Como sabe cualquier experto en marketing, el panorama de las redes sociales cambia constantemente. Las tácticas de medios de pago que utilizabas en años anteriores pueden no generar el mismo nivel de clientes potenciales y conversiones hoy en día.
Por eso es importante mantenerse al día de las nuevas tácticas y tendencias.
En este artículo, repasaremos las principales tendencias de publicidad en redes sociales que se espera que ganen popularidad en 2024 y que deberías considerar añadir a tu estrategia de publicidad en redes sociales.
Principales tendencias en publicidad en redes sociales
- La autenticidad de la marca sigue siendo esencial, ya que los consumidores prefieren cada vez más las imágenes de marca auténticas y personales.
- Los modelos de suscripción sin publicidad están ganando adeptos, lo que permite a las marcas volver a centrarse en la participación orgánica y el marketing de influencers.
- Elcontenido efímero (por ejemplo, Stories) impulsa la participación a través de publicaciones exclusivas de corta duración.
- La IA generativa está revolucionando la creación de anuncios con contenido escalable e hiperdirigido.
- El crecimiento de los anuncios de RA y RV ofrece experiencias inmersivas para el compromiso de la marca.
- El comercio social en plataformas como Instagram permite las compras directas dentro de la aplicación, fusionando eficazmente las experiencias sociales y de compra.
Obtener mi plan de marketing gratuito
Cómo identificar las plataformas de redes sociales clave de tu marca
La publicidad en redes sociales es esencial para cualquier estrategia digital, pero el primer paso para aprovechar el poder de esta oportunidad publicitaria es saber: ¿En qué plataformas de medios sociales debo centrarme?
Si intenta anunciarse en todas las plataformas, sus recursos se diluirán demasiado. Además, es poco probable que su público esté activo en todas las plataformas. Saber en cuáles debe centrarse le garantizará que destina su inversión publicitaria a los canales más populares.
TikTok
Con 1.000 millones de usuarios activos mensuales, TikTok parece que seguirá siendo una de las principales tendencias de las redes sociales en 2024, especialmente entre el público más joven:

A medida que 2024 se pone en marcha, TikTok servirá como una herramienta esencial para las marcas que buscan conectar con las audiencias Gen-Z a través de videos de tamaño de un bocado que muestran su creatividad y capacidad de narración de formato corto.
TikTok también está llamado a ser más prominente en el mundo del comercio social, haciendo que funciones como el popular hashtag #TikTokMadeMeBuyIt y TikTok Live Shopping sean componentes clave de su kit de herramientas de publicidad en redes sociales:
Profundiza: TikTok Marketing: Cómo empezar con los anuncios en esta plataforma
La popularidad de Instagram no muestra signos de desaceleración, con el creciente énfasis en Instagram Reels (videoclips cortos de 90 segundos) y los anuncios de Instagram Reels, ayudando a la aplicación propiedad de Meta a mantener un bastión en el mundo de la publicidad social.
A medida que los reels sigan dominando los feeds de los usuarios a lo largo de 2024, las marcas deberían tratar de aprovechar la tendencia para mostrar productos y servicios con vídeos creativos y cautivadores de formato corto.
Para la Generación Z, Instagram es la principal plataforma de comercio social, y con el 35% de los usuarios de Instagram realizando compras en esta plataforma, se espera ver más empresas utilizando sus anuncios de vídeo de Instagram para aumentar el compromiso.
Profundiza: Entendiendo el Algoritmo de Instagram: A Marketer’s Take
Es de esperar que LinkedIn mantenga su reputación como la plataforma de redes sociales perfecta para la publicidad B2B a la hora de llegar a los 774 millones de usuarios globales de la plataforma.
La única diferencia que es probable que veas es un cambio en el tipo de contenido B2B que funciona mejor en la plataforma. LinkedIn ya no es un lugar para publicidad genérica e impersonal, sino que sus usuarios se sienten cada vez más atraídos por historias auténticas y personales y por contenidos valiosos e informativos.
Los estudios de casos, los recursos útiles como el que aparece en el anuncio de Cision y el contenido visual que ayuda al público a conectar con las personas que hay detrás de la marca serán muy útiles para los anunciantes de LinkedIn:

Profundiza: LinkedIn Ads for Enterprise B2B SaaS: La única guía que necesitarás
Twitch
Como plataforma más conocida como centro de streaming de juegos, puede que no resulte muy sorprendente saber que los hombres de entre 18 y 34 años constituyen un porcentaje significativo de la base de usuarios de Twitch.
