¿Ha intentado alguna vez organizar un sorteo en línea? ¿Tiene ventajas claras? ¿Debería organizar un sorteo?
Bueno, si eres una marca que busca aumentar drásticamente el tráfico de su sitio web, ¡entonces sí!
Las grandes marcas suelen utilizar los sorteos para aumentar el tráfico de su sitio web. Y con esos mismos sorteos, aumentan los seguidores en las redes sociales, la participación, crean listas de correo electrónico, consiguen ventas por recomendación y mucho más.
Una sola campaña de regalos durante un corto período de tiempo puede aumentar drásticamente el tráfico del sitio web, seguidores en redes sociales y suscriptores de correo electrónico.
En este post, te mostraré cómo empezar con tu propio (¡exitoso!) sorteo.
¿Qué son los regalos online?
Los sorteos o concursos son campañas promocionales que ofrecen al público la oportunidad de ganar un premio. Una marca patrocina el premio, la gente envía sus participaciones y se elige un ganador al azar.
Tradicionalmente, los sorteos se organizaban en tiendas físicas, programas de televisión, revistas y periódicos. Hoy en día, cualquiera, desde una gran empresa a una PYME o un empresario en solitario, puede organizar sorteos en Internet, ya sea en un sitio web o en las redes sociales, como este de @mobkitchen:
Y este de @coconutbowls:
Las empresas modernas utilizan las redes sociales para construir su marca y su presencia online, y organizar un sorteo en sus canales sociales les permite ganar muchos más seguidores y aumentar la participación en sus publicaciones.
Con un concurso en redes sociales, puedes atraer fácilmente a una gran audiencia con solo crear una publicación para tu sorteo, ya que los usuarios que la encuentren en su feed interactuarán con ella comentándola, dándole a me gusta o compartiéndola. Crea una imagen o un vídeo impactante que incluya el nombre de tu marca, el premio del sorteo y la fecha límite. Las redes sociales visualmente atractivas como Facebook e Instagram son plataformas ideales para organizar un concurso.
Sin embargo, también puedes organizarlo en tu propio sitio web. Sólo tendrás que promocionarlo en las redes sociales para que lo conozca más gente. Publica algo como: “Visita mi sitio web para participar en el sorteo y podrás ganar a lo grande”.
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¿Cómo los regalos aumentan el tráfico de su sitio web?
La belleza de un sorteo es que puede servir para múltiples propósitos, tales como:
- Crear listas de correo electrónico
- Aumentar el número de seguidores en las redes sociales
- Aumentar las inscripciones o las descargas de aplicaciones
- Aumentar el tráfico del sitio web
Si quieres crear una lista de correo electrónico, puedes pedir a los usuarios que proporcionen su dirección de correo electrónico para participar en tu sorteo.
Para aumentar el tráfico del sitio web, existen dos opciones:
- Organiza un sorteo en tu sitio web
- Utilice acciones de bonificación (como “realice [acción] para obtener X puntos en el sorteo”).
Organizar un sorteo en su sitio web
Si el formulario para participar en el sorteo se encuentra en su sitio Web, es obvio que la gente tendrá que visitar su sitio para participar.
Puedes promocionar tu sorteo en varias plataformas (redes sociales, correo electrónico, etc.), que dirijan a la gente a tu sitio para participar. ¡Listo! Aumento instantáneo del tráfico.
Domino’s Pizza anunció su sorteo en Facebook, en el que el premio era un año de pizza gratis (¡qué premio más atractivo!), e incluyó un enlace en la descripción al formulario de participación. Quien quisiera participar tenía que ir a su sitio web. Además, Domino’s Pizza consiguió generar una enorme participación en el anuncio del sorteo (2.400 me gusta, 945 comentarios y 427 compartidos):
Así es como se utiliza un sorteo para aumentar el tráfico del sitio web y la participación en las redes sociales.
También puedes crear un chatbot en tu sitio web que informe a los visitantes sobre la oportunidad y les pida que participen. Es una forma estupenda de atraer a los recién llegados y animarles a permanecer más tiempo en tu página y entregar su dirección de correo electrónico.
Esta es probablemente la forma más sencilla de organizar un sorteo que aumente el tráfico de tu sitio web.
Un método alternativo es la acción de bonificación….
Acciones de bonificación
Está muy bien utilizar un sorteo sólo para construir su lista de correo electrónico o aumentar el tráfico del sitio web. ¿Pero qué pasa si quieres obtener más de ello?
Con las acciones de bonificación, los participantes pueden completar tareas adicionales (“acciones“) para ganar puntos:
Una vez que una persona ha enviado su participación en el sorteo, ya no tiene nada más que hacer, a menos que le propongas tareas adicionales en la página de agradecimiento.
