Cómo dominar el texto de los anuncios de Facebook: 7 consejos para maximizar la tasa de conversión

Actualizado en enero de 2024.

Facebook ofrece oportunidades inigualables para que las empresas conecten con su público objetivo. Y en el centro de esta conexión se encuentra el arte de escribir textos publicitarios convincentes para Facebook.

Mucha gente piensa que la imagen es la parte más importante de una campaña publicitaria, pero las imágenes sólo atraen la atención y el interés; es el texto del anuncio el que detalla la oferta. Las palabras adecuadas pueden transformar a los navegantes ocasionales en clientes comprometidos, marcando la diferencia entre una campaña de éxito y otra que fracasa.

En este artículo, vamos a ver 7 consejos para redactar anuncios de Facebook que conviertan de forma coherente en todas tus campañas, además de proporcionar varios ejemplos excelentes de anuncios de Facebook.

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Conceptos básicos de la redacción de anuncios en Facebook

Antes de adentrarte en los entresijos de la redacción de textos publicitarios en Facebook, es fundamental que entiendas sus fundamentos. Pero no te preocupes, no hace falta ser un genio en un laboratorio de redacción de Facebook para crear un anuncio de alta conversión.

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Los textos publicitarios de Facebook son una mezcla estratégica de creatividad e inteligencia de marketing diseñada para captar la atención en un entorno digital bullicioso:

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Esto es lo que debes saber:

  • Importancia del texto publicitario en el marketing digital: El texto de los anuncios de Facebook desempeña un papel fundamental en el éxito de tus iniciativas de marketing online. Es el primer punto de contacto entre tu marca y tus clientes potenciales, y actúa como un apretón de manos digital. Un buen texto no sólo llama la atención, sino que transmite el mensaje de tu marca de forma concisa, creando una impresión duradera.
  • Características de un buen texto publicitario en Facebook: Un buen texto publicitario en Facebook es claro, conciso y convincente. Debe estar relacionado con las necesidades o intereses del público objetivo. Debe evocar emociones, ya sea entusiasmo, curiosidad o una sensación de urgencia, para incitar al lector a actuar. Además, debe estar en consonancia con los elementos visuales del anuncio para crear un mensaje coherente y potente.
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  • El papel del público objetivo en la redacción publicitaria: Entender a su público es crucial. La mejor redacción publicitaria se dirige directamente a los intereses, retos y deseos del lector. Se trata de entrar en la conversación que ya está teniendo lugar en su mente y presentar su producto o servicio como la solución. Adaptar el lenguaje, el tono y el mensaje para que resuenen en su audiencia específica puede aumentar significativamente la eficacia de su anuncio.
  • Pruebas A/B para perfeccionar: Elaborar el texto perfecto para un anuncio de Facebook no es una tarea aislada. Requiere un perfeccionamiento continuo. Las pruebas A/B de diferentes versiones de tu texto te ayudan a comprender qué resuena mejor entre tu público. Al analizar qué variaciones funcionan mejor en términos de participación y conversiones, puedes mejorar tu texto de forma iterativa para lograr resultados óptimos.
  • Estar al día de los cambios de la plataforma: Por último, es esencial estar al día de la evolución de los algoritmos y las directrices publicitarias de Facebook. Lo que funciona hoy puede no ser tan eficaz mañana. Mantenerte al día de estos cambios y adaptar tu texto en consecuencia garantiza que tus anuncios de Facebook sigan funcionando bien.

7 consejos para maximizar la tasa de conversión de tus anuncios de Facebook

Ahora que entendemos mejor lo que implica un anuncio en Facebook, repasemos cada uno de los elementos importantes y veamos algunos ejemplos de textos publicitarios en Facebook.

1) Comprende a tu público (muy segmentado)

El primer paso para escribir un buen texto es comprender bien quién es tu público y cuál es su relación con productos o servicios como el tuyo. Esto te permitirá escribir textos muy específicos y relevantes que tengan resonancia con ellos.

