Google Ads se ha convertido en una de las plataformas más eficaces para maximizar la presencia online de una marca y llegar a clientes potenciales en el panorama digital actual. Con una estrategia eficaz, puedes aprovechar su potencial para atraer tráfico, aumentar las conversiones e incrementar los ingresos.
Pero, ¿qué ocurre si es nuevo en las estrategias de Google Ads? O tal vez su campaña actual no está convirtiendo los clientes potenciales que necesita para obtener su ROI. ¿Cómo saber qué estrategia de Google Ads funciona mejor?
Aquí, cubriremos las mejores estrategias de Google Ads para 2023 y avanzando hacia el futuro.
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¿Siguen funcionando las estrategias de Google Ads?
La respuesta corta es sí. Una campaña de Google Ads todavía puede convertir clientes potenciales. Pero para que su campaña sea eficaz, debe utilizar las tácticas adecuadas para nutrir los clientes potenciales en el embudo de ventas.
Hay muchas estadísticas que respaldan estas afirmaciones:
- De media, las empresas ganan 2 dólares por cada dólar gastado en anuncios de Google.
- El 80% de los usuarios de Internet ven anuncios en la Red de Display de Google a diario.
- Los ingresos publicitarios de Google fueron de 54.480 millones de dólares en el tercer trimestre de 2022, y representan el 92% de la cuota de mercado de las búsquedas.
- De media, los anuncios de Google Shopping generan el 85,3% de los clics.
Todas estas son razones por las que más del 80% de las empresas confían en Google Ads para PPC.
Profundiza: 10 beneficios de los anuncios de Google para disparar el crecimiento de tu negocio
14 estrategias de Google Ads que debe probar
Una vez configurada la campaña en su cuenta de Google Ads, es hora de ponerse manos a la obra. Para tener más posibilidades de aumentar la notoriedad de su marca y los CTR, considere la posibilidad de aprovechar estas estrategias de Google Ads.
Activos de promoción
Si tiene una próxima promoción, como una gran venta, Google Ads ofrece diferentes activos de promoción para aumentar su alcance. También llamada Extensión de promoción, se trata de una función que le ayudará a crear anuncios dirigidos a más clientes en busca de ventas y eventos.
Puede utilizar esta herramienta para crear un anuncio para un evento específico, como las rebajas de Vuelta al cole o San Valentín:
Crear un activo de promoción es fácil, y Google aplica estos cambios rápidamente. Esta función también es muy flexible, ya que permite establecer descuentos o adaptar un anuncio a una festividad concreta.
Está disponible en numerosos idiomas y países para aquellos con un público objetivo global o multilingüe. Además, los activos de