Cuando se trata de estrategias publicitarias, una pregunta importante que deben hacerse los profesionales del marketing es:
“¿Cómo puedo hacer que mi marca destaque en Internet entre la competencia?”.
Con lo digitalizado que está nuestro mundo, la publicidad online está cada vez más saturada. Depende de usted, como mente comercial de su empresa, posicionar su marca entre sus competidores y penetrar en el mercado online.
En este post, iremos al grano: Aquí tienes seis de las estrategias publicitarias mejor probadas que puedes utilizar para modelar tu plan de marketing digital.
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¿Qué es una estrategia de publicidad online?
Una estrategia de publicidad online es un plan que describe cómo utilizará una empresa los canales digitales para promocionar sus productos o servicios entre su público objetivo. El objetivo de una estrategia de publicidad online es llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje adecuado, y convertir a esas personas en clientes
.Para que una estrategia publicitaria sea eficaz es necesario conocer bien al público objetivo, definir los objetivos publicitarios, seleccionar los canales digitales adecuados (como las redes sociales, los motores de búsqueda, el correo electrónico o la publicidad gráfica), crear contenidos publicitarios persuasivos y medir el éxito de la campaña.
Una buena estrategia es aquella que se basa en datos, es adaptable y se centra en lograr resultados medibles. El objetivo último de una estrategia publicitaria es aumentar la notoriedad de la marca, generar clientes potenciales e impulsar las ventas.
Profundice: 4 maneras de mantenerse a la vanguardia: El futuro de la publicidad digital en 2023 y más allá
Elegir la plataforma publicitaria adecuada
Las opciones para las estrategias de publicidad online en marketing crecen constantemente. Elegir la(s) plataforma(s) adecuada(s) es crucial para el éxito de cualquier estrategia de publicidad online.
Tendrá que evaluar a fondo su público objetivo a la hora de decidir qué plataformas son las más idóneas para posicionar su marca. En primer lugar, debe determinar los objetivos que pretende obtener de sus esfuerzos publicitarios, ya que ello afectará a qué canales son los más adecuados para usted.
Por ejemplo:
- Si su marca vende un producto físico, es probable que el comercio electrónico y los canales sociales sean vías eficaces.
- Si su marca es un servicio, sería práctico publicar anuncios tanto en las redes sociales como en las búsquedas de pago.
Algunas de las plataformas publicitarias más populares son:
Anuncios de Google
Utilizado por más del 80% de los internautas, Google sigue siendo el motor de búsqueda preferido y una de las mayores redes de publicidad online. Google Ads le permite publicar anuncios en las páginas de resultados de búsqueda de Google y en otros sitios web asociados de búsqueda. También es una vía prometedora para el remarketing y los anuncios nativos.
Anuncios de YouTube
Aunque técnicamente se trata de un producto de Google Ads, los anuncios de YouTube merecen su propia entrada aquí por lo mucho que pueden impulsar el tráfico y las tasas de conversión. Con una tasa de conversión media del 12%, YouTube es uno de los mejores canales publicitarios para la promoción de vídeos.
Anuncios en Facebook
Facebook e Instagram son dos de las mayores redes sociales del mundo, lo que las convierte en opciones muy atractivas para incluir en diferentes estrategias publicitarias:
Los anuncios de Facebook e Instagram son especialmente eficaces para dirigirse a públicos específicos en función de datos demográficos, intereses y comportamientos. También son útiles para generar expectación y generar engagement en torno a tu marca.
.Anuncios en Instagram
Los anuncios de Instagram son similares a los de Facebook, pero están diseñados específicamente para la plataforma Instagram. Son especialmente eficaces para llegar al público más joven y mostrar anuncios con muchas imágenes.
Anuncios en LinkedIn
Los anuncios en LinkedIn son óptimos para la publicidad B2B y permiten dirigirse a determinados puestos de trabajo, sectores y tamaños de empresa. LinkedIn Ads ofrece a los anunciantes una gran variedad de formatos publicitarios para acceder al público ideal, centrándose menos en las transacciones en el punto de venta y más en convertir clientes potenciales en relaciones.
