Existen muchos medios publicitarios, y puede resultar confuso para los anunciantes saber cuál es la mejor plataforma para publicar anuncios. Afortunadamente, la mayoría de las empresas pueden convertir clientes potenciales y reducir su ROAS con el gigante de los motores de búsqueda Google.
Las marcas pueden anunciarse en algo más que la Búsqueda de Google. Ofrecen muchos productos, como Gmail y YouTube, lo que la convierte en una plataforma publicitaria flexible. Con publicidad en texto, display y vídeo, las empresas pueden crear anuncios atractivos y dirigirse a su público objetivo.
En este artículo se describen las numerosas ventajas de los anuncios de Google, incluido el modo en que esta opción publicitaria puede aumentar la notoriedad de la marca y ayudarle a conquistar a la competencia.
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Cómo funcionan las campañas de Google Ads
Google Ads ofrece muchos productos para ayudar a los anunciantes a mejorar su presencia en Internet y aumentar las ventas:
Los productos de publicidad online más conocidos son Google Ads, los anuncios display y la publicidad en vídeo. Estos anuncios se muestran en Google y en sus otras plataformas, como YouTube.
Google también ofrece contenido patrocinado en su página de Shopping para aumentar el tráfico web e impulsar más ventas para las marcas de comercio electrónico y disfrutar de un crecimiento empresarial constante.
Para empezar, acceda a Google Ads con su cuenta de Gmail y siga las instrucciones para crear una campaña. Aquí es donde elegirás el tipo de publicidad que deseas y los objetivos que quieres alcanzar.
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10 Beneficios de Google Ads
Como uno de los mayores titanes de Internet, una campaña de publicidad en línea de Google producirá conversiones, aumentará el tráfico del sitio web, mejorará su alcance y se dirigirá a clientes nuevos y existentes.
Se trata del lugar por excelencia para la publicidad, aunque sólo sea por este motivo:
La empresa media obtiene una tasa de conversión del 4,4% cuando crea anuncios online en Google.
Estas son algunas de las principales ventajas de Google Ads:
1) Mejora el conocimiento de la marca
Los anuncios de Google son una de las mejores formas que tienen las empresas de aumentar la notoriedad de su marca e impulsar las ventas.
Puede aumentar la visibilidad por muchas razones, una de ellas es que se utiliza en todo el mundo. De hecho, Google cuenta con 4.300 millones de usuarios en todo el mundo.
¿Y lo mejor? Google es lo suficientemente flexible como para adaptarse a empresas de todos los sectores. Dado que los usuarios de todos los grupos demográficos y con diversos intereses utilizan Google, es el lugar perfecto para aumentar los ingresos.
Le sorprenderá saber que el sector del arte y el entretenimiento produce el CTR más alto de todos los sectores en los anuncios de Google:
Como se ha indicado anteriormente, Google dispone de diferentes tipos de anuncios para promocionar su marca y sus productos/servicios. De este modo, se asegura de captar la atención de su público, independientemente de en qué punto de su recorrido como cliente se encuentre.
Con los anuncios de Google, puede atraer a clientes potenciales que busquen información sobre productos. Y con los anuncios en vídeo, puede atraer a los espectadores que navegan por vídeos de YouTube.
2) Superar a la competencia
Dado que los anuncios de Google son flexibles, puede igualar y superar los esfuerzos actuales de sus competidores de muchas maneras. Y con un mayor conocimiento de la marca, las empresas tendrán más facilidad para superar a la competencia.
Tomemos como ejemplo los anuncios de Google. Puede utilizar las herramientas de la competencia o buscar palabras clave específicas del sector y encontrar las que ya utilizan sus competidores. A partir de ahí, puede añadir esos mismos términos de los motores de búsqueda a su estrategia y mejorar su visibilidad.
Esto se aplica a otros productos de Google, como Shopping. Si observa que más competidores confían en los resultados orgánicos de Google Shopping, puede patrocinar sus productos para que aparezcan más arriba en las búsquedas. De esta forma, más clientes comprarán tus productos.
Google ofrece muchas herramientas para ver la posición de su campaña frente a la competencia. Por ejemplo, los anunciantes pueden acceder a Google Ads Auction Insights para comparar el rendimiento de sus anuncios con el de sus principales competidores.
