8 Ventajas de los Anuncios en Vídeo: Por qué los necesitas en tu estrategia publicitaria

Con el auge de las redes sociales y las plataformas para compartir vídeos, el vídeo marketing ha demostrado ser una valiosa herramienta para que las empresas den a conocer su marca, conecten con su público objetivo y aumenten las ventas.

Los anuncios en vídeo pueden garantizar que su contenido se muestre a más usuarios más rápidamente que los vídeos educativos. Además, los anuncios en vídeo son más accesibles y rentables que nunca.

En este artículo hablaremos de las ventajas de los anuncios en vídeo, de los distintos tipos de publicidad en vídeo y de cómo las empresas pueden crear una estrategia de publicidad en vídeo rentable.

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8 beneficios de los anuncios en vídeo

Los usuarios de Internet ven contenidos de vídeo ahora más que nunca. Por eso, el 83% de los vendedores de vídeo afirman que el contenido de vídeo les ha ayudado a generar clientes potenciales.

La publicidad de pago en vídeo no sólo ofrece numerosas ventajas, sino que también es muy probable que sus competidores ya estén aprovechando esta estrategia. No incluir anuncios de vídeo en sus esfuerzos de marketing le dejará en desventaja.

He aquí ocho razones por las que debería implantar una estrategia de publicidad en vídeo.

1) Fácil de compartir

Hay razones por las que se oyen historias de gente corriente que se hacen virales en TikTok: los vídeos son fácilmente compartibles. Si alguien se siente inspirado u obligado por un vídeo, comparte ese contenido con sus seguidores.

El 76% de los vídeos de marketing se alojan y comparten en las redes sociales.

El mismo concepto se extiende a los anuncios de vídeo de marketing. Si a un cliente le gusta tu marca y publicas un vídeo promocionando una venta, existe la posibilidad de que los clientes compartan ese vídeo en su perfil, historia o entre sus familiares y amigos.

Para aumentar el valor de compartición de tus vídeos, haz que sean informativos y entretenidos. Esto es especialmente cierto si estás organizando un evento especial, como una donación benéfica. De este modo, conseguirás una mayor participación de tus clientes.

Profundiza: 18 atractivos tipos de contenido de vídeo que a la gente le encanta ver

2) Llegar a un público más amplio

Los usuarios de YouTuber ven mil millones de horas de contenido de vídeo al día, por lo que no es de extrañar que los anuncios de vídeo puedan atraer a un público más amplio.

Pero no es la única plataforma que está experimentando un crecimiento significativo en este ámbito:

YouTube advertising audience profile

Dado que el vídeo está disponible en casi todas las redes sociales, publicar tus anuncios de vídeo en varias plataformas puede atraer a un público aún más amplio.

Aunque todas las plataformas sociales tienen diferentes estrategias de publicidad en vídeo (de las que hablaremos más adelante), la clave está en hacer que tus vídeos sean relevantes para tu público objetivo y lo suficientemente pegadizos como para retener tu mensaje.

Profundiza: Cómo investigar a tu público antes de producir un vídeo explicativo

3) Mejor para móviles

Con una tasa de respuesta media del 2,72%, la publicidad móvil es el tipo de publicidad digital más eficaz.

Hay 6.920 millones de usuarios de smartphones en todo el mundo, y los ordenadores de sobremesa y las tabletas solo representan el 39,34 % del tráfico de los sitios web, por lo que todos los profesionales del marketing deben optimizar su estrategia publicitaria para móviles.

Una forma sencilla de hacerlo es invirtiendo en una estrategia de publicidad en vídeo, sobre todo teniendo en cuenta que los adultos estadounidenses pasan más de 50 minutos al día consumiendo contenidos de vídeo para móviles. El dispositivo más popular para ver vídeos digitales es el smartphone:

Most used device for video watching

4) Más conversiones

Le conviene crear anuncios de vídeo si su empresa da prioridad a una campaña de generación de clientes potenciales.

