Lo que estas estrategias de marketing de Disney pueden enseñar a los vendedores

Disney, una potencia mundial del entretenimiento, ha cautivado los corazones y la imaginación de millones de personas en todo el mundo. A ello se suma su próspera plataforma de streaming, Disney Plus (o Disney+).

En esta entrada de blog, le “mostraremos el mundo” de las últimas tácticas de monetización de Disney Plus y exploraremos las técnicas, campañas e innovaciones que han instalado para mantenerse al día con las tácticas y estrategias modernas en un espacio de streaming altamente competitivo.

Vamos a sumergirnos en los entresijos del marketing de Disney para ver lo que nosotros, como profesionales del marketing, podemos aprender de su estrategia publicitaria.

Obtener mi plan de marketing gratuito

Marketing Disney: El poder de los anuncios

Disney Plus sorprendió a muchos al introducir anuncios en la plataforma. Esta decisión está en consonancia con la idea de que los anuncios son parte integrante del panorama del marketing y de las aplicaciones basadas en la web y las fuentes de medios en general, a las que pertenecen categóricamente las plataformas de streaming.

Según GameSpot, “hay aproximadamente la mitad de anuncios en Disney+ que en Netflix con anuncios”. En la plataforma Disney+:

  • Para un episodio de un programa de televisión, tendrás entre dos y tres minutos de anuncios durante 30-45 minutos por episodio.
  • Para una película, tendrás entre 3 y 4 minutos de anuncios.

Al igual que ocurre con los medios de comunicación tradicionales, como la radio y la televisión, muchas plataformas en línea como YouTube, Google, Facebook, TikTok e Instagram recurren a la publicidad para monetizar sus ofertas. Aunque los consumidores prefieran una experiencia sin anuncios, recuerde que:

Ofrecer la opción de elegir entre anuncios y una suscripción sin anuncios permite una mejor monetización y abastece a un público más amplio.

La estrategia de marketing de Disney sirve de modelo para las empresas que quieren triunfar en el ámbito digital. Combinando creatividad, narración y un profundo conocimiento de su público objetivo, Disney se ha hecho un hueco. Analicemos los elementos clave de la estrategia de marketing de Disney.

Contenido relacionado: El arte de contar historias en los anuncios de lujo: Ejemplos y reflexiones

Un nuevo mundo de publicidad

Todo acaba convirtiéndose en una red publicitaria. Como profesionales del marketing, es esencial reconocer que la atención tiene un valor inmenso.

Una vez que una plataforma gana un número considerable de seguidores, ya sea un podcast, un canal de YouTube o una cuenta en las redes sociales, incorporar anuncios o vender productos se convierte en una progresión natural.

Las estrategias basadas en la atención, como las empleadas por Mr. Beast, demuestran la importancia de aprovechar la atención para impulsar el éxito del marketing y ramificarse en empresas y proyectos de marketing complementarios:

Mr Beast YouTube

Con una gran variedad de fuentes de ingresos a través de patrocinios, productos de marca y anuncios, las empresas pueden aprovechar el poder de la atención y sacar partido del alcance de la audiencia.

Este tipo de publicidad digital desempeña un papel vital en el enfoque de marketing de Disney:

La capacidad de Disney+ para aprovechar diversos canales publicitarios, tanto tradicionales como digitales, le ha permitido llegar a un público muy amplio.

Exploraremos cómo Disney utiliza estratégicamente la publicidad para promocionar sus productos y experiencias, y el impacto que tiene en el conocimiento y la fidelidad a la marca.

Contenido relacionado: Lo que la estrategia de marketing de Amazon puede enseñar a los propietarios de pymes

Aceptar las contradicciones: Consumidores y Pop-Ups

Las preferencias y el comportamiento de los consumidores pueden contradecir a menudo sus opiniones declaradas. Tomemos, por ejemplo, el despreciado anuncio emergente:

Pop Up example

A pesar de su aversión, la incorporación de ventanas emergentes bien diseñadas que aportan valor añadido ha demostrado su eficacia para atraer la atención de los usuarios y animarles a compartir su información de buen grado.

Ofrecer valor a cambio de datos personales demuestra que los consumidores están dispuestos a hacer concesiones y a comprometerse con los anuncios cuando perciben los beneficios.

Disney Plus está entrando en una nueva etapa de acceso a la plataforma en la que va a permitir que los usuarios que valoran una experiencia sin anuncios experimenten la plataforma completa, al tiempo que les ofrece una alternativa más asequible con anuncios. Es lo mejor de ambos mundos, ya que pueden llegar a su audiencia con opciones más diversas que se adapten a sus deseos y a cómo desean consumir los contenidos de Disney.

El valor de los anuncios: El ejemplo de Twitter Blue

Incluso una plataforma tan importante como Twitter, con su inmensa base de usuarios, reconoce el valor de los anuncios en su estrategia de monetización.

Prueba de ello es la introducción de Twitter Blue, un servicio de suscripción que ofrece funciones adicionales al tiempo que reduce los anuncios en un 50%. Este movimiento de Twitter pone de relieve el hecho de que los usuarios están dispuestos a tolerar un cierto nivel de publicidad a cambio de mayores funcionalidades y beneficios.Twitter blue shown as a mock-up on a smartphone

Esta plataforma social reconoce que los anuncios son parte integrante del ecosistema de su plataforma:

Twitter entiende que los anuncios, cuando están equilibrados con la experiencia y el valor del usuario, pueden coexistir armoniosamente con el contenido.

