¿Su marca está tratando de encontrar formas creativas y eficaces de impregnar un espacio publicitario digital con mensajes de marca convincentes? A continuación, repasaremos nueve tipos diferentes de técnicas de publicidad en línea que puede utilizar para inspirar su estrategia de marketing digital.
Algunas de ellas están estrictamente más enfocadas a los medios digitales, mientras que otras pertenecen a enfoques clásicos con una utilidad específica hacia los canales digitales. Al final, debería tener una idea más clara de cómo presentar su marca en los medios digitales para lograr los resultados que necesita.
¡En marcha!
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1) Alineación del texto publicitario y el mensaje de marca
Para aumentar su presencia digital, es fundamental alinear el texto de sus anuncios con el mensaje de su marca. Empiece por definir claramente los valores, la identidad y el mensaje principal de su marca. Asegúrate de que todos los textos publicitarios que crees, ya sean para redes sociales, contenido web o campañas de correo electrónico, reflejen estos importantes elementos.
La coherencia con tu lenguaje es clave. Shutterstock estima que el 95% de las empresas de publicidad se rigen por las directrices de marca a la hora de desarrollar anuncios o contenidos para sitios web:
Coherencia significa utilizar el mismo tono, voz y lenguaje en todos los canales para reforzar la identidad de tu marca y establecer una presencia reconocible.
Al alinear los textos publicitarios con los mensajes de la marca, concéntrese en transmitir la propuesta de valor única de sus productos o servicios. Destaque las ventajas y soluciones que ofrece a su público objetivo. Utilice un lenguaje persuasivo que resuene con sus necesidades y deseos. Recuerde adaptar su mensaje a segmentos específicos de su público, abordando directamente sus puntos débiles.
Si el texto de su anuncio es congruente con el mensaje de su marca, fomentará una imagen de marca fuerte y cohesionada que genere confianza y fidelidad. Los clientes reconocerán y conectarán con su marca más fácilmente, lo que aumentará la probabilidad de compromiso y conversiones.
Profundiza: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
2) Contenido generado por IA
Para mejorar tus esfuerzos de marketing digital, aprovecha el poder del contenido generado por IA:
Utilizando sofisticados algoritmos y aprendizaje automático, la IA puede crear contenidos personalizados y relevantes adaptados a diferentes segmentos de audiencia. Aprovecha esta tecnología para automatizar los procesos de creación de contenidos y ahorrar tiempo y recursos.
Por supuesto, puede ser cómodo y ahorrar mucho tiempo en el proceso, pero siempre debe ser revisado y examinado para comprobar su exactitud y autenticidad.
Con las indicaciones adecuadas, el uso de la IA puede ser una práctica técnica publicitaria de apoyo que puede ayudarle a formular contenidos para:
Profundiza: 100+ ChatGPT Prompts to Supercharge Your Marketing Efforts
3) Estadísticas y datos
A la gente le encantan las estadísticas; les encantan los números que respaldan lo que se les dice:
Debe encontrar verdades numéricas contundentes sobre su producto o servicios que pueda utilizar para respaldar el mensaje de su marca.
Aportan credibilidad y demuestran conocimiento del sector a su audiencia. Incorporar estadísticas relevantes y convincentes a su contenido ayuda a generar confianza y posiciona su marca como una autoridad en su campo.
Empiece por investigar a fondo y recopilar datos que respalden sus mensajes clave. Busque fuentes y estudios acreditados que aporten datos convincentes. Utilice estas cifras para respaldar sus afirmaciones y destacar los beneficios de su oferta.
Profundiza: 187 estadísticas de publicidad online: Privacidad, In-App, PPC, Social y más
5) Marketing visual
Las personas son criaturas visuales, y el aprovechamiento de elementos visuales atractivos puede tener un impacto significativo en su presencia digital.
Empiece por establecer una identidad visual coherente y acorde con su marca:
Desarrolla una guía de estilo visual que refleje la personalidad y los valores de tu marca, incluyendo:
- Combinación de colores
- Tipografía
- Fraseología (como eslóganes y frases hechas)
- Variantes del logotipo
Mantener la coherencia en todas las vías por las que presenta su oferta es crucial para consolidar una buena impresión duradera ante su público:
Los elementos visuales deben ser relevantes y convincentes, manteniendo los mismos temas de color y fuentes que su marca. Deben evocar emociones acordes con el mensaje de su marca. Muestre sus productos o servicios en acción, represente el estilo de vida de su marca o cuente historias que creen un atractivo emocional y conecten con su público.