El vídeo medio tiene una tasa de conversión del 2%, lo que es ideal para generar y convertir clientes potenciales. Y dado que el 84% de las personas afirman haber comprado un producto o servicio después de ver un vídeo de una marca, la publicidad en vídeo puede generar más conversiones.

¿Por qué es tan eficaz la publicidad en vídeo para aumentar las conversiones y las ventas?

El vídeo adecuado puede atraer a los espectadores y transmitir la información más rápidamente que otras formas de publicidad. Además, existen diferentes tipos de anuncios en vídeo (de los que hablaremos más adelante) que pueden explicar mejor tus productos y servicios.

Algunos tipos de anuncios se dirigen a personas que se encuentran en distintas fases del embudo de ventas, por lo que debes crear una estrategia de publicidad en vídeo que incorpore eficazmente cada fase. Esto incluye:

  • Concienciación: anuncios generales, como un vídeo explicativo en línea.
  • Interés: publicidad basada en el comportamiento (anuncios personalizados y relevantes basados en la navegación web del usuario).
  • Deseo: publicidad emocional (desarrolla una conexión entre el espectador y la marca)
  • Acción: publicidad predictiva (los macrodatos predicen las acciones y estrategias con más probabilidades de éxito).

AIDA marketing funnel

Las marcas tampoco deben olvidar el retargeting, en el que se anuncia a clientes existentes o potenciales.

Se recomienda que las empresas utilicen el mayor número posible de estos formatos para crear una estrategia de anuncios en vídeo más diversa y atractiva.

Hay otras buenas prácticas que conviene tener en cuenta:

  • Los anuncios de vídeo largos ofrecen un 50% más de conversiones que los cortos.
  • Los anuncios en vídeo de entre 30 y 60 segundos captan la atención de su público con mayor eficacia, lo que impulsa más ventas.
  • Crea una historia cautivadora que responda a preguntas, aborde puntos de dolor y capte emociones.
  • Y no olvide terminar el vídeo con una llamada a la acción(CTA).

La campañade Dollar Shave Club “Our Razors Are Borrowed for a Reason” es un ejemplo perfecto. El primer vídeo muestra a una mujer utilizando la maquinilla de afeitar de su pareja, y el siguiente vídeo muestra la reacción de su pareja al utilizar la misma maquinilla y mancharle el pelo. Utilizaron este anuncio para promocionar su paquete compartido de maquinillas dobles por 5 dólares.

El anuncio tiene una gran narrativa y aborda un problema al que se enfrentan muchas mujeres: las maquinillas de afeitar destinadas a los hombres son de mejor calidad que las destinadas a las mujeres. El anuncio es entretenido, con música y efectos de sonido divertidos. Hasta la fecha, el anuncio tiene 96.000 visitas.

Profundiza: Los tipos de vídeos que se deben utilizar en cada etapa del embudo de marketing

5) Excelente ROI

Hay una razón por la que el 92% de los profesionales del marketing dicen que obtienen un buen ROI del contenido de vídeo. Los anuncios de vídeo mejoran el compromiso de la audiencia, mejoran el conocimiento de la marca y ayudan a nutrir los clientes potenciales. Estos factores pueden aumentar las ventas, con lo que las marcas ganan más de lo que invierten en publicidad en vídeo.

La publicidad en vídeo viene acompañada de otras ventajas que pueden afectar a su ROI. Los anuncios de vídeo pre-roll son especialmente eficaces para aumentar el conocimiento de la marca. Los anuncios de pago en redes sociales son más eficaces para que su empresa llegue a los clientes ideales y aumente el tráfico del sitio web.

Dado que los anuncios de vídeo educan a los compradores sobre sus productos y servicios, sus clientes se sentirán cómodos tomando una decisión más informada, convirtiendo más clientes potenciales. Esto nos lleva al siguiente punto.

