¿Estás pensando en aprovechar los anuncios de ropa de Snapchat?
Desde que la plataforma ha crecido y se ha expandido, han empezado a ofrecer más soluciones promocionales para las empresas, concretamente Snap Ads. Esta solución publicitaria se ha hecho especialmente popular entre las empresas de moda y las marcas de ropa, permitiéndoles crear anuncios para impulsar sus ventas.
En este post, te mostraremos cómo crear anuncios de ropa de Snapchat de alta conversión, con ejemplos de marcas de moda que están arrasando en el juego de la publicidad.
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Por qué tu marca de moda debería invertir en Snap Ads
Snapchat ha cambiado drásticamente desde su creación y ascenso a la popularidad en 2011. Revolucionaron el concepto de publicación de Historias, las publicaciones de 24 horas disponibles fuera de tu feed habitual. Snapchat también popularizó el contenido de vídeo y lo hizo más accesible para compartir con los demás, inspirando a otras plataformas sociales.
Snapchat tiene un alcance publicitario de 575,7 millones de usuarios.
Aunque esto no se puede comparar con el gigante de las redes sociales Facebook, sigue siendo una base de audiencia impresionantemente grande para sus esfuerzos de marketing, especialmente para las empresas que identifican la plataforma como popular entre su grupo demográfico objetivo. Tenlo en cuenta:
El 65% de los usuarios de Snapchat pertenecen a la categoría de 18 a 29 años, uno de los grupos de edad más significativos para el consumo de moda.
También es una de las mejores plataformas publicitarias para las marcas de moda mundiales. La mayoría de los usuarios están en la India (144,35 millones), con EE.UU. en segundo lugar (107,9 millones). También es popular en Francia, Reino Unido y Oriente Medio (concretamente Arabia Saudí).
Estas no son las únicas razones por las que la plataforma basada en lo visual es la salida perfecta para la publicidad de moda. En comparación con rivales como Instagram, Snapchat ofrece innumerables opciones de publicidad creativa. Las empresas de moda pueden anunciarse con lentes de Snapchat, filtros, RA, Bitmoji, Historias, contenido nativo en la página Discover y mucho más.
Más información: ¿Estás haciendo bien Snapchat? 11 consejos para empresas
Cómo crear anuncios en Snapchat que aumenten las ventas
Hay muchas maneras de crear anuncios de alta calidad que atraigan clientes potenciales y aumenten las ventas al tiempo que logran un excelente ROAS. Aquí hay algunos consejos de publicidad de moda de Snapchat que seguramente convertirán.
Crear anuncios de historias
En octubre de 2013, Snapchat hizo una de las actualizaciones más significativas de su app: Historias. Los usuarios podían publicar imágenes y clips de vídeo cortos en sus Historias, con una duración de 24 horas. Esta función despegó, y Facebook, Instagram y TikTok le dieron su propio giro al concepto de Historias.
Hoy, Snapchat Stories tiene más de 400 millones de subidas diarias.
Desde su creación, Snapchat ha innovado aún más su plataforma de Historias, ofreciendo Story Ads. Los usuarios pueden desplazarse por sus Historias y encontrar tu anuncio, proporcionando a las marcas una forma eficaz de atraer a nuevos clientes.
Pero debes enfocar los Story Ads de forma diferente a otros canales de marketing:
Dado que las Historias solo duran 24 horas, utiliza esta función para promocionar ventas de edición limitada y otras ofertas exclusivas.
Algunos tipos de anuncios también funcionan mejor cuando se publican en todas las plataformas, incluidas las Historias. Por ejemplo, si estás promocionando una aparición en un evento importante, como la Semana de la Moda de Nueva York, puedes publicar este anuncio en Stories y Spotlight para ampliar tu alcance.
Más información: La guía definitiva para publicar anuncios en Snapchat
Aparece en la página Discover
La página Discover de Snapchat es una de las funciones más versátiles de la aplicación. Los usuarios pueden ver las historias de sus amigos y otros contenidos populares de celebridades, influencers y marcas en un cómodo feed.
El 20% de los usuarios de Snapchat ven la página Discover a diario.
