8 Consejos para hacer anuncios de ropa en Instagram que conviertan

¿No te gustaría poder crear anuncios de ropa en Instagram que realmente conviertan?

Con su plataforma repleta de imágenes y su amplia base de usuarios, Instagram ofrece una valiosa oportunidad para conectar con clientes potenciales y mostrar tus productos.

Pero para generar los mejores resultados, debes ser intencional al usar los anuncios de ropa de Instagram.

Esta es tu guía de publicidad en Instagram para empresas de moda, incluidos los diferentes tipos de anuncios y consejos para crear la campaña más potente.

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El auge de la publicidad en Instagram

Muchas empresas están invirtiendo en marketing y publicidad en Instagram, con el 98% de las marcas de moda en la plataforma. Se trata de una plataforma de medios sociales activa y próspera que sigue experimentando crecimiento y nuevas oportunidades.

En 2022, Instagram generó 43.200 millones de dólares en ingresos publicitarios, un aumento con respecto al año anterior.

Pero, ¿por qué son tan significativos los anuncios de Instagram?

Los usuarios de Instagram han compartido más de 50.000 millones de fotos en la aplicación, por lo que tus anuncios tienen una oportunidad increíble de ser vistos por una gran audiencia.

Muchas empresas de moda utilizan el enfoque visual de Instagram a su favor, presentando anuncios con atuendos únicos en colores llamativos. Si a esto le sumas los numerosos tipos de anuncios que ofrecen, tus seguidores quedarán deslumbrados por toda tu publicidad con estilo.

Además de ver tus anuncios, los usuarios pueden interactuar con ellos. Pueden dejar un comentario en el propio anuncio e incluso enviarte un mensaje de texto con preguntas. Esto ayuda a las marcas de moda a ampliar su alcance, escuchar valiosos comentarios de su audiencia y crear conexiones que pueden ayudar a impulsar mayores conversiones.

Instagram también ofrece funciones específicas que benefician a las empresas de moda, como los anuncios de compras.

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¿Por qué publicar anuncios de ropa en Instagram?

Instagram ofrece muchas funciones para dirigirte a tu público ideal. Puede establecer datos demográficos, como la edad, la ubicación y el género. Instagram incluso tiene una función de segmentación detallada, en la que puedes introducir a tus competidores y dirigirte a su público.

Dado que es probable que tus seguidores de Instagram ya sean clientes, utilizar esta plataforma publicitaria es una forma estupenda de volver a dirigirse a estos consumidores.

Además, un tercio de los usuarios compraron un producto después de ver un anuncio de Instagram.

Al configurar anuncios a través del Administrador de anuncios de Facebook, también puedes elegir un objetivo para tus anuncios de Instagram. Muchos de estos objetivos te ayudarán a dirigir tu anuncio a personas que se encuentran en una fase específica del embudo de ventas, por ejemplo:

  • Notoriedad de marca
  • Generación de clientes potenciales
  • Conversiones
  • Ventas por catálogo
  • Tráfico en tiendas

Ad Manager te permite ver y analizar datos críticos como clics, conversiones e impresiones. El píxel de Facebook también está en Instagram para que puedas seguir el comportamiento de los usuarios. Sabrás si los usuarios hicieron clic en el enlace de tu sitio web o compraron productos directamente desde la aplicación.

Pero, ¿la gente hace clic en los anuncios de Instagram? El CTR medio de los anuncios en Instagram es del 0,58%, lo que da a tu marca una exposición importante:

Instagram Advertising Performance

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Tipos de anuncios en Instagram

Las marcas de moda pueden utilizar diferentes tipos de anuncios de Instagram para impulsar su campaña. Las estrategias de marketing más exitosas incorporarán múltiples tipos de anuncios para llegar a más personas en la plataforma.

Aquí están los diferentes tipos de anuncios de Instagram y el propósito de cada uno:

Imagen

Los anuncios de imagen son los más populares de Instagram. Aparecen en los feeds de los usuarios como publicaciones normales, impulsando la notoriedad de la marca.

Instagram ofrece directrices para publicar un anuncio con imagen, como las especificaciones de tamaño de la imagen:

  • Imágenes cuadradas: 1080px por 1080px con una relación de aspecto de 1:1.
  • Imágenes apaisadas: 1080px por 566px, con una relación de aspecto de 1,91:1.
  • Imágenes verticales: 1080px por 1350px con una relación de aspecto de 4:5.