Las empresas que buscan llegar a este grupo demográfico harían bien en considerar una de las últimas tendencias en marketing en redes sociales: los anuncios de RA y RV. Los anuncios de realidad virtual son una forma de publicidad que utiliza tecnologías inmersivas para ofrecer una experiencia real de los productos o servicios, como esta experiencia de compra “en la tienda” totalmente inmersiva de Walmart:
Aunque Twitch no ofrece actualmente anuncios de realidad virtual o realidad aumentada, se ha asociado con Meta para probar un nuevo formato publicitario que permite a las marcas colocar sus anuncios en el metaverso, así que no lo pierdas de vista.
Por otra parte, este popular sitio de streaming en directo presenta una oportunidad ideal para invertir en marketing de influencers a través de colaboraciones, contenidos patrocinados y asociaciones con influencers clave.
X (antes Twitter)
Decir que la plataforma antes conocida como Twitter tuvo un 2023 controvertido sería quedarse corto. Sin embargo, a pesar de las turbulencias, X cuenta con cerca de 550 millones de usuarios activos mensuales.
Una tendencia a tener en cuenta el año que viene es el número de marcas que optan por el servicio de suscripción de pago de la plataforma, X Premium. Entre otras ventajas, los usuarios de pago ven potenciadas sus publicaciones y respuestas en comparación con los usuarios gratuitos. Aunque es demasiado pronto para saber cómo se rentabilizará, es de esperar que más marcas experimenten con X Premium como alternativa a la publicidad tradicional en la plataforma.
En cuanto al tipo de empresas para las que esta plataforma es más adecuada, las finanzas, la generación de ingresos, las criptomonedas y el emprendimiento se encuentran entre los temas más comentados en X, lo que la convierte en la mejor opción para comercializar tus NFT u otros proyectos basados en criptomonedas.
Profundiza: 7 ventajas de la publicidad en Twitter
Facebook sigue siendo la mayor plataforma de medios sociales del mundo, con 2.900 millones de usuarios en todo el mundo.
Aunque las opciones avanzadas de segmentación que permiten a los usuarios crear experiencias publicitarias hiperpersonalizadas seguirán siendo cruciales para su éxito el año que viene, también es importante señalar la creciente importancia del vídeo de formato corto en la plataforma.
De los múltiples formatos publicitarios que ofrece Facebook, los vídeos de alta calidad producirán sin duda buenos resultados para los anunciantes a lo largo del próximo año. Otros formatos publicitarios de éxito en Facebook son los anuncios de imagen y vídeo, los anuncios en carrusel, los anuncios de colección y las experiencias instantáneas:
Puede que Pinterest no reciba la misma atención que TikTok, pero sigue siendo un actor clave en el mundo de la publicidad en las redes sociales.
Los Pines Promocionados son la plataforma publicitaria de Pinterest, y pueden ayudarte a ampliar tu alcance muy, muy rápidamente. Además, por cada dólar gastado en campañas de Pines Promocionados, el resultado fue de 2 dólares en beneficios:
Los pines de compra y las integraciones con plataformas de tiendas online como Shopify la convierten en una plataforma publicitaria ideal para los negocios de comercio electrónico, especialmente los de los sectores de la moda, el hogar y el bienestar. Y ten en cuenta que el 79,5% de los usuarios de Pinterest son mujeres (aunque el grupo demográfico masculino está creciendo).
Las empresas de estos mercados pueden beneficiarse de las analíticas avanzadas de Pinterest y de las opciones de segmentación de usuarios para crear campañas personalizadas con un gran atractivo visual.
Clubhouse
Clubhouse experimentó una gran reinvención en 2023. Tras ser pionera en el tipo de salas de audio en directo que desde entonces se han convertido en un elemento básico de las redes sociales(X’s Spaces, por ejemplo), la aplicación se ha centrado ahora enlos “chats”, que son algo parecido a un cruce entre un mensaje de texto en grupo y las historias de grupo de Instagram.