Puedes anunciarte en la página Descubrir para que tu contenido de moda llegue a más clientes potenciales. Estos anuncios parecen anuncios nativos, se mezclan con el contenido orgánico y se dirigen mejor a tu audiencia. Las marcas tienen la opción de crear un mosaico de marca en la página Descubrir o utilizar anuncios de Historias.
Entre los ejemplos de anuncios de Discover Snapchat se incluyen nuevos anuncios de ropa, dar consejos de moda y recomendaciones de conjuntos, subir imágenes y vídeos visualmente impactantes, compartir tendencias de moda, imágenes entre bastidores y mucho más.
Colabora con influencers
¿Sabías que el 56% de los consumidores dicen haber comprado algo después de ver a un influencer usarlo? Esta es una de las muchas razones por las que merece la pena colaborar con influencers, especialmente en tu campaña publicitaria.
Esto es especialmente cierto para las marcas de moda: la belleza y la moda son las industrias más eficaces para acoger campañas de influencers.
Hay una gran razón por la que los influencers de moda son populares: ofrecen inspiración de estilo, especialmente a la Generación Z. Tienen un estilo único y producen contenido consistente, lo que les permite ganar una audiencia fuerte y leal.
Muchas de las principales influencers de moda están en Snapchat, como las modelos Imaan Hammam y Bella y Gigi Hadid:
¿Cómo pueden colaborar las marcas de moda con los influencers? Hay muchas ideas publicitarias basadas en influencers. Si vas a organizar un evento, como una toma de contacto en Snapchat con un influencer, anúncialo a tus seguidores en los días previos. Si estás promocionando una rebaja o una oferta especial, puedes pedir al influencer que anuncie la rebaja y anunciarlo en Snapchat.
Más información: Estrategia de marketing de influencers: La guía definitiva para hacer crecer tu negocio con alianzas de marca
Añadir un geofiltro
Si tienes una empresa de moda o asistes a un evento basado en la ubicación, querrás usar geofiltros en tus anuncios de Snapchat. Los geofiltros son imágenes o lentes que reflejan una ubicación, como una ciudad o un barrio. Su uso es gratuito y cualquiera puede añadirlos a una publicación, incluido un anuncio.
Hay muchas razones para utilizar un geofiltro en tus anuncios. Por un lado, son una herramienta excepcional de publicidad local. Los usuarios de tu región pueden buscar los Snaps que utilizan el geofiltro y encontrar tu anuncio. Como los geofiltros son gratuitos, no pagas nada extra para atraer a un público local.
En una encuesta, el 96% de los encuestados dijeron que habían visto un anuncio que hacía referencia a su ubicación. Esto convierte al geofiltro gratuito en un elemento valioso de su estrategia publicitaria.
Nota: Antes, las empresas podían patrocinar filtros de marca y geofiltros. Ahora, Snapchat ya no admite este tipo de anuncios. Sin embargo, todavía puedes añadir geofiltros prefabricados, crear tu propio geofiltro y utilizarlo como opción orgánica, o etiquetar tu ubicación en tu anuncio:
Aprovecha los eventos
Snapchat es el lugar perfecto para anunciar una próxima aparición. Ya sea como anfitrión de un evento de moda o simplemente haciendo una aparición, seguro que convertirás clientes potenciales y aumentarás los ingresos con la publicidad de eventos.
El48% de las empresas ven un ROI del 300-500% con el marketing de eventos.
Centra tu estrategia publicitaria en torno a un próximo evento de moda. Etiquete su ubicación y colabore con personas influyentes para aumentar su alcance y atraer al mercado local. También puedes crear tu propio filtro o lente para tus anuncios. No olvides producir contenidos más atractivos, como imágenes entre bastidores.
Puedes utilizar estas prácticas recomendadas para promocionar un evento en línea que atraiga a una audiencia global, como una pasarela virtual, la inauguración de una tienda en línea o una nueva colección de productos. Siga colaborando con personas influyentes e incluso anime a los clientes a producir contenidos no deseados.
