Cualquiera que haya intentado lanzar una startup puede estar de acuerdo con la simple verdad: hacerla despegar es difícil. Las startups no pueden conformarse con otra cosa que no sea un enorme crecimiento en una fracción de segundo.
En este mundo digital en el que un sinfín de contenidos está al alcance de la mano, las startups deben luchar con uñas y dientes para obtener una ventaja sobre la competencia y hacerse notar entre la multitud.
Para muchas, el contenido de vídeo es esa ventaja.
Teniendo en cuenta que la mayoría de los usuarios de Internet ya no tienen paciencia ni tiempo para leer un artículo o una entrada de blog, utilizar contenidos de vídeo creativos y bien producidos como herramienta promocional es una forma estupenda de llegar a ellos y captar su atención en un abrir y cerrar de ojos. Por no hablar de que , gracias a Internet y las redes sociales, ahora es mucho más fácil que nunca crear y promocionar contenidos de vídeo entre un público enorme.
Si tu empresa aún no se ha lanzado a una estrategia de vídeo marketing, no hay mejor momento que éste para empezar a crear los vídeos de tu campaña promocional y conseguir el protagonismo que te mereces.
Para ayudarte a inspirarte, hemos recopilado diez de los mejores ejemplos de vídeos de campañas promocionales de los que tu startup puede aprender.
.1) Slack: “Así que sí, probamos Slack…”
Slack es una plataforma de mensajería instantánea en la nube diseñada para proyectos empresariales.
La empresa lanzó su aplicación hace unos años con un atractivo vídeo promocional. Este vídeo no es el típico vídeo de campaña promocional. En su lugar, cuenta una historia convincente sobre una empresa de vídeo llamada Sandwich Video, Inc. que empezó a utilizar Slack en su producción diaria.
Con un humor perfectamente sincronizado y algunas superposiciones animadas, la historia describe ingeniosamente cómo Slack reduce parte del trabajo diario en la empresa. Es una forma refrescante de crear un escenario cercano para sus clientes objetivo: empresas con grandes equipos que necesitan estar coordinados en grandes proyectos.
El final del vídeo parece un testimonio de un cliente, con razones genuinas (e hilarantes) por las que a los empleados de la empresa les encanta utilizar Slack. Este es un movimiento inteligente para crear una historia de confianza, destacando aún más el valor de Slack.
Para llevar: Una cosa que puedes robar de este vídeo es el uso de un enfoque emocionante y humorístico para contar historias. Describe cómo funciona el servicio a la vez que cuenta una historia en un tono informal, no corporativo, con el toque adecuado de humor seco.
Crear un guión basado en una historia para un vídeo promocional como éste es una forma atractiva de aumentar la participación. Una vez que se produce el compromiso, la conversión está a un paso.
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2) Poo-Pourri: “Las chicas no hacen caca”
La empresa de aerosoles para inodoros Poo-Pourri estrenó los vídeos de su primera campaña promocional titulada “Las chicas no hacen caca”, que se hicieron virales y han sido vistos (en conjunto) más de 350 millones de veces.
El vídeo comienza con una joven sentada en el inodoro en medio de una fiesta, un restaurante elegante y una oficina mientras presenta el producto. Su elegante acento británico, su tono desenvuelto y su estilo encantador convierten una serie de frases escatológicas en juegos de palabras humorísticos para transmitir un mensaje que, como mínimo, hace reír. Ofrecen una “garantía incondicional de ausencia de hedor” y cuentan con una valoración en Amazon superior a la del iPhone 5.
Este divertidísimo anuncio en vídeo permitió a la empresa dar a conocer su marca, ampliar su alcance y aumentar las ventas un 90% en el mismo año en que se estrenó el anuncio. La empresa, que empezó con un presupuesto de 25.000 dólares, recibió pedidos por valor de 4 millones de dólares en menos de una semana y ahora vale 240 millones de dólares.
Para llevar: Este vídeo demuestra que la empresa conoce a su público mejor que nadie: el título “Girls Don’t Poop” lo dice todo. Definió su público objetivo y elaboró intencionadamente un vídeo promocional que sabía que les encantaría a sus clientes potenciales.
