Llegar al público adecuado y captar su atención es esencial para el éxito del marketing digital. Sin embargo, dado que su público objetivo pasa más tiempo que nunca en Internet, los métodos tradicionales de marketing y publicidad a menudo tienen dificultades para seguir el ritmo de los cambiantes comportamientos de los consumidores.
La publicidad programática ofrece una nueva solución para empresas y anunciantes. Los anuncios multicanal aumentan la eficiencia y la rentabilidad y mejoran la segmentación y la personalización para ayudar a las empresas a conseguir un mejor ROI.
Esta guía le ayudará a conocer los diferentes componentes de la publicidad impulsada por inteligencia artificial y a compartir los numerosos beneficios de la publicidad programática para su marca.
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¿Qué es la publicidad programática?
Lapublicidad programática es la compra y venta de espacios publicitarios digitales de forma automatizada y basada en datos. Consiste en utilizar algoritmos, pujas en tiempo real (RTB) y segmentación de audiencias para ofrecer anuncios altamente personalizados a la audiencia adecuada en el momento oportuno
.Puede configurar una campaña publicitaria en una plataforma de demanda (DSP) y especificar los parámetros de audiencia deseados. A medida que los usuarios navegan por diversos sitios web o aplicaciones, la plataforma recopilará y analizará los datos en tiempo real. Cuando un usuario que coincide con los criterios definidos visita una página web, se produce una subasta automatizada en un intercambio de anuncios.
Los anunciantes pujan por el espacio publicitario disponible y el algoritmo determina la oferta ganadora en función de la relevancia, el presupuesto y los parámetros de segmentación. El anuncio ganador se entrega instantáneamente al usuario en forma de anuncio en pantalla o vídeo personalizado.
Se espera que el gasto mundial en publicidad programática supere los 700.000 millones de dólares en 2026, lo que lo convierte en uno de los principales canales de marketing digital.
Como era de esperar, muchos vendedores de PPC reconocen la oportunidad que ofrece este enfoque de la publicidad. Como resultado, afirman invertir alrededor del 54% de su presupuesto publicitario de media en medios comprados de forma programática.
Profundice: La guía definitiva de la publicidad programática para las marcas en 2023
Tipos de anuncios programáticos
Para aprovechar eficazmente el potencial de esta forma de publicidad para su negocio, es crucial tener una comprensión completa de los principales tipos de anuncios programáticos disponibles. Entre ellos se incluyen:
1) Anuncios de display
Estos anuncios visuales aparecen en sitios web, aplicaciones móviles u otras plataformas digitales. Los anuncios de display pueden incluir imágenes, vídeos o elementos interactivos, y suelen aparecer en banners o junto a contenidos.
Este es un ejemplo de anuncio programático:
2) Anuncios nativos
Losanuncios nativos se funden a la perfección con el contenido circundante, proporcionando una experiencia de usuario más orgánica y no intrusiva.
Puede crear anuncios que se adapten a la forma y función de la plataforma en la que aparecen, lo que los hace menos molestos y más atractivos. Estos anuncios también ayudan a evitar el software de bloqueo de anuncios.
Este es un ejemplo de anuncio nativo de Entrepreneur:
Profundiza: 11 tendencias en publicidad nativa que no puedes ignorar
3) Anuncios en vídeo
Losanuncios de vídeo son breves clips de vídeo que se reproducen antes, durante o después del contenido de vídeo en línea. Estos anuncios aparecen cuando la gente busca productos o servicios que usted ofrece y ayudan a captar la atención de la audiencia a escala.
He aquí un ejemplo de anuncio en vídeo en YouTube:
4) Anuncios en redes sociales
Los anuncios programáticos también pueden desplegarse en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn. Estos anuncios aprovechan las capacidades de segmentación de las plataformas para llegar a segmentos de audiencia específicos y captar a los usuarios dentro de sus feeds sociales.
