20 ventajas de anunciarse a través de canales en línea

¿Puede creer que han pasado casi tres décadas desde que el primer anuncio en línea nos honró con su presencia? Pues sí. En 1994, apareció el primer banner publicitario en una versión anterior del actual sitio de tecnología, Wired.

Marcó el comienzo de una nueva era de marketing digital que transformaría el mundo en el paisaje digital que conocemos hoy. El marketing digital se ha convertido en un pilar de prácticamente todas las empresas de éxito al impulsar las ventas, compartir mensajes de marca y crear una “base de operaciones” digital para marcas relevantes de todo el mundo.

En este artículo hablaremos de las veinte ventajas de la publicidad online y de cómo las marcas pueden aprovechar los anuncios digitales para mantenerse al día en el sector publicitario y, en última instancia, maximizar sus ingresos.

Dicho esto, manos a la obra.

¿En qué son útiles para su marca estas ventajas de la publicidad en Internet?

Aproximadamente el 81% de los consumidores investigan las marcas en Internet, ya sea a través de reseñas o directamente en el sitio web de la marca. Para las empresas, esto significa que una sólida presencia online es un elemento esencial para el éxito en nuestra sociedad moderna, impulsada por la tecnología.

Además de las ventajas publicitarias que vamos a mencionar, un sitio web estable y limpio es fundamental para vender su marca a los usuarios de Internet. Si su marca ya tiene un sitio web, el siguiente paso sabio y lógico es dirigir a su mercado objetivo hacia él a través de la publicidad.

Different Ads brands (Google Ads, Amazon Ads, etc.)

Una campaña publicitaria estratégicamente orientada dirigirá tráfico de alto valor a su sitio web, lo que le permitirá convertir clientes potenciales e impulsar las ventas.

Si su marca no tiene un sitio web ni presencia en las redes sociales, la gente la encontrará en Internet de otras formas. Puede ser a través de comentarios en redes sociales o sitios de reseñas, dejando la reputación de su marca en manos de otros.

Su objetivo, en este caso, como líder empresarial, es controlar la imagen de su marca en Internet y aprovecharla para crecer.

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20 ventajas de anunciarse en Internet

1) Aumento de ventas, clientes potenciales y métricas equivalentes

Quizá el objetivo más importante de cualquier publicidad sea impulsar las ventas.

Lapublicidad en línea puede aumentar las ventas al dirigir más tráfico al sitio web de una empresa y animar a los clientes a realizar una compra en línea. Los anuncios también pueden animar a los usuarios a coger el teléfono y llamar para obtener más información, lo que en última instancia se traduce en una venta.

Independientemente de la actividad que el anuncio dicte al usuario, el objetivo final siempre debe apuntar a la generación de ingresos, algo que los anuncios digitales pueden hacer.

Profundiza: 75+ estadísticas de CRO que te ayudarán a aumentar las ventas en 2023

2) Los anuncios digitales refuerzan la credibilidad y el conocimiento de la marca

Hay mucha psicología detrás de ver un anuncio online.

Es posible que su mercado objetivo no conozca su marca cuando vea uno de sus anuncios por primera vez. Aquí es donde entra en escena la regla de los siete de la vieja escuela, un principio perfectamente aplicable en un contexto digital.

Los usuarios que vean repetidamente sus anuncios tendrán cada vez más probabilidades de recordar su empresa cuando decidan buscar una solución.

Publicar anuncios en Internet transmite su mensaje a los clientes potenciales que podrían realizar transacciones con usted y sirve como declaración pública de la relevancia y credibilidad de su marca. En otras palabras, ayuda a que más personas sepan -un 80% más- que usted existe:

Profundice: Caso práctico de publicidad PPC multicanal: Impulsando tu ROI

3) Los anuncios educan a los compradores

Informar adecuadamente a los clientes potenciales sobre su negocio es uno de los beneficios clave de la publicidad dirigida a un público que aún no le conoce. Pueden desempeñar un papel crucial a la hora de educar e informar a los consumidores sobre sus ofertas, generar confianza en su empresa e impulsar las ventas.

