Si invierte en marketing de contenidos, los blogs formarán parte de su estrategia. Pero a pesar de que hay más de 4.400 millones de usuarios activos en Internet dispuestos a deleitarse con contenidos, es probable que tu blog no llegue a ellos, sobre todo cuando se publican más de cuatro millones de blogs al día (¡y eso solo en WordPress!).
Tendrás que esforzarte para que las entradas de tu blog destaquen.
¿La mala noticia? Diferenciar las entradas de tu blog del mar de contenido que hay ahí fuera requiere algo más que unas cuantas imágenes elegantes y un titular “digno de hacer clic”.
¿Y las buenas noticias? Estamos aquí para compartir siete formas creativas de hacer que las entradas de tu blog destaquen.
1) Conoce a tu audiencia por dentro y por fuera
Es fácil para las marcas que no conocen a su audiencia ir por el camino de la publicación de contenido que piensan que su audiencia estará interesada.
Por ejemplo: Tus clientes tienen entre 13 y 20 años y les interesa el maquillaje. Eso significa que están dispuestos a consumir una entrada de blog de 2.000 palabras sobre cómo elegir la mejor máscara de pestañas, ¿verdad?
No necesariamente. Suponer qué contenido quiere leer tu audiencia puede ser peligroso. No sólo podrías pasarte horas(3 horas y 28 minutos, de media) escribiendo una entrada de blog que no va a ser leída, sino que tu contenido no destacará porque no está adaptado a un grupo específico de personas.
Piense en ello: Es mucho más probable que te impresione una entrada de blog que hable de ti y de tus puntos débiles que una escrita únicamente para marcar la casilla “publicar entrada de blog”.
Evite esa trampa comprendiendo a su público. Construya sus buyer personas:
- Encuestas: Pregunte a su público qué tipo de entradas de blog les gusta leer. Ofrezca incentivos para que participen (por ejemplo, la posibilidad de ganar un producto gratis) e incluya el enlace de la encuesta en su boletín.
- Seguimiento del sector: Utiliza herramientas como Ahrefs y BuzzSumo para encontrar los contenidos de mayor rendimiento en tu sector. ¿Qué lee, ve o escucha su público objetivo?
- Hable con el personal de atención al cliente: Pide a tus equipos de atención al cliente una lista de las preguntas más frecuentes. ¿Con qué tienen problemas?
Una vez que conozca a fondo a su público, sólo entonces podrá crear entradas de blog que destaquen, como explica John Tucker:
“¿Existe algún problema para tu público? Reconócelo, empatiza con ellos y explícales que les mostrarás cómo pueden mejorar su situación siguiendo los consejos que les vas a dar”.
Por ejemplo, es posible que a los profesionales del marketing de contenidos les cueste encontrar ideas originales sobre las que escribir. Aborda ese problema, reafírmalo con datos si es posible para que vean que no están solos y, a continuación, preséntales tu solución que les facilitará la aparición de nuevas ideas.”
Echa un vistazo a esta entrada del blog de GotchSEO, por ejemplo:
No se ciñen a un contenido de alto nivel que no ofrece a sus lectores la información que realmente desean. Es evidente que han dedicado tiempo a investigar el tipo de entradas de blog que desea su audiencia: Una guía en profundidad sobre HTTP y HTTPS, y cómo su decisión afecta al SEO.
No muchos profesionales del marketing incluyen este paso en su estrategia de marketing de contenidos. Pero si lo hacen, conseguirán que las entradas de su blog destaquen.
Profundice:
- Atraiga a los clientes potenciales adecuados con Buyer Personas (¡incluye plantillas paso a paso!)
- Cómo optimizar su estrategia de contenidos con el recorrido del comprador
- 4 Pasos para Descubrir tu Buyer Persona Ideal para Profesionales del Marketing B2B
2) Analizar la Competencia
Llegados a este punto, ya deberías tener una idea sólida de quiénes son tus lectores ideales. Añade otro paso al proceso de investigación y averigua qué blogs están leyendo.