He aquí un ejemplo de anuncio en Facebook de 360Learning:
5) Anuncios para móviles
Con el uso generalizado de los dispositivos móviles, la publicidad programática se extiende a los anuncios para móviles optimizados específicamente para teléfonos inteligentes y tabletas. Estos anuncios pueden mostrarse en aplicaciones móviles, sitios web o incluso como intersticiales dentro de la aplicación o vídeos con recompensa.
He aquí un ejemplo de anuncios programáticos para móviles en Amazon:
6) Anuncios de audio
Los anuncios programáticos de audio se sirven a través de plataformas de streaming, aplicaciones de música o podcasts. Proporcionan una forma específica de llegar a los oyentes y transmitir mensajes de marca a través de contenidos de audio.
Este es un ejemplo de anuncio de publicidad digital de audio en Spotify:
Cómo funciona la publicidad programática: Términos importantes
A continuación le mostramos una excelente ilustración para explicar cómo funciona la publicidad programática. A continuación, echaremos un vistazo rápido a cada uno de los elementos clave.
Plataforma de demanda (DSP)
Una plataforma de demanda permite a los anunciantes gestionar y optimizar sus campañas programáticas. La DSP proporciona herramientas para dirigirse a audiencias específicas, establecer pujas y realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña.
Plataforma de oferta (SSP)
Los editores utilizan una plataforma de oferta para gestionar y vender su inventario publicitario. La SSP permite a los editores poner su espacio publicitario disponible a disposición de anunciantes potenciales a través de intercambios de anuncios para aumentar su audiencia.
Intercambio de anuncios
Un intercambio de anuncios es un mercado digital en el que los editores ponen su inventario publicitario a disposición de los anunciantes. Facilita la puja en tiempo real (RTB), en la que los anunciantes compiten por mostrar sus anuncios a la audiencia más relevante.
Plataforma de gestión de datos (DMP)
Una plataforma de gestión de datos recopila y organiza los datos de los usuarios, lo que permite a los anunciantes obtener información sobre el comportamiento y las preferencias de la audiencia. Las DMP ayudan a mejorar la segmentación de la audiencia potencial aprovechando los datos en tiempo real para crear segmentos de audiencia detallados de publicidad programática.
Licitación en tiempo real (RTB)
El proceso en el que las impresiones publicitarias se compran y venden en subastas en tiempo real se conoce como puja en tiempo real. Los anunciantes pujan por el inventario publicitario disponible, y el anuncio del mejor postor se muestra al usuario cuando se carga la página web o la aplicación.
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Las 6 principales ventajas de la publicidad programática
Entre las principales ventajas de la publicidad programática para vendedores y anunciantes se incluyen las siguientes:
1) Mayor eficacia
Al aprovechar la potencia de un algoritmo automatizado, la selección programática de anuncios agiliza el proceso de compra de anuncios, reduce los errores humanos y ahorra tiempo y esfuerzo. Elimina la necesidad de negociaciones manuales y simplifica la gestión de campañas, lo que permite a los profesionales del marketing centrarse en la planificación estratégica y la optimización.
Por ejemplo: Una marca de frutos secos puede aprovechar las plataformas de publicidad programática para llegar con eficacia a personas preocupadas por su salud, entusiastas del fitness o interesados en alimentos ecológicos.
2) Segmentación precisa
La publicidad programática ofrece una capacidad de segmentación sin precedentes, lo que permite a las empresas llegar al público deseado con precisión.
Mediante el análisis exhaustivo de datos, el seguimiento del comportamiento y la segmentación de la audiencia, puede enviar sus mensajes directamente a las personas más relevantes, maximizando las posibilidades de compromiso y conversión.
Estos son los principales tipos de segmentación disponibles en la gestión automática de anuncios:
- Segmentación demográfica: Se basa en factores demográficos como la edad, el sexo, los ingresos, el nivel educativo y la ocupación. Por ejemplo, una marca de moda de lujo puede dirigirse a compradores de entre 25 y 45 años con altos niveles de ingresos.
