All Inteligencia artificial Marketing 101 SEO Medios sociales Estrategia de marketing ABM Marketing de contenidos Pago por clic

Single Grain > Facebook > 30 anuncios ganadores de Facebook y por qué son tan eficaces

30 anuncios ganadores de Facebook y por qué son tan eficaces

Última actualización: January 31st, 2025

Una sabia Abigail Adams dijo una vez: “El aprendizaje no se alcanza por casualidad, hay que buscarlo con ardor y diligencia”.

La publicidad en Facebook no se consigue por casualidad; requiere trabajo duro. Debes investigar y experimentar, y cuando fracases, debes volver a intentarlo. Una parte de la investigación que puedes hacer es observar los anuncios de Facebook que han tenido éxito para ver qué funciona, por qué y cómo puedes emular esos anuncios de éxito.

Pero antes de entrar en materia, veamos algunas estadísticas e información sobre por qué la publicidad en Facebook es tan eficaz y qué cualidades tiene un anuncio ganador.

Empecemos con las estadísticas cruciales de Facebook

Si no estás seguro de que la publicidad en Facebook sea el camino a seguir, es útil tener en cuenta algunos datos sobre la plataforma.

En primer lugar, debes saber que Facebook tiene más de 2.000 millones de usuarios activos mensuales y 1.000 millones de usuarios activos diarios en junio de 2017. Es una enorme base de clientes a la que llegar.

En segundo lugar, los usuarios están en Facebook una media de 35 minutos al día, accediendo a la plataforma 8 veces al día. Ese es el tiempo durante el cual puedes enviar anuncios a tu público objetivo.
Por último, la gente pasa una media de 5 horas diarias en sus teléfonos inteligentes y el 19% de esas horas las pasa en Facebook. Esa ventana porcentual te permite llegar a los usuarios estén donde estén, ya que hoy en día todo el mundo lleva un teléfono encima.

Cualidades de un buen anuncio en Facebook

Un buen anuncio de Facebook suele contener una mezcla de las siguientes cualidades:

Educa
entretiene
Atrae (es decir, obliga a los usuarios a comentar, dar a “Me gusta” o compartir).
Tiene una propuesta de valor
Tiene prueba social
Evoca una emoción
Su imagen es de alta calidad
Su imagen/vídeo presenta el producto
Su imagen/vídeo incorpora un buen branding
El vídeo está optimizado para móviles

Para que te hagas una mejor idea de cómo son estas cualidades, vamos a analizar 30 anuncios de Facebook ganadores que dan en el clavo. Al final de este artículo, habrás dominado el conocimiento de lo que hace que un anuncio de Facebook sea eficaz.

Más información:

1) Wayfair

Wayfair es una tienda online y una aplicación que vende muebles, artículos de decoración, electrodomésticos, etc. a precios competitivos. Este anuncio en vídeo de Wayfair tiene varias cosas buenas:

Entretiene, con objetos en el vídeo que se mueven en animación stop motion, lo que lo hace lúdico y divertido de ver.
Tiene propuesta de valor al ofrecer envío gratuito en compras superiores a 49 dólares, así como al promocionar “zillions of things home”.
El anuncio evoca emoción, aprovechando nuestros deseos combinados de embellecer nuestro hogar y ahorrar dinero.

El anuncio también tiene éxito en los aspectos técnicos:

Por un lado, el vídeo es de alta calidad, lo que significa que parece profesional y nítido.
También vemos un buen branding en este anuncio, con la combinación de colores del vídeo a juego con el logotipo de Wayfair y “Wayfair” estratégicamente colocado en uno de los recuadros, justo encima de un recuadro en el que se lee “glad to be HOME”.
Por último, el anuncio está correctamente optimizado para móviles, de modo que los usuarios no tienen que girar sus pantallas para ver el vídeo con claridad.

2) HubSpot

HubSpot es una plataforma que ofrece productos de software de inbound marketing y ventas. Este anuncio reúne cuatro de las cualidades de un anuncio eficaz en Facebook:

La primera y más destacada es que presenta una propuesta de valor. En concreto, ofrece una demostración gratuita, lo que ayuda a establecer la confianza porque da a los clientes la oportunidad de probarlo primero antes de decidirse a hacer la compra.
En segundo lugar, el anuncio utiliza la prueba social para decir a la audiencia que otros han confiado en HubSpot. El anuncio da una cifra aproximada (37.450+) para dar peso a esa prueba social.
HubSpot también utiliza una imagen de alta calidad para este anuncio. La foto parece tomada de forma profesional y retrata de forma inteligente a un cliente utilizando el producto de HubSpot.
Por último, este anuncio incorpora un buen branding, utilizando el color naranja superpuesto en la foto para que coincida con el logotipo de HubSpot. La imagen en sí también incluye la palabra “HubSpot”.