La lista de blogs que su público lee con frecuencia es su competencia. Es a quienes tendrás que “vencer”, en cuanto a contenido, para captar su atención, por lo que merece la pena invertir algo de tiempo en analizar su estrategia. Al fin y al cabo, no puedes destacar si no sabes de qué (o de quién) tienes que destacar.
Introduce la URL de tu competidor en Ahrefs o Moz para averiguar qué contenido de blog funciona mejor en su sitio web en términos de backlinks, tráfico orgánico y comparticiones sociales. Y luego pregúntate: ¿Cómo puedo mejorarlo?
Como agencia de marketing de contenidos, utilicemos Content Marketing Institute como competidor de ejemplo. Podemos ver en el informe de páginas principales de Ahrefs que su entrada de blog más popular (en términos de tráfico orgánico) es su guía “¿Qué es el marketing de contenidos?”, que recibe más de 7.000 visitas orgánicas al mes:
Queremos aprovechar su tráfico y su posición nº 2 en las SERPs para “marketing de contenidos”. Por lo tanto, vamos a cavar a través de la entrada y ver lo que están perdiendo:
- Número de palabras: El blog de nuestro competidor sólo tiene 645 palabras. Podríamos superarlo fácilmente y escribir una guía definitiva más larga que destaque sobre la suya.
- Material visual: Su blog incluye dos vídeos y una imagen. Con la extensión adicional que tenemos previsto añadir, podríamos duplicarla (o triplicarla) e incluir imágenes, gráficos y vídeos relevantes y de alta calidad.
- Citas de expertos: Nuestro competidor no incluye citas de expertos, lo que ayuda a añadir múltiples opiniones (en contraposición a una única visión), en la entrada de su blog. Si no pudiéramos encontrar a ningún experto en el tema, podríamos enviar una consulta HARO para pedir a los especialistas en marketing de contenidos su mejor consejo e incluirlo en nuestra versión.
Haz un análisis similar de la entrada del blog de tu competidor, comprobando todo, desde los elementos visuales y las citas hasta las acciones sociales y los vínculos de retroceso. Destaca las cosas que les faltan -e inclúyelas en el tuyo- para diferenciar tu contenido.
Profundiza:
- 10 Herramientas para Monitorizar el Crecimiento de tus Competidores y Hackear sus Estrategias
- Cómo Realizar un Análisis de la Competencia en Marketing (+ Comparativa de las 6 Mejores Herramientas)
3) Desarrolle un Estilo de Escritura Único
Tiene que conseguir que la gente reconozca su forma de escribir, aunque la entrada de su blog esté alojada en un documento de Word en blanco. La clave para lograrlo es desarrollar un estilo de escritura único que sea coherente en todo el blog.
De hecho, Sam Allcock, fundador de PR Fire, llega a decir:
“Cada pieza de contenido debe utilizar el estilo de escritura único de tu marca, incluidas las entradas del blog, las actualizaciones de las redes sociales y los comunicados de prensa. Quieres que la gente reconozca tu estilo de escritura en las primeras frases”.
Pero, ¿cómo tener un estilo de redacción único cuando sólo en Estados Unidos hay más de 280.000 personas empleadas como redactores? Es un volumen enorme de personas de las que diferenciarse.
La verdad es que no necesita competir con esos escritores. Sin embargo, sí necesita competir con sus competidores y demostrar a sus clientes que deberían poner la entrada de su blog -y no la de sus competidores- en su lista de lectura.
Innocent Drinks es un ejemplo fantástico de estilo de escritura de marca. Por ejemplo, esta entrada de blog titulada “Aritmética dental“:
Es cierto que este ejemplo no va muy lejos en el sentido de demostrar credibilidad a sus clientes. Pero demuestra que las personas que están detrás de Innocent Drinks son, de hecho, personas, lo que ayuda a sus clientes a relacionarse con su blog (y, por tanto, a diferenciarse de otros blogs gastronómicos).
No hace falta llegar al extremo de Innocent Drinks para desarrollar un estilo de redacción único. Eche un vistazo a sus competidores y pregúntese:
- ¿Qué estructura de frases utilizan? (¿Largas? ¿Cortas? ¿Una mezcla de ambas para dar énfasis?).
