Amazon ofrece un sinfín de estrategias para que las marcas de comercio electrónico aumenten sus ventas y la visibilidad de su marca. A través de casos prácticos detallados de publicidad en Amazon de marcas como Roomify, Polar y Elevate Brands, esta entrada de blog profundiza en los desafíos únicos a los que se enfrentó cada una y las soluciones innovadoras que emplearon.
Desde la automatización de catálogos de productos masivos hasta el aprovechamiento del aprendizaje automático para la optimización del PPC, estas ideas te darán una visión completa de lo que tu marca de comercio electrónico también puede hacer en la plataforma publicitaria de Amazon.
ÍNDICE:
El poder de la publicidad en Amazon para el crecimiento del comercio electrónico
La publicidad en Amazon es una poderosa opción de marketing para las marcas de comercio electrónico debido a su capacidad para llegar a un público altamente segmentado. Las personas que buscan en este mercado están listas para comprar.
La amplia base de datos de la plataforma permite a los anunciantes dirigir sus anuncios a consumidores que buscan activamente productos similares a los que ellos ofrecen. Esta precisión en la segmentación aumenta la probabilidad de conversiones, garantizando que el gasto en publicidad se asigna de forma eficiente.
Además, la publicidad de Amazon ofrece múltiples formatos publicitarios, como productos patrocinados, marcas patrocinadas y anuncios de display patrocinados, lo que permite a las empresas de comercio electrónico adaptar sus estrategias publicitarias a sus objetivos específicos:
Tanto si su objetivo es aumentar la visibilidad de los productos, dar a conocer una marca o maximizar las ventas, las herramientas publicitarias de Amazon pueden personalizarse para adaptarse a sus objetivos.
Además, la plataforma proporciona valiosas métricas de rendimiento y análisis, lo que permite a los profesionales del marketing perfeccionar y optimizar continuamente sus campañas para obtener mejores resultados.
Las ventajas de estudiar los casos prácticos de publicidad en Amazon
Examinar los casos prácticos ofrece una comprensión detallada de las tácticas que han tenido éxito para diversas marcas, lo que permite a las empresas con objetivos similares aprender de los demás. Analizando estos ejemplos del mundo real, las empresas pueden perfeccionar sus propias estrategias y aprovechar todo el potencial del mercado de Amazon.
Estas son las principales ventajas de estudiar casos prácticos de estrategias de marketing en Amazon:
- Perspectivas del mundo real: Los mejores estudios de caso de campañas publicitarias de Amazon ofrecen valiosos ejemplos del mundo real de campañas exitosas, mostrando cómo las empresas aprovecharon la plataforma para lograr sus objetivos. El estudio de un caso práctico de anuncios de Amazon proporciona una comprensión más profunda de las estrategias y tácticas que funcionan, ofreciendo información práctica que se puede aplicar a sus propios esfuerzos publicitarios.
- Evaluación comparativa: Al examinar un caso práctico de PPC de Amazon, puede comparar sus propias campañas con los estándares y las mejores prácticas del sector. Esto le ayudará a evaluar su rendimiento, identificar áreas de mejora y establecer objetivos realistas para su negocio de comercio electrónico.
- Inspírate: Los casos de éxito de publicidad en comercio electrónico a menudo presentan enfoques innovadores y creativos para la publicidad en Amazon. Pueden inspirar nuevas ideas y estrategias para sus propias campañas, ayudándole a destacar en un mercado competitivo.
- Evitar errores: Aprender de los errores y desafíos que enfrentan otras empresas en los estudios de casos de publicidad en Amazon puede ayudarlo a evitar errores comunes. Esto puede ahorrarle tiempo y recursos al evitar estrategias que pueden no ser eficaces o rentables.
- Entender las tendencias: La plataforma de publicidad de Amazon está en continua evolución, con nuevas características y tendencias que surgen regularmente. Los resultados reales de la publicidad en Amazon le mantienen al día de las últimas tácticas de publicidad en Amazon para que sus campañas sigan siendo relevantes y eficaces.