Digamos, por ejemplo, que veo un anuncio de un software de corrección gramatical. Inmediatamente pensaría: “Ya tengo corrector ortográfico en Google Docs y el resto ya lo conozco”.

Pero los grandes anuncios de Facebook significan que si viera un anuncio de la misma herramienta que promete acelerar mi producción como escritor eliminando la parte de corrección de mi trabajo, llamaría mi atención:

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Personaliza los mensajes para cada segmento

Ya has identificado a tu público para conocer a fondo sus características demográficas, intereses y comportamientos. Pero para crear mensajes más específicos y relevantes, tienes que ir más allá y adaptar los mensajes de tus anuncios de Facebook a estos diferentes segmentos. Esto es crucial para conseguir conversiones.

  • Ejemplo para jóvenes profesionales: “Impulsa tu carrera con habilidades avanzadas”.
  • Ejemplo para estudiantes: “Arranca tu futuro con cursos asequibles”

Es imprescindible comprender qué motiva a su público y por qué necesita un producto o servicio como el suyo. También puede ser útil entender los intereses y comportamientos de nicho. La semana pasada vi un anuncio de reparto de comida que prometía:

“Llega el invierno… y también tu pizza”.

Sabían que una gran parte de su base de clientes estaba preparada para el estreno de Juego de Tronos y encontraron una forma inteligente de incentivar las compras.

Cuanto mejor conozcas a tu público (y, en muchos casos, cuanto más segmentado esté), mejor será el anuncio, al menos en lo que respecta al texto de los anuncios de Facebook.

Si necesitas ayuda para crear anuncios impactantes que conviertan, los expertos en anuncios de Facebook de Single Grain pueden ayudarte 👇.

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2) Escribe un titular convincente

El titular es sin duda la parte más importante de tu anuncio en Facebook. Es el elemento decisivo que capta el interés de la audiencia o lo pierde por completo.

A continuación te explicamos cómo crear titulares que capten la atención y animen a los lectores a seguir explorando.

La claridad es la clave

Su titular debe ser muy claro en su mensaje. Evite la jerga o el lenguaje complejo. El objetivo es transmitir el valor de su oferta de forma sencilla y directa. Recuerde, la claridad triunfa sobre la astucia.

Ejemplo: “Agilice su jornada laboral con nuestro sencillo gestor de tareas”.

Aproveche el poder del atractivo emocional

La emoción impulsa a la acción. Ya sea entusiasmo, curiosidad o incluso miedo a perderse algo, incorporar un elemento emocional puede hacer que su titular sea más convincente. Piense qué emoción encaja mejor con su marca y los objetivos de su campaña.

Ejemplo: “Encuentra la casa de tus sueños: experimenta la alegría en cada rincón”

Incluya una propuesta de valor

Su titular debe comunicar inmediatamente el beneficio de su producto o servicio. ¿Qué puede esperar obtener su público? Ya sea ahorrar tiempo, reducir costes o mejorar su estilo de vida, asegúrese de que este valor esté en primer plano. O el valor puede ser un descuento, una característica única o una oferta exclusiva.

Por ejemplo:

  • “Mejora tu día a día: Descubra cómo nuestro sistema de hogar inteligente simplifica la vida”
  • “20% de descuento extra: ¿Qué hay para comer? Ensalada paleo, ¡a domicilio! Sólo 7,99 $”
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Utilice la urgencia y la escasez

Crear una sensación de urgencia o escasez puede ser muy eficaz. Frases como “Oferta por tiempo limitado” o “Hasta agotar existencias” incitan a la acción inmediata. Sin embargo, utilice estas tácticas con moderación y honestidad para mantener la confianza de su público.

Ejemplo: “¡Date prisa! La oferta limitada termina esta noche: Consiga ahora su libro electrónico gratuito”.

Pruebe y perfeccione

Como ocurre con todos los aspectos del texto publicitario, es fundamental probar diferentes titulares. Utilice pruebas divididas para ver qué titulares funcionan mejor. Preste atención a métricas como el porcentaje de clics para medir la eficacia de sus titulares.