La página de agradecimiento es a la que se redirige a los usuarios una vez que han completado con éxito su participación en el sorteo. Puede ser algo parecido a esto:
Ahora que el usuario está “en ello para ganarlo”, la página de agradecimiento le dará opciones para realizar tareas con el fin de ganar puntos de bonificación.
Estas tareas pueden ser casi cualquier cosa que definas, como:
- Darnos me gusta en las redes sociales
- Etiquetar a tus amigos
- Compartir en las redes sociales
- Dejar un comentario
- Visite nuestro sitio web (o lea esta entrada del blog)
- Vea este vídeo
- Descarga nuestra app
¿Y qué hace la gente con los puntos que gana al completar las tareas?
Puedes establecer premios adicionales como descuentos en tiendas o tarjetas regalo. Asigna un “total de puntos” para cada premio adicional, y cuando un usuario acumule suficientes puntos tras realizar cualquiera de estas acciones, desbloqueará el premio. En la imagen anterior, el premio adicional es un descuento en la tienda online de la marca. Puedes desbloquear este premio extra con 5.000 puntos.
Para conseguir 5.000 puntos, los usuarios pueden:
- Recomendar a más personas para que participen (500 puntos)
- Suscribirse a dos canales de YouTube (250 puntos cada uno)
- Seguir dos cuentas de Instagram (250 puntos cada una)
- Seguir una cuenta de Twitter (250 puntos)
- Participar en una publicación en redes sociales (500 puntos)
Si su premio adicional es algo valioso para un participante, éste jugará para ganar los puntos necesarios para desbloquearlo.
Se trata de una estrategia excelente si desea utilizar su sorteo como una oportunidad para promocionar otros aspectos de su empresa, como sus canales de redes sociales, publicaciones en blogs o incluso una aplicación. La gente puede utilizar estos puntos para enviar participaciones adicionales al sorteo. Más participaciones significa más posibilidades de ganar.
También puedes permitir que la gente utilice los puntos ganados para adquirir descuentos o artículos gratuitos de tu tienda. Si incluyes “visita nuestro sitio web” como acción adicional, la gente irá literalmente a tu sitio web para ganar esos puntos.
Cómo organizar un sorteo online
Los sorteos son sencillos. Usted patrocina un premio, hace que la gente participe para ganar ese premio y luego elige un ganador al azar.
Sin embargo, es fácil que muchas cosas salgan mal en un sorteo, por ejemplo:
- Si no se planifica correctamente, el sorteo puede generar clientes potenciales de baja calidad. Por ejemplo, si selecciona un premio que genera muchos clientes potenciales interesados en el premio, pero no en su marca.
- La gente puede engañar al sistema. Si no dispone de un sistema adecuado, como una herramienta de gestión de sorteos, la gente puede enviar más de una participación.
- Tu nuevo público podría enfadarse por el ganador que elijas. El objetivo de tu sorteo es captar nuevos clientes potenciales, por lo que si el sorteo les parece injusto, es posible que más adelante no quieran tratar con tu marca.
Estos problemas son siempre una posibilidad. Sin embargo, pueden evitarse. Si quiere que su sorteo se desarrolle sin problemas y obtenga los mejores resultados, debe tenerlo en cuenta:
- El objetivo del sorteo
- La elección del premio
- El lanzamiento y la promoción del sorteo
Repasemos estos puntos cruciales con más detalle.
1) Elegir un objetivo
En primer lugar, debe seleccionar un objetivo principal para su sorteo y, a continuación, configurar el sorteo para alcanzar dicho objetivo.
Para este artículo, digamos que nuestro objetivo principal es aumentar el tráfico del sitio web. Puede conseguirlo configurando el sorteo en su sitio web o con acciones de bonificación (como se explica en la sección anterior).
Si su objetivo es aumentar el número de suscriptores de correo electrónico, puede pedir a los usuarios que envíen su dirección de correo electrónico para participar. Del mismo modo, si tu objetivo es conseguir seguidores en las redes sociales, los usuarios deberán seguirte para poder participar en el sorteo.
Lo mejor de utilizar acciones de bonificación es que te permiten alcanzar múltiples objetivos. El tráfico del sitio web o del blog puede ser su objetivo principal, pero también podría conseguir más suscriptores de correo electrónico o seguidores en las redes sociales. En este caso, utilizarías acciones de bonificación para conseguir que la gente se suscriba a tu lista de correo electrónico o te siga en las redes sociales.