- Evaluación del ROI: Un caso práctico de publicidad en Amazon suele incluir datos sobre el retorno de la inversión (ROI) y las métricas de rendimiento. Esta información puede ayudarle a evaluar el ROI potencial de sus propias campañas de publicidad en Amazon, lo que facilita la asignación eficaz de su presupuesto.
- Estrategias de segmentación de audiencias: Los casos de éxito de PPC en Amazon destacan con frecuencia las estrategias publicitarias exitosas en Amazon. Entender cómo las empresas segmentan y llegan a su público objetivo puede mejorar sus propios esfuerzos de segmentación, lo que resulta en un ROI más eficaz de la campaña publicitaria en Amazon.
- Análisis de la competencia: Al estudiar cómo sus competidores han utilizado la publicidad en Amazon, puede obtener información sobre sus estrategias y posicionamiento. Este conocimiento puede servir de base para su propio enfoque publicitario.
- Optimice losformatos de los anuncios: Amazon ofrece diferentes formatos de anuncios, como productos patrocinados, marcas patrocinadas y anuncios patrocinados. Los estudios de casos pueden proporcionar orientación sobre qué formatos de anuncios son más eficaces para diferentes objetivos y sectores.
- Medir el éxito: Los estudios de casos suelen describir los indicadores clave de rendimiento (KPI) y cómo se realizó su seguimiento. Esto puede ayudarle a establecer unos KPI claros para sus propias campañas y a aprender a medir eficazmente el éxito en la plataforma publicitaria de Amazon.
7 casos prácticos detallados de publicidad en Amazon para inspirar a tu marca de comercio electrónico
Casi la mitad de los vendedores en Amazon ganan entre 1.000 y 2.500 dólares mensuales:
Pero si su negocio ya está en ese punto, probablemente esté listo para optimizar su actual estrategia de promoción en Amazon.
Aquí es donde la publicidad en Amazon puede ayudar. Esta plataforma ofrece diferentes herramientas publicitarias para atraer más clientes potenciales al embudo de ventas al tiempo que proporciona personalización, aumenta las ventas, ahorra en gasto publicitario y se mantiene fiel a la marca.
Crear una estrategia publicitaria en Amazon para atraer a su base de clientes puede ser difícil. Por eso es una gran idea que las empresas examinen estudios de casos para ver qué tácticas funcionaron en tiendas similares.
He aquí 7 casos de éxito de publicidad en Amazon y lo que estas empresas hicieron para experimentar un crecimiento de los ingresos.
Roomify: Productos patrocinados
Comprar muebles pasa factura a la salud financiera de uno, especialmente para los estudiantes universitarios y cualquiera que alquile su primer apartamento. Pero Roomify ofrece una alternativa para comprar muebles sin salirse del presupuesto. Desde muebles funcionales, como escritorios, hasta piezas decorativas, como cabeceros de cama, ofrecen una forma asequible de amueblar cualquier espacio.
Sin embargo, la página de Roomify en Amazon se enfrenta a otros competidores más conocidos que generan tráfico de Millennials y Gen Zs, que constituyen la mayor parte de su cuota de mercado. Por eso decidieron aumentar el gasto en publicidad para atraer tráfico y aumentar las ventas, concretamente en Amazon.
El reto: Crear un plan de publicidad con un presupuesto ajustado
A pesar de que Roomify está creciendo rápidamente, todavía están en la fase de puesta en marcha. Esto significa que sólo disponen de recursos limitados para cada canal publicitario. Para conseguir más clientes, sabían que necesitaban un equipo de publicidad completo para optimizar todas las herramientas de Amazon, especialmente durante su temporada alta de ventas.
Estrategias: Aprovechamiento de los productos patrocinados y optimización de las listas de productos
El equipo de publicidad creó una estrategia publicitaria consistente en anuncios de productos patrocinados y la optimización de sus listados de productos para convertirlos en uno de los más vendidos. Los anuncios patrocinados se colocaron en la parte superior de las SERP de Amazon para aumentar las conversiones y los CTR.