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3) Aumenta los clientes potenciales
Con la estrategia de Google Ads adecuada, los anunciantes no solo aumentan los clientes potenciales, sino que los llevan más allá del embudo de ventas, lo que se traduce en más ventas.
¿Cómo lo consigue Google Ads? Se pedirá a los anunciantes que elijan objetivos publicitarios específicos al crear sus campañas:
Google afirma que aumentar los clientes potenciales e impulsar las ventas se encuentran entre los objetivos publicitarios más comunes, por lo que ofrece todo lo que los anunciantes necesitan para aumentar las conversiones.
Google Ads es una táctica popular de generación de contactos, pero no es la única opción. Google cuenta con varios socios de búsqueda, que atraen mucho tráfico al sitio web, lo que aumenta su visibilidad.
Cuando cree su campaña publicitaria, se le pedirá información sobre la audiencia, como datos demográficos e intereses. Esto garantiza que publiquen sus anuncios en los sitios web asociados adecuados, donde serán vistos por clientes potenciales de alta calidad.
Utilice una herramienta como Google Analytics para recopilar datos clave sobre su audiencia, como su ubicación geográfica y cuántos visitantes nuevos recibe frente a cuántos recurrentes:
Además de las campañas de generación de leads, las campañas de generación de tráfico también pueden satisfacer estos objetivos. Cuando más personas llegan a su sitio web, consumen su información y se comprometen con su marca. A partir de ahí, pueden cumplir distintos objetivos de captación de clientes potenciales, como suscribirse a un boletín de noticias por correo electrónico.
Para asegurarse de que sus anuncios generan clientes potenciales, los anunciantes deben utilizar las herramientas de campaña de Google para medir su éxito. Por ejemplo, Google ofrece una herramienta gratuita de seguimiento de conversiones que permite registrar el número de conversiones generadas, el coste por conversión, la tasa de conversión general y datos específicos, como las conversiones de palabras clave y de páginas de destino.
4) Resultados más rápidos que el SEO orgánico
La campaña de SEO media tarda al menos tres meses en aumentar el rendimiento en las SERP e impulsar el tráfico del sitio web. Sin embargo, los anuncios de alta calidad pueden atraer impresiones y clics en tan sólo 24 horas.
En una encuesta, el 64% de los encuestados afirmó que los anuncios de Google generan resultados más rápidos que el SEO.
Además:
- El 51% también afirmó que Google Ads era en general más eficaz que el SEO orgánico.
- El 49% afirmó que Google Ads dio lugar a una mejor tasa de conversión, por lo que una campaña publicitaria tiene más beneficios que el SEO orgánico.
No todas las campañas publicitarias obtendrán resultados tan rápidamente, por lo que los anunciantes deben crear una campaña que atraiga conversiones. Para utilizar los anuncios de Google y conseguir la primera posición en las SERP, los anunciantes deben pujar por palabras clave con mucho tráfico y poca competencia, a la vez que buscan términos de búsqueda con un CPC bajo.
Sin embargo, una estrategia de SEO y de Google Ads puede complementarse entre sí, lo que nos lleva al siguiente punto.
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5) Apoya una estrategia de marketing de contenidos
Puede combinar fácilmente estrategias orgánicas y de pago para mejorar sus resultados de marketing. SEO implica todas las tácticas que clasifican los sitios web en la parte superior de las SERPs orgánicas, y estos esfuerzos también se aplican a otros productos como Google Ads y YouTube.
¿Cómo pueden combinarlos eficazmente las empresas? Los anunciantes pueden utilizar las mismas palabras clave en sus estrategias de pago y orgánicas:
Pero si quieren posicionarse rápidamente para una nueva palabra clave, pueden probarla con una estrategia de pago antes de optimizarla para el contenido orgánico.
Si bien la creación de la estrategia publicitaria adecuada dará como resultado un ROI decente, el SEO es más barato a largo plazo. Dado que los anuncios de Google y el SEO están conectados, los anunciantes pueden ahorrar dinero invirtiendo en tácticas de pago y orgánicas.