El objetivo de @doggielawn era desarrollar su marca en Instagram, por lo que utilizó este sorteo para aumentar sus seguidores y la participación en esta publicación:
Ahora, si quisieran dirigir el tráfico de Instagram a su sitio web, podrían alojar el sorteo en su sitio e incluir un enlace a esa página en la publicación o incluso en su biografía de Instagram.
2) Ofrecer un gran premio
La gente participa en concursos por una sola razón: ¡el premio! Esta es la parte más importante del sorteo.
Cuanto mejor sea el premio, más participaciones recibirá. Esto significa más clientes potenciales y más tráfico en el sitio web. Elegir un premio que sea deseable para un público amplio puede conseguirle toneladas de nuevos clientes potenciales. Sin embargo, también puede acabar con un gran número de clientes potenciales de baja calidad.
Por ejemplo, un iPhone o una Xbox One atraerán a un gran número de clientes potenciales. Pero una gran mayoría de ellos sólo estarán interesados en el premio, y no en su marca o sus productos. Esto significa que tendrá que dedicar mucho tiempo a eliminar clientes potenciales de mala calidad de su lista recién adquirida.
Para atraer a los clientes potenciales de mejor calidad, tendrá que seleccionar un premio que su público objetivo específico, y no cualquiera que vea su sorteo por casualidad, desee.
Topaz Labs, una empresa de software de edición de imágenes, consiguió aumentar sus seguidores en las redes sociales y sus suscriptores de correo electrónico con un sorteo en las redes sociales. El sorteo también les ayudó a aumentar el tráfico de su sitio web durante la campaña. Gracias al aumento del tráfico, consiguieron 3.973 nuevos usuarios de cuentas de prueba:
¿Cuál fue la estrategia de Topaz Labs? ¿Cómo consiguieron tan buenos resultados?
Seleccionaron un premio relevante para su negocio. Querían dirigirse a los fotógrafos con su sorteo, así que crearon un premio que incluía su propio software, un dron DJI y una mochila para fotógrafos.
A continuación, aprovecharon el premio para conseguir que los usuarios visitaran su sitio web, crearan nuevas cuentas de prueba y participaran en sus publicaciones en las redes sociales.
Las personas interesadas en iPhones o juegos probablemente pasarán por alto tu sorteo de fotografía. Esto es bueno porque tu intención es atraer a los mejores clientes potenciales.
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* Cómo crear una estrategia de concursos en redes sociales para aumentar la participación
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3) Lanza y promociona tu sorteo
Una vez que haya determinado el objetivo y el premio, tendrá una idea del método de participación en el sorteo. También sabrás qué plataforma es la mejor para organizar el sorteo.
El lanzamiento real es el momento más crucial para su sorteo. Normalmente, este tipo de concursos se organizan durante una o dos semanas. Esto no te da mucho tiempo para promocionar tu sorteo, por lo que es esencial causar una buena impresión desde el principio a una audiencia masiva.
Forever Fleurs promocionó su sorteo del Día de la Madre en Instagram, una plataforma en la que ya están establecidos. Lo primero que hicieron fue crear el post del sorteo, que estuvo activo durante diez días:
Lo mejor es utilizar los canales de marketing ya establecidos para promocionar el concurso. Informa a tu público con antelación y haz que interactúe en las redes sociales.
También es esencial permitir a los participantes que recomienden el concurso a otras personas. Puedes hacerlo mediante acciones de bonificación. De este modo, tu público actual puede ganar puntos por traer a más gente.
Las plataformas más comunes para organizar un sorteo son:
- Redes sociales: Crea un post para tu sorteo en redes sociales como Facebook o Instagram. Pide a los usuarios que den “me gusta”, comenten, etiqueten y compartan la publicación para aumentar su viralidad.
- Correo electrónico: Envía un correo electrónico a tu lista de correo electrónico actual para anunciar el inicio de tu sorteo. Asegúrate de incluir enlaces a tu sitio web para aumentar el tráfico.
- Entradas de blog: Crea una entrada de blog en tu sitio web (o en otro blog) que contenga toda la información relevante para el sorteo.
- Otros medios: Podcasts, periódicos, revistas, folletos, etc.
Últimas palabras sobre cómo aumentar el tráfico del sitio web con un sorteo
Regalos han demostrado ser una herramienta eficaz para aumentar el tráfico del sitio web en un corto período de tiempo. Cuanto más tráfico dirija a su sitio web, más posibilidades tendrá de conseguir nuevos clientes. Por eso merece la pena invertir en sorteos.
También puede utilizar su sorteo para conseguir varios objetivos. Además de aumentar el tráfico del sitio web, puedes utilizar el sorteo para aumentar el número de seguidores en las redes sociales y de suscriptores de correo electrónico. Esto le ayudará a largo plazo con su estrategia de remarketing.