- Segmentación por comportamiento: Este tipo de segmentación se centra en el comportamiento y los intereses de los usuarios. Puede seguir el comportamiento de compra de los usuarios y su historial de compras para crear anuncios que coincidan con sus intereses. Por ejemplo, un minorista de equipamiento para actividades al aire libre puede dirigirse a usuarios que visitan con frecuencia sitios web de senderismo y acampada.
- Segmentación contextual: Se dirige a páginas web o aplicaciones que son contextualmente relevantes para el contenido que se está viendo. Puede dirigirse a palabras clave, temas o categorías específicas para asegurarse de que sus anuncios aparecen junto a contenido relevante. Por ejemplo, una agencia de viajes puede orientar los anuncios para que aparezcan en blogs de viajes, revistas de estilo de vida de gama alta o sitios web que ofrezcan hoteles y complejos turísticos.
- Segmentación por ubicación: Este método permite a los anunciantes centrarse en ubicaciones geográficas específicas. Los anunciantes pueden orientar los anuncios a nivel de país, estado, ciudad o incluso código postal. Por ejemplo, una cadena de restaurantes puede realizar campañas de publicidad programática dirigidas a usuarios situados en un radio determinado de sus restaurantes.
- Orientación meteorológica: Puede aprovechar las señales meteorológicas en la publicidad programática para contextualizar los mensajes de la marca y llegar a la audiencia en las condiciones meteorológicas adecuadas. Por ejemplo, una empresa de bebidas calientes (como té o café) puede llegar al público cuando llueve.
- Segmentación por dispositivo: Puede orientar los anuncios en función del dispositivo que utilicen las personas, como el ordenador de sobremesa, el móvil o la tableta. Esta sencilla solución ayuda a optimizar la creatividad de los anuncios y la experiencia del usuario para los distintos dispositivos. Por ejemplo, un desarrollador de aplicaciones móviles puede orientar los anuncios a los usuarios de móviles para impulsar la instalación de aplicaciones.
- Retargeting: La estrategia de marketing digital para llegar a los usuarios que han interactuado previamente con su sitio web o aplicación. Los anunciantes pueden mostrar anuncios reorientados a estos usuarios a través de varias plataformas como Google Ads y varios dispositivos para animarles a volver a visitar y conseguir su oferta preferida. Por ejemplo, un minorista de comercio electrónico puede mostrar anuncios a usuarios que han abandonado sus carritos de la compra.
3) Rentabilidad
Una de las principales ventajas de la publicidad programática es que ayuda a ahorrar dinero en publicidad.
Con las plataformas de gestión de publicidad programática, las marcas pueden acceder directamente al inventario publicitario y gestionar sus campañas, reduciendo la dependencia de terceras entidades y las tarifas asociadas. Este acceso directo proporciona a las marcas un mayor control sobre su gasto publicitario, lo que se traduce en un ahorro potencial de costes.
Además, al dirigirse a segmentos de audiencia específicos y ajustar las ofertas en función de los datos de rendimiento, puede asignar los presupuestos de sus campañas publicitarias de forma más eficiente y lograr un mejor retorno de la inversión.
4) Optimización en tiempo real
La publicidad programática le permite supervisar y optimizar continuamente las campañas en tiempo real.
Gracias a un proceso automatizado, los profesionales del marketing pueden analizar las métricas de rendimiento, ajustar los parámetros de segmentación y perfeccionar las creatividades publicitarias para aumentar la eficacia de los anuncios. Este enfoque de optimización dinámica garantiza que los esfuerzos de publicidad digital sean ágiles y respondan a las condiciones cambiantes del mercado.
5) Mayor alcance y escala
Al utilizar esta forma de publicidad, las empresas pueden acceder a un amplio ecosistema de editores, que incluye los principales sitios web, medios de comunicación, plataformas de redes sociales y sitios web especializados.