Aunque las opciones de retransmisión en directo de uno a muchos siguen existiendo, la renovada Clubhouse se centra mucho más en la calidad que en la cantidad en lo que respecta a las conexiones de un usuario, o lo que denomina“profundidad sobre alcance“:
Esto supondrá nuevos retos para los profesionales del marketing en redes sociales en 2024. Aunque sigue existiendo la oportunidad de asociarse con microinfluencers que ya cuentan con seguidores establecidos en la plataforma, las marcas también pueden considerar cómo pueden utilizar los chats para ampliar sus esfuerzos de marketing conversacional.
Más de la mitad de los usuarios de Clubhouse tienen entre 18 y 34 años, y el 42% entre 35 y 54 años. Las marcas deberían centrarse en organizar debates, AMA (Ask Me Anything) u otro tipo de eventos similares.
Snapchat/Facebook Messenger/WhatsApp
Snapchat y las dos apps de mensajería de Meta, WhatsApp y Facebook Messenger, han surgido como herramientas vitales para las marcas, desempeñando un papel clave en una de las últimas tendencias de las redes sociales, el marketing conversacional.
El marketing conversacional es una estrategia que fomenta la interacción directa uno a uno entre las marcas y los consumidores, y esto puede ser una gran manera de crear experiencias más personalizadas, inmediatas y centradas en el ser humano para sus clientes.
Dado que la hiperpersonalización y la interacción directa son cada vez más esenciales en el mundo de la publicidad digital, el año que viene veremos sin duda cómo más marcas utilizan Messenger y WhatsApp para fomentar los contactos y las ventas a través de interacciones significativas y personalizadas:
Obtener mi plan de marketing gratuito
12 Tendencias de publicidad en redes sociales para conseguir más conversiones
¿Estás preparado para descubrir las últimas tendencias que afectan al futuro de la publicidad en redes sociales? Los anunciantes deben saber en qué tácticas seguir invirtiendo y en cuáles nuevas centrarse.
Y si prefieres que una agencia de medios sociales y PPC de confianza gestione tus anuncios de pago en redes sociales, el equipo de Single Grain está aquí para ayudarte. Hemos ayudado a innumerables marcas a elevar sus niveles de ingresos publicitarios a través de los canales sociales de pago, y podemos hacerlo también por tu marca.
Dicho esto, vamos a entrar en nuestra lista de 12 tendencias de publicidad en redes sociales a tener en cuenta en 2024 (y en 2025).
Tendencia nº 1: Autenticidad de marca
Una tendencia del pasado que no está desapareciendo es la autenticidad de la marca:
El 86% de los consumidores prefiere cuando una marca tiene su propia imagen auténtica.
Los consumidores también quieren que las marcas establezcan conexiones:
El59% de los consumidores cree que las marcas han perdido el contacto con el lado humano de la experiencia del cliente.
Las empresas que se muestran como dignas de confianza también obtienen grandes beneficios: El 44% de los consumidores de todo el mundo gastan al menos 500 dólares al año en las marcas en las que confían.
¿Cómo pueden las marcas transmitir esto en su publicidad? Creando anuncios que aprovechen la experiencia humana. Esto significa utilizar mensajes personalizados del CEO u otros líderes de la marca, entrevistas no guionizadas y testimonios naturales de clientes son excelentes ejemplos.
Además, crear estos anuncios no tiene por qué ser tan complejo como se piensa. Tomemos este anuncio de Semrush como ejemplo; presenta una cita sencilla de un cliente que resuena con otros propietarios de pequeñas empresas y su imagen sobre un fondo rosa:

Tendencia nº 2: Modelos de suscripción de pago sin anuncios
Las publicaciones prioritarias no son la única ventaja del nuevo modelo de suscripción Premium de X. Los usuarios de pago también disfrutan de una experiencia sin anuncios. Los usuarios de pago también disfrutan de una experiencia sin anuncios, algo que veremos mucho más en las redes sociales el año que viene:

Snapchat y Reddit ya ofrecen versiones sin publicidad para los usuarios de pago:

Y Meta y TikTok también están experimentando con suscripciones de pago que permiten a los usuarios prescindir de los anuncios.
Aunque estos modelos se están implantando primero en Europa, no tardarán en llegar a otros mercados. Esto significa que, al comenzar el nuevo año, las marcas harían bien en:
Considerar cómo generar ROI en las redes sociales sin depender únicamente de la publicidad de pago.