- ¿Su personalidad es seca y aburrida o desenfadada y divertida?
- ¿Utilizan chistes en las entradas de su blog? ¿O su escritura es académica?
Sea lo que sea lo que hacen, prueba lo contrario. Siempre que el estilo de redacción se ajuste a las directrices de su marca, cambiar la “norma” de su sector llamará la atención.
Sumérgete más a fondo:
- Cómo escribir contenido de nutrición de leads: 7 tácticas probadas
- 30 maneras de tener buenas ideas para tus entradas de blog
- Cómo escribir contenido para la gente y optimizarlo para Google
- 10 maneras de generar temas y escribir entradas de blog de alto rango
4) Entra en detalle
Anteriormente, nos fijamos en el recuento de palabras de las entradas de blog de nuestros competidores.
Es posible que observe que un puñado de publicaciones de blog con las que compite superan la marca de las 1.800 palabras, especialmente si están clasificadas en la página uno. Un estudio de Backlinko descubrió que este es el número medio de palabras de las páginas mejor posicionadas.
Pero incluso si no estás compitiendo con otras entradas de blog de miles de palabras de longitud, es importante que entres en detalles. Así lo hace Ryan Robinson en su guía para crear un blog, de casi 25.000 palabras:
Cuando lo publiqué por primera vez, el segundo artículo más completo sobre este tema tenía unas 11.000 palabras, así que me propuse duplicar mi propio nivel de detalle con la esperanza de captar la atención de los lectores que buscaban un tutorial paso a paso más detallado”.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que más contenido no siempre es mejor por el mero hecho de poner más palabras en la página. Hay una delgada línea entre ofrecer la cantidad adecuada de valor y servir en exceso a tus lectores, así que me apresuro a ofrecer un curso por correo electrónico gratuito y digerible al que los lectores pueden suscribirse y que pueden ir aprendiendo a lo largo de días o semanas”.
¿El resultado? La guía de Ryan se posiciona para casi 9.000 palabras clave relacionadas, y la entrada del blog atrae a su sitio web a más de 13.000 visitantes mensuales procedentes de búsquedas orgánicas:
Demasiado bueno para ser verdad, ¿no?
Hay una advertencia: las entradas de blog largas sólo son necesarias si tu público realmente quiere recibir una sobrecarga de información. Los blogueros de recetas tienen un viejo chiste al respecto:
Comprueba siempre que tu público quiere un artículo largo utilizando esta función de Excel antes de comprometerte a escribirlo. Claro que 10.000 palabras pueden estar justificadas para una guía definitiva, pero si bombardeas a la gente con 2.000 palabras solo para complacer a Google, no vas a impresionar a tus lectores, ni a destacar entre el mar de blogueros que hacen lo mismo.
5) Las infografías han resucitado. Utilízalas.
Hace seis años, todo el mundo creaba infografías. Empezaron a decaer porque no eran tan novedosas; estábamos abrumados por fotos que visualizaban una entrada de blog estándar. Además, el spam de los SEO contribuyó a su reputación de ser utilizadas únicamente con fines de construcción de enlaces.
Pero ahora que la gente no las crea mucho, el mercado vuelve a estar abierto.
Hemos hecho pruebas para comprobarlo. Hemos descubierto que si creas infografías hoy en día, funcionan mucho mejor que cuando el público estaba saturado de ellas. Y lo mejor es que las infografías no siempre tienen que ser una copia directa de la entrada de tu blog. Se puede convertir:
- Opiniones
- Pasos prácticos
- Estadísticas
…en una infografía, como este ejemplo de The Exercising Entrepreneur:
Sólo tienes que utilizar una plantilla de Canva o Venngage, subir la infografía a tu sitio web con un código de inserción y empezar a correr la voz.
Y si estás aprovechando el retorno de las infografías, haz que las entradas de tu blog destaquen promocionándolas en Pinterest. Es una plataforma que muchos blogueros descuidan, pero si compartes infografías con sus 250 millones de usuarios activos mensuales, puedes destacar, como Elna Cain, que triplicó el tráfico de su blog utilizando la plataforma para promocionarse.
