos, como el comercio electrónico, también pueden publicar sus anuncios en mercados relevantes para convertir más clientes potenciales.
Eche un vistazo a todos estos anuncios e incluya los que mejor se dirijan a su público y aumenten su ROI.
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