Más información: Cómo utilizar el marketing de eventos para generar clientes potenciales y cerrar ventas
Fomente el contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario (CGU) es una de las formas de publicidad más asequibles, lo que garantiza que llegue a su público objetivo al tiempo que mejora su ROAS. No sólo es económico, sino que esta forma de publicidad también mejora la intención de compra, aumentando aún más las ventas.
Dado que los SnapChatters tienen el doble de probabilidades de compartir su compra en comparación con los no usuarios de SnapChat, esta es una gran oportunidad para atraer a sus clientes:
La generación Z también es más propensa a compartir UGC.
Hay otras razones por las que este tipo de contenido es eficaz para una campaña publicitaria. Crea una prueba social que aumenta el conocimiento de la marca y la confianza de los consumidores:
Para encontrar contenido que compartir con tu audiencia, busca menciones o hashtags de tu marca en Snapchat. Convierte el contenido en un anuncio de Snapchat (con el consentimiento de tu cliente, por supuesto). Algunos ejemplos de anuncios de imágenes y vídeos UGC que se convierten son los unboxings y los hauls.
Existen algunas prácticas recomendadas a la hora de crear anuncios UGC. Si se dirige a una región concreta, etiquete su ubicación o utilice un geofiltro. Puede editar ligeramente el contenido, incluyendo su filtro de marca o añadiendo subtítulos a un vídeo. Pero no edites demasiado: quieres que el contenido siga siendo lo más auténtico posible.
Más información: 8 maneras de fomentar más contenido generado por el usuario (CGU)
Invierte en moda Bitmoji
Cada vez más marcas de moda están invirtiendo en Bitmoji, un emoji personalizado que ofrece muchas funciones de personalización. Esto incluye marcas de moda notables como Ralph Lauren:
Los usuarios pueden vestir a sus Bitmojis con ropa virtual de diseñador, inspirándoles a comprar esas mismas prendas en la vida real.
Aunque esta función aún está en fase de desarrollo, las empresas de moda deberían invertir en la moda Bitmoji para seguir siendo competitivas y atraer a los clientes de una forma nueva. En el futuro, se espera que Snapchat amplíe sus colecciones patrocinadas: ya están organizando colaboraciones con marcas como Carhartt.
¿Puedes utilizar Bitmojis en tus anuncios? Esto puede tener repercusiones legales. En la letra pequeña, debes solicitar la aprobación de Snapchat antes de utilizar la propiedad intelectual de Bitmoji (incluidos los avatares) en las promociones de tus productos. A menos que lo consideres necesario, es mejor pecar de precavido y no incluir ningún Bitmoji al crear anuncios.
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Aprovechar la RA
De todos los ejemplos de realidad aumentada (RA) social, la mayoría de la gente está familiarizada con las lentes de Snapchat. Para seguir siendo competitivos con las funciones de compras de Instagram, están ampliando su RA de belleza y moda para atraer a los consumidores de otras plataformas sociales:
Con la RA de moda, los usuarios pueden probarse ropa y llevar accesorios desde la aplicación. Las avanzadas funciones de realidad aumentada pueden detectar los movimientos del cuerpo y las expresiones faciales, haciendo que la prueba virtual parezca realista.
Hay planes para ampliar esta función e integrarla con tiendas en línea, de modo que los usuarios puedan comprar los artículos que se prueben en la aplicación. Grandes marcas como Prada ya están adaptando estas nuevas herramientas.
Se trata de una excelente oportunidad de publicidad y promoción para las marcas de moda. Mientras que Snapchat restringe los filtros patrocinados, las empresas pueden utilizar las lentes de RA en los anuncios. Aunque estas avanzadas herramientas de realidad aumentada para la moda se encuentran todavía en su fase inicial, las empresas de ropa deberían prever incluirlas en sus futuras campañas publicitarias en Snapchat.
Más información: Guía para principiantes sobre anuncios de realidad virtual
No olvides la personalización
Si organizas campañas publicitarias personalizadas, Snapchat es una de las plataformas de redes sociales que potencia datos cruciales en sus anuncios, lo que te permite hablar directamente con tu audiencia. Dado que el 40,5% de los consumidores quiere ver anuncios dirigidos a sus intereses, invertir en personalización es clave para atraer más clientes potenciales.