El equipo de marketing de Amazon también realizó algunos cambios en las optimizaciones actuales de Roomify. Mejoraron los listados de productos con descripciones optimizadas e imágenes de alta calidad. Además, orientaron cada listado con palabras clave de clasificación, para que un cliente potencial pudiera encontrar fácilmente la página de Amazon de la marca en la búsqueda orgánica.
Además de estas estrategias, el equipo de publicidad creó una campaña de goteo por correo electrónico para optimizar las opiniones y los comentarios positivos sin dejar de cumplir las políticas de comunicación para los clientes de Amazon.
Resultados: Aumento significativo de las ventas en Amazon y del ROI
La estrategia integral de Roomify se tradujo en un aumento del 273% en los ingresos, el 80% de ellos procedentes de los productos patrocinados:

En el tercer mes de la campaña, la marca experimentó la mitad de sus ventas desde su página de Amazon. Como los anuncios atrajeron más clics y nuevos clientes, su rango de vendedor aumentó, generando más ventas desde los resultados de búsqueda orgánicos.
El rendimiento resultante de la inversión publicitaria fue el doble que el de Google y Bing, y más del doble del objetivo previsto. La marca obtuvo un ROI positivo y pudo duplicar su inversión publicitaria para atraer a más clientes potenciales.
Profundice:
* PPC para comercio electrónico: 8 buenas prácticas eficaces
* SEO de comercio electrónico para páginas de productos: Lista de comprobación de 15 puntos para aumentar el tráfico y las ventas
* Estrategia publicitaria para el comercio electrónico: Cómo duplicamos las ventas por PPC de ThinSlim Foods (con un ROAS 3 veces superior)
Polar: Aprendizaje automático
Polar es una empresa de tecnología deportiva que crea productos innovadores para clientes como atletas y entrenadores.
La marca apareció por primera vez en el mercado con tecnología de fitness, como sus pulsómetros digitales, y ha ampliado su catálogo para incluir relojes y otros wearables que realizan un seguimiento de los niveles de actividad. Sus wearables se sincronizan con la aplicación de la marca, por lo que los atletas y entusiastas del fitness pueden estar siempre al tanto de sus objetivos de ejercicio.
A pesar de su enorme cuota de mercado en el sector del fitness, Polar necesitaba luchar contra la competencia y captar clientes potenciales a través de los anuncios de Amazon.
El reto: mejorar el rendimiento y la eficacia de los anuncios de Amazon
Los anuncios de Polar en Amazon no estaban rindiendo al nivel que necesitaban para luchar contra otros gigantes de la tecnología y los wearables de fitness.
Aunque era crucial mejorar la visibilidad de la marca, querían enfocar los anuncios de Amazon de forma inteligente para reducir costes y generar una mejor tasa de conversión, manteniendo al mismo tiempo un ROAS impresionante. Necesitaban dirigirse específicamente al mercado europeo basándose en sus datos demográficos, analíticos y en la ubicación de la marca en Alemania.
Estrategias: Aprovechar el aprendizaje automático para el PPC de Amazon
Polar colaboró con una empresa de publicidad de pago que utiliza el aprendizaje automático para crear y gestionar los anuncios PPC de Amazon. Los anunciantes lo hicieron agilizando y automatizando muchos aspectos del proceso de PPC, como la adición de nuevas palabras clave y el seguimiento de los KPI relevantes.
En un principio, la marca de anuncios de pago sólo trabajaba con anuncios de Amazon para el mercado europeo, pero rápidamente se extendió a su mercado estadounidense para generar clientes potenciales para nuevos clientes a nivel internacional.
Resultados: Aumento de la tasa de conversión y del compromiso de los clientes
Con este enfoque de aprendizaje automático, los anunciantes generaron 1.982 nuevas conversiones. Estas conversiones se aplicaron a más de 118 productos en más de seis países. Optimizaron 2.200.000 pujas al tiempo que redujeron la carga de trabajo previa que Polar dedicaba a sus anuncios de Amazon.