Profundiza: LinkedIn Ads for Enterprise B2B SaaS: La única guía que necesitarás
Anuncios en Amazon
No hay duda de que Amazon es la mayor plataforma de comercio electrónico del mundo, por lo que es ideal para la venta de bienes de consumo. Amazon Ads es una forma de publicidad de pago por clic (PPC) que permite a las empresas promocionar sus productos en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon. Son ideales si estás intentando vender productos tangibles en esta plataforma.
Profundiza: Cómo mejorar tus anuncios de Amazon para aumentar las ventas
Cómo crear textos publicitarios convincentes
Crear un texto publicitario que capte la atención de los usuarios es importante para todo tipo de estrategias publicitarias. El texto del anuncio debe ser claro, conciso y relevante para el público objetivo. Debe destacar las ventajas del producto o servicio que se promociona e incluir una llamada a la acción (CTA) contundente.
He aquí un desglose de los componentes que intervienen en la elaboración de un texto publicitario conciso:
- Utilice un lenguaje sencillo: Un buen texto publicitario debe ser convincente, pero fácil de entender sin menospreciar al público. Debe comunicar las principales ventajas del producto o servicio que se promociona y proponer una solución a una necesidad.
- Destaque las ventajas: El anuncio debe centrarse en las ventajas del producto o servicio y no sólo en sus características. Explique por qué es útil, no sólo lo que hace.
- Utilice una CTA fuerte: Los anuncios deben incluir un CTA claro y decisivo que anime al público objetivo a interactuar con tu marca y les diga qué hacer (descargar, registrarse, probar, etc.).
- Sea relevante: el texto del anuncio debe ser relevante para el público objetivo y sus intereses.
En esencia, el texto del anuncio debe ser capaz de abarcar todo el recorrido del comprador con las palabras más sencillas posibles. Esta es en parte la razón por la que Google limita los anuncios de búsqueda a treinta caracteres por titular. Esto evita que los anunciantes escriban novelas de texto en un espacio destinado a abreviar el mensaje de la marca para la atención limitada de los buscadores.
Profundice: Cómo crear anuncios de texto convincentes en Google (con ejemplos)
.Diseñar creatividades publicitarias llamativas
Además de incluir un texto publicitario persuasivo, las creatividades también deben ser visualmente atractivas y captar la atención del público objetivo. Es fácil equivocarse cuando no se presta suficiente atención al diseño.
Por ejemplo, este anuncio de Netflix para su serie Black Mirror captó a la perfección el miedo y la paranoia que la gente sentía después de ver el drama distópico futurista. El anuncio era sencillo, destacaba y parecía un cristal roto, lo que resultaba especialmente eficaz en las pantallas de los móviles:
Los anuncios de éxito incorporan los siguientes aspectos:
Utilizar imágenes y vídeos de alta calidad
Los creativos de los anuncios deben ser visualmente atractivos y de alta calidad para captar la atención del público objetivo. La mayoría de las plataformas de anuncios tienen un requisito de resolución mínima de 1080 x 1080 píxeles para imágenes a escala 1:1. Esto varía aún más con los distintos tamaños de imagen. Esto varía aún más con los distintos tamaños de imagen, pero deberá prestar atención a las directrices proporcionadas por cada plataforma publicitaria.
Sea coherente con la identidad de la marca
Los anuncios creativos deben ser coherentes con la identidad visual general de la marca para crear una imagen de marca cohesiva y reconocible. Los colores y tipos de letra de la marca deben ser los predeterminados, complementados ocasionalmente con tonos de acento.
Utilice contrastes llamativos y tipografía atractiva
Los creativos publicitarios deben utilizar colores contrastados y tipografía atractiva para destacar y captar la atención del espectador. Evite los tonos demasiado desaturados que pueden fundirse con el fondo de los sitios web. Este anuncio de Asana utiliza eficazmente el espacio publicitario para que el mensaje (el texto) destaque:
Pruebe y optimice las creatividades publicitarias
Las creatividades publicitarias deben someterse continuamente a pruebas A/B y optimizarse para mejorar su eficacia y generar mejores resultados. Experimente con diferentes fondos, colores, CTA, imágenes y variaciones del texto del anuncio.