  • Ejemplo A: “Transforme su jardín en días con nuestros consejos de expertos”
  • Ejemplo B: “Revolucione su jardín: Consejos rápidos de los profesionales”

Escriba titulares optimizados para móviles

Los titulares cortos son una parte importante de los anuncios optimizados para móviles. El formato actual de los anuncios permite 52 caracteres antes de que el titular sea cortado con una elipsis, y puesto que el titular desempeña un papel importante en el texto del anuncio, no querrá que esto ocurra.

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Mantén los titulares cortos y asegúrate de que sean impactantes. Piense en esto como una oportunidad para crear títulos dignos de hacer clic (¡pero no hacer clic de verdad!) para captar la atención de la gente.

En lo que respecta a los titulares, puedes ceñirte a algunas fórmulas sencillas si te sientes atascado y adaptarlas según sea necesario. Éstas son:

  • Adjetivo. Adjetivo. Adjetivo.(Delicioso. Decadente. Aún saludable.)
  • ¿Está cansado/frustrado de [punto de dolor]?(¿Cansado de no dormir bien?)
  • Llamada general a los clientes.(Usted lo pidió. Nosotros lo cumplimos.)
  • Declaración de características específicas.(Evitar el robo de paquetes, como se ve en el ejemplo siguiente).
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3) El arte del cuerpo de texto persuasivo

Una vez que el titular ha captado la atención del lector, es tarea del cuerpo del texto mantenerla. Un texto persuasivo en tus anuncios de Facebook es esencial para guiar al lector hacia la acción deseada. Estas son las estrategias clave para que tu cuerpo de texto sea convincente.

Céntrate en las ventajas, no sólo en las características

Destacar las ventajas hace que el producto o servicio sea atractivo y deseable, mostrando al lector cómo resuelve su problema.

  • Ejemplo de característica: “Nuestro software tiene un cifrado de 256 bits”.
  • Ejemplo de ventaja: “Disfrute de tranquilidad con nuestro software cifrado de alta seguridad”

Utilice la narración para conectar

Lo he dicho antes, y lo diré un millón de veces más: Las historias en marketing son increíblemente poderosas.

Las historias son emotivas, pero también memorables, específicas y fáciles de relacionar. Son piezas cruciales del rompecabezas publicitario que pueden desencadenar la compra en los clientes durante las fases de investigación y consideración.

Y cuando se trata de contar historias en Facebook Ads, puedes ser sencillo, pero cuanto más específico seas, mejor. Cuenta historias sobre clientes individuales, explicando cómo se han beneficiado de tu producto. O cuenta qué hizo que el fundador de tu empresa decidiera fundar la marca.

Ejemplo: Raddish Kids tiene una caja de suscripción de comida para niños, pero este anuncio (que incluye una reseña de un cliente, de la que hablaremos en breve) cuenta la historia muy concreta de una madre soltera y su hija de 9 años, Ella:

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No se limitan a decir:

“Oye, ella cocina”.

Hablan de cómo:

“ella espera ansiosamente la llegada de su caja de rábanos”

Y:

“ha recuperado una increíble confianza en la cocina”.

Los padres pueden ver cómo sus hijos adquieren confianza con nuevas habilidades y cómo esto puede afectar a sus propias familias.

Las historias venden, e incluso si los usuarios de Facebook no hacen clic o no convierten la primera vez que ven tu anuncio (que, seamos realistas, estadísticamente es poco probable que lo hagan), recordarán la historia que les contaste y, con suerte, convertirán en el futuro.

Que sea fácil de leer

Utilice estructuras de frases sencillas y básicas que sean fáciles de seguir para sus lectores. De este modo, el anuncio se puede “hojear” y se evita que el contenido resulte demasiado abrumador.

El tema del anuncio también debe ser sencillo. Ofrezca a los usuarios la información suficiente para que hagan clic o se conviertan, pero asegúrese de no incluir demasiada información innecesaria.