Más información: Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos de alto rendimiento en 2023
6) Controle su campaña
Google Ads ofrece muchas herramientas para que los anunciantes puedan controlar todos los aspectos de su campaña, independientemente del tipo de publicidad en el que estén invirtiendo.
En primer lugar, ofrece control sobre el público objetivo. Los anunciantes pueden acceder a la función de “informes de audiencia” y establecer los datos demográficos u otros segmentos que mejor se adapten a su audiencia.
También existen diferentes controles para los distintos productos publicitarios de Google. Por ejemplo, los anunciantes de búsquedas pueden utilizar Google Ads para elegir las palabras clave por las que pujar, aumentando o disminuyendo las pujas a lo largo del tiempo. Los anunciantes también pueden pujar por nuevas palabras clave en cualquier momento de su campaña.
Mediante el control de la ubicación de los anuncios y la selección de diferentes temas para los anuncios de display, puede asegurarse de que sus anuncios se encuentren en los sitios web que atraigan las mejores conversiones.
Los anunciantes también pueden aprovechar las numerosas herramientas de automatización de Google. Puede establecer diferentes preferencias para que Google adapte automáticamente su campaña a estas personalizaciones:
Tomando como ejemplo los anuncios de búsqueda, Google puede utilizar el aprendizaje automático para establecer las pujas, adaptar los anuncios responsivos a los dispositivos móviles y utilizar otras ventajas como la puja inteligente y la concordancia amplia.
7) Utiliza varios puntos de venta
Google posee muchos productos y sitios web. Optimizar tus anuncios para todos estos productos puede aumentar tu visibilidad online.
Algunos de los distintos puntos de venta que posee Google son:
- Anuncios de Google
- Gmail
- Google Maps
- Google Shopping
- Google Discovery
- YouTube
Aunque muchas empresas pueden pensar que los anuncios de búsqueda son el mejor lugar para invertir su dinero en publicidad, merece la pena tener en cuenta cada uno de estos productos.
En 2022, Google Maps fue la aplicación de navegación más descargada en Estados Unidos, con 9,12 millones de descargas. Esto significa que las empresas locales pueden aumentar potencialmente el tráfico peatonal invirtiendo en una estrategia publicitaria de Google Maps.
Esto también se extiende a los anuncios de Google Shopping. Aunque Google Shopping es una plataforma gratuita, posicionarse en los primeros resultados requiere mucho esfuerzo.
Sin embargo, patrocinar anuncios de productos puede aumentar el alcance de los clientes de forma inmediata. Una vez que sus anuncios aumenten la exposición de su marca, los especialistas en SEO pueden mejorar el éxito de sus anuncios optimizando los productos para palabras clave de calidad.
Algunos de estos productos atraen mejores resultados en diferentes dispositivos. Por ejemplo, el 89,5% de los usuarios de YouTube acceden al sitio web en dispositivos móviles, frente al 10,5% que visita el sitio web de escritorio de YouTube. Si vas a invertir en anuncios de vídeo de YouTube, asegúrate de que estén optimizados para móviles.
Más información: Diferentes tipos de publicidad online para aumentar el conocimiento de marca
8) Simplifica el retargeting
Google Ads simplifica la realización de campañas de retargeting. Esto le permite enviar anuncios a clientes que hayan visitado su sitio web pero que quizás no hayan realizado ninguna acción.
Invertir en una campaña de retargeting merece la pena. El 97% de los clientes potenciales abandonan su sitio web sin comprar nada. Los anuncios de retargeting mantendrán su marca fresca en la mente de sus clientes potenciales, animándoles a sentirse obligados a realizar esa compra.
Anteriormente, hemos hablado de la adición de píxeles a su sitio web. Esta herramienta rastrea las cookies de su sitio web, recopilando datos de origen para identificar quién ha visitado su sitio web. Estos datos también revelarán datos demográficos clave, identificando a su público objetivo y por qué pueden estar interesados en su marca.
Los anunciantes pueden introducir estos datos en Google Analytics para crear un perfil de cliente. Si vincula su cuenta de Google Analytics con su cuenta de anuncios, agilizará el proceso de recopilación de datos de clientes y se asegurará de volver a dirigirse siempre a los visitantes existentes.