Otra cosa que se puede aprender de este vídeo es la increíble creatividad a la hora de utilizar el humor descarado y la falta total de eufemismos para contar la historia de la marca. Mira cómo Poo-Pourri se divierte a la perfección convirtiendo un tema incómodo en algo entretenido y digno de compartir.
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3) Dollar Shave Club: “Nuestra cuchilla es genial”
La mayoría de los profesionales del marketing coinciden en que el vídeo promocional de Dollar Shave Club es el Padrino de todos los vídeos de startups. Cuando se lanzó por primera vez su vídeo promocional “offhand”, se convirtió rápidamente en una sensación en Internet.
Este vídeo lleva al público a un entretenido paseo por el almacén de la empresa mientras el fundador se burla sin esfuerzo de las molestias a las que se enfrenta toda afeitadora multifunción. Crearon el vídeo con un presupuesto de 4.500 dólares y un solo día de rodaje, y vendieron la empresa a Unilever cuatro años después por 1.000 millones de dólares.
Con ingeniosos chistes y una calidad de producción aparentemente “amateur”, este vídeo promocional alcanzó los 5 millones de visitas en sólo 90 días desde su publicación en YouTube. Aproximadamente 12.000 nuevos clientes se apuntaron al servicio mensual de maquinillas de afeitar por suscripción en los dos primeros días.
Dollar Shave Club (DSC) pasó de ser una startup con una sola persona a tener más de 600 empleados. En 2019, la empresa posee unos ingresos de 250 millones de dólares y cuenta con más de cuatro millones de suscriptores.
Conclusión: Tu startup no necesita un gran presupuesto para producir un video promocional de primera categoría. Aprendiendo de DSC, solo necesitas encontrar una forma divertida y resonante de contar la historia de lo que hace tu producto y por qué tus clientes lo necesitan. Como dice el director de marketing Adam Weber, “Aborda la producción con agilidad. No temas improvisar”.
Otra cosa que puedes aprender del vídeo es que puedes desarrollar una idea que resuene con tus clientes y transmitirla con una voz y una personalidad que les cautive a través de una conexión de tú a tú.
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4) Spotify: “Spotify ha aterrizado en Estados Unidos”.
Antes de convertirse en una de las plataformas de música en streaming más utilizadas, Spotify inició su primera campaña de marketing con un enfoque más modesto, basándose en gran medida en el boca a boca y en un vídeo promocional que se lanzó hace poco más de una década en Estados Unidos.
Su primer vídeo promocional para EE.UU. se elaboró de forma bastante sencilla utilizando motion graphics y animación cinética. En un minuto, explica cómo funciona el servicio con animaciones divertidas y música alegre de fondo, sin voz en off.
La decisión de prescindir de la voz en off en este vídeo tiene sentido. Como plataforma musical, Spotify te ofrece música de calidad, así que ¿por qué ocultar su característica más importante bajo una conversación innecesaria? Con una animación increíble, Spotify te muestra cómo captar la atención del público (y mantenerla) con subtítulos cautivadores desde el principio.
Este tipo de vídeo promocional es un ejemplo excelente para que tu startup vea que se puede hacer un gran vídeo con poco presupuesto.
Conclusión: En algunos casos, los vídeos no requieren ni una sola palabra hablada. Este vídeo de campaña promocional sólo con música es uno de los mejores ejemplos para hacer un vídeo específico para tus usuarios objetivo, que en este caso son aficionados a la música.
Crear un vídeo sin narración puede ser bastante complicado. Para ir sobre seguro, intenta no recurrir a demasiados subtítulos. Deja que la animación y la música de fondo cuenten la historia.
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5) Dropbox: “Vídeo de introducción a Dropbox”
Dropbox es un excelente ejemplo de cómo una startup puede despegar con un vídeo promocional de diseño sencillo. Iniciada como un producto mínimo viable, la empresa lanzó su primer vídeo promocional por menos de 50.000 dólares hace más de diez años en su sitio web.
El vídeo utiliza animación recortada con un guión afinado para mostrar cómo funciona el producto y por qué la gente lo necesita. Un fondo blanco resalta los gráficos y la animación para que el mensaje sea muy claro para los espectadores. Esta sencilla presentación del vídeo es eficaz para ayudar a los menos expertos en tecnología a entender lo que Dropbox puede hacer por ellos.