¿Cómo publicar anuncios personalizados? En primer lugar, utiliza los datos correctos. Afortunadamente, Snapchat ayuda a las empresas en este sentido. Recopilan datos sobre el comportamiento, los intereses y los datos demográficos de los usuarios.
Cuando crees contenido para tus anuncios de Snapchat, utiliza la sección Audiencia para refinar tu público objetivo por datos demográficos e intereses. También puedes crear segmentos de audiencia personalizados basados en datos, asegurándote de llegar a tu mercado exacto.
Snapchat utiliza IA para potenciar sus anuncios de personalización y asegurarse de que ofrecen contenido relevante a su audiencia en los mejores momentos.
Muchas de las funciones que ya hemos mencionado harán que tus anuncios sean más personalizados. Esto incluye AR de moda, específicamente herramientas virtuales de prueba de ropa, y moda Bitmoji. Los geofiltros se dirigirán a usuarios locales, aumentando las ventas en tienda y la asistencia a eventos.
Las empresas de ropa también pueden volverse personales con sus anuncios de Stories. Pueden utilizar los datos de los clientes y los comportamientos de compra para recomendar conjuntos basados en datos y sugerencias de ropa. El contenido interactivo, como encuestas y concursos, es atractivo y personal.
3 marcas que llevan los anuncios de ropa de Snapchat a un nuevo nivel
¿Necesitas inspiración para tu estrategia de pago en Snapchat? Algunas marcas han dominado el juego de la publicidad, utilizando estas características y herramientas para captar a su público objetivo. Aquí tienes algunos ejemplos efectivos de publicidad de moda en la plataforma.
Shein
Actualmente, Shein es la marca de moda más popular del mundo. Su capitalización bursátil asciende a 47.000 millones de dólares y su cuota de mercado en Estados Unidos es del 40%.
Hay muchas razones por las que la marca tiene tanto éxito: sus bajos precios y la comodidad de comprar a través de la aplicación son algunas de las principales. También se dirigen a los consumidores de la Generación Z en todo el mundo.
Pero Shein también convierte clientes potenciales importantes con sus campañas de Snapchat. Como se dirigen a la Generación Z, sus anuncios aparecen en todas las redes sociales. Anuncian su ropa y accesorios en la página Discover de Snapchat, utilizando imágenes y clips atractivos en sus anuncios de vídeo.
Más información: 11 creativos anuncios de moda para inspirar tu propia campaña
Alo Yoga
Alo Yoga comenzó como una prestigiosa empresa de ropa de yoga, pero amplió su línea para incluir otros artículos, como vestidos y chaquetas. En su Snapchat, ofrecen una herramienta de prueba VR para sus abrigos:
Tienen dos opciones de abrigo: uno negro y otro marrón tostado. Tras probarse el abrigo, los usuarios pueden seleccionar “Comprar ahora”, y Snapchat les redirige a la página web de Alo Yoga. Este proceso de compra de fácil navegación aumenta las conversiones y las ventas.
ASOS
La marca de moda ASOS fue una de las primeras empresas en utilizar las Historias Promocionadas de Snapchat:
Realizaron su primera campaña para el Black Friday, en la que mostraban “looks dignos de salir por la noche” para las próximas fiestas. ASOS añadió leyendas como “Vístete para impresionar”, seguidas de un cupón de descuento del 20%.
Convertir clientes potenciales con anuncios de ropa en Snapchat
Snapchat es una de las aplicaciones de redes sociales más populares, especialmente entre los jóvenes.
Cada vez más usuarios de la aplicación quieren interactuar con marcas de moda y comprar productos en la plataforma. Por eso la plataforma ofrece más funciones publicitarias y está lanzando serias oportunidades de colaboración para las empresas de moda.
Las marcas pueden anunciarse en Stories o en el feed Discovery y utilizar funciones más innovadoras, como la moda Bitmoji y las herramientas virtuales de prueba de ropa, para elevar sus anuncios y mejorar sus esfuerzos de marketing. Utiliza estas funciones y herramientas como inspiración para tus anuncios de ropa en Snapchat.
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