El marketing de influencers, el contenido orgánico y el desarrollo de la marca deberían desempeñar un papel importante en su estrategia durante el próximo año.
Tendencia nº 3: Contenido efímero
El contenido efímero, como Instagram y Facebook Stories, juega con la emoción de las publicaciones exclusivas de corta duración. Dado que suelen durar solo 24 horas, son perfectos para captar la atención y conseguir que la gente actúe con rapidez.
Fuente de la imagen: Reposition
El hecho de que estén aquí hoy y se vayan mañana hace que la gente esté más dispuesta a participar de inmediato, lo que es ideal para cosas como ventas flash, ofertas por tiempo limitado o adelantos de próximos productos.
Las marcas están obteniendo grandes resultados al utilizar Stories para promociones sensibles al tiempo, como rebajas de un día o cuentas atrás para un gran lanzamiento. Además, ofrecer a los seguidores un vistazo entre bastidores de tu marca ayuda a crear una conexión más fuerte con tu audiencia, haciendo que tu contenido parezca más genuino y personal.
Tendencia nº 4: El auge de la IA generativa
Nada ha cautivado tanto la imaginación del público este último año como el auge de la Inteligencia Artificial y herramientas como ChatGPT.
Ahora que todos nos hemos acostumbrado a que la IA ha llegado para quedarse, se va a convertir en una de las tendencias de más rápido crecimiento en la publicidad en redes sociales.
La IA generativa se utilizará cada vez más en todos los ámbitos, desde la identificación de las principales tendencias en las redes sociales para sacar partido de ellas hasta la mejora del proceso de creación de contenidos, pasando por la generación de textos publicitarios y elementos visuales personalizados para diferentes audiencias.
A medida que el vídeo siga dominando el espacio publicitario, herramientas como el generador de vídeo de IA de Hour One resultarán inestimables para ayudar a los profesionales del marketing a crear contenidos personalizados a gran escala:
Y antes incluso de llegar a esa fase, la IA sólo va a mejorar en la comprensión del comportamiento y las preferencias de los usuarios de su audiencia, lo que facilitará la orientación de los anuncios con una precisión milimétrica.
Profundiza: Los inconvenientes de utilizar demasiada IA en marketing
Tendencia #5: Más anunciantes utilizan anuncios de realidad aumentada y realidad virtual
La Realidad Aumentada y la Realidad Virtual están todavía en su infancia relativa como herramientas de publicidad.
Sin embargo, a medida que estas tecnologías se vuelven más y más accesibles, es lógico que sean utilizadas por un número cada vez mayor de anunciantes para crear experiencias publicitarias más atractivas e inmersivas.
Con los anuncios de realidad aumentada de Meta, por ejemplo, las marcas de belleza pueden permitir a los usuarios “probarse” el maquillaje y los propietarios pueden ver cómo quedarían los productos de una empresa en su casa:

A medida que estas tecnologías siguen desarrollándose, ahora es el momento perfecto para que las empresas exploren cómo pueden incorporar la publicidad de RA y RV a su propia estrategia:
- Una marca de moda que crea anuncios que permiten a los usuarios probarse la ropa virtualmente.
- Un fabricante de automóviles que ofrezca pruebas de conducción virtuales como parte de una experiencia publicitaria inmersiva.
- Marcas de viajes y ocio que ofrecen a los usuarios la oportunidad de experimentar las vacaciones de sus sueños antes de reservarlas.
Tendencia nº 6: Publicidad de búsqueda en redes sociales
Cada vez más gente se baja de Google.
Un número cada vez mayor de usuarios de redes sociales prefiere ir directamente a plataformas como YouTube y TikTok para satisfacer sus necesidades de contenido. Por ejemplo, una cuarta parte de los adultos estadounidenses se informan en YouTube.
Y la Generación Z ha recurrido a TikTok para sus necesidades de búsqueda, como encontrar información nueva. Por ello, la plataforma de vídeos cortos ha mejorado su función de búsqueda para reconocer más palabras clave y hashtags. TikTok ha lanzado nuevas funciones de anuncios de búsqueda en las que las empresas pueden pujar por palabras clave y frases.