Profundiza:
* Guía para principiantes sobre campañas de anuncios PPC en Amazon
* Publicidad en Amazon: Guía para principiantes para maximizar las ventas
* Cómo utilizar las reseñas de Amazon para el desarrollo de contenidos y productos
Elevate Brands: Organización de Datos Publicitarios
Elevate Brands es una de las empresas de comercio electrónico más singulares. Compran marcas en el mercado de Amazon y las elevan utilizando diversas técnicas escalables que se alinean con los objetivos empresariales. Esto puede incluir ofrecer asociaciones o comprar empresas por completo.
La empresa ofrece transparencia durante todo el proceso, lo que la convierte en una solución excelente para las pequeñas empresas que luchan por llevar su marca al siguiente nivel. Aunque proporcionan muchos recursos a los propietarios de pequeñas empresas, la creación de anuncios para numerosas empresas resultó ser un serio desafío.
El reto: agilizar el análisis de datos en varias tiendas de Amazon
Elevate Brands trató de extraer datos de 35 empresas diferentes cuando iniciaron su estrategia publicitaria en el mercado de Amazon. Esperaban semanas para recibir información y necesitaban una solución que rastreara las métricas correctas en una sola plataforma. También querían que estos datos estuvieran disponibles inmediatamente, para poder ajustar su campaña cuando fuera necesario.
Estrategias: Migración de todos los datos publicitarios a soluciones en la nube
La marca se puso en contacto con una empresa de publicidad y análisis que operaba en la nube. La empresa en la nube podía tomar los datos de las 35 empresas y colocarlos en un único panel, lo que permitía a Elevate Brands ver cuántas impresiones publicitarias generaba cada empresa.
Extraían y organizaban todos los datos publicitarios en su plataforma en la nube, actualizando todas las métricas automáticamente. La plataforma ofrecía un cuadro de mandos muy visual y fácil de leer, ideal para que el equipo de publicidad cambiara su estrategia de pujas cuando fuera necesario.
Resultados: Integración de más de 500 fuentes de datos para un análisis holístico
Elevate Brands tenía un total combinado de más de 500 fuentes de datos de más de 35 empresas:

La empresa en la nube combinó todos estos datos en una sola plataforma, y pudieron realizar cambios y experimentar con diferentes estrategias publicitarias mientras recibían actualizaciones oportunas.
Profundiza: 10 sencillas estrategias de diseño de páginas de producto que aumentarán tus conversiones
Ultra*: Segmentación de productos de alta conversión
Aunque no es su nombre real, Ultra es una empresa de comercio electrónico especializada en artículos para el hogar, siendo los muebles de exterior uno de los favoritos de sus clientes. Querían aumentar sus ingresos y sabían que podían hacerlo con la mejor estrategia de PPC de Amazon. El problema era que su gestión de PPC necesitaba una revisión completa.
El reto: Alcanzar un hito de ingresos de 7 cifras
Ultra tenía unos ingresos de 6 cifras con un objetivo de 7 cifras en mente. Sin embargo, el rendimiento general de su gestión de PPC en Amazon no era perfecto. Era necesario cambiar la estrategia de pujas, los resultados de búsqueda y la gestión de palabras clave, así como la estructura general de la campaña.
Los retos específicos de la campaña a los que se enfrentaban eran:
- Mala gestión de los términos de búsqueda
- Falta de optimización de las pujas
- Mala estructura de la campaña
Estrategia: Técnicas y campañas PPC innovadoras
Ultra se puso en contacto con una empresa de gestión de PPC de Amazon para mejorar su estrategia publicitaria. La estrategia era sencilla: aplicar nuevas técnicas y herramientas de PPC manteniendo el coste publicitario de las ventas (ACoS) en un solo dígito.
En primer lugar, los anunciantes invirtieron en varios tipos de anuncios, entre ellos
- Anuncios en titulares de buscadores
- Campañas de productos patrocinados de Seller Central
- Anuncios de productos patrocinados de Vendor Central
- Anuncios en pantalla
Para centrarse en los puntos débiles, la empresa de gestión de PPC aumentó las pujas en los artículos de alta conversión y redujo las pujas en los productos de baja conversión, convirtió las palabras clave con un ACoS alto en palabras clave negativas y reorganizó completamente su campaña.
