¿Siguen mereciendo la pena los anuncios en Twitter hoy en día, o es mejor invertir en otras plataformas populares como TikTok, YouTube o Facebook?
Es una pregunta que ronda por la cabeza de muchos vendedores y empresarios que se preparan para hacer del 2022 su año más exitoso.
También es una pregunta que finalmente voy a responder de una vez por todas en la guía de hoy, ya que discutiremos si la publicidad en Twitter sigue siendo una forma relevante y eficaz de hacer crecer su marca en el próximo año.
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Cómo entender Twitter Ads
Con 206 millones de usuarios activos diarios, frente a los 1.930 millones de Facebook y los 315,12 millones de YouTube, puede que Twitter no sea la plataforma de medios sociales más dominante, pero el hecho de que en general sea más fácil difundir tu mensaje a través de comentarios y retweets significa que sigue teniendo mucho atractivo como plataforma publicitaria.
Esto explica por qué, sólo en 2020, la empresa generó el 86% de sus 3.700 millones de dólares en ingresos directamente de la publicidad.
Comparación de Twitter Ads con Google y Facebook Ads
Por supuesto, Twitter no es ni mucho menos la única plataforma a la que le va bien con la publicidad.
Google sigue siendo el rey indiscutible de este ámbito en particular, y los anuncios de Google tienen el mayor alcance. Sin embargo, estos anuncios se basan principalmente en texto y no ofrecen ninguna forma de interactuar realmente con el público más allá de que este haga clic en un sitio web.
Aunque no es tan grande como Google, Facebook Ads es un término medio entre Google y Twitter, ya que ofrece un gran alcance y una segmentación detallada, además de la posibilidad de anunciarse con contenido visual y de interactuar con el público en tiempo real.
Aunque Twitter no tiene el mismo alcance que sus dos principales competidores, sí cuenta con una audiencia muy activa que suele ser apasionada y conocedora de las cosas que le interesan.
Esto puede convertirla en un medio eficaz para desarrollar comunidades y fidelizar marcas de una forma que otras plataformas sencillamente no permiten.
Diferentes tipos de anuncios en Twitter
Twitter también tiene la ventaja de que ofrece numerosas formas de promocionar contenidos, entre ellas:
- Carousel Ads: Users can swipe through up to six edge-to-edge images or videos in a single tweet and click on to go through to your app download page or landing page. Here’s an example from Gopuff, a delivery service:
La entrega nunca está sobrecargada. Siempre sólo 1,95 $.
— Gopuff (@gopuff) June 4, 2020
Consigue 5$ de descuento en tus dos primeros pedidos usando el código TWX.- Takeover Ads: Make your ads the first things people see when they open Twitter with Timeline Takeover or Trend Takeover. You can also place your ads alongside trending topics and conversation starters, ensuring that your brand is always at the forefront of any hot topic. Takeover ads give you exclusive ownership of Twitter’s premium real estate.
- Amplify Pre-Roll Ads: Featuring your ad as a pre-roll included with popular video content on the platform in a similar fashion to YouTube advertising. According to Twitter, “ads paired with premium video served in-feed deliver 2.2X brand favorability and 1.7X purchase intent compared to the same ads in a non-feed environment.”
Profundiza: Google Privacy Sandbox: ¿Qué significa para el futuro de los anuncios segmentados?
El futuro de Twitter Ads en 2023 y más allá
Lo más interesante es que todo esto -todos estos formatos únicos de anuncios y opciones de participación- parece ser sólo el principio de lo que parece ser un momento emocionante para el desarrollo de los anuncios de Twitter.
El equipo de producto de la empresa ha estado mejorando continuamente su producto publicitario para servir mejor tanto a los usuarios como a los anunciantes, además de seguir adaptándose a los cambios y avances en la tecnología de los dispositivos inteligentes.
Y no muestran signos de desaceleración. A medida que avance el año, no sería de extrañar que introdujeran formatos aún más exclusivos, modelos de optimización actualizados y nuevos productos postinstalación, como la optimización de compras dentro de la aplicación.
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5 razones por las que Twitter Ads seguirá valiendo la pena en 2023
Así que, ahora que entendemos un poco más acerca de los anuncios de Twitter y cómo funcionan, es hora de considerar algunas de las razones por las que todavía valen la pena en 2023 y si la plataforma todavía vale la pena su inversión.