Esto demuestra la eficacia de encontrar un término medio que satisfaga las necesidades tanto de los usuarios como de los anunciantes.

Aunque algunos usuarios consideren que los anuncios en las redes sociales son un inconveniente menor, los beneficios que obtienen de la plataforma generalmente compensan la presencia de anuncios. En el caso de Twitter Blue, los abonados están dispuestos a pagar por el servicio a pesar de la presencia continua de anuncios. Esto indica que los usuarios perciben que el valor de las funciones y ventajas adicionales que ofrece la suscripción supera cualquier posible inconveniente.

Disney está siguiendo esta perspectiva en su implementación de anuncios en su plataforma de streaming. Aunque muchos podrían oponerse en un primer momento, en realidad se trata de una actualización cuidadosamente equilibrada de la plataforma de streaming que ayudará a monetizar la plataforma al tiempo que la hace más accesible a un público más amplio.

Contenido relacionado: Por qué los anuncios de ropa en Facebook son imprescindibles para las marcas de moda

Oportunidades de monetización para empresas de todos los tamaños

Independientemente del tamaño de tu negocio o de tu audiencia, adoptar los anuncios como estrategia de monetización es prácticamente esencial. Tanto si posee una lista de correo electrónico con miles de suscriptores como un canal de YouTube con modestas visitas, los anuncios le permiten generar ingresos a partir de su duro trabajo.

Recuerde que el compromiso y la satisfacción de su audiencia pesan más que la preocupación por la presencia de anuncios. Mientras ofrezca valor y mantenga una experiencia de alta calidad, su audiencia seguirá apoyando sus esfuerzos. A continuación se presentan varios métodos para maximizar las posibles fuentes de ingresos:

  • Aprovechar una lista de correo electrónico: Si ha creado una lista de correo electrónico, significa que su público ya ha mostrado interés por sus contenidos o productos. Esto presenta una excelente oportunidad para monetizar a través de anuncios. Seleccionando cuidadosamente anuncios relevantes y atractivos para incluirlos en sus boletines o promociones por correo electrónico, puede proporcionar valor a sus suscriptores al tiempo que genera ingresos. Eso sí, asegúrese de que los anuncios no eclipsen su mensaje principal.
  • Monetizar un canal de YouTube: YouTube es una potente plataforma para creadores de contenidos y ofrece varias opciones de monetización, incluidos los anuncios. Aunque el número de visitas de tu canal no compita con el de los grandes influenciadores, puedes obtener ingresos a través de los anuncios. El programa de socios de YouTube permite a los creadores ganar dinero en función de las impresiones de los anuncios y de la participación de los espectadores.
  • Explorar el contenido patrocinado: Más allá de los anuncios tradicionales, el contenido patrocinado ofrece una vía adicional de monetización. Colaborando con patrocinadores relevantes, puedes crear contenido patrocinado que se ajuste a los intereses de tu audiencia y aporte valor al tiempo que genera ingresos. Recuerda mantener latransparencia y la autenticidad en tus contenidos patrocinados para preservar la confianza de tu audiencia.
  • Incorporar publicidad nativa: La publicidad nativa integra a la perfección el contenido promocional dentro de tu plataforma o sitio web, ajustándose a su formato y estilo. Al combinar los anuncios con el contenido existente, puedes crear una experiencia publicitaria atractiva y sin interrupciones para tu audiencia. Mediante asociaciones estratégicas y una cuidadosa selección de anuncios nativos, puede monetizar su plataforma al tiempo que mejora la experiencia general del usuario.
  • Crear asociaciones de afiliación: El marketing de afiliación es otra forma efectiva de monetizar tu negocio. Al asociarte con marcas relevantes y promocionar sus productos o servicios, puedes ganar una comisión por cada venta o contacto generado a través de tu recomendación. Incorporar cuidadosamente enlaces de afiliación o banners en su contenido le permite monetizar al tiempo que proporciona a su audiencia recomendaciones útiles.

También te puede gustar: 7 formas creativas de monetizar tu podcast

Últimas palabras sobre las nuevas tácticas de marketing de Disney

La destreza de Disney en marketing la ha convertido en pionera en la era digital. Al analizar las diversas estrategias, campañas e innovaciones de marketing de Disney, las empresas y los profesionales del marketing pueden obtener información valiosa para elaborar sus propias iniciativas de marketing con éxito.

Puede que no parezca tan novedoso, ya que otras plataformas de streaming están introduciendo gradualmente opciones de suscripción que contienen o no anuncios, pero para Disney Plus es algo muy importante por lo grande que es su audiencia y por las implicaciones de las diversas fuentes de ingresos a través de la monetización.

Esperamos que te haya inspirado la estrategia de marketing de Disney, pero si quieres que alguien haga todo el trabajo por ti, los expertos en publicidad de Single Grain pueden ayudarte.

Obtener mi plan de marketing gratuito

Extraído del podcast Marketing School.