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6 Estrategias Probadas de Publicidad
Ahora que ya hemos tratado algunos componentes básicos de la elaboración de anuncios de calidad, veamos algunos ejemplos de estrategias publicitarias y dónde asignar sus dólares de marketing.
1) Retargeting y Remarketing
Retargeting y remarketing son términos que suelen utilizarse indistintamente, pero en realidad tienen diferencias claras. Es prudente entender cómo cada uno de ellos puede ser útil como estrategia complementaria para sus actividades de marketing:
Funcionalmente, comparten el mismo objetivo de volver a mostrar anuncios a los usuarios que interactuaron con su marca en el pasado pero no realizaron ninguna acción:
En pocas palabras:
- Elretargeting se realiza a través de plataformas de medios sociales y anuncios de display
- El remarketing se realiza principalmente a través del correo electrónico.
Ambas estrategias pueden aumentar las posibilidades de convertir clientes potenciales en compradores, ya que la audiencia ya está muy cualificada, al haber interactuado previamente con su marca.
La tasa media de conversión del retargeting en el comercio minorista aumenta casi un 20% con la ayuda de campañas de retargeting.
Remarketing es un término genérico que incluye estrategias de retargeting y campañas de marketing por correo electrónico. Hay cierto solapamiento con cada tipo de estrategia, pero son diferentes en cuanto a ubicación y propósito.
Profundiza: Cómo configurar fácilmente una campaña de retargeting de Facebook de alta conversión
2) Anuncios de pago en redes sociales
Los anuncios de pago en redes sociales son una forma estupenda de promocionar productos y servicios a la vez que te relacionas con tu público objetivo. Parte del encanto de los anuncios en redes sociales es que permiten al anunciante y a los usuarios finales comunicarse directamente dentro de los anuncios:
Losanuncios en redes sociales pueden compartirse, comentarse y gustar a los usuarios. Si están bien ejecutados, los anuncios patrocinados se beneficiarán de un mayor alcance por parte de los usuarios que interactúen con ellos. Los anuncios de pago en redes sociales permiten a las empresas dirigirse a grupos demográficos, intereses y comportamientos específicos para llegar a su público ideal.
Profundiza: Marketing en redes sociales para empresarios: Cómo empezar en 2023
3) Publicidad PPC en buscadores
La publicidad de pago en buscadores es ideal para presentar su marca a los buscadores que están intentando activamente encontrar una solución a sus necesidades.
Cuando pensamos en búsquedas de pago, lo primero que se nos viene a la cabeza suele ser Google Ads, pero otros motores de búsqueda como Microsoft Ads funcionan de forma similar a Google. Incluso puede resultar más asequible publicar anuncios en ellos, ya que el volumen de usuarios es menor que en Google, lo que lo convierte en un espacio publicitario menos competitivo.
Google Ads permite a los anunciantes mostrar anuncios de diversas formas, entre las que se incluyen:
- Búsqueda: Anuncios de texto estándar que suelen aparecer en la página de resultados del motor de búsqueda.
- Visualización: Anuncios de imagen que aparecen en sitios asociados de Google aprobados
- Compras: Anuncios que aparecen en los resultados de compras de Google
- Aplicación: Anuncios que aparecen en aplicaciones que incluyen contenido patrocinado.
- Vídeo: Anuncios que aparecen en vídeos de YouTube y en espacios publicitarios incrustados en sitios asociados.
- Llamada: Anuncios que incluyen texto limitado que no sea un número de teléfono
- Búsqueda responsiva: Anuncios que han adaptado el texto del anuncio a la consulta del usuario para parecer más relevantes
4) Publicidad por correo electrónico
La publicidad por correo electrónico consiste en enviar mensajes promocionales a una lista de suscriptores por correo electrónico. Esta estrategia publicitaria puede incluir boletines informativos, actualizaciones de productos y ofertas especiales.
El marketing por correo electrónico es muy asequible. Los costes del marketing por correo electrónico pueden variar en función de factores como el tamaño de la lista de suscriptores, la frecuencia de los mensajes y la complejidad de las campañas, pero, en general, suele ser una de las formas más rentables de marketing digital.