Profundiza: Por qué las infografías son la mejor inversión en contenidos que jamás harás
Echa un vistazo a algunas de nuestras infografías más populares:
- Directrices del clasificador de calidad de búsqueda de Google: Cómo asegurarse de que su sitio obtiene una calificación de alta calidad [infografía]. [infografía]
- Hackeando el Email Marketing: 14 Tácticas que Funcionan [Infografía]
- Las mayores actualizaciones del algoritmo de búsqueda de Google que afectarán a tu tráfico en 2019 [Infografía]
- Cómo trollear más que un troll [infografía]
6) Publica datos originales
Todos sabemos que incluir datos hace que las entradas de un blog parezcan más creíbles. Es más fácil confiar en lo que alguien escribe si tiene documentos de investigación, estadísticas (enlazadas a la fuente, por supuesto) y conclusiones de informes del sector que lo respalden, ¿verdad?
Pero no te limites a extraer datos de otros sitios y fuentes y enlazarlos; haz tu propia investigación.
Para ello, puedes contratar a personas de sitios independientes como Upwork, Fiverr y Guru. Merece la pena la inversión, porque cuando una entrada de blog se rellena con datos generados por uno mismo, destaca. No todos los blogueros están dispuestos a hacer ese esfuerzo adicional.
Benjamin Houy puso esto en práctica cuando publicó su artículo titulado “¿Funcionan los analizadores de titulares?“:
En lugar de comparar diferentes herramientas, Benjamin experimentó con ellas y escribió las respuestas en una entrada de blog:
“Este artículo sobre analizadores de titulares no habla simplemente de analizadores de titulares. Contiene datos que demuestran que los titulares que los analizadores de titulares consideran los mejores no son en realidad los que mejor funcionan en la vida real.”
Disponer de datos únicos en tu kit de herramientas de marketing de contenidos es valioso para cualquier tipo de negocio, especialmente si te dedicas al B2B y esperas generar clientes a partir de las publicaciones de tu blog. ¿Por qué? Porque el 74% de los compradores consideran que la investigación original de las marcas influye en sus decisiones de compra:
Estás demostrando tu credibilidad no saltando a la investigación de otras marcas, sino tomándote el tiempo de invertir en la tuya propia. ¿Por qué no destacarían así las entradas de tu blog?
7) Haga que su contenido sea exclusivo
La exclusividad (o contenido cerrado) ha sido elogiada durante mucho tiempo como una táctica de marketing sagrada. Y hacer que tu contenido sea exclusivo -como dar permiso a la gente para verlo una vez que se han unido a tu lista de correo electrónico- podría ser el factor que necesitas para hacer que tus entradas de blog destaquen.
En Single Grain lo estamos probando. Algunos contenidos requieren que el público introduzca su nombre, dirección de correo electrónico y otros datos necesarios para captar clientes potenciales. Sólo entonces podrán acceder a contenidos premium.
Estamos probando esto para ver si el contenido exclusivo afecta a las métricas que afectan a las clasificaciones, tales como:
- Tiempo en el sitio
- Tasa de rebote
- Páginas por sesión
Hasta ahora, hemos comprobado que bloquear partes del contenido hace que éste parezca más irresistible.
Survicate también está probando esta táctica de exclusividad. De hecho, han combinado esta táctica con un montón de datos originales que ya habían recopilado: 260.000 respuestas a encuestas que muestran qué formularios dan lugar a bajos índices de cumplimentación.
Pero Survicate no se conformó con una entrada de blog. Convirtieron sus hallazgos en un libro electrónico exclusivo, al que tendrás que dar tu dirección de correo electrónico para acceder (¡por supuesto!):
Pensamientos Finales
Como puedes ver, es difícil hacer que una entrada de blog destaque. Tendrás que aumentar el tiempo (y, a menudo, el dinero) que inviertes en tu estrategia de marketing de contenidos, y tener las agallas para probar algo nuevo.
Tanto si contratas a un freelance para recopilar datos como si simplemente haces que tu entrada de blog sea lo más exhaustiva posible, estos consejos te ayudarán a atraer la atención hacia tus contenidos.