Por ejemplo: En este anuncio, sólo dicen “La montura más ligera del mundo”. No se explayan sobre las cualificaciones reales para conseguir este título.

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Ejemplo: Este es otro buen ejemplo de una campaña publicitaria en Facebook breve, concisa y directa.

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Esto no significa que debas descartar automáticamente los textos largos, que pueden ser eficaces, pero también debes simplificarlos.

Utiliza la prueba social para generar confianza

Incorporar pruebas sociales a tu publicidad en Facebook es una forma eficaz de generar confianza y credibilidad. No se trata sólo de decirle a tu público lo bueno que es tu producto, sino de demostrárselo a través de las voces de otras personas.

Cuando los clientes potenciales ven que otras personas han tenido experiencias positivas con tu producto o servicio, disminuyen significativamente sus dudas a la hora de participar.

He aquí algunas formas de utilizar la prueba social:

  • Utilice estadísticas que hablen por sí solas. Las estadísticas relevantes e impresionantes pueden aumentar instantáneamente la credibilidad de su anuncio, mostrando la eficacia de su oferta. Ejemplo: “El 95% de nuestros clientes afirman haber mejorado su salud en el primer mes”.
  • Los avales añaden autoridad. Si una personalidad conocida o un experto en su campo respalda su producto, esto puede dar un peso significativo a su anuncio. Un respaldo actúa como una poderosa forma de validación por parte de una fuente de confianza.
  • Opiniones y valoraciones de usuarios. Destacar las opiniones positivas de los usuarios y las valoraciones altas también puede ser persuasivo. Proporcionan una sensación de seguridad y fiabilidad, mostrando que muchas otras personas han quedado satisfechas con su elección.

Convierta un testimonio en su texto publicitario

Un increíble 97% de los consumidores afirma que las opiniones en Internet influirán en su decisión de compra. Los anuncios de Facebook pueden obtener muchas pruebas sociales de clientes satisfechos, pero ¿por qué no empezar con fuerza desde el principio incluyendo el testimonio en el texto del anuncio?

Si te cuesta poner en marcha tus anuncios, deberías crear varias campañas dedicadas a destacar opiniones reales de clientes. Fíjese en que subrayo “reales”. Los clientes se dan cuenta cuando una reseña está escrita por la propia empresa, por muy inteligente que creas que estás siendo.

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En este caso, recomiendo encarecidamente realizar pruebas de división de varias reseñas diferentes y ver cuál obtiene más resultados. En muchos casos, proporcionará información valiosa sobre las necesidades del cliente. Si una de las opiniones habla de lo cómoda que es tu ropa, pero no se convierte tan bien como la opinión de una mujer encantada de que tengas una talla grande que por fin le quede bien, entonces has encontrado un gran punto débil que deberías explotar en otras campañas publicitarias.

4) Centrarse en los puntos de dolor y las emociones que provocan

Todo el mundo tiene problemas, desde los más pequeños hasta los más monumentales.

Pero con el mensaje emocional adecuado, incluso las pequeñas molestias pueden parecer desastres enormes y abrumadores que hay que resolver de inmediato (así es como conseguí un “ahorrador de aguacates” en un anuncio de Facebook que no funciona mejor que el tupperware que había estado usando antes).

Asegúrate de que el texto de tu anuncio se centra en los puntos de dolor y al menos insinúa las emociones que provocan. Incluso si los puntos de dolor apenas son dolorosos, pregúntate qué problemas estás resolviendo y a qué mercado estás sirviendo:

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Ejemplo: ¿Vendes bisutería a precios baratos? Háblale de cómo la gente puede conseguir por fin joyas bonitas y de calidad decente a precios asequibles, porque esto llegará a tu público objetivo, que no puede permitirse gastarse el sueldo de un mes en una pulsera de tenis de diamantes.

Ejemplo: Si estás intentando anunciar tus servicios de aire acondicionado, asegúrate de hablar sobre el riesgo de que un aparato viejo se estropee y de que siempre ocurra en la semana más calurosa del verano, dejándote sudar durante noches en vela y preguntándote si volverás a sentirte fresco.