La empresa también dividió la campaña en segmentación automática y manual, añadiendo las palabras clave negativas a la campaña automática y las palabras clave con mejor conversión de clientes a la campaña manual.
Resultados: Alcanzar el objetivo de ingresos de 7 cifras
En este caso práctico de estrategia de marketing en Amazon, Ultra consiguió unos ingresos de 7 cifras y una mayor visibilidad. La exitosa estrategia de PPC en el motor de búsqueda de Amazon generó 561.215.398 impresiones y 2.898.012 clics, con un CTR del 0,52%:

No sólo eso, sino que la empresa de gestión de PPC ahorró a Ultra mucho dinero en su campaña. La relación gasto-ventas fue de 1/14 y su ACoS fue del 7,14%.
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Fliegende-Pillen.de: Automatización de anuncios
Fliegende-Pillen.de es el servicio de venta por correo online de la farmacia Birken. Querían pasarse a Amazon para promocionar su marca, utilizando sus impresionantes capacidades de búsqueda y publicidad. Pero había un problema: ofrecen a sus clientes más de 70.000 productos farmacéuticos. Según sus investigaciones, utilizar el PPC de Amazon para todos estos medicamentos sería un problema.
El reto: agilizar la creación de anuncios para un amplio catálogo de productos
Si la empresa iba a invertir en una estrategia de búsqueda y publicidad en Amazon, no podía hacerlo manualmente. Con más de 70.000 productos farmacéuticos, la farmacia de venta por correo necesitaba escalar su proceso para buscar y promocionar su enorme catálogo de productos e implementar anuncios para su inventario.
En concreto, Fliegende-Pillen.de necesitaba un socio publicitario de Amazon que gestionara grandes volúmenes de datos, supervisara las pujas y realizara ajustes varias veces al día, tomando medidas cuando fuera necesario.
Estrategia: Automatización y decisiones basadas en datos
Con sus desafíos únicos, la tienda de farmacia de venta por correo necesitaba una empresa de publicidad y búsqueda con experiencia y potenciada por la automatización. Contrataron a una empresa de publicidad de Amazon para optimizar sus anuncios en el gigante del comercio electrónico.
La empresa de anuncios de Amazon ajustó automáticamente miles de pujas, ahorrando a la empresa cientos de horas.
Resultados: Máxima eficacia, ahorro de costes y rendimiento de los anuncios
Al ajustar automáticamente las pujas, la empresa de anuncios de Amazon pudo utilizar su experiencia en automatización para escalar 74.000 pujas y ofrecer más de 900 sugerencias de palabras clave, todo ello con un ACoS del -33%. De este modo, Fliegende-Pillen.de ahorró 246 horas en tres meses.

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Stur Drinks: Estructuración de campañas publicitarias
Stur Drinks demuestra que una tienda familiar centrada en la vida sana puede desarrollar una base de clientes fieles y conseguir ventas importantes.
Fundada por Neel Premkumar, esta empresa fabrica potenciadores de agua con sabores naturales. Su objetivo inicial era animar a su mujer a beber más agua mientras estaba embarazada de sus gemelos.
Premhumar fabricaba los potenciadores de agua en su propia cocina, pero entonces se dio cuenta de que había creado un producto de éxito. Incluso en las primeras fases de desarrollo de su empresa, empezó a vender sus potenciadores de agua en Amazon, donde empezó a ver ventas reales del producto.
Con la estrategia de marketing adecuada en Amazon, su empresa despegó. ¿Qué más necesitaba esta historia de éxito de una pequeña empresa?
El reto: Optimizar las campañas publicitarias para obtener un mayor retorno de la inversión
Al tratarse de una pequeña tienda, Stur Drinks se encargaba de gran parte de sus campañas de publicidad y búsqueda. Pasaban horas trabajando en sus anuncios de Amazon y no obtenían el retorno necesario.
Cuando se dieron cuenta de que los anuncios de Amazon no estaban pensados para una sola persona, contrataron a una empresa de publicidad para que ajustara su campaña.