3) ThirdLove

ThirdLove vende sujetadores personalizados para mujeres a las que les cuesta encontrar un sujetador de la talla adecuada. Además de su formato optimizado para móviles, este anuncio utiliza la prueba social, presenta el producto y ofrece una propuesta de valor.

En primer lugar, en el texto del post que aparece sobre el vídeo, aparece el testimonio de un cliente de ThirdLove, que establece la prueba social.
A continuación, el vídeo muestra diferentes ángulos del sujetador, destacando sus mejores características y opciones de color.
Por último, el anuncio presenta una propuesta de valor que reza “Pruebe un sujetador que realmente le quede bien”, para atraer al público que lucha contra la frustración de encontrar un sujetador que le quede bien.

Más información:

4) Quemadura diaria

Daily Burn es un programa de fitness que ofrece rutinas de entrenamiento exhaustivas para ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos de salud. Este anuncio en vídeo utiliza el entretenimiento para ofrecer propuestas de valor y pruebas sociales.

En un vídeo que se acelera para divertir, este anuncio repasa cada día de la semana, mostrando un entrenamiento diferente en casa para cada día para mostrar lo fácil que puede ser.
El anuncio utiliza la prueba social mediante el testimonio de una madre que utiliza Daily Burn para hacer ejercicio regularmente durante su ajetreada semana.
También se ofrecen dos propuestas de valor en este anuncio: entrenamientos fáciles que se adaptan a su horario y una prueba gratuita de 30 días.

5) Bath & Body Works

Bath & Body Works es una tienda física y online de productos perfumados para el baño y el cuerpo, con tiendas en todo EE.UU. Este anuncio de Facebook evoca una sensación de urgencia y emoción, y también muestra algunos de los productos más populares de la empresa.

Bath & Body Works anima a su público a inscribirse en su lista de correo electrónico a cambio de una oferta sorpresa y un adelanto (es decir, una propuesta de valor).
Al utilizar palabras como “sorpresa” y “primicia”, el anuncio entusiasma a los clientes. Y con “¿Estás en la lista?” y “No querrás perdértelo”, Bath & Body Works crea una sensación de urgencia, haciendo que los clientes quieran actuar ahora para no perdérselo.
Además, el anuncio también incluye la palabra “acogedor” y utiliza una imagen de temática navideña para que el mensaje sea oportuno y relevante. Es muy difícil pasar de largo este anuncio sin querer apuntarse a las ventajas navideñas.

6) Cuidado/de

Care/of ofrece paquetes vitamínicos personalizados que ayudan a las personas a obtener la nutrición que necesitan. En este anuncio, Care/of educa a la audiencia, además de ofrecer una propuesta de valor y emplear un buen branding.

En primer lugar, el anuncio habla de la importancia de los nutrientes para el aspecto físico.
A continuación, ofrece las propuestas de valor de “tu mejor resplandor” y un “cómodo envase diario”.
El anuncio también incorpora un buen branding, utilizando una sofisticada paleta de colores con un toque del mismo rosa utilizado en el logotipo.

Más información:

7) Limonada

Lemonade promociona sus opciones de seguros rápidos y sencillos a precios cómodos.

La marca se sumerge en la educación informando a su público de la frecuencia con la que la gente compra seguros Lemonade (“Cada 90 segundos”).
A continuación, despierta la curiosidad con “Descubre por qué” y una llamada a la acción “Más información”.
La frase “Protege lo que amas en segundos” sirve de propuesta de valor.
Para rematar, el contorno rosa y el sello “Lemonade” en la parte superior derecha de la imagen sirven de buen branding en este anuncio.

8) Lista de apartamentos

Apartment List es un sitio web y una aplicación para buscar piso. Este anuncio va directo al grano y mantiene la sencillez del mensaje sin dejar de ofrecer una propuesta de valor.