Estos editores ponen a disposición su inventario de medios a través de intercambios programáticos, donde los anunciantes pueden pujar y comprar impresiones publicitarias en tiempo real. Este sistema le permite llegar a una amplia gama de plataformas digitales, lo que amplía el alcance y la exposición potenciales de sus campañas publicitarias.
Por lo tanto, la compra programática de medios permite a empresas como la suya acceder a vastas redes de inventario de medios de diversos editores y llegar al público objetivo a gran escala.
6) Personalización y relevancia contextual
La personalización es una de las muchas ventajas de la publicidad programática. Los anuncios programáticos permiten experiencias publicitarias personalizadas con mayor transparencia, adaptadas a las preferencias, intereses y comportamientos de navegación de cada usuario.
Puede mejorar el compromiso y establecer conexiones más sólidas con su público objetivo ofreciendo anuncios relevantes en el contexto adecuado a sus clientes potenciales. Esta forma de publicidad ayuda a la personalización aprovechando los datos y la tecnología para ofrecer anuncios personalizados y relevantes a usuarios individuales.
La creación de buyer personas le ayuda a dirigirse a grupos de clientes ideales con más probabilidades de estar interesados en sus productos o servicios.
La publicidad programática puede dirigirse a los usuarios a través de múltiples canales y dispositivos, como ordenadores de sobremesa, teléfonos inteligentes, tabletas y televisores conectados. Esto le permite llegar a los usuarios en varios puntos de contacto, ofreciendo mensajes coherentes y personalizados a lo largo de su viaje digital y aprovechando inventarios premium.
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Las mejores prácticas para ejecutar con éxito campañas de publicidad programática
Las mejores prácticas para crear y optimizar campañas de publicidad programática incluyen lo siguiente:
- Definir claramente los objetivos de la campaña y los indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Llevar a cabo una investigación exhaustiva de la audiencia y segmentarla eficazmente.
- Desarrollar creatividades atractivas y convincentes que se ajusten a la identidad de su marca.
- Realice pruebas A/B cuando ejecute anuncios en una plataforma programática para optimizar los textos publicitarios, los elementos visuales y las llamadas a la acción.
- Supervisar continuamente el rendimiento de la campaña y las métricas clave, como los porcentajes de clics y las tasas de conversión.
- Utilizar estrategias de optimización en tiempo real para ajustar las pujas diarias, la segmentación y los elementos creativos para obtener mejores resultados.
- Utilice técnicas de retargeting para captar a los usuarios que hayan mostrado interés por su marca o sus productos.
- Aplique límites de frecuencia para evitar la fatiga publicitaria y garantizar una experiencia de usuario positiva.
- Asegúrese de que sus campañas de publicidad programática cumplen la normativa sobre protección de datos y privacidad. Invierta en medidas de prevención del fraude publicitario para proteger el presupuesto de su campaña.
- Mantenga la transparencia y establezca canales de comunicación claros con sus socios de medios programáticos.
- Manténgase al día de las tendencias y avances publicitarios para aprovechar las nuevas tecnologías y oportunidades.
- Revise y optimice periódicamente su estrategia publicitaria para mantenerse por delante de la competencia.
- Desarrollar informes de rendimiento de campañas de publicidad programática significativos y medibles para evaluar el éxito e identificar áreas de mejora.
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Últimas palabras sobre los beneficios de la publicidad programática
La publicidadprogramática ofrece varios beneficios clave a las empresas que buscan maximizar sus esfuerzos de publicidad digital. Puede promocionar fácilmente su marca en múltiples plataformas sin perder de vista las necesidades de su audiencia.
Además, agiliza el proceso de compra de anuncios, reduce los costes y proporciona información valiosa para el perfeccionamiento continuo de las campañas.
Adoptar la publicidad programática permite a las empresas seguir siendo competitivas en el panorama digital y liberar todo el potencial de sus estrategias de marketing digital.
Si está listo para mejorar sus campañas publicitarias, los expertos en publicidad programática de Single Grain pueden ayudarle.