Estos son mensajes emocionales y, al centrarse en el punto de dolor de un cliente, puede seguir inmediatamente ese pensamiento presentando su producto como una solución. Esta última parte es importante, y es donde muchos anunciantes y redactores cometen el error de olvidarse de insistir en cómo pueden solucionar los problemas de sus clientes.

Los anuncios emocionales son casi siempre una buena opción para los anuncios B2C, aunque también pueden funcionar igual de bien en los anuncios B2B.

¿Quieres que alguien haga el trabajo duro por ti? Los expertos en anuncios de Facebook de Single Grain pueden ayudarte.

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5) Supera las objeciones en el copy de tu anuncio

Muchas personas se preguntarán inmediatamente “¿Cuál es el truco?” en cuanto vean tu anuncio. No pueden evitarlo; todos somos escépticos por naturaleza, y los consumidores se han vuelto más inteligentes y exigentes a lo largo de los años, por lo que están menos inclinados a creerte de inmediato.

Esto significa que superar las objeciones en el texto de su anuncio es una buena decisión. Si a tus clientes potenciales no les gusta que las planchas de la competencia les rompan el pelo y les provoquen puntas abiertas, menciona que tu plancha no daña nada.

Ejemplo: Este anuncio de Facebook de la cooperativa Grass Roots Farmers lo hace a la perfección; de hecho, no hay más texto que “superar objeciones”.

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La estrategia de superación de objeciones es una forma estupenda de calmar los temores de los clientes( inclusoantes de que pregunten cuál es el truco).

6) Llamada a la acción: Fomentar los clics y las conversiones

Una llamada a la acción (CTA) bien elaborada es el punto culminante de tu texto publicitario en Facebook. Es lo que convierte a un lector en un lead o en un cliente.

A continuación te explicamos cómo hacer que tus CTA sean irresistibles:

Sé claro y directo. Su CTA no debe dejar ninguna duda sobre lo que quiere que haga el lector. Utilice un lenguaje directo y orientado a la acción.

Por ejemplo: “Regístrese gratis”, “Empiece hoy mismo” o “Haga su pedido ahora“.

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Cree una sensación de urgencia. Fomentar una acción rápida puede aumentar significativamente el porcentaje de clics. Las frases que sugieren tiempo limitado o disponibilidad funcionan bien.

Ejemplo: “La oferta termina pronto – ¡Actúe ahora!” u “Obtenga la oferta”.

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Utilice un lenguaje persuasivo pero realista. Evite exagerar. En su lugar, utilice un lenguaje que atraiga a los lectores sin prometer demasiado.

Por ejemplo: “Descubra su pareja perfecta: eche un vistazo a nuestra colección” o “Enséñeme cómo“.

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Hágalo destacar. Diseñe su botón CTA para que sea visualmente llamativo. Utilice colores que contrasten con el resto del anuncio para llamar la atención.

En una prueba de colores de CTA, el botón azul superó no sólo al naranja, sino también al rojo, proporcionando un aumento del 9% en las conversiones:

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Manténgalo coherente con su oferta. Asegúrese de que la CTA está directamente relacionada con la oferta del anuncio para que el mensaje sea coherente.

Ejemplo: Si su anuncio es sobre una prueba gratuita, su CTA debe ser “Comience su prueba gratuita”.

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La CTA correcta puede aumentar drásticamente la eficacia de su anuncio. No es solo un botón o una línea de texto; es una invitación a tu audiencia para que dé el siguiente paso en su viaje con tu marca.

7) Optimice el texto de su anuncio

Cuando vendo paquetes de textos publicitarios a mis clientes, no suelo vender anuncios sueltos.

En su lugar, vendo conjuntos de textos, que incluyen múltiples titulares y variaciones del texto del anuncio que se alinean bajo una única estrategia o punto de dolor, pero que utilizan diferentes estilos, mensajes, historias e incluso ofertas para ver qué formatos de texto funcionan mejor. Algunos pueden tener viñetas, otros dos líneas y otros seis párrafos.

