Parece que los métodos de marketing tradicionales no mueren. Los profesionales del marketing de todo el mundo están retomando tácticas y estrategias antiguas que parecían haberse desvanecido y, sin embargo, vuelven a tener éxito con ellas.
Agencias como Single Grain y NP Digital siempre han sido empresas de medios de comunicación orientadas al futuro, pero a veces nos sorprendemos a nosotros mismos cuando conseguimos impulsar los contactos y las ventas de nuestros clientes a través de estrategias de marketing más tradicionales.
Aunque la IA y el aprendizaje automático pueden agilizar y acelerar la producción de contenidos, también sacan a la luz cuestiones de autenticidad y calidad. La avalancha de contenidos generados por IA en toda la web ha saturado el mercado con material duplicado y superficial, creando un espacio excesivamente competitivo y, lo que es peor, apatía y desdén por parte de los usuarios.
En este artículo, haremos algunas observaciones sobre los métodos de marketing tradicionales que contrarrestarán el maremágnum de la IA y que realmente pueden ayudarle a mover la aguja en sus campañas de marketing este año.
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Correo directo: Un enfoque de la vieja escuela con potencial de la nueva era
Elcorreo directo es uno de los trucos más antiguos y todavía tiene cabida en el marketing moderno. En realidad se reduce a la forma en que la gente quiere consumir sus medios. Y cuando están sobrecargados de anuncios digitales y notificaciones a través de sus teléfonos y ordenadores, puede ser refrescante sostener una pieza tangible de correo.
Lo creas o no, también hay una parte de la gente que todavía no está tan conectada a los medios digitales. Por ejemplo, las personas adineradas de 55 años o más, que pueden no estar tan conectadas a Internet, responden bien a los envíos de publicidad directa de alta calidad, e incluso afirman que el contenido de la publicidad directa ganará su atención sobre los medios digitales:

Así que téngalo en cuenta:
El correo directo sigue siendo muy potente en las estrategias de marketing local dirigidas a comunidades adineradas.
Cuando se pretende captar a un público adinerado, el método de entrega puede influir significativamente en el valor percibido del mensaje. El envío de materiales a través de servicios premium como FedEx o UPS puede elevar la experiencia del destinatario, imbuyendo a su comunicación de un sentido de importancia y exclusividad.
Es un recordatorio estratégico de que, en marketing, cada detalle importa, y la percepción puede influir significativamente en la eficacia. Pero ya no se trata sólo de enviar cartas y folletos, sino de crear conexiones personalizadas y táctiles en un mundo digital cada vez más impersonal.
Creemos que cada vez más empresas y agencias empezarán a dar prioridad al correo directo como táctica subversiva para captar la atención de la gente fuera del campo de juego digital.
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La normativa sobre privacidad obliga a los profesionales del marketing a hacer más con menos
Retrocedamos un segundo (¿o avancemos rápido?). El advenimiento de la corrección ética en los medios digitales ha alterado drásticamente la forma en que las empresas se relacionarán con sus clientes este año y en adelante.
A medida que han ido creciendo los entornos digitales y la preocupación por la privacidad, también lo ha hecho el comportamiento del público en lo que respecta al seguimiento y la recopilación de datos en marketing. Las técnicas que antes daban resultados notables (porque eran más fáciles de rastrear) se están volviendo más complicadas y, en más casos ahora, increíblemente vagas de discernir.
Veamos dos ejemplos:
Publicidad en línea dirigida
En el pasado, los profesionales del marketing podían rastrear fácilmente las actividades y preferencias en línea de los usuarios a través de cookies y datos de terceros, lo que permitía realizar campañas publicitarias altamente personalizadas y eficaces. Sin embargo, con el aumento de la preocupación por la privacidad de los datos y normativas como el GDPR en Europa y la CCPA en California, junto con empresas tecnológicas como Apple que aplican controles de privacidad más estrictos, la capacidad de rastrear y orientar a los usuarios se ha vuelto significativamente más difícil.
Los profesionales del marketing necesitan ahora encontrar nuevas estrategias para llegar a su público sin depender de la gran cantidad de datos de que disponían anteriormente.
Marketing por correo electrónico
Antes era relativamente sencillo hacer un seguimiento de las tasas de apertura, clics y conversiones de las campañas de correo electrónico, gracias a tecnologías que permitían un seguimiento detallado de las interacciones de los usuarios con los correos electrónicos. Pero los cambios centrados en la privacidad, como la Protección de la Privacidad del Correo de Apple, que impide a los remitentes utilizar píxeles invisibles para recopilar información sobre el usuario, han hecho más difícil calibrar la eficacia de las campañas de correo electrónico.
Los profesionales del marketing han tenido que adaptarse y centrarse más en la calidad del contenido y la interacción que en las métricas de seguimiento.