¿Cómo pueden las marcas utilizar la publicidad de búsqueda en las redes sociales? Un ejemplo es Pinterest. Una simple búsqueda de “vestidos” muestra tanto anuncios orgánicos como publicitarios, y los resultados de pago muestran una etiqueta “Promocionado”:

Muchas plataformas de redes sociales aún están desarrollando estas funciones. Instagram ofrece anuncios de búsqueda para que los usuarios tengan una mejor experiencia a la hora de encontrar nuevos productos, empresas y contenidos:
Las empresas también pueden publicar anuncios en la pestaña Explorar.
Obtener mi plan de marketing gratuito
.Tendencia #7: Compras Livestream
Tendencia nº 8: Crecimiento continuo de la publicidad conversacional
Cuando se habla de tendencias en redes sociales, no se puede olvidar la mensajería directa (DM), como Facebook Messenger (la séptima plataforma social más grande) y WhatsApp (la plataforma de mensajería más popular).
Dado que hay tantos usuarios en estas aplicaciones, son un medio publicitario eficaz. Tenga en cuenta que los anuncios de Messenger pueden ser intrusivos si no se crean bien. Para obtener mejores resultados, cree anuncios que inspiren una interacción significativa.
Absolut lo hizo con un anuncio de una bebida gratis. Los usuarios pueden contactar con el bot de Absolut, que les dirigirá a un bar cercano. Desde allí, el usuario puede elegir la bebida que desee:

Tendencia nº 9: Adopción generalizada de herramientas de comercio social
El comercio electrónicosocial está creciendo tres veces más rápido que el comercio electrónico tradicional. La gente disfruta de la comodidad de navegar por los canales de redes sociales de una marca y comprar productos directamente en la plataforma.
Instagram Shopping es la principal plataforma de comercio social en la que las marcas deberían anunciarse: Casi la mitad de los usuarios de IG afirman que utilizan Instagram para comprar semanalmente. Las marcas pueden crear publicaciones de anuncios shoppable o impulsar publicaciones shoppable existentes como un anuncio. Para que los usuarios encuentren mejor tus anuncios, incluye etiquetas de producto en tu publicación. Este anuncio de Sephora es un buen ejemplo.

Promocionan su línea de cuidado corporal e incluyen un enlace Comprar ahora.
Tendencia nº 10: Anuncios de vídeo cortos
El vídeo de corta duración es una nueva tendencia que no se está frenando: El 73% de los consumidores prefieren conocer un producto o servicio viendo un vídeo corto, lo que convierte a este medio publicitario en una excelente inversión.
Mira lo que puedes hacer en sólo 10 segundos:
@avon_uk Mañana llega algo ULTRA emocionante… 👀#avonultracolour #newproduct #newproductalert #teaser ♬ sonido original – Avon UK
¿Por qué son tan populares los vídeos cortos? Esto se remonta a la naturaleza fácil de disfrutar y navegar de TikTok. Permiten a los usuarios acceder a entretenimiento o información sin comprometerse con un vídeo completo.
Según Influencer Marketing Hub, los vídeos cortos producen el mayor retorno de la inversión y la mayor participación, y son el mejor formato para la generación de contactos. Los vídeos cortos son especialmente populares entre los más jóvenes, que prefieren vídeos de menos de un minuto.
Sans Forgetica es un buen ejemplo de anuncio educativo en vídeo. En solo 45 segundos, los usuarios comprenden la importancia de la tipografía y la memoria, y cómo Sans Forgetica fusiona ambos principios.
Tendencia nº 11: Contenido generado por el usuario
Loscontenidos generados por los usuarios son otra tendencia que seguirá en primera línea.
El éxito del contenido generado por el usuario se debe a la autenticidad de la marca que hemos mencionado antes: los clientes quieren establecer una relación con las marcas. Se involucrarán en sus canales de medios sociales para fortalecer ese vínculo. La publicación de CGU establece una prueba en las redes sociales, lo que fomenta la fidelidad a la marca entre los usuarios.
Por este motivo, algunas marcas dedican la totalidad o la mayor parte de sus anuncios al CGU. En otras palabras, el contenido generado por el usuario es el anuncio de la marca (¡gratis, además!).
Loews Hotels es una de estas marcas. En lugar de utilizar modelos o fotos profesionales, utilizan fotos y vídeos tomados por los huéspedes del hotel en su estrategia de redes sociales:

Para encontrar las fotos, Loews hace que los usuarios incluyan el hashtag #TravelForReal.