Además de estos retos, la empresa también quería aumentar las ventas de sus anuncios y mejorar el ACoS. Querían centrarse en crear el producto en lugar de utilizar la tecnología para encontrar clientes.
Estrategia: Estructuración y segmentación inteligente de campañas publicitarias
La agencia de publicidad detectó un problema importante durante su auditoría sobre Spur Drinks: su campaña carecía de estructura. Por eso, la agencia creó una campaña publicitaria inteligente que ahorraba costes y se centraba en estructuras automáticas y manuales.
La empresa gestionó automáticamente las palabras clave, la búsqueda de anuncios y los listados de productos, y adoptó un enfoque manual para afinar las palabras clave de mayor conversión.
Entre las estrategias concretas que aplicó la empresa de publicidad figuran
- Ampliación de las campañas publicitarias en Seller Central
- Optimización de las pujas para alcanzar el objetivo
- Puesta en marcha de campañas de Amazon Marketing Service
- Optimización de palabras clave con un ACoS elevado
- Extracción de palabras clave negativas
- Trabajamos en la estructura de la cuenta de Amazon Sponsored Products
- Mejora de la estructura de informes
Resultados: Aumento del 50% de los ingresos y de la visibilidad de la marca
Los resultados fueron más de lo que Spur Drinks había solicitado. Sus ingresos aumentaron un 50%, mientras que la agencia de publicidad redujo su ACoS a la mitad. También experimentaron un aumento del 9% en las reseñas, muchas de las cuales eran de cinco estrellas.

Profundiza: Cómo mejorar tus anuncios de Amazon para aumentar las ventas
Baby Sweets: Gestión automatizada de palabras clave
Baby Sweets es una empresa que vende ropa para bebés y niños pequeños, con una base de clientes formada por padres que quieren ropa elegante y segura para sus hijos. Fundada en 2016, son una empresa de rápido crecimiento que vende más de 700 productos.
El reto: navegar por la publicidad de Amazon con experiencia limitada
Aunque Baby Sweets es popular entre su base de clientes padres con estilo, siguen siendo una startup. Carecían de la experiencia necesaria para crear campañas publicitarias y de búsqueda eficaces con su enorme catálogo. El equipo también iba y venía entre campañas automáticas y manuales, perdiendo muchas horas y sin alcanzar su ACoS.
Los anuncios tampoco conducían al aumento de ventas deseado, por lo que las horas invertidas en su campaña se desperdiciaban en gran medida.
Estrategia: Aprovechar la automatización y los conocimientos de los expertos
La empresa no tardó en darse cuenta de que necesitaba una solución totalmente automatizada para la publicidad y las búsquedas en Amazon, pero necesitaba ayuda profesional para conseguirlo. Encontraron una empresa de publicidad en Amazon que automatizaba por completo la adición y exclusión de palabras clave y realizaba miles de ajustes de pujas.
Resultados: Mejora de las tasas de conversión y optimización del ROI
La empresa de anuncios de Amazon aumentó sus conversiones diarias en un 223%, lo que se tradujo en un aumento del 11% en el ROI y en un ahorro adicional de costes:

Desde que Baby Sweets cambió a una solución automatizada, ahorraron 167 horas. La automatización también les ayudó a añadir y excluir más de 2.000 palabras clave para la publicidad de búsqueda.
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¿Listo para elevar tus propias campañas de publicidad en Amazon?
¿Qué demuestran estos casos prácticos de publicidad en Amazon? Todos los propietarios de tiendas en Amazon deberían invertir en una campaña publicitaria para lograr un crecimiento explosivo. Pero con tantos vendedores en la plataforma de comercio electrónico, la competencia publicitaria puede ser muy difícil.
Al examinar estudios de casos de publicidad como los descritos anteriormente, las empresas pueden ver qué tácticas funcionaron para otras marcas en su nicho. Desde la automatización hasta la optimización de los listados de productos, hay muchas formas de dominar a la competencia y dirigir a los clientes potenciales más rápidamente por el embudo de ventas de Amazon.