En el texto del mensaje, el anuncio enumera tres propuestas de valor que los clientes pueden encontrar en el apartamento de sus sueños cuando utilizan Apartment List: “Desplazamiento corto”, “Suelos de madera” y “Dentro del presupuesto”.
Cada beneficio va seguido de una marca de verificación, que muestra cómo se puede encontrar cada uno de estos elementos deseados cuando se utiliza el sitio.
Apartment List concluye el mensaje con un sencillo titular: “¿Se muda pronto? Podemos ayudarle a encontrar su próximo apartamento”.

9) Kohl’s

Kohl’s es un popular gran almacén con opciones de compra tanto offline como online. La tienda no necesita muchas palabras para dar impacto a este anuncio. En el primer fragmento del vídeo, Kohl’s muestra un recuadro con el texto: “Rebajas Esenciales de Mujer”. Lo que sigue es una serie de clips estáticos de modelos que llevan conjuntos de Kohl’s con el tipo de cita para la que se podría llevar el conjunto mostrado. “Cita para tomar café”, “Cita para ir al cine” y “Cita para cenar” son las variantes de atuendo que se muestran en el anuncio.

Con esta estrategia concreta, Kohl’s consigue entretener y despertar el interés por la venta.
El anuncio también utiliza imágenes de alta calidad, como las que se pueden encontrar en una revista, y está optimizado para móviles.
En general, este anuncio es fácil de entender, directo y divertido.

10) Dove

Dove es famosa por sus jabones y productos de belleza. En este anuncio de vídeo, Dove se centra en la espuma con primeros planos, provocando esa sensación de ligereza y limpieza que uno tiene cuando se ducha con el producto.

Además de presentar el producto en un vídeo de alta calidad, mostrar el producto en acción y mantener la coherencia de la marca blanca Dove, este anuncio utiliza la prueba social para destacar el producto.
En concreto, el anuncio hace referencia al reconocimiento de Allure a “Lo mejor de la belleza”, dando motivos para percibir el producto como digno de confianza.

11) Tropicana

Tropicana es una marca de bebidas, más conocida por su zumo de naranja.

Este anuncio optimizado para móviles demuestra un excelente branding. El fondo es naranja, con tres de los zumos de Tropicana en primer plano y el logotipo de Tropicana en la parte superior.
El anuncio también utiliza la propuesta de valor, prometiendo un suministro de vitamina C para todo un día en una “botella fácil de llevar”, utilizando el ingenioso hashtag #MadeToGo para enfatizar la comodidad.

12) Chili’s Grill & Bar

Chili’s es una aclamada cadena de restaurantes con una sabrosa variedad de platos principales.

La cadena despierta el apetito en este vídeo, con primeros planos del nuevo plato Mushroom Jack Fajitas.
El anuncio también entretiene con el uso desenfadado de un emoji y un lenguaje desenfadado (“¡3 por 10 pavos, nena!”).
Por último, el anuncio ofrece una propuesta de valor con el mensaje promocional “3 por 10 $”.

13) Estée Lauder

Estée Lauder es una importante marca de belleza que vende productos para el cuidado de la piel, maquillaje y fragancias.

Este anuncio en concreto destaca por su enfoque educativo.
Detalla cómo la crema hidratante DayWear de la marca contiene “potentes tecnologías antienvejecimiento”, lo que le da la propuesta de valor.
También informa al público de que el producto contiene antioxidantes y FPS 15, que ayudan a hidratar y proteger la piel.

14) Walmart

Walmart es una cadena minorista muy popular en todo el mundo. Con un stock interminable de todo tipo de artículos, Walmart utiliza el formato Carrusel para mostrar “algunas sugerencias”, lo que ayuda a intrigar al público.

La empresa utiliza fotos de alta calidad de sus productos.
El anuncio contiene una llamada a la acción “Compre ahora” para incitar a los compradores a comprar.
Incorpora eficazmente la propuesta de valor con su oferta de envío gratuito en 2 días.
Y, por último, crea una sensación de urgencia con el estímulo “Haz tu pedido ahora”.

15) Arby’s

Arby’s es una cadena de comida rápida conocida por sus sándwiches de roast beef. La cadena también es conocida por sus anuncios humorísticos, y este anuncio de Facebook es un gran ejemplo de ello.

El vídeo incluye una voz en off que dice “Ahora en Arby’s, puedes conseguir 30 gyros por 90 dólares”. O para los que no estén intentando organizar una reunión familiar griega, cuestan 2 por 6 $”.
Este humor se combina con primeros planos de alta calidad de los gyros para que se te haga la boca agua.
Además, la oferta “2 por 6 $” es una propuesta de valor.