El vídeo consiguió un aumento del 10% en las inscripciones, lo que supuso 10 millones de nuevos clientes, aumentando los ingresos en 48 millones de dólares al año con un ROI de más del 1.000%.
Para llevar: Cuando planifiques tu vídeo explicativo promocional, ten en cuenta que no tiene por qué tener un estilo de animación ingenioso, al nivel de Pixar, ya que mantenerlo breve y extravagante suele ser la clave.
Eso sí, asegúrate de proponer un eslogan o el problema que tienen los clientes potenciales para captar la atención de los espectadores en los primeros segundos y tentarles a ver el vídeo hasta el final.
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6) Plaza: “La historia de Danny
En este vídeo promocional, Square, una empresa de pagos por móvil, no intenta vender su producto hablando demasiado. En realidad, todo el vídeo de 30 segundos es uno de sus clientes hablando por sí mismo con un testimonio. Es una forma excelente de dar a los espectadores una explicación honesta y auténtica de cómo funciona el servicio.
Puede que el vídeo sólo dure medio minuto, pero cubre toda la información crucial que los clientes potenciales necesitan saber sobre el producto. Por no mencionar que el uso de un poco de animación facilita la comprensión de este rápido vídeo testimonial. Square mantiene el guión lo más real posible (incluida la risa nerviosa del cliente al final) con una excelente fluidez para hacerlo más convincente.
Para llevar: Una de las grandes cosas que puedes aprender de Square aquí es que el vídeo de la campaña promocional de tu startup sólo tiene que ser una historia abierta y honesta, ya que eso es lo que más conecta a los espectadores con tu marca. Utilizar testimonios de tus clientes es una forma inteligente de hacerlo porque pone cara a tu negocio y da a tu marca la credibilidad que se merece entre tus clientes objetivo.
.7) Notarizar: “Notarize!”
Notarize, un servicio de entrega de notarios a distancia, utiliza un divertido vídeo promocional para explicar la premisa de su producto.
El vídeo comienza con un escenario en el que el actor se enfrenta a un problema (ir a un incómodo centro comercial para encontrar un notario), que se traslada a la información de su producto (que puedes obtener documentos legales notariados en su aplicación en la comodidad de tu propia casa) como la solución. Es una forma inteligente de hacer que el público se identifique con la situación problemática para poder contar la historia con un estilo más atractivo y personal.
Dado que no todo el mundo sabe lo que es un notario, Notarize desglosa la información compleja y árida en trozos para picar con un humor impactante y recreaciones “históricas”. En este caso, los espectadores aprenden sobre el servicio a la vez que se entretienen.
A pesar del humor, el vídeo sigue proporcionando la información necesaria sobre la aplicación. Con este equilibrio, Notarize da en el clavo en su vídeo promocional.
Conclusión: Los vídeos de campañas promocionales con información compleja pueden resultar aburridos o áridos si no se producen correctamente. Aprende de este vídeo, en el que Notarize muestra cómo ayudar a los espectadores a retener información desconocida con bromas absurdas. Pero ten cuidado, porque los vídeos cómicos pueden ser difíciles de lograr. Pero si lo haces bien, puede romper la barrera de la relacionabilidad entre tu marca y tus clientes potenciales.
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8) Yellowbag: “Yellowbag
Yellowbag, una app de descuentos que te avisa de las bajadas de precio de tus productos favoritos, utiliza un gran vídeo explicativo para promocionar su marca como una herramienta de compra personal y organizada.
El vídeo promocional comienza captando la atención del espectador con una pregunta común que evoca la relacionabilidad. El guión digerible, los gráficos en movimiento sencillos pero impactantes y la alegre narración atraen a la gente a ver el vídeo hasta el final.
En este vídeo, Yellowbag cubre toda la información que los clientes potenciales necesitan saber antes de descargar la aplicación y empezar a ahorrar dinero. Al final del vídeo, la pegadiza llamada a la acción tienta al público a probar su servicio inmediatamente. También utiliza predominantemente el color amarillo para dar a la marca una fuerte identidad de marca.