En mi opinión, gastar en anuncios en Twitter merece la pena. He aquí cinco razones:
1) Los anuncios en Twitter son rentables
Si hablamos de cifras puramente monetarias, no es ningún secreto que la publicidad en Facebook suele ser más barata que la publicidad en Twitter.
El CPM (coste por millón) medio de Twitter ronda los 3,50 dólares, frente a los 0,59 dólares de Facebook.
Dicho esto, se trata de una falsa economía, ya que hay que gastar mucho más con la plataforma de Meta-propiedad para obtener el mismo tipo de compromiso y la tasa de clics (CTR ) que se obtiene con Twitter, lo que significa que Facebook es probable que resulte más caro en el largo plazo.
Incluso si no nos preocupamos por lo que hacen otras plataformas, merece la pena considerar el punto fuerte de Twitter desde el punto de vista publicitario:
Una comunidad altamente comprometida de personas inteligentes que ya están participando activamente en conversaciones en torno a su nicho, lo que en última instancia significa una mayor oportunidad de llegar a más personas relevantes y hacer que hablen con usted y sobre usted.
Este tipo de retorno de la inversión (ROI) por sí solo convierte a los anuncios en Twitter en un método rentable para hacer crecer su marca en Internet.
Profundice: Cómo aumentar el tráfico de su sitio web a través de las redes sociales
2) Los anuncios en Twitter tienen un alto porcentaje de clics
Como ya he comentado, Twitter no es una empresa que se duerma en los laureles. Desarrollan continuamente sus productos publicitarios para garantizar una experiencia óptima tanto a los anunciantes como a los usuarios finales.
Aunque los anuncios en carrusel existen desde hace tiempo y siguen siendo populares, la empresa los ha mejorado recientemente para que cada imagen o vídeo del carrusel pueda tener su propio titular y/o URL, lo que permite una publicidad más selectiva.
Esto ha reportado beneficios a quienes invierten en publicidad en la plataforma, con un aumento del 20% en el porcentaje de clics en todos los objetivos en comparación con los anuncios de un solo activo.
El estilo único de distribución de contenidos de Twitter le ha permitido generar una tasa media de clics superior a la de otras plataformas.
De media, los anuncios de Twitter con enlaces tienen un CTR del 2%, frente a:
- 0.72% on Facebook
- 0.94% on Instagram
- and just 0.06% on LinkedIn
En otras palabras, si lo que realmente le importa es atraer más tráfico a su sitio web, merece la pena gastar el dinero de sus anuncios aquí.
Profundiza: 11 trucos probados para aumentar tus CTR orgánicos 👆[/sg_alert]
3) Los Twitter Ads son eficaces para difundir tu mensaje
Una cosa que simplemente no podemos pasar por alto con Twitter es lo bueno que es para transmitir su mensaje a lo largo y ancho.
Sin duda, plataformas como Facebook y TikTok pueden ser las más grandes, pero ambas se basan en algoritmos para determinar quién ve tu contenido promocionado y quién no.
En Facebook, en particular, esto significa a menudo que se produce una especie de efecto de “jardín amurallado”, en el que incluso las publicaciones más populares no suelen llegar muy lejos y el potencial de convertirse en virales es, en el mejor de los casos, limitado.
Con Twitter, no es así.
Aunque puedes seguir utilizando las funciones de segmentación por público al configurar tus anuncios, como puedes hacer con otras plataformas…
Twitter hace un trabajo mucho mejor a la hora de garantizar que un mayor número de personas que te siguen y son activas en la plataforma vean realmente tu contenido promocionado.
Esto significa que vas a llegar a más gente y, siempre que hagas un buen trabajo con tu anuncio, vas a conseguir que a más gente le guste, comente y retuitee, enviando tu anuncio más allá de tu propio público. Así que tienes muchas más posibilidades de crear contenido viral que adquiera vida propia y presente oportunidades más allá de la propia plataforma.
Al fin y al cabo, no sería la primera vez que oímos hablar de personas que generan millones de impresiones en sus anuncios una semana y a la siguiente son invitadas a hablar en la CNBC, lo que eleva aún más su perfil de una forma de la que no se oye hablar con respecto a la publicidad en otras plataformas.
4) Twitter Ads ofrece características únicas
Una vez más, todo esto se debe al duro trabajo del equipo de producto para optimizar la experiencia publicitaria tanto para los anunciantes como para los usuarios de Twitter.