Más información:

16) Airbnb

Airbnb es un servicio para viajeros que ofrece lugares donde alojarse para seguir viviendo aventuras. Para que el servicio funcione, Airbnb depende de propietarios dispuestos a abrir sus casas a extraños.

En este anuncio, Airbnb enumera las principales propuestas de valor de las que pueden beneficiarse los propietarios al compartir su casa como lugar de estancia temporal.
Despierta interés dando una cifra aproximada, 1.280 dólares al mes, que estos propietarios podrían ganar.
A continuación, Airbnb informa a su público con la llamada a la acción “Más información”.
Las palabras “confianza” y “seguridad” sirven también para evocar emociones.

17) Relojes Vincero

Vincero Watches es una marca de relojes de lujo.

Con este anuncio en carrusel que muestra los distintos relojes de la marca en imágenes sofisticadas, Vincero utiliza la relevancia y la propuesta de valor, ofreciendo relojes grabados a medida como posibles regalos.
El anuncio también utiliza la urgencia con el “NUEVO” en mayúsculas para evocar emoción.

18) Chase Bank

Chase es un banco de ámbito nacional con una amplia gama de servicios financieros. Al igual que el ejemplo de Kohl’s, este anuncio no necesita muchas palabras para ser eficaz.

Chase utiliza un vídeo sencillo optimizado para móviles, que comienza con una superposición de texto que comunica la propuesta de valor de inmediato: “3x puntos en viajes y restaurantes”.
El vídeo también utiliza música alegre para suscitar emociones y mantener el interés en la idea de viajar mientras muestra a un miembro de Chase disfrutando de las ventajas de viajar.
El anuncio concluye con un primer plano de la tarjeta que Chase promociona, la Sapphire Reserve.

19) Primary.com

Primary es una marca de ropa de primera calidad para niños y bebés, única por el hecho de que sus productos no contienen logotipos, eslóganes ni lentejuelas. Además de otras grandes cualidades, el punto fuerte de este anuncio de Halloween son sus imágenes.

El vídeo muestra a varios niños con disfraces adorables. Uno no puede evitar derretirse ante la ternura, una estrategia eficaz para evocar respuestas emocionales.
Además, el anuncio ofrece propuestas de valor. En concreto, Primary promete disfraces cómodos que pueden reutilizarse una y otra vez, así como ideas de disfraces fáciles.
Y, por último, este anuncio ofrece un 20% de descuento y gastos de envío gratis en los primeros pedidos.

20) Orígenes

Origins es una marca estadounidense de cosmética y cuidado de la piel cuyos productos están formulados con ingredientes vegetales.

Las cualidades más destacadas de este anuncio proceden de su uso de colores impactantes. Desde primeros planos de flores y labios rojos brillantes hasta una panorámica de la selección de barras de labios con música alegre, este anuncio entusiasma con los nuevos tonos Blooming Lips.
Sabiendo que la mayoría de la gente tiene una capacidad de atención corta, este anuncio es breve, sencillo y muy eficaz.

21) Carteras de hilo

Thread Wallets es una marca de carteras y accesorios cuyo éxito radica en su creatividad.

Este anuncio es un ejemplo perfecto de esa creatividad, ya que utiliza el eslogan “We’re ready for your out there” para apelar a tu individualidad.
Utilizando muy pocas palabras, este anuncio muestra una de sus carteras en un primer plano, que contrasta con un plano general adyacente de una modelo disfrutando claramente de su estilo único. Esencialmente, Thread Wallets activa el sentido del estilo en cada uno de nosotros para atraernos.

22) GEICO

GEICO es una compañía de seguros de hogar y automóvil más conocida por su carácter de gecko (lagarto).

Está claro que a la empresa se le dan bien las propuestas de valor.
Los seguros suelen ser áridos y/o frustrantes, pero este anuncio emplea el humor para hacerte reír y decir: “¡Ay, mira el gatito!”.
En general, se crea una relación positiva con la empresa, algo que todo el mundo desea cuando se trata de seguros.

23) Pottery Barn

Pottery Barn es un gran almacén de muebles y decoración para el hogar de alta gama.