Tomemos el ejemplo de la marca Miller Lite, que, con el tiempo, ha ido destilando progresivamente su apariencia hacia un aspecto más simplificado y limpio:
6) Anuncios interactivos
Los anuncios interactivos son una técnica de publicidad digital dinámica y atractiva que puede impulsar significativamente la presencia digital de su marca. Fomentar la participación activa de su público puede crear experiencias memorables que impulsen el conocimiento de la marca y el compromiso de los clientes.
Haga una pregunta a su público en sus anuncios. Propóngales varias opciones y pregúnteles qué opinan.
Esta técnica publicitaria se utiliza mucho en YouTube, con anuncios que funcionan básicamente como encuestas:
Estas “encuestas” en miniatura consiguen varias cosas. Por un lado, proporcionan al anunciante datos sobre su audiencia y, poco a poco, le ayudan a definir la parte de su público que está dispuesta a comprometerse con su marca.
Otra ventaja es que obligan a los usuarios a interactuar con el anuncio, dándoles una sensación de conexión con la marca.
Sólo los usuarios que resuenen con tu pregunta estarán deseosos de participar en las preguntas que les hagas. Los que lo hacen están básicamente demostrando que quieren involucrarse con tu marca. Esto hará que sean más propensos a recordar tu marca en el futuro, ya que la asociarán con pensamientos afines.
Cuando diseñe anuncios que inciten al usuario a responder de forma tangible a los elementos del anuncio, tenga en cuenta la plataforma y el formato que utiliza:
- Optimice el anuncio para dispositivos móviles: La mayoría de los usuarios interactúan con contenidos interactivos en sus teléfonos inteligentes.
- Que sea fácil: haga que los elementos interactivos sean fáciles de usar, intuitivos y fáciles de navegar.
- Hágalo unificado: Cree una experiencia fluida y agradable que esté en consonancia con la identidad y el mensaje de su marca.
Los anuncios interactivos no sólo captan la atención, sino que también fomentan el intercambio social y la viralidad. Los usuarios son más propensos a compartir contenidos interactivos que ofrecen una experiencia divertida o única con sus amigos y seguidores, ampliando el alcance de su marca y aumentando su presencia digital.
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7) Repetición
La “Regla del 7” es una de las muchas técnicas publicitarias comunes tanto en la publicidad digital como en la tradicional que destaca la importancia de la repetición para comunicar eficazmente el mensaje de su marca. En esencia, afirma que un cliente potencial necesita estar expuesto a tu mensaje al menos siete veces antes de actuar o realizar una compra:
Para aplicar esta metodología, debe elaborar una estrategia de mensajería de marca cohesiva y coherente en todos sus canales digitales:
- Asegúrese de que el mensaje principal, el eslogan o la propuesta de valor se comunican de forma coherente en el contenido de su sitio web, las publicaciones en redes sociales, las campañas de correo electrónico y los anuncios digitales. Aunque las ubicaciones pueden ser diferentes, el objeto de sus anuncios debe seguir siendo el mismo.
- Utilice diferentes formatos y variaciones de su mensaje para mantenerlo fresco y atractivo para su audiencia. Esto podría incluir artículos de blog, gráficos en redes sociales, anuncios en vídeo o reseñas de clientes.
- Reutilice y distribuya este contenido estratégicamente a través de varios canales de publicidad en redes sociales y campañas de Google Ads para llegar a su público objetivo varias veces en un plazo de tiempo específico.
- Ten en cuenta la frecuencia de tus mensajes y los intervalos entre ellos. Ten cuidado de no abrumar a tu audiencia con una repetición excesiva, que podría provocar molestia o falta de compromiso. Encuentre el equilibrio adecuado que mantenga su marca en primer plano sin resultar intrusivo.
Una técnica de repetición coherente puede crear familiaridad y confianza con el público. Al ver su mensaje repetidamente, es más probable que recuerden su marca, interactúen con su contenido y, finalmente, se conviertan en clientes.
8) El efecto llamada y la escasez
A la gente no le gusta sentirse excluida. Y este miedo innato a perderse algo, o “FOMO”, es una técnica publicitaria útil que puede utilizar para aumentar la presencia digital de su marca.
Este fenómeno psicológico implica que es más probable que la gente adopte un producto o servicio si ve que otros hacen lo mismo y, lo que es igual de importante, si su disponibilidad es limitada. Mostrando pruebas sociales y creando un sentimiento de pertenencia, puede atraer a un público más amplio y aumentar el compromiso.
