Gocious se enfrentaba a un lento crecimiento de clientes potenciales y a un bajo conocimiento de la marca debido a una inversión limitada en marketing y ventas, lo que requería una estrategia para generar confianza con los responsables de la toma de decisiones de las empresas y generar MQL de alta calidad.

Gocious es una empresa B2B SaaS que ofrece software de planificación de productos para múltiples sectores. Sin embargo, nunca habían invertido mucho en marketing o ventas, lo que provocaba un crecimiento lento de los clientes potenciales y un escaso conocimiento de la marca.

Sólo unos pocos clientes potenciales conocían Gocious, y aún menos estaban dispuestos a comprometerse con un contrato a largo plazo. Para escalar con eficacia, necesitaban una estrategia para generar confianza entre los responsables de la toma de decisiones de las empresas y crear una cartera de clientes potenciales de alta calidad.