Aprovechando el espíritu de Halloween, este anuncio de Pottery Barn es relevante para la temporada sin alejarse del mensaje promocional de los productos de la tienda.
También utiliza el humor, subtitulando la imagen como “Cocktail Party”, con esqueletos como el “alma” de la fiesta. Es suficiente para que te rías al hacer clic en el anuncio.

24) Absolut

Absolut es una sofisticada marca sueca de vodka.

La marca promociona ingeniosamente su vodka de pomelo tomando un dicho popular – “Fíngelo hasta que lo consigas”- y señalando que no se aplica a su vodka de sabor natural.
El anuncio utiliza una imagen bellamente iluminada como un GIF de vídeo, con un tono rosado de atardecer a juego con el logotipo de su vodka de pomelo.
Para incitar a la acción, el anuncio te dirige a su llamada a la acción “Más información”, bromeando con “Dónde comprar”. Después de ver este creativo anuncio, el siguiente paso lógico es cómo comprar el producto.

25) Grandes almacenes Century 21

Century 21 es una tienda emblemática de Nueva York que promociona marcas de diseño a precios razonables. Este anuncio de carrusel no hace lo que la mayoría de los anuncios de carrusel, que es simplemente presentar un catálogo de productos.

El anuncio muestra productos que están realmente en uso en fotos de alta calidad.
El lenguaje del anuncio también evoca emociones, primero relacionándose con el público con “Selecciones del personal de Insider” y luego creando urgencia con “por qué los necesitamos ahora”. Al ver este anuncio, uno se siente incluido, parte del club.

26) Inkkas

Inkkas, una tienda de calzado de Nueva York, vende zapatos hechos a mano en Perú.

Todo es cuestión de urgencia en este anuncio, como vemos con el doble uso de la palabra “limitado”.
Además, Inkkas utiliza una foto profesional en primer plano de un par de sus zapatos, colocando estratégicamente el logotipo de Star Wars tanto en el fondo de la caja como en primer plano en la etiqueta del zapato.
También se consigue una buena dosis de propuesta de valor, con la oferta del 20% y la promesa de unas “zapatillas icónicas”.

27) Birchbox

Birchbox es una marca de belleza que ofrece una suscripción mensual de muestras de productos personalizadas.

Para resaltar las coloridas sorpresas que se obtienen con una suscripción, este anuncio de vídeo muestra literalmente estallidos de colores que salen de las cajas de Birchbox en varias texturas diferentes para resaltar todos los diferentes tipos de productos con los que te puedes sorprender.
Además, la marca destaca las propuestas de valor de la personalización y el bajo coste. ¿Por qué no emocionarse?

28) Pillsbury

Pillsbury es una marca de productos alimenticios a base de masa fresca y sabrosa. Si unimos la imagen de unos sabrosos rollos de canela calientes con la imagen de un desayuno familiar el fin de semana, nos sentiremos cómodos y a gusto. ¿Ya es domingo?

Más información:

29) Nestlé Toll House

Nestlé Toll House es una marca de repostería más conocida por sus pepitas de chocolate y su masa para galletas.

Mediante un anuncio de vídeo optimizado para móviles y una hábil incorporación de marca (por ejemplo, fondo amarillo, una bolsa de chispas de chocolate, el logotipo en la esquina superior), Nestlé saca el niño que todos llevamos dentro.
También utiliza un movimiento descendente, cautivando la mirada hacia abajo en la pantalla a través de cada posible uso de las clásicas pepitas de chocolate de la marca. Esta táctica disimulada sirve como propuesta de valor de la versatilidad que se obtiene con la golosina de chocolate.

30) Objetivo

Target son unos grandes almacenes con precios razonables que ofrecen una gran variedad de productos de calidad para el hogar, ropa, tecnología y mucho más.

Este anuncio en concreto, optimizado para móviles, es un gran ejemplo de branding en un anuncio de Facebook. En casi todas las partes del vídeo aparecen los colores rojo y blanco de Target, así como su logotipo.
El anuncio es sencillo y directo, y utiliza música alegre para meterte de lleno en él. Uno se siente cómodo y relajado viendo este anuncio, que es exactamente de lo que se trata.

Conclusión

Ahora que ya sabes cómo son los buenos anuncios de Facebook, estás listo para crear el tuyo. Si utilizas estos 30 ejemplos como guía, tendrás la garantía de crear el anuncio más eficaz para tu campaña de Facebook. Mucha suerte.

+ Cargar más artículos