Historia

Los anuncios de historias aparecen entre las Historias de Instagram de sus seguidores en lugar de en sus feeds. Pueden ser anuncios de imagen o vídeo. Deben ser verticales y cubrir toda la pantalla del teléfono.

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Carrusel

Los anuncios en carrusel son un formato publicitario que combina diferentes imágenes y vídeos en un solo anuncio. Estos son populares porque aumentan las conversiones y las ventas. Los anuncios en carrusel tienen las mismas ventajas que otros anuncios, como las ubicaciones automáticas, e Instagram puede incluso mostrarlos como carretes para llegar a un público más amplio.

Explora

Explorar es un área específica en Instagram donde los usuarios pueden descubrir nuevas publicaciones y cuentas, específicamente sobre temas que les interesan. Es un canal de marketing popular para publicaciones orgánicas y de pago.

Invertir en anuncios de Explorar garantiza que tus publicaciones se muestren a usuarios relevantes en la pestaña Explorar. Instagram mostrará tus publicaciones patrocinadas a los usuarios en función de sus intereses y comportamientos anteriores.

Colección

Un anuncio de colección es lo que suena: es una colección de anuncios en un solo formato. A diferencia de los anuncios de carrusel, los anuncios de colección son más variados. Su anuncio de colección comienza con una imagen o vídeo de portada, seguido de tres imágenes más. Cuando los usuarios hacen clic en este anuncio, se convierte en pantalla completa. Este tipo de anuncio atrae el interés y la participación y es una forma sencilla de mostrar varios productos.

Carretes

Los Reels son la respuesta de Instagram a la popularidad de TikTok. Son vídeos cortos y entretenidos, de unos 15 segundos de duración. Los usuarios disponen de muchas herramientas para editar sus vídeos e incluso pueden añadir efectos y música.

Además de crear Reels como parte de su estrategia de marketing, las marcas pueden crear anuncios para Reels. Estos tienen un aspecto muy similar a los anuncios que las empresas de moda pueden utilizar en Instagram Stories; son vídeos verticales y a pantalla completa, aunque toman inspiración lúdica de TikTok.

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Compras

Las marcas de moda experimentarán los mayores beneficios al utilizar los anuncios de Shopping. Shopping es un conjunto de funciones de marketing de Instagram que la aplicación pone a disposición de las empresas de comercio electrónico. Los usuarios pueden hacer clic en un enlace de la publicación de Instagram para adquirir los productos en su sitio web o comprar el artículo directamente a través de la plataforma.

Cuando creas anuncios de Shopping, estas publicaciones aparecen en los feeds de los usuarios. Los usuarios pueden descubrir más detalles sobre el producto, ver imágenes adicionales y explorar más productos de tu empresa cuando hacen clic en el anuncio. También pueden compartir anuncios de Shopping y guardar productos en sus colecciones.

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8 Consejos para crear anuncios de moda en Instagram que conviertan

Antes de que las marcas de ropa deban crear una estrategia publicitaria en Instagram, lo mejor es conocer algunos consejos básicos. De esta forma, podrás utilizar las funciones publicitarias de Instagram de forma más eficaz y conseguir los mejores resultados de tu campaña.

1) Saber qué necesitan tus clientes

Aunque parezca un consejo general, es esencial saber qué necesitan tus usuarios de tu marca y cómo pueden encontrarlo en Instagram. Los entusiastas de la moda pueden preferir ver ciertos tipos de contenido, como anuncios en Instagram Stories en lugar de Reels.

Algunos usuarios pueden estar interesados en ciertos artículos de ropa sobre otros. Por ejemplo, puedes notar que los vestidos son tu artículo más vendido. Si es así, puede que quieras centrar tu estrategia publicitaria en torno a esas prendas.

Conocer a su público es especialmente importante si su empresa se dedica a la venta de ropa de nicho, como la ropa de ciclismo, de yoga o para actividades al aire libre. Conocer a sus clientes objetivo es vital a la hora de crear una estrategia publicitaria.

La marca de ropa de fitness GRRRL es el ejemplo perfecto. Como empresa de fitness inclusivo, abandonaron el tallaje tradicional y tallan a los clientes basándose en un atleta con las mismas medidas corporales. Los clientes de GRRRL esperan de ellos inclusividad y positividad corporal, y así lo expresan en su publicidad.