Esto es valioso porque el público de Facebook puede ser voluble, y la única manera de averiguar lo que el tuyo quiere ver es probando diferentes estrategias, diferentes estilos y diferentes ofertas de forma regular.

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Aquí tienes algunos consejos para optimizar tu texto para distintos grupos objetivo.

  • Pruebe y aprenda. Realice pruebas a pequeña escala con diferentes versiones de su texto publicitario para ver cuál funciona mejor con cada segmento de audiencia. Ajuste el lenguaje, el tono y la oferta en función de lo que atraiga a cada segmento, porque los mensajes personalizados resuenan más profundamente en cada público. Utilice esta información para perfeccionar su enfoque.
  • Utiliza creatividades dinámicas. La función de creatividad dinámica de Facebook puede optimizar automáticamente los componentes del anuncio (incluido el texto) en función de quién lo ve, lo que garantiza experiencias personalizadas.
  • No pases por alto las pruebas divididas. Aunque se trata de una inversión financiera y de tiempo, tendrá un gran impacto en tu rentabilidad de cara al futuro. Al fin y al cabo, nunca debes conformarte con “lo suficientemente bueno”. Y Facebook Ads te lo pone fácil. Puedes seleccionar la opción de pruebas divididas nativas de Facebook Ads y probar múltiples variaciones del texto del anuncio.
  • Supervisa y ajusta continuamente. Las preferencias y los comportamientos de la audiencia pueden cambiar. Revisa regularmente los datos de rendimiento de tus anuncios para mantener el texto actualizado y eficaz para tu público objetivo.

Si optimizas el texto de tu anuncio de Facebook para los distintos públicos, obtendrás mayores tasas de participación, mejores tasas de conversión y un mayor rendimiento de tu inversión publicitaria.

Última palabra sobre el texto de los anuncios de Facebook de alta conversión

Al abordar el texto de los anuncios de Facebook, es importante recordar que es diferente de otros tipos de anuncios. Los anuncios de Google suelen centrarse en destacar las características que tienen más probabilidades de hacer que los usuarios de Facebook hagan clic, a veces sin frases completas, porque los usuarios están buscando ese producto o servicio en lugar de simplemente verlo aparecer.

Debes tener en cuenta que tu anuncio es una técnica de marketing saliente y que, por lo tanto, tiene que cautivar a los usuarios lo suficiente como para atraerlos. El texto adecuado será lo bastante atractivo para captar su atención y lo bastante persuasivo para que hagan clic, y estos 8 consejos pueden ayudarte a redactarlo.

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Facebook Ad Copy FAQs

  • What is Facebook ad copy?

    Facebook Ad copy is the text component of a Facebook advertisement, which is crucial for conveying your message and engaging the audience. Whether you’re creating carousel ads, video ads or standard image-based ads, persuasive ad copy is essential for the success of your ad campaigns on the platform.

  • How much should I charge for a Facebook ad copy?

    The charge for writing Facebook ad copy can vary greatly depending on factors like experience, ad complexity and campaign size. Typically, professionals may charge anywhere from a small fee for basic copy to several hundred dollars for comprehensive ad campaigns that include multiple formats like video and carousel ads.

  • How long should a FB ad copy be?

    The length of the copy for your Facebook Ad should align with your campaign objectives and the ad format. For instance, video ads might need concise copy, while carousel adverts allow for more storytelling. A good Facebook Ad usually balances brevity with enough information to engage and inform the audience, typically ranging from a few compelling sentences to a short paragraph.

  • What is the limit for Facebook ad copy?

    Facebook advertising has specific character limits: the primary text can be up to 125 characters, headlines up to 40 characters, and descriptions up to 30 characters. However, it’s important to note that exceeding these limits in your ads may result in truncated text, so crafting concise, impactful copy is key for a good Facebook Ad.

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