Una de las mejores estrategias de retargeting para mejorar su campaña es la publicidad multicanal. Esto es cuando las marcas muestran sus anuncios en varios puntos de venta, mejorando la visibilidad. Dado que Google es propietario de diferentes puntos de venta y cuenta con innumerables socios, sus anuncios pueden aparecer en varios lugares simultáneamente.
Con la publicidad multicanal, las marcas deben crear anuncios diferentes que se adapten a cada plataforma. Por ejemplo, las empresas pueden publicar anuncios de vídeo en YouTube y anuncios locales en Maps.
Los anuncios de Google son muy versátiles: desde anuncios de display hasta anuncios de búsqueda, las marcas pueden crear diferentes soportes publicitarios para atraer a distintos consumidores. Estos esfuerzos aumentarán la eficacia de su campaña de anuncios de Google y tendrá más posibilidades de convertir los clientes potenciales existentes.
Los servicios de reorientación llevan esto aún más lejos. Con Google Ads, las marcas pueden crear anuncios dinámicos dirigidos exactamente al producto que los clientes potenciales estaban considerando. Si un cliente potencial busca una marca, Google le mostrará el icono de un reloj en el resultado del motor de búsqueda, lo que significa que ha visitado previamente ese sitio web o página.
9) Es medible y escalable
En Google Ads Manager, los anunciantes pueden utilizar diversas métricas para realizar un seguimiento del éxito de su campaña. Google ofrece recursos para navegar por sus herramientas y realizar un seguimiento de las métricas adecuadas.
Para garantizar el éxito de la campaña, los anunciantes deben realizar un seguimiento de las siguientes métricas:
- CPC
- ROI
- Tasa de conversión
- CTR
- Cuota de impresiones de búsqueda
- Puntuación de calidad
- Gasto publicitario
También hay varias herramientas para que sus anuncios sean escalables. Esto garantizará el éxito de su campaña a la vez que ahorra tiempo y dinero.
El mejor lugar para empezar es utilizar las herramientas de automatización de Google. Por ejemplo, con el Personalizador de anuncios, las marcas pueden ajustar automáticamente sus anuncios dinámicos y sus mensajes para adaptarlos a su público objetivo. Los personalizadores adaptarán sus anuncios en tiempo real para que se ajusten a su mercado, de modo que los anunciantes no tengan que actualizarlos constantemente.
10) Devuelve un alto ROI
Con Google Ads, las empresas pueden seguir convirtiendo clientes potenciales y aumentando las ventas a la vez que mejoran su ROAS. Esto se traducirá en un alto ROI, especialmente si se controla el gasto.
La clave para obtener un ROI excepcional es controlar el gasto en anuncios mientras se generan ventas. Puede establecer un presupuesto en su cuenta de Ads Manager y Google utilizará la automatización para garantizar que no se exceda en el gasto. Los anunciantes pueden controlar esto en la parte de Facturación de la sección Rendimiento de su cuenta.
Si sigue sin obtener los resultados deseados, puede modificar este importe en dólares para gastar más o menos. Tenga en cuenta que Google sólo presupuesta por día. Si tu plan de publicidad utiliza un presupuesto mensual, te recomiendan que dividas esa cifra por 30,4 para obtener tu límite de gasto diario:
Los anunciantes pueden utilizar este presupuesto para todos los productos publicitarios de Google y elegir qué estrategias quieren priorizar en su campaña. De hecho, se dice que la optimización de la tasa de conversión y el PPC son los métodos de marketing que generan el mejor ROI.
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Aprovecha las ventajas de los anuncios de Google
Son muchas las ventajas de Google Ads, lo que lo convierte en el canal principal para su estrategia publicitaria. Google posee varios canales web y cuenta con numerosos socios. Si optimiza su campaña para estos puntos de venta, aumentará la notoriedad de su marca e impulsará las ventas.
Google también puede optimizar su campaña para volver a captar clientes potenciales anteriores, lo que aumenta las conversiones. Las marcas pueden experimentar estos resultados más rápidamente que con el marketing orgánico o combinar la SEO y los anuncios de búsqueda de Google para mejorar la visibilidad a mayor escala.
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