2) Seguir las tendencias

Las tendencias de la moda van y vienen, pero debes seguir utilizándolas en tu estrategia publicitaria de Instagram. Destaca productos que encajen con las últimas tendencias en tus anuncios de imagen y vídeo.

Por ejemplo, las botas vaqueras están de moda. La cuenta de Instagram de Skip’s Western Outfitters lo aprovecha al máximo, publicando sus botas vaqueras de alta calidad.

skipsboots Instagram boots

3) Volver a dirigirse a los clientes existentes

El retargeting de Instagram Ads a clientes existentes es más efectivo que dirigirse a nuevos clientes. Mientras que el porcentaje medio de clics (CTR) de los anuncios de display generales es del 0,07 %, el CTR de un anuncio reorientado es del 0,7 %, y hay muchas buenas razones para ello:

Retargeting stats - why people click on retargeting ads

Sus clientes actuales ya conocen la calidad y el valor de los productos, por lo que es más fácil dirigirse a ellos que a los nuevos clientes.

Por ejemplo, sus clientes actuales pueden ver su top y un par de vaqueros en un anuncio. Tienen el mismo top pero no tienen los vaqueros. Eso puede animar a los clientes existentes a comprar otro producto.

¿Cómo reorientar los anuncios a los clientes existentes? Instale el Meta Pixel en su sitio web. Esto le mostrará quién ha interactuado con su marca anteriormente visitando su sitio web o comprando productos. Estos datos de audiencia pueden utilizarse para tomar decisiones de marketing críticas.

También puede utilizar los datos demográficos para saber cómo comunicarse con sus seguidores. Algunos datos demográficos clave son

  • Sexo
  • Edad
  • Intereses
  • Ubicación
  • Ingresos
  • Hogar (es decir, si tiene hijos)

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4) Upsell para los mejores conjuntos

Haz algo más que destacar tus mejores productos: combina tus diferentes artículos para conseguir un conjunto súper elegante. Esto es especialmente útil si su tienda vende accesorios además de ropa; puede presentar un conjunto elegante para salir por la noche, combinado con el bolso y los zapatos perfectos. Menciona todas las prendas como enlaces en los que se puede hacer clic para aumentar las ventas.

La venta adicional es una estrategia de comercio electrónico que muchas marcas utilizan en sus sitios web, pero las empresas de moda pueden utilizar una técnica similar en los anuncios de Instagram. Puedes poner en práctica esta estrategia colocando diferentes anuncios juntos o presentando varios productos en el mismo anuncio.

Cuando se hace correctamente, el upselling impulsa las ventas y es más eficaz para retargeting de clientes existentes. Puedes crear un anuncio de carrete, colección o carrusel si quieres presentar más de un conjunto o diferentes formas de llevar un mismo artículo.

El gigante de la moda ASOS lo hace muy bien. En este post, su modelo lleva varios conjuntos de ASOS, que incluyen dos vestidos, un bolso y una gabardina.

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5) Sea creativo

Dado que Instagram es una plataforma de medios sociales centrada en lo visual, las marcas deben ser creativas con su publicidad. Esto es especialmente importante para las empresas de moda, ya que tendrás que destacar entre la competencia.

No hay límites creativos. La mayoría de las marcas mostrarán conjuntos con colores y diseños locos o publicarán una sesión de fotos con efectos de edición alocados. Combina estas imágenes llamativas con un mensaje positivo para crear anuncios que destaquen.

Por ejemplo, Levi’ s hizo un post del Día de la Tierra editando una chaqueta vaquera al viento. La chaqueta parece translúcida, a juego con el paisaje montañoso que la rodea.

Los anuncios interactivos también son una forma fácil de destacar entre la multitud. Invite a los usuarios a responder preguntas o rellenar encuestas y cuestionarios.

Sea cual sea la vía creativa que elijas, mantente siempre dentro de la marca y ten en cuenta lo que quieren tus clientes a la hora de diseñar el anuncio.

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6) Destaca a los influencers

Hay una razón por la que el marketing de influencers aumenta el alcance de tu marca y las ventas de ropa:

El61% de los consumidores confía en las recomendaciones de los influencers.

Esta es la razón por la que contar con influencers en tus anuncios puede mejorar la visibilidad de tu marca y atraer a tu audiencia. Las colaboraciones con influencers también conducen a contenido único, manteniendo tu perfil de Instagram fresco.