Los consumidores deben estar seguros de que un producto o servicio satisfará sus necesidades antes de comprarlo. La publicidad puede contribuir a ello informando a los clientes objetivo sobre cómo su producto o servicio puede resolver sus problemas personales o empresariales:

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Mediante la promoción de contenidos interesantes que aborden preocupaciones o problemas específicos, su empresa puede establecerse como líder del mercado o experta en el sector, aumentando la confianza del consumidor en su marca frente a la competencia.

Los anuncios en vídeo, como los de YouTube o TV, también pueden utilizarse para instruir a los clientes sobre cómo utilizar sus productos o servicios para satisfacer sus necesidades, como guías de productos o lecciones prácticas. En general, la publicidad puede desempeñar un papel esencial en la educación de los compradores para mejorar las conversiones.

Profundice: 8 beneficios de los anuncios en vídeo: Por qué los necesitas en tu estrategia publicitaria

4) Es ideal para llegar a un público amplio

Los anuncios online ayudan a las empresas a llegar a un público global con su mensaje de marketing.

Mientras que los medios tradicionales, como el marketing directo, son naturalmente más finitos y de alcance limitado, las campañas publicitarias en línea pueden acceder a personas de todo el mundo. Y con las opciones de envío disponibles hoy en día, comprar a una empresa con sede en otro país no es una barrera para la gente.

Normalmente, la única limitación serán sus criterios de segmentación y su presupuesto.

Profundice: SEO Internacional: Cómo optimizar su sitio web para captar una audiencia global

5) Las campañas de publicidad de pago suelen funcionar más rápido que el marketing digital orgánico

Entre las amplias categorías de marketing digital orgánico (no remunerado) se encuentran la optimización de motores de búsqueda (SEO), las redes sociales orgánicas, el marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico y el marketing móvil.

Una de las principales características de la publicidad de pago es que transmite de forma rápida y eficaz el mensaje de su marca al público objetivo, a diferencia de los métodos orgánicos, que son menos costosos pero tardan más en madurar.

La publicidad de pago por clic (PPC) suele considerarse el “grifo caliente” del marketing online, ya que puede obtener resultados a las pocas horas de pulsar el interruptor.

Contenido relacionado: El proyecto Magi de Google: implicaciones para el SEO, los anuncios de pago y el empleo

6) Mejora de la clasificación en los motores de búsqueda

Para complementar el SEO, los anuncios pueden ayudar a una marca a posicionarse mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

La publicidad en línea en sí no mejora directamente la clasificación en los motores de búsqueda. La clasificación en los motores de búsqueda viene determinada principalmente por varios factores, como el contenido del sitio web, la relevancia, la experiencia del usuario, los vínculos de retroceso y la autoridad general del sitio.

Sin embargo, los anuncios digitales pueden contribuir indirectamente a mejorar la clasificación en los motores de búsqueda de las siguientes maneras:

  • Aumento del tráfico del sitio web
  • Exposición y conocimiento de la marca
  • Adquisición de backlinks
  • Señales sociales y compromiso
  • Optimización de la conversión

Los anuncios de búsqueda pueden ser especialmente útiles para superar a la competencia, que podría situarle por delante en las SERP.

Profundiza: Los 10 factores de clasificación de Google más importantes (¡y cómo optimizarlos!)

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7) La segmentación del público se puede refinar y restringir fácilmente

Los anunciantes pueden limitar la segmentación a grupos específicos de personas en función de sus datos demográficos, intereses y comportamientos. Esto significa que puede centrar los esfuerzos de marketing en aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en un producto o servicio concreto.

Normalmente, verá estas opciones de segmentación con anuncios de pago en redes sociales y determinados anuncios de pago en Google y Microsoft.