¿Qué hacer?
He aquí algunos consejos para navegar por el clima de privacidad del marketing digital:
- Adopte un enfoque que dé prioridad a la privacidad: Con la creciente preocupación por la privacidad digital, asegúrese de que sus tácticas de marketing son transparentes y seguras.
- Dé prioridad a la experiencia del usuario: Busca siempre formas de simplificar y mejorar el recorrido del usuario, haciendo que las interacciones sean lo más fluidas posible. Si el usuario está contento, será más probable que comparta sus datos con usted voluntariamente.
- Manténgase informado sobre las tendencias en materia de privacidad: Esto es algo obvio, pero diferenciará a los vendedores mediocres de los que están en la cima de su juego. A medida que aumenta la sensibilidad de los consumidores hacia la privacidad, asegúrese de que sus estrategias de marketing respetan y reflejan estas preocupaciones.
- Itere como un loco: Pruebe regularmente diferentes aspectos de su estrategia de marketing para identificar qué funciona mejor y por qué (esto incluye una combinación de tácticas digitales y tradicionales).
- Escuche a su público: Utilice los comentarios de los clientes como una aportación crucial para refinar y ajustar sus enfoques de marketing.
- Supervise las tendencias de conversión: Vigile cómo fluctúan las tasas de conversión a lo largo del tiempo para calibrar la eficacia de sus estrategias. Esto es especialmente importante a la hora de evaluar los resultados de marketing obtenidos en los dos últimos años en comparación con los de este año, cuando por fin entrará en vigor la depreciación de las cookies de terceros.
Si aplica estos consejos a su propia filosofía y enfoque de marketing, sin duda estará muy por delante en 2024.
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La intersección de lo viejo y lo nuevo: Maximizar el valor
El resurgimiento de los boletines de noticias pone de relieve un aspecto fundamental del marketing: maximizar el valor mediante la comprensión y la innovación.
Los boletines, una táctica ciertamente anticuada, han experimentado un renacimiento que nos recuerda su potencial para fomentar las relaciones directas con los consumidores. Pero en lugar de saturarlas de anuncios, las newsletters de hoy en día deberían centrarse por completo en aportar valor a los destinatarios (sus clientes potenciales). A partir de ahí, fomentará de forma natural la afinidad con su marca, lo que llevará a un público más comprometido y, en última instancia, a que realicen la acción deseada.
Pero las newsletters son sólo un ejemplo. Es esencial cuestionar el statu quo y no dar por sentada la eficacia de las tendencias de marketing imperantes, o de cualquier cosa que se difunda en Internet.
Aquí tienes una lista rápida de los métodos de marketing tradicional más populares que puedes probar. Una vez más, puede que no todos ellos sean aplicables a su marca, por lo que le corresponde a usted decidir cuál o cuáles le proporcionarán probablemente el mejor valor por su tiempo:
- Correo directo
- Publicidad
- Vallas publicitarias
- Emisión
- Marketing de eventos
- Telemarketing
- Marketing de difusión
- Referencias y marketing de recomendación
- Llamadas en frío
- Imprimir
- Ventas
- Marketing directo
- Marketing por correo electrónico
- Folletos
- Anuncios en periódicos o revistas
- Llamadas telefónicas
Sí, es prudente considerar todas las opciones, incluidas las estrategias experimentales, pero lo que funciona para una marca puede no funcionar para otra, e incluso las estrategias probadas pueden fallar. Así que sea prudente y repita constantemente.
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Conclusiones: Combinar tradición e innovación
Si echamos un vistazo a las diferencias entre los métodos de marketing tradicionales y las innovaciones modernas, está claro que la clave del éxito duradero reside en una mezcla bien sazonada.
Es fundamental comprender el sector, el público y la eficacia temporal de las estrategias. La evolución del marketing es un testimonio de su principio fundacional: Conectar con el público de la forma más eficaz y auténtica posible, independientemente del medio.
El viaje de lo tradicional a lo digital y de vuelta a lo tradicional demuestra la naturaleza de las tendencias del marketing y la búsqueda perenne de relevancia y conexión en un mercado en constante cambio. Incluso ahora, cada vez son más las personas que se dan cuenta de la superficialidad de los contenidos de marketing derivados de la IA en comparación con el material de marketing más lleno de alma.
Por eso, no es de extrañar que la gente esté volviendo a las técnicas de marketing de la vieja escuela. Pero prepárate, porque la IA no se va a ir a ninguna parte y cada vez imitará mejor la auténtica creatividad humana.
Si estás listo para mejorar tus campañas tradicionales con nuevas tácticas de IA, los expertos en marketing de IA de Single Grain pueden ayudarte.
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