Profundizar: Sólo las estadísticas: Por qué deberías aprovechar el marketing de vídeo

6) Aumenta la credibilidad

Crear una campaña de publicidad en vídeo es una forma eficaz de generar confianza y credibilidad. Esto es esencial ya que, según una reciente encuesta a clientes, los consumidores abandonarán una marca si ya no confían en usted. De hecho, el 71% de los clientes cambiaron de marca al menos una vez durante el año pasado.

Como el vídeo se centra principalmente en lo visual, sus clientes pueden ver detalles esenciales sobre sus productos, como el tamaño, el color y las especificaciones. Les resultará más fácil imaginarse utilizando sus productos.

Algunos tipos de vídeo educan mejor a los clientes, como los vídeos explicativos o las demostraciones de productos. Otros, como los vídeos entre bastidores, humanizan la empresa comunicando los valores de la marca y presentando al público a los propietarios y empleados de la empresa.

Esta es la razón por la que los anunciantes invierten en vídeo para impulsar los objetivos de rendimiento y el crecimiento general del negocio.

Pero con tantas otras marcas que invierten en una estrategia de anuncios en vídeo, puedes hacer que la tuya destaque creando contenidos que conecten con tus espectadores. Dove hace un gran trabajo en este sentido, especialmente con su último anuncio en vídeo “El coste de la belleza“, que aborda los problemas de autoestima y apariencia corporal de las jóvenes.

7) Mejora el SEO

Dado que los vídeos online llegan al 92% de los usuarios de Internet de todo el mundo, la publicidad en vídeo online puede mejorar tu estrategia de SEO orgánico. Esto se debe a que Google es el propietario de YouTube, por lo que suele dar prioridad al contenido de esta plataforma en los resultados de búsqueda.

No olvide que YouTube también alberga uno de los mayores motores de búsqueda del mundo; de hecho, YouTube posee el 2,9% de la cuota de mercado de los motores de búsqueda en Estados Unidos.

Incluso los anuncios de pago en redes sociales mejoran el SEO. Dado que la búsqueda en redes sociales es cada vez más potente, muchos profesionales del marketing piensan que las redes sociales dominarán a Google. Esto significa que las acciones sociales y la participación de la audiencia contribuyen tanto a las conversiones y las ventas como el SEO de Google.

Independientemente de dónde publique los anuncios en vídeo, todos los anunciantes deberían utilizar estrategias básicas de SEO para mejorar su alcance. Optimice todos los vídeos con palabras clave (y hashtags para los anuncios sociales de pago). Añada estas palabras clave al título y a la descripción del vídeo. Aloje el vídeo directamente en cada plataforma para obtener los máximos beneficios.

Profundiza: 17 técnicas SEO efectivas para atraer tráfico orgánico en 2023

8) Diversifica tu contenido

Aunque el contenido es el rey, la diversidad de contenidos lo manda todo. Además del contenido escrito, las empresas deberían incluir contenido visual en su estrategia, como la publicidad en vídeo online.

Cada público tiene preferencias diferentes: mientras que algunos prefieren leer contenidos, a otros les puede gustar verlos o escucharlos. Dirigirse a todos estos usuarios hará que su estrategia tenga más éxito.

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Tipos de anuncios en vídeo

Hay muchos tipos de anuncios de vídeo en línea que puede utilizar en su estrategia. He aquí algunos de los tipos más eficaces.

Anuncios en YouTube

Dado que YouTube cuenta con 80 millones de usuarios activos en todo el mundo, no es de extrañar que el gigante de las redes sociales de vídeo sea uno de los canales publicitarios más populares. Los anunciantes también adoran este canal por los diferentes tipos de anuncios de YouTube que ofrecen, entre los que se incluyen:

  • Anuncios de descubrimiento de vídeos: anuncios que aparecen en búsquedas relacionadas.
  • Anuncios in-stream: anuncios en vídeo que aparecen antes, durante o después de un vídeo de YouTube (algunos se pueden saltar, otros no).
  • Anuncios de cabecera: vídeos que se reproducen en la página de inicio de YouTube sin sonido.

