Gracias a la genial estrategia de marketing de la película Barbie, esta película ha sido un fenómeno cultural desde su estreno, recaudando más de 162 millones de dólares en su fin de semana de apertura (el mayor estreno de 2023 hasta la fecha). Este éxito se debe en parte a la sólida campaña de marketing de la película, que ha sido elogiada por su creatividad, inclusividad y compromiso.
El periodo previo al estreno de la película fue una auténtica clase magistral de marketing, ya que parecía que, miraras donde miraras, había promociones de Barbie de una forma u otra.
En este artículo, vamos a profundizar en los fundamentos de la estrategia de marketing de la película de Barbie para ver por qué funcionó tan bien y cómo puede usted emular las mejores partes de la misma para su propio plan de marketing.
Los dos componentes principales de la estrategia de marketing de la película de Barbie
Destilada hasta su interpretación más simple, la campaña promocional de la película de Barbie se reduce a dos grandes categorías, que Warner Bros. llevó a cabo con maestría.
1) Redes sociales
El primer aspecto destacable de la campaña de marketing de Barbie es su uso sistemático y homogeneizado de las redes sociales.
Las cuentas oficiales de la película han estado activas en plataformas como Instagram, Facebook, TikTok y X (la plataforma antes conocida como Twitter), compartiendo contenidos entre bastidores, tráilers y otros materiales promocionales:
La campaña también ha contado con la participación de una serie de personas influyentes y famosos, que han contribuido a generar expectación por la película creando una corriente en cascada de inspirados memes basados en el parecido de las primeras promociones de la película.
La película tenía incluso su propio generador de selfies, que permitía a los fans crear sus propios avatares inspirados en Barbie. Personalidades como Taylor Swift se superpusieron en el lugar de Barbie, así como personajes de Everything Everywhere All At Once:
2) Colaboración
Otro elemento clave de la campaña de marketing de Barbie ha sido su enfoque en la colaboración. La película se ha asociado con diversas marcas, entre ellas:
Airbnb
Airbnb fue una de las muchas estrategias de integración de marcas en la película: “Mientras Barbie está fuera, Ken pone a la venta su habitación en su icónica Malibu DreamHouse en Airbnb…. Ken invita a dos afortunados huéspedes a alojarse en la recién renovada Malibu DreamHouse en todo su esplendor Kendom”:
Forever 21
Forever 21 se asoció con Mattel y Warner Bros. para lanzar una línea de ropa dedicada a la película y ofrecer prendas con el estilo de Barbie. La colección incluía una serie de prendas -como blusas rosas, botellas de agua con incrustaciones de strass y gafas de sol rectangulares de mármol- que captaban la esencia del glamour atemporal y la actualidad del personaje.
Burger King
En Brasil, Burger King está preparando una comida con el tema de Barbie y ha ajustado su menú para ofrecer una comida exclusiva “à la Barbie”, que incluye un batido de vainilla rosa con un donut rosa escarchado como “guinda”:
Aunque los creadores de Barbie organizaron muchos otros anuncios, la lección es clara. Estas colaboraciones han ayudado a Barbie a llegar a un público más amplio y a crear expectación por la película a través de diversos medios.
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Lecciones que podemos aprender de la estrategia de marketing de la película Barbie
La estrategia de marketing de la película Barbie es una clase magistral sobre cómo comercializar una película con eficacia. He aquí algunos puntos clave de los que todos podemos aprender:
1) Aprovechar al máximo las redes sociales
La campaña de marketing de Barbie en las redes sociales no es una estrategia digital más: es una clase magistral de viralidad. Al entrelazar imágenes entre bastidores, tráilers cautivadores y contenido promocional irresistible en plataformas como Instagram, TikTok, Facebook y X, no solo ha atraído a un público mundial, sino que lo ha electrizado.
Es una prueba innegable de que, si se aprovechan bien, las redes sociales se convierten en una fuerza imparable para impulsar una marca, un producto o una película.
Recuerde diversificar sus plataformas con formatos adecuados para cada una de ellas. Su mensaje de marketing se amplifica cuando resuena en todas partes, así que asegúrese de que su marca es una constante en los feeds de su público objetivo.
2) Asóciese con otras marcas y personalidades
Como ya se ha mencionado, la película de Barbie contó con la colaboración de diversas marcas y personajes famosos, que prestaron su propiedad intelectual para aumentar sus propias líneas de productos al tiempo que promocionaban la película.
No es raro que las películas hagan esto, por supuesto, pero Barbie lo hizo a una escala tan grandiosa en una enorme variedad de industrias. Desde la ropa hasta la comida, pasando por los viajes o cosas más sencillas como las tarjetas Uno, estas colaboraciones contribuyeron a una mayor integración con la estrategia global de la película de promocionar la marca Barbie en su conjunto.
En este sentido, asociarse con otras marcas es una forma estupenda de llegar a un público más amplio y dar a conocer su propio producto o servicio. Busque marcas que tengan un público objetivo similar y que compartan sus valores para establecer una relación mutuamente beneficiosa.
3) Sea creativo e innovador
La campaña de marketing deBarbie utilizó una serie de tácticas innovadoras para atraer a los fans, como su generador de selfies. Esto ha contribuido a mantener el entusiasmo de los fans por el estreno, ofreciéndoles una forma práctica de participar en la promoción de la película.
Aunque los estudios responsables de las películas no lo coordinaron expresamente, los fans de la película de Barbie y de su estreno compartido, Oppenheimer, no tardaron en unir las dos películas en una película doble, llamada Barbenheimer:
Es una prueba más de la forma en que Barbie inspiró a sus fans a interesarse por la película, incluso a un público que, de otro modo, se habría interesado exclusivamente por Oppenheimer. La idea de ver dos películas diametralmente opuestas se convirtió en una actividad divertida para muchos espectadores.
La conclusión es sencilla: Piense en formas creativas de atraer a sus fans o clientes. Esto podría implicar el uso de tácticas de marketing innovadoras, como un generador de selfies o experiencias inmersivas.
4) Sea inclusivo
Barbie consiguió atraer a prácticamente todo el mundo, incluso a personas que, antes de la película, podrían haber estado un poco más desinteresadas por el concepto de Barbie como medio de entretenimiento.
Asegúrese de que su campaña de marketing refleja la diversidad de su público. Esto le ayudará a conectar con los fans a un nivel más profundo y a crear un sentimiento de comunidad. El hecho de que una película (o un producto o servicio) parezca dirigido a un grupo de personas no significa que otro grupo no vaya a disfrutarlo o a necesitarlo también.
Un ejemplo de ello son las manicuras y pedicuras: Cada vez son más los hombres que se hacen la manicura, en parte porque los salones de belleza han empezado a comercializar este servicio para ellos. Un salón lanzó la campaña“Los lunes de la manicura” para animar a los hombres a acudir a su salón, lo que se ha traducido en un aumento del 10-15% de clientes masculinos.
Últimas reflexiones sobre la estrategia de marketing de la película Barbie
No cabe duda de que la estrategia de marketing de la película Barbie pasará a la historia como una de las mejores campañas de marketing que han existido. Por su continuidad inquebrantable y sus formas increíblemente divertidas y atractivas de atraer la atención de su público, no es de extrañar que la película funcionara tan bien como lo hizo en taquilla.
Si adopta los métodos que utilizó el equipo de marketing de Barbie, tendrá éxito en sus propias campañas de marketing. Sólo recuerde que la principal aspiración para repetir el éxito de una campaña tan grande como la de Barbiees la coherencia y la presencia de gran alcance en tantos lugares como sea posible.
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