Estas son algunas de las plataformas de publicidad en línea más populares y sus funciones de segmentación por público:

  • Google Ads ofrece una amplia gama de opciones de segmentación por público, incluidos datos demográficos, intereses, temas, remarketing, públicos con intenciones personalizadas, públicos similares y públicos dentro del mercado. Además, puede segmentar ubicaciones específicas, palabras clave y ubicaciones geográficas para refinar aún más su audiencia.
  • Facebook Ads proporciona amplias funciones de segmentación de público basadas en datos demográficos, intereses, comportamientos, conexiones, públicos personalizados, públicos similares y retargeting. También puedes dirigirte a los usuarios en función de su participación en tu página de Facebook, eventos o aplicación.
  • LinkedIn Ads te permite dirigirte a profesionales en función de su puesto de trabajo, sector, tamaño de la empresa, antigüedad, habilidades, etc. También puedes crear audiencias personalizadas con tus propios datos y aprovechar la función de audiencias similares de LinkedIn.
  • Twitter Ads te permite dirigirte a usuarios en función de datos demográficos, intereses, seguidores de cuentas específicas, comportamientos, segmentación por palabras clave, audiencias personalizadas (utilizando tus propios datos) y audiencias similares.

Profundiza:
* LinkedIn Ads para empresas B2B SaaS: La única guía que necesitas
* ¿Funcionan realmente los Twitter Ads? (¿O deberías centrarte en otras plataformas?)
* Cómo esta tienda de comercio electrónico duplicó sus ingresos con nuestros consejos de Facebook Ads

8) Los anuncios digitales pueden ser rentables

Muchas plataformas de publicidad en línea ofrecen diversas opciones de precios, como el pago por clic o el pago por impresión, que pueden adaptarse al presupuesto de una empresa. Puede generar ingresos además de aumentar la notoriedad de la marca.

Pero la cantidad que pague debe corresponderse con los indicadores clave de rendimiento(KPI) que establezca para sus campañas promocionales.

En la mayoría de los casos, se puede esperar un rendimiento de alrededor del 200% con los anuncios PPC o, en otras palabras, 2 $ por cada 1 $ gastado en anuncios:

Esto lo convierte en un medio publicitario razonablemente seguro. Por supuesto, esto puede variar en función del sector en el que se publiquen los anuncios.

9) Mayor participación en las redes sociales

La publicidad online puede ayudar a las empresas a aumentar su participación en las redes sociales promocionando sus perfiles y animando a los usuarios a seguirlas.

El 73% de los profesionales del marketing afirman que el marketing en redes sociales les funciona bien:

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Una de las mejores ventajas de los anuncios en redes sociales es su naturaleza orgánica. Las promociones de pago en Facebook, Twitter y LinkedIn fomentan el compromiso, creando un intercambio entre los destinatarios de los anuncios en torno a su marca. Esto puede ser genial para conseguir que la gente comparta y hable de tu negocio.

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10) El retargeting es tu arma secreta

Las plataformas de publicidad online ofrecen opciones avanzadas de segmentación, como el retargeting, que pueden ayudarle a llegar a clientes que ya han interactuado con su empresa.

Tal vez uno de los aspectos más ventajosos del marketing digital, las campañas de retargeting se basan en los datos de usuarios anteriores recopilados a través de sesiones en el sitio web y clics en anuncios anteriores, lo que le permite enviar mensajes personalizados (y ofertas diferentes) a personas que ya tienen alguna relación con su empresa.

La conversión de los anuncios de reorientación suele alcanzar el 150%.

Suele ser más fácil vender a personas que ya conocen su marca. Estos anuncios son eficaces a la hora de dar un pequeño “empujón” a las personas que ya están barajando la idea de comprometerse con usted.

Además, los anuncios de retargeting suelen ser más asequibles que otras formas de publicidad de pago.

Profundiza: Cómo configurar fácilmente una campaña de Facebook de retargeting de alta conversión

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11) Los resultados de los anuncios digitales son medibles

La publicidad online ofrece resultados medibles, lo que permite a las empresas realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas de marketing y tomar decisiones basadas en datos sobre sus estrategias publicitarias.

He aquí algunas métricas clave utilizadas habitualmente para medir el rendimiento de los anuncios digitales en las principales plataformas publicitarias:

Google Ads:

  • Impresiones: El número de veces que su anuncio se mostró a los usuarios.
  • Clics: El número de veces que los usuarios hicieron clic en su anuncio.
  • Porcentaje de clics (CTR): El porcentaje de impresiones de anuncios que resultaron en clics (CTR = Clics / Impresiones).
  • Posición media: La posición media de su anuncio en la página de resultados del motor de búsqueda.
  • Índice de conversión: El porcentaje de usuarios que completaron una acción deseada en su sitio web después de hacer clic en el anuncio.
  • Coste por clic (CPC): El coste medio que paga por cada clic en su anuncio.
  • Coste por adquisición (CPA): El coste medio que paga por cada conversión o adquisición.
  • Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad (ROAS = Ingresos / Gasto en publicidad).