Profundiza: Cómo elegir los tipos de anuncios de YouTube adecuados para tu negocio de comercio electrónico

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Anuncios en Instagram y Facebook

Los gigantes de las redes sociales Instagram y Facebook también son canales de vídeo online muy populares para las campañas de publicidad en vídeo digital. El 91% de los usuarios ven vídeos de Instagram semanalmente, mientras que Facebook tiene 8.000 millones de visualizaciones diarias.

Existen diferentes opciones para los anuncios de vídeo en Instagram y Facebook. Entre ellas se incluyen:

  • Anuncios en carrusel: anuncio único con un máximo de 10 imágenes o clips de vídeo, cada uno de los cuales contiene su propio enlace en el que se puede hacer clic.
  • Pase de diapositivas: vídeos cortos compuestos de imágenes y texto.
  • Experiencias instantáneas: contiene vídeos, imágenes, carruseles y fotos inclinables en un solo anuncio.
  • Colección: vídeo con cuatro imágenes en cuadrícula.
  • Reserva in-stream: anuncios que aparecen en Facebook Watch.

Dado que Facebook es propietaria de Instagram, puedes utilizar Facebook Ads Manager para configurar campañas para ambas plataformas.

Profundiza: Casos prácticos de comercio electrónico de Facebook Ads que aumentaron el ROAS

Historias de anuncios

Estos anuncios de vídeo de Instagram y Facebook son diferentes a los que hemos mencionado anteriormente. Solo aparecen en las historias de Facebook e Instagram, mostrándose durante un máximo de 15 segundos en Facebook y 10 segundos en Instagram.

Hay muchas razones por las que las empresas deberían aprovechar una campaña de publicidad en vídeo digital de Stories. En Facebook se publican mil millones de historias al día, y en Instagram Stories, hasta 996 millones de usuarios.

Los anuncios de Stories permiten a los anunciantes elegir una serie de objetivos publicitarios, entre ellos:

  • Instalación de aplicaciones o software
  • Notoriedad de marca
  • Alcance
  • Conversiones
  • Generación de clientes potenciales

A partir de aquí, Ad Manager sugerirá diferentes estrategias de anuncios en vídeo para lograr estos objetivos.

Profundiza: Cómo crear anuncios de Instagram Stories que tu cliente ideal pasará por alto

Anuncios CTV

Los anuncios de televisión conectada (CTV) son una forma de publicidad en vídeo digital que se conecta a varios dispositivos. Aunque los smartphones son ejemplos obvios, los anuncios CTV también aparecerán en:

  • consolas de videojuegos
  • televisores inteligentes
  • otros dispositivos OTT (plataformas de contenido de vídeo directo al consumidor, como Netflix o Hulu)

Hay muchas razones por las que las marcas deberían utilizar anuncios de CTV, y podemos empezar por observar el mercado de estos dispositivos. El 53% de los hogares estadounidenses tienen al menos un dispositivo de juego, y 8 de cada 10 poseen un televisor inteligente.

Dado que estos anuncios se conectan a Internet, los anuncios de CTV segmentan por audiencia y canales de contenido. Estos contenidos se siguen produciendo específicamente para televisión y se parecen más a un anuncio que a otros tipos de publicidad, como un banner.

Más información: Hulu Advertising 101: Guía para publicar anuncios de televisión en streaming

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Vídeo interactivo

La publicidad interactiva en vídeo digital ofrece herramientas para que los espectadores den su opinión. Algunos ejemplos comunes incluyen formularios, sondeos y encuestas.

Sin embargo, la mayoría de la gente está familiarizada con los anuncios de juegos para móviles. Estos anuncios permiten a los usuarios jugar a una demo de un juego sin pasar a otra página.

Shoot Bubble es uno de los mejores ejemplos, donde los usuarios pueden disparar a las burbujas de colores de la aplicación, dándoles una vista previa del juego.

Anuncios de vídeo nativos

Los anuncios de vídeo nativos se parecen a las publicaciones orgánicas tradicionales, aunque sigan teniendo la etiqueta “Patrocinado“:

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Estos anuncios se dirigen mejor a un público específico, enganchando más a los usuarios que otros anuncios. Por eso, la publicidad nativa representó el 56 % del gasto publicitario en 2022.