Mientras que el PPC y los anuncios en redes sociales implican una mayor rapidez en las transacciones, el marketing por correo electrónico es más bien un proceso lento que puede producir resultados constantes durante un largo periodo de tiempo. Los correos electrónicos recurrentes recuerdan periódicamente a tus clientes potenciales que existes y que tienes una oferta para ellos cuando estén preparados. Es un medio que permite un contenido personalizado y atractivo que anima a los suscriptores a pasar a la acción.
Ninguna otra táctica de marketing le permite notificar a alguien directamente a su teléfono con tanta facilidad como el marketing por correo electrónico. Esto es enorme, teniendo en cuenta que el 54% de los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles. Mientras que otros medios publicitarios requieren que el usuario esté en la plataforma, ya sea Facebook, LinkedIn o Google, las campañas de marketing por correo electrónico llegan directamente a la bandeja de entrada de los usuarios:
Es una de las formas más directas de llegar a la gente con tus anuncios.
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5) Anuncios de Amazon
Los anuncios de Amazon se pueden aprovechar de tres formas generales:
- Anunciosde productos patrocinados: listados priorizados en función de la relevancia de las palabras clave que aparecen en la parte superior de la página de resultados cuando un usuario busca un artículo.
- Anunciosde marca patrocinados: anuncios que aparecen en la cabecera de la página de resultados y que ofrecen una visión general de una marca.
- Anuncios de display patrocinados: anuncios dirigidos que aparecen en sitios asociados a los usuarios en función de su comportamiento.
Los anuncios de Amazon son especialmente eficaces para las empresas que venden productos físicos en Amazon. Las personas que teclean el nombre de un producto en esta plataforma están listas para comprar, mientras que cuando todavía están en modo de investigación, generalmente acuden a Google.
Uno de los detalles más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de promocionar productos en Amazon es disponer de abundantes imágenes de alta calidad en las que aparezca el producto, con variaciones si procede.
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6) Publicidad nativa
Más allá de las plataformas publicitarias más destacadas, como Google Ads y Facebook Ads, es importante entrar en cualquier sitio web específico del sector que pueda ser pertinente para tu marca. Es posible que al principio haya que indagar un poco, pero puede merecer la pena. El objetivo es encontrar sitios de gran relevancia que incluyan medios de pago relacionados con el sector del sitio web en su contenido habitual.
Por ejemplo, supongamos que anuncia un restaurante e intenta animar a nuevos clientes a visitarlo. Aunque debería experimentar con los canales publicitarios habituales, como los motores de búsqueda y las redes sociales, debería intentar salirse de esos límites y dirigirse a lugares más específicos en los que su público pueda estar buscando restaurantes que visitar.
Aquí es donde puede resultarle útil conocer la personalidad del comprador de su público objetivo. Piense como ellos y búsquelo. Busque en Google, en términos generales, lo que utilizaría para encontrar restaurantes en su zona. Puede que descubra oportunidades para colocar anuncios en las que no había pensado antes:
Al buscar “mejores restaurantes de Chicago”, un breve desplazamiento le revelará TripAdvisor, una plataforma de reseñas para negocios de servicios físicos. Investigando un poco, descubrirá que TripAdvisor alberga anuncios de restaurantes de la zona de Chicago:
Naturalmente, este es el tipo de descubrimiento que quieres hacer. Se trata de un proceso valioso, en el que uno se pone a buscar como si fuera su propio cliente potencial para encontrar dónde podría anunciarse su marca.
Una gran señal de que deberías explorar más a fondo estos sitios de clasificación es si ves a tu competencia en ellos. La presencia de competidores indica que la plataforma funciona bien para empresas similares de su sector. Aunque al final decida no comprar espacios publicitarios en las plataformas más específicas, merece la pena conocer sus opciones y decidir a partir de ahí.
Profundiza: Publicidad nativa para SaaS: Una alternativa perfecta a Facebook Ads
Reflexiones finales sobre estrategias publicitarias
Recuerda que el hecho de que una determinada plataforma publicitaria sea popular no significa automáticamente que vaya a tener éxito para tu marca. Una estrategia publicitaria exitosa requiere una cuidadosa planificación y ejecución. Requiere un conocimiento profundo de dónde está activa su audiencia y qué probabilidades hay de que respondan a su oferta.
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