Anuncios en Facebook:

  • Alcance: El número de usuarios únicos que vieron tu anuncio.
  • Impresiones: El número total de veces que se mostró tu anuncio.
  • Clics: El número de clics en su anuncio.
  • CTR: el porcentaje de impresiones de anuncios que resultaron en clics.
  • Participación: Medidas como me gusta, comentarios, compartidos y visualizaciones de vídeo.
  • Tasa de conversión: El porcentaje de usuarios que completaron una acción deseada después de hacer clic en el anuncio.
  • Coste por clic (CPC): El coste medio que se paga por cada clic.
  • Coste por mil impresiones (CPM): El coste medio que paga por cada 1.000 impresiones de anuncios.
  • Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad.

Anuncios en LinkedIn:

  • Impresiones: El número de veces que tu anuncio se mostró a los usuarios.
  • Clics: El número de clics en tu anuncio.
  • CTR: el porcentaje de impresiones de anuncios que dieron lugar a clics.
  • Acciones sociales: Medidas como me gusta, comentarios y compartidos en contenido patrocinado.
  • Tasa de conversión: El porcentaje de usuarios que completaron una acción deseada después de hacer clic en el anuncio.
  • Coste por clic (CPC): El coste medio que se paga por cada clic.
  • Coste por impresión (CPM): El coste medio que paga por cada 1.000 impresiones de anuncios.

Twitter Ads:

  • Impresiones: El número de veces que tu anuncio se mostró a los usuarios.
  • Participación: Medidas como me gusta, retweets, respuestas y clics en enlaces.
  • Tasa de interacción: El porcentaje de impresiones que resultaron en interacciones.
  • Porcentaje de clics (CTR): Porcentaje de interacciones que se traducen en clics en enlaces.
  • Índice de conversión: El porcentaje de usuarios que completaron una acción deseada después de hacer clic en el anuncio.
  • Coste por interacción (CPE): El coste medio que se paga por cada interacción.
  • Coste por clic (CPC): El coste medio que paga por cada clic.

Estas métricas proporcionan información sobre el rendimiento y la eficacia de sus campañas de publicidad en línea, lo que le permite optimizar sus estrategias y medir el retorno de la inversión (ROI).

12) Mejora de los comentarios de los clientes y perfeccionamiento de la audiencia

La publicidad en línea puede proporcionar a las empresas valiosos comentarios de los clientes, lo que les permite mejorar sus esfuerzos publicitarios.

Por ejemplo, muchas plataformas publicitarias permiten a los usuarios interactuar con los anuncios y seleccionar sus preferencias publicitarias, lo que garantiza que se les muestren anuncios posteriores. Esto es útil tanto para el usuario como para el anunciante, ya que no tendrán que malgastar dinero en mostrar repetidamente un anuncio a un usuario que no está interesado en ver esos anuncios concretos.

13) Los datos suelen estar en tiempo real

Las plataformas de publicidad online, como Google Ads, Meta Ads y Microsoft Ads, proporcionan datos en tiempo real (o actualizados periódicamente), lo que significa que las empresas pueden realizar rápidamente ajustes tácticos en sus campañas en función de su rendimiento.

Se trata de una comodidad que permite que la publicidad digital sea una experiencia mucho más dinámica desde el primer momento, a diferencia de lo que ocurre cuando se desarrolla una campaña en medios impresos y se espera pacientemente a recibir alguna respuesta, sin poder calibrar el verdadero rendimiento hasta mucho más tarde.

14) Mejora el compromiso del cliente

La publicidad online abre la puerta a que la gente se comprometa con la empresa, primero presentando una oferta y después una llamada a la acción.

Dado que los anuncios digitales entran dentro de la categoría de marketing entrante, su intención es más inclusiva y atractiva. Los anuncios digitales están pensados para obligar a alguien a interactuar con la marca y, en última instancia, realizar alguna actividad, ya sea comprar algo o ponerse en contacto con el anunciante de alguna manera.