Tendencia nº 12: Nanoinfluenciadores y microinfluenciadores
Se acabaron los días en los que se pagaba millones a un famoso por publicar una foto. Hoy en día, las empresas buscan la ayuda de microinfluenciadores e incluso de nanoinfluenciadores para sus campañas publicitarias:
- Los microinfluenciadores tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores.
- Losnanoinfluenciadores tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores.
Hay muchas razones por las que la industria prefiere estas estrategias alternativas de marketing de influencers. Aunque las celebridades tienen una presencia masiva en las redes sociales, cobran tarifas elevadas por sus servicios como influencers. Kylie Jenner, por ejemplo, cobra 1,8 millones de dólares por una publicación.
Pero también hay otras razones para trabajar con microinfluenciadores y nanoinfluenciadores. El UGC que publican es más auténtico y están más dispuestos a trabajar con marcas más pequeñas.
Las empresas también obtendrán grandes beneficios al trabajar con estos influencers (al menos en Instagram):
- Los nanoinfluenciadores tienen las tasas de participación más altas.
- Los microinfluencers ocupan un cercano segundo lugar con una tasa media de interacción del 3,86%.
- Mientras que los mega-influencers sólo alcanzan un 1,21% de engagement.
Más información: Estrategia de marketing de influencers: La guía definitiva para hacer crecer tu negocio con alianzas de marca
Añade estas tendencias de publicidad en redes sociales a tu campaña
Hay muchas tendencias de publicidad en redes sociales a seguir durante el resto de 2023 y en el futuro.
Utilice formas específicas de contenido, como UGC, vídeos cortos y audio, donde sea más relevante. Invierte tu dinero publicitario en plataformas populares como TikTok, Instagram y Twitch.
Céntrese en la innovación, como la publicidad de búsqueda en redes sociales, el comercio social y la inteligencia artificial. Al mismo tiempo, no olvide el poder de la autenticidad de la marca y la confianza.
Aunque estas son las mejores prácticas de publicidad en redes sociales, solo debe utilizar las tácticas de tendencia que generen conversiones. Cada empresa tiene un público diferente, así que siempre hay que dar prioridad a los usuarios de las redes sociales antes de crear una campaña publicitaria.
Si estás listo para mejorar tu presencia en las redes sociales con anuncios, los expertos en publicidad social de Single Grain pueden ayudarte👇.
Obtener mi plan de marketing gratuito
Social Media Advertising Trends FAQs
-
What is the trend in advertising in 2024?
-
What will social media look like in 2024?
Social media in 2024 is expected to evolve significantly, becoming more integrated, interactive and personalized, thanks to technological advancements and changing user expectations. These developments are likely to create a more interactive and user-centric social media landscape.
-
What is a likely trend for social media in the future?
A likely trend for social media in the future is the deepening integration of Augmented Reality (AR) and Virtual Reality (VR) technologies to provide more immersive and interactive user experiences. This trend reflects the ongoing evolution of social media platforms to engage users in novel and compelling ways:
- Enhanced User Engagement: AR and VR technologies allow users to interact with digital content in more engaging and intuitive ways.
- Virtual Social Spaces: VR can create virtual social spaces where users can interact with each other in a more lifelike manner.
- Immersive Advertising: AR and VR provide new avenues for advertising. Brands could create immersive ads that allow users to virtually try on products, explore 3D models or experience interactive narratives.
- Enhanced Shopping Experiences: These technologies will significantly enhance online shopping experiences on social media platforms.
- Educational and Informative Content: AR overlays can provide additional information about real-world objects, while VR can offer immersive educational experiences.
- Content Creation and Sharing: The integration of AR and VR technologies can provide users with new tools and platforms for creating and sharing content. This includes creating 3D models, virtual reality videos, and interactive digital experiences.
-
What is the most popular social media advertising?
The popularity of social media advertising platforms can vary based on the target audience, industry and marketing goals. However, certain platforms are widely recognized for their advertising capabilities due to their extensive user bases and advanced ad targeting options. The most popular social media advertising platforms are those we listed at the top of this article.
Each of these platforms has its own set of strengths and can be effective depending on the advertising campaign’s objectives and target audience. Advertisers often use a mix of these platforms to achieve their marketing goals, and the right mix can vary significantly from one brand to another.