A la hora de colaborar, querrás trabajar con aquellos cuyo estilo encaje con tu ropa. Por ejemplo, si tienes una marca de ropa de rock alternativo, no querrás colaborar con alguien conocido por tener un look pijo.

También querrás adaptar tu campaña a su estilo y marca únicos.

La marca de ropa Marcella, con sede en Nueva York, lo hizo con la modelo, cantante y madre Kristina Menissov. Marcella promociona la cápsula de Kristina, una línea de sus cinco prendas favoritas de la marca. Esta colaboración aporta a Marcella un contenido único y atrae a los seguidores de Kristina.

En la actualidad, Kristina Menissov tiene 1,3 millones de seguidores. Pero no creas que solo debes confiar en los grandes influencers: el 77 % de los profesionales del marketing afirman que los microinfluencers son sus colaboradores ideales.

Un microinfluencer tiene entre 10.000 y 100.000 seguidores. Sus seguidores confían en ellos, pero son menos conocidos que las celebridades. Estos influencers son mejores para colaboraciones a largo plazo y contenidos más auténticos.

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7) Utiliza contenido de estilo de vida

Las marcas de moda experimentarán más éxito cuando combinen contenido de estilo de vida con anuncios de ropa.

El 13,8% de los influencers se centran en la categoría de estilo de vida, que es la más grande de la plataforma. Este contenido parece más genuino, lo que permite a los consumidores conectar con el contenido de estilo de vida mejor que con los photo-ops de moda.

Tomemos como ejemplo la moda callejera. Como su nombre indica, esta tendencia se formó en las calles de las grandes zonas urbanas y no en las pasarelas de moda. La moda callejera también es más popular entre los jóvenes, perfecta para las marcas que se dirigen a la Generación Z.

No pidas a tus modelos que posen o miren directamente a la cámara cuando hagas contenidos de estilo de vida. Pídeles que realicen actividades cotidianas, como cruzar la calle. Haz que la foto parezca lo más sincera posible, captando diferentes expresiones faciales y emociones del modelo.

La marca Supreme es una experta en contenidos de estilo de vida. En esta foto, el modelo aparta la mirada de la cámara, pero sigue estando elegante con su ropa informal de calle.

8) Promocionar ofertas y descuentos especiales

¿Lo sabía?

Aproximadamente el 93% de los consumidores utiliza un código de descuento o cupón a lo largo del año.

Las marcas pueden aprovechar esta oportunidad utilizando ofertas especiales y descuentos como una forma eficaz de aumentar los clientes potenciales y las ventas.

Los anuncios de cupones son versátiles, y puede utilizar diferentes tipos de anuncios para promocionar su descuento. Tendrá aún más éxito si el periodo de su oferta especial es limitado, como un cupón para un día festivo.

Los anuncios de ofertas especiales también son una forma estupenda de aumentar el conocimiento de la marca. Si creen que a un familiar o amigo le encantarán sus productos, los clientes pueden compartir su anuncio con sus seres queridos.

Hay muchas formas de promocionar tus descuentos o rebajas sin que suenen efectistas. Fashion Nova, una marca de ropa asequible, es una experta en este campo. Este post muestra a una modelo con varios conjuntos diferentes, y el pie de foto promociona una oferta de envío gratuito en un día.

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Última palabra sobre los anuncios de ropa en Instagram

Los anuncios de ropa en Instagram ofrecen a las marcas de moda una oportunidad muy eficaz para conectar con su público objetivo. Al aprovechar el aspecto visual de la plataforma, la gran base de usuarios y las funciones innovadoras, las marcas pueden crear campañas exitosas y llamativas que impulsen el conocimiento de la marca y aumenten las ventas.

Sin embargo, para tener éxito en Instagram es necesario entender a tu público objetivo y la plataforma publicitaria.

Puedes mejorar tus anuncios viendo y analizando los datos de seguimiento y realizando actualizaciones estratégicas de tus imágenes y textos publicitarios. Instalar el Meta Pixel en tu sitio web te proporcionará información aún más valiosa.

Esperamos que hayas aprendido cómo mejorar tus anuncios de Instagram, pero si quieres que alguien haga el trabajo por ti, ¡los expertos en anuncios de redes sociales de Single Grain pueden ayudarte!👇

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