Learning A-Z se esforzó por conseguir conversiones de alto valor a través de medios de pago, con un predominio de clientes potenciales fuera de línea y la necesidad de dirigirse de forma rentable y localizada a los responsables de la toma de decisiones en materia de educación.
Learning A-Z
Paid Media
Cómo Learning A-Z aumentó sus ingresos un 65% utilizando medios de pago en 2024
Históricamente, Learning A-Z sólo obtenía el 9% de sus pruebas a través de medios de pago, y la mayoría de las conversiones se producían fuera de línea. Nuestra tarea en Single Grain era optimizar su estrategia de medios de pago para generar más ingresos y maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Tras lanzar campañas ABM (marketing basado en cuentas) hiperdirigidas y expandirnos a nuevos mercados geográficos, ayudamos a Learning A-Z a superar sus ingresos previstos en un 65% y a aumentar su ROAS de 3,69 a 4,79, manteniendo al mismo tiempo la alta calidad de sus clientes potenciales.
+65% Ingresos
+29.8% ROAS
Resultados
Tras perfeccionar la segmentación de la audiencia, optimizar la expansión geográfica y aprovechar los mensajes hiperlocalizados, nuestro equipo de Single Grain ayudó a Learning A-Z a maximizar los ingresos al tiempo que mejoraba la eficacia de los medios de pago.
Ingresos
+65%
Ingresos superiores a los previstos a mediados de octubre de 2024
ROAS
+29.8%
Aumento de 3,69 a 4,79
Ingresos anuales
29%
9% del total de clientes potenciales, estos clientes potenciales contribuyeron al 29% de los ingresos anuales de Learning A-Z.
El problema
Nuestro objetivo
Aumentar el ROAS de los medios de pago de Learning A-Z
Medios de pago
Aumentar el ROAS de los medios de pago de Learning A-Z al tiempo que se generan clientes potenciales de alta calidad que contribuyen al crecimiento de los ingresos.
Desafíos
Aunque los medios de pago representaban una pequeña parte de los clientes potenciales de Learning A-Z, tenían el potencial de impulsar conversiones de mayor valor. Los principales retos eran:
- Conversiones digitales limitadas
La mayoría de las conversiones se producían offline, lo que dificultaba la ampliación de los esfuerzos en medios de pago. - Problemas de eficiencia presupuestaria
Encontrar la forma de reducir el coste por prueba manteniendo la calidad de los clientes potenciales. - Dirigirse a los responsables de la educación
Para llegar a los responsables de educación de los distritos era necesaria una estrategia de comunicación precisa y muy localizada.
Para superar estos retos, necesitábamos un enfoque estratégico en que combinara la segmentación de la audiencia, la rentabilidad y la maximización de los ingresos.
Resultados
Tras perfeccionar la segmentación de la audiencia, optimizar la expansión geográfica y aprovechar los mensajes hiperlocalizados, nuestro equipo de Single Grain ayudó a Learning A-Z a maximizar los ingresos al tiempo que mejoraba la eficacia de los medios de pago.
Ingresos
+65%
Ingresos superiores a los previstos a mediados de octubre de 2024
ROAS
+29.8%
Aumento de 3,69 a 4,79
Ingresos anuales
29%
9% del total de clientes potenciales, estos clientes potenciales contribuyeron al 29% de los ingresos anuales de Learning A-Z.
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