Para aprovechar el efecto “bandwagon”, incorpore elementos de prueba social a su estrategia de marketing digital destacando:
- Testimonios de clientes
- Reseñas
- Contenido generado por los usuarios
Destaque estos testimonios en su sitio web, plataformas de redes sociales y en sus anuncios publicitarios en línea.
Fomente el contenido generado por el usuario organizando concursos o campañas publicitarias que incentiven a los clientes a compartir sus experiencias con su marca. Esto no sólo genera contenido auténtico, sino que también crea un sentido de comunidad y anima a otros a participar.
Por ejemplo, Treegear impone ventanas emergentes en su sitio web que muestran alertas periódicas de cuándo otros clientes reales añaden artículos a sus carritos, una forma sutil de animar a los nuevos visitantes del sitio a seguir su ejemplo:
Aproveche las influencias de las redes sociales o los embajadores de la marca que coincidan con su público objetivo y tengan muchos seguidores. Su apoyo a la marca puede influir significativamente en el efecto de arrastre, ya que es más probable que sus seguidores confíen en sus decisiones y las imiten.
Utilice notificaciones de pruebas sociales, como mostrar el número de clientes que han realizado una compra recientemente o el número de personas que están viendo un producto determinado. Esta información en tiempo real crea una sensación de urgencia y motiva a los demás a seguir su ejemplo:
Crear una sensación de escasez es una estrategia probada para impulsar la participación y aumentar las conversiones en el espacio digital. Al hacer hincapié en la disponibilidad limitada o en las ofertas con límite de tiempo, puedes crear una sensación de urgencia que motive a tu audiencia a actuar de inmediato.
Al aplicar la escasez en sus esfuerzos de marketing digital, aproveche las técnicas de redacción persuasiva. Utilice frases como “cantidades limitadas disponibles” o “sólo por tiempo limitado” para transmitir la urgencia. Destaque los beneficios únicos o el valor que los clientes obtendrán al aprovechar la oferta escasa:
Al crear escasez, aprovecha los factores psicológicos de urgencia y exclusividad, obligando a los clientes a pasar a la acción. Esto puede aumentar la participación, las conversiones y su presencia digital.
Profundiza: Cómo usar la escasez en tu página de destino para disparar las conversiones
9) Regalos y pruebas gratuitas limitadas
Las muestras gratuitas, los cupones y las pruebas gratuitas son ganchos muy valiosos cuando se trata de campañas publicitarias que impulsarán el impulso digital de su marca. Pueden proporcionar una muestra de sus productos o servicios y dar a los usuarios una razón para volver a por más.
Al ofrecer una versión limitada y gratuita de su producto o servicio, puede captar la atención de un público más amplio y generar un interés recurrente:
Esto da a los clientes potenciales la libertad de experimentar el valor y los beneficios que su marca proporciona, estableciendo confianza y credibilidad, sin la presión de comprometerse financieramente de inmediato.
Asegúrese de que la versión gratuita ofrezca suficiente valor para atraer a los usuarios y, al mismo tiempo, muestre los puntos de venta exclusivos de sus ofertas premium.
También puede:
- Destacar las limitaciones o las ventajas adicionales de pasar a la versión premium para fomentar las conversiones.
- Implementar un proceso de registro o inscripción fluido y fácil de usar para facilitar a los usuarios el acceso al servicio freemium.
- Recopile datos relevantes durante el proceso de registro para crear una base de datos de posibles clientes potenciales para futuros esfuerzos de marketing.
- Aproveche las campañas de marketing por correo electrónico para nutrir a sus usuarios freemium y comprometerse con ellos, ofreciéndoles contenidos valiosos, consejos e información relacionada con su producto o servicio para animarles a pasar a la versión premium.
- Ofrezca incentivos o descuentos a los usuarios freemium que recomienden a sus amigos o compartan sus experiencias en las redes sociales. Este marketing boca a boca puede ampliar significativamente su alcance y atraer a nuevos usuarios a su oferta freemium.
Aprovechar los servicios freemium puede dar a conocer su marca a un público más amplio, mostrar su valor y animar a los primeros usuarios a volver a por la oferta completa.
Profundiza: 10 beneficios de la publicidad online
Palabras finales sobre nuestros tipos de técnicas de publicidad en línea preferidas
Como puedes ver, hay muchos matices que intervienen en la planificación y ejecución de técnicas de publicidad promocional online magistrales. Y sin duda, esta lista que te hemos dado no es exhaustiva.
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