Schumacher Homes

Paid Media

Cómo Schumacher Homes utilizó Meta para atraer clientes potenciales de calidad con CPL de nivel de búsqueda

Schumacher Homes creía que Meta era útil para la concienciación y el remarketing, pero no para generar clientes potenciales. Anteriormente habían llevado a cabo campañas de Meta que generaban leads blandos a través de formularios en la plataforma, pero estos no se convertían en clientes potenciales listos para la venta.

Nuestro equipo de Single Grain lanzó una campaña de prospección Meta dirigida a audiencias de alta intención, demostrando que Meta puede generar clientes potenciales de alta calidad a un coste por cliente potencial (CPL) comparable al de la búsqueda.

5.62% Tasa de conversión de clics en clientes potenciales

75K+ Impresiones

Resultados

Basándonos en estos resultados, nos estamos expandiendo a otros segmentos de audiencia y probando nuevas estrategias de mensajería para ampliar aún más las campañas Meta de Schumacher Homes.

CPL

$65

CPL de anuncios de búsqueda

Tasa de conversión

5.62%

Tasa de conversión de clics en clientes potenciales

Guías de calidad

Generación de clientes potenciales de calidad

Impresiones

75K+

Aumentar la visibilidad de la marca ante el público adecuado.

El problema

Schumacher Homes tuvo problemas para generar clientes potenciales de alta calidad a través de Meta debido a las restricciones de los anuncios de viviendas, la dependencia de formularios de baja intención en la plataforma y la percepción de que Meta sólo era eficaz para campañas de concienciación.

Nuestro objetivo

Utiliza Meta para captar clientes potenciales de alta calidad

Medios de pago

Utilice Meta para atraer clientes potenciales de alta calidad a un CPL comparable al de la búsqueda.

Desafíos

Schumacher Homes se enfrentó a varios obstáculos a la hora de utilizar Meta para generar clientes potenciales:

Percepción de falta de calidad de los leads
El cliente sólo veía Meta como una plataforma de concienciación y remarketing, no para generar clientes potenciales listos para la venta.
Restricciones en la categoría de vivienda
Meta limita las opciones de segmentación de los anuncios relacionados con la vivienda, restringiendo la selección de audiencias y eliminando la posibilidad de utilizar audiencias similares.
Dependencia de formularios en la plataforma
Las campañas anteriores se basaban en formularios de captación de clientes potenciales de Meta, que a menudo daban como resultado clientes potenciales de baja intención.