15) Mayor flexibilidad

La publicidad online ofrece una mayor flexibilidad en el formato, la ubicación y el momento de los anuncios, lo que permite a las empresas experimentar con diferentes estrategias y optimizar sus campañas para lograr la máxima eficacia.

Las campañas promocionales en línea también pueden iniciarse y detenerse en un abrir y cerrar de ojos. Esto permite pausar, revisar o detener por completo una campaña de publicidad digital, lo que la convierte en una forma muy flexible de marketing.

Compárelo con los métodos de marketing tradicionales (como el correo directo, los anuncios en revistas u otro material promocional), en los que es mucho más difícil acomodar los ajustes y las interrupciones.

16) Optimización móvil

Dado que cada vez más personas acceden a Internet a través de sus dispositivos móviles, la publicidad en línea está cada vez más optimizada para móviles, lo que permite a las empresas llegar a los clientes sobre la marcha.

Ahora, los anuncios pueden aparecer de forma nativa en las aplicaciones, pantallas de bloqueo y noticias de los teléfonos y tabletas de los usuarios:

Google bans Android developers from adding lock screen ads | Ars Technica

17) Mejor conocimiento del cliente

La publicidad en línea ayuda a las empresas a obtener información valiosa sobre el comportamiento y las preferencias de sus clientes, lo que puede servir de base para futuros esfuerzos de marketing.

Con los anuncios de búsqueda de Google, los usuarios buscan al anunciante introduciendo una consulta en el motor de búsqueda y anticipándose a los resultados relacionados.

Esas consultas ayudan a cualificar a esas personas y ofrecen a los anunciantes información útil sobre cómo los usuarios buscan su marca en los motores de búsqueda.

18) Mayor fidelidad y retención de la marca

Los anuncios frecuentes y periódicos pueden ayudar a las empresas a crear relaciones más sólidas con los clientes, aumentando su fidelidad y retención.

Por ejemplo, un anunciante puede publicar anuncios en Facebook dirigidos a usuarios que ya han realizado una conversión con una nueva oferta. Para ello, puede crear audiencias personalizadas de antiguos clientes y presentarles ofertas, descuentos y rebajas personalizados.

Piénsalo de esta manera: si quieres que alguien te conozca mejor, una forma de conseguirlo es llegar a ellos con una cadencia modesta y deliberada. Ni mucho ni poco. Con el tiempo, conseguirás que te conozcan y, con el tiempo, que confíen en ti.

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19) Mejora de la experiencia del cliente

La publicidad online puede mejorar la experiencia del cliente ofreciendo contenidos personalizados, relevantes y oportunos, fomentando el compromiso y proporcionando accesibilidad a través de varios dispositivos.

Cuando se ejecuta eficazmente, la publicidad en línea puede contribuir a un viaje positivo y centrado en el cliente, mejorando la satisfacción y construyendo relaciones más sólidas con los clientes.

20) Estrategias de ventas indirectas

Muchas veces, los anuncios bien pensados no piden al usuario que compre nada. Simplemente ofrecen el uso de una herramienta o el acceso a un recurso que puede aportar valor a su audiencia.

Estos anuncios mejoran la experiencia del cliente proporcionándole información y recursos valiosos, como vídeos de productos, reseñas y guías prácticas:

Visto como algo colateral, el anunciante ofrece algo gratis, con la esperanza de que el consumidor vuelva para convertirlo más tarde. Esta es la semilla que se pone en la mente de los consumidores para que recuerden mejor la empresa cuando tengan necesidades futuras y busquen una solución.

Palabras finales sobre los muchos beneficios de la publicidad digital

Y ahí lo tenemos, veinte beneficios de la publicidad online.

Comprenda que no se trata de una lista exhaustiva y que el número real de ventajas que puede reportar la publicación de anuncios en línea es inconmensurable. A medida que el software y las herramientas mejoran y se hacen más fáciles de usar, la publicidad digital se hace más sencilla y lucrativa.

¿Cómo va a incorporar los anuncios digitales al plan de marketing de su empresa?

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