Para llevar: Una startup necesita enfatizar su personalidad de marca en sus vídeos de campaña promocional, a través del color, el estilo, el tono, etc. Esto ayuda a tus clientes potenciales a grabar la imagen de tu marca en su mente y les facilita recordarte. De este modo, tu startup puede obtener una ventaja competitiva en este mercado increíblemente abarrotado.
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9) Be My Eyes: “Llevar la vista a las personas ciegas y con baja visión”
Be My Eyes es una aplicación móvil gratuita que ayuda a “ver” a las personas ciegas o con baja visión. La aplicación establece rápida y fácilmente una conexión de vídeo en directo entre usuarios ciegos y voluntarios videntes, que “prestan sus ojos” para ayudar en tareas cotidianas sencillas o complejas.
Esta empresa danesa sin ánimo de lucro presentó su servicio en este vídeo promocional mostrando cómo las personas sin visión o con visión limitada pueden tener a veces problemas en algunos momentos del día, como perderse en una estación de tren o comprobar la fecha de caducidad de un producto alimenticio. Muestra cómo pueden utilizar su teléfono para conectar con una persona vidente que les guiará con ayuda de la videollamada.
El inspirador guión, los cautivadores efectos visuales, las conmovedoras historias y la sentimental música de fondo crean un atractivo emocional para los espectadores y les inspiran para actuar y descargar la aplicación.
Con la ayuda de este vídeo promocional (que ha obtenido 9.650.959 visualizaciones), Be My Eyes consiguió más de 600.990 voluntarios videntes y 45.731 personas ciegas y deficientes visuales.
Esta empresa sin ánimo de lucro, que empezó con sólo 300.000 euros (327.664 dólares) de presupuesto para toda la actividad, cuenta ahora con más de 3,5 millones de voluntarios y más de 194.000 usuarios ciegos y con baja visión en más de 150 países y 180 idiomas.
Para llevar: Aunque la mayoría de los ejemplos de vídeos explicativos de esta lista han sido humorísticos, también se puede conectar con la gente a través de otras emociones, como la compasión. Aprende de este vídeo a presentar tu producto a través de una historia honesta y convincente que evoque de forma natural las emociones de la audiencia. Esta emoción luego impulsa la acción, como se muestra en algunos de los comentarios de YouTube:
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10) CrazyEgg: “Vídeos explicativos impresionantes: Crazy Egg”
CrazyEgg, una herramienta de mapas de calor para sitios web, impulsa con éxito la notoriedad de marca y las conversiones con un vídeo explicativo informativo.
Teniendo en cuenta que la empresa ofrece un servicio complicado a un público especializado en marketing, CrazyEgg utiliza un guión fácil de seguir y una animación atractiva para explicar lo que cada una de las funciones puede hacer por sus clientes.
También da una razón sólida de por qué las herramientas gratuitas como Google Analytics no son suficientes para averiguar por qué los visitantes de su sitio web no están convirtiendo, lo que pone de relieve el valor de marca y las ventajas de CrazyEgg.
El vídeo ayudó a conseguir 21.000 dólares más en ingresos mensuales y aumentó las conversiones en un 64% para la nueva empresa. Transformó a CrazyEgg de una herramienta web para startups a una herramienta popular (y necesaria) para todos los propietarios de sitios web.
Para llevar: Responder a todas las preguntas e inquietudes de tus clientes potenciales es una de las mejores formas de obtener beneficios. Si no comprenden a fondo lo que hace su producto o servicio, los clientes no entenderán las ventajas de utilizarlo. Una vez que conozcas las experiencias de tus clientes, sabrás qué información es necesaria incluir en los vídeos de la campaña promocional de tu startup.
.Empieza a crear los vídeos de tu campaña promocional
Es totalmente razonable que las startups con un presupuesto limitado se sientan abrumadas cuando se trata de ideas para crear vídeos de campañas promocionales. Afortunadamente, los vídeos explicativos ya no tienen por qué ser caros para tener éxito.
Por supuesto, las cámaras de lujo, las celebridades llamativas y la edición experta pueden ayudar con el valor de su campaña. Pero no se trata de eso en absoluto. Se trata más bien del mensaje que quieres transmitir y de cómo lo transmites.
Teniendo en cuenta las muchas ventajas que puede reportar un vídeo promocional, merece la pena que tu empresa cree uno ahora.