Con las campañas de anuncios de vídeo nativos, puedes colocar estos anuncios en cualquier lugar, como YouTube, los principales canales de redes sociales e incluso sitios web de noticias. Por ejemplo, los anuncios de vídeo nativos de Facebook pueden parecerse a una publicación de marca, mezclándose con contenido orgánico.

Profundice: Publicidad nativa para SaaS: Una alternativa perfecta a los anuncios de Facebook

Vídeos explicativos

Los anuncios en vídeo explicativos son una forma de marketing en vídeo que educa a los espectadores sobre su empresa, por qué sus productos y servicios son importantes y por qué su público debería interesarse por usted. Son versátiles y puedes publicarlos como anuncios de vídeo de YouTube o Facebook.

Dado que el 96% de las personas ven un vídeo explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio, se trata de un tipo de publicidad en vídeo muy valioso para incluir en tu estrategia.

Hay diferentes maneras de utilizar estos anuncios. Algunas marcas comparan sus productos con los de la competencia, destacando por qué son superiores. Usted puede destacar lo que hace que su producto destaque. Además, los vídeos no tienen por qué tratar de tu marca, sino que pueden abordar una necesidad o un problema.

Los mejores vídeos explicativos son más largos que otros anuncios, pero de menos de tres minutos. También pretenden responder a estas preguntas:

  • ¿Cuál es el problema del espectador?
  • ¿Cómo resuelve su marca o producto/servicio este problema?
  • ¿Por qué debería su público escucharle y utilizar su producto/servicio?

Todos los vídeos explicativos terminan con una fuerte CTA.

Por ejemplo, el anuncio “Desayuno con Peter” de Taco Bell, en el que el cómico Pete (o, en este caso, Peter) Davidson anima a los espectadores a comer el Breakfast Crunchwrap cada mañana. El anuncio es cómico pero explica lo delicioso que es el Breakfast Crunchwrap, y Taco Bell termina el anuncio con una CTA para pedirlo en la aplicación.

Profundiza: Cómo crear un vídeo explicativo de alta conversión

Testimonios

Los vídeos testimoniales son un tipo de vídeo marketing que lleva el boca a boca un paso más allá. Presentan a clientes reales que hablan maravillas de las experiencias positivas que han tenido con tu marca y tus productos/servicios.

El39% de la gente dice que los vídeos testimoniales son eficaces porque son los que mejor ilustran el impacto que un producto o servicio tiene en la vida de las personas.

La autenticidad es la clave a la hora de crear un vídeo testimonial de alta calidad. No deben estar guionizados; debes dar rienda suelta a tus clientes para que compartan sus experiencias reales.

Salesforce lo consigue con su testimonio de cliente, “Data + AI Help Dr. Oetker Rise to Customer Expectations“. Varios representantes de la marca Dr. Oetker explican por qué sus productos de panadería son importantes en los hogares alemanes, cómo entienden las necesidades de los clientes y cómo Salesforce les ayuda con sus esfuerzos basados en datos.

Uso de las ventajas de los anuncios de vídeo para crear una estrategia de publicidad de pago

Los anuncios en vídeo tienen muchas ventajas. Como el vídeo se puede compartir, las empresas pueden llegar a un público más amplio. Los vídeos también están optimizados para dispositivos móviles, mejoran el SEO y diversifican el contenido. Las empresas pueden dar rienda suelta a su creatividad con los distintos formatos sin perder su imagen de marca.

Todas estas son razones por las que una estrategia eficaz de publicidad en vídeo puede generar más conversiones y un excelente retorno de la inversión.

Pero puede llegar un momento en que necesite ayuda con sus esfuerzos de publicidad de pago. Aquí es donde entramos nosotros. Podemos utilizar diferentes técnicas en varios canales -desde Facebook hasta Google- y gestionar su campaña en todos los canales.

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