La plataforma ofrece una serie de características únicas que pueden ayudar significativamente a mejorar el compromiso:
- One of the main ones is the App button, which takes customers straight to your preferred app store to download your app. If they already have the app installed, clicking on the button will open the app on the customer’s phone, which can be an easy and effective way to get people to check out new features or content.
- Polls, conversation buttons, and branded hashtags are also great features for getting people talking, while the website button is a simple, solid solution for upping those aforementioned click-throughs.
5) Los anuncios en Twitter son una oportunidad sin explotar
No es ningún secreto que muchos vendedores y anunciantes pasan por alto Twitter y se centran en Facebook, Instagram, TikTok y, por supuesto, Google.
En última instancia, esto crea un océano rojo, un mercado saturado en el que todos compiten en el mismo espacio, lo que eleva el precio de las pujas por palabras clave específicas y disminuye el impacto de cada anuncio.
Twitter es lo más parecido a un océano azul que se puede encontrar en el ámbito de la publicidad digital. Aunque no está completamente desprovisto de competencia, es justo decir que no hay ni de lejos el mismo número de marcas competidoras, lo que te brinda una oportunidad sin explotar de publicar anuncios significativos y eficaces a un precio rentable.
[sg_alert type="warning"]Profundiza: Cómo el lanzamiento de iOS 14 de Apple puede afectar a tus anuncios (y qué hacer al respecto)Twitter Ads y publicidad en móviles
Si has leído hasta aquí, es posible que estés empezando a ver las ventajas de la publicidad en Twitter, aunque todavía te muestres escéptico después de leer todas las noticias que rodean la introducción de las actualizaciones de iOS 14 de Apple a finales de 2020:
Si recuerdas, iOS 14 trajo consigo una nueva función que permite a los usuarios optar por no ser rastreados en línea por las aplicaciones que utilizan. La medida causó furor entre algunas empresas de redes sociales que confían en el rastreo para publicar anuncios dirigidos en su plataforma.
Aunque eso podría haber sido desagradable para algunos anunciantes, Twitter al menos tomó medidas para asegurarse de que las nuevas funciones de Apple App Tracking Transparency no fueran totalmente perjudiciales para sus productos publicitarios.
En el verano de 2021, la compañía anunció que, aunque habían enviado avisos de inclusión o exclusión al 100% de los usuarios de iOS 14, el número de personas que se habían excluido había sido menor de lo esperado. Esto se refleja sin duda en sus cifras. En el tercer trimestre, la empresa registró un crecimiento de los ingresos del 37%, lo que se tradujo en 1.280 millones de dólares en ingresos, y se espera que las cifras sean aún mayores a finales del cuarto trimestre.
Al mismo tiempo, la plataforma ha ampliado su compatibilidad con la atribución de visionados a través de SKAdNetwork para seguir ofreciendo cierto nivel de información a los anunciantes.
En otras palabras, aunque iOs 14 puede haber cambiado algo las reglas del juego, lo cierto es que no ha tenido un impacto muy negativo, si es que ha tenido alguno, en la capacidad de Twitter para ofrecer anuncios relevantes y eficaces a los usuarios.
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El veredicto: ¿Valdrán la pena los anuncios en Twitter en 2023?
Dicho todo esto, ¿cuál es la respuesta? ¿Seguirán valiendo la pena los anuncios en Twitter en 2023?
En mi opinión, la respuesta es un rotundo sí. Sin duda, iOS 14 puede haber afectado a las cosas en cierta medida, pero ni de lejos hasta el punto de hacer de Twitter una plataforma ineficaz o inadecuada en la que invertir tu inversión publicitaria.
Por el contrario, esto le permitirá acceder a un mercado poco saturado, con mucha participación y poca competencia. Y eso es solo el principio.
Las exclusivas opciones publicitarias, el alto nivel de interacciones y las útiles funciones, como los botones para aplicaciones y sitios web, dan a Twitter una clara ventaja sobre muchos de sus competidores en el espacio publicitario en línea.
Puede que no sea la plataforma más barata para anunciarse, pero si tenemos en cuenta los porcentajes de clics, las interacciones y el ROI general que obtendremos, no hay duda de que los anuncios en Twitter merecerán la pena en 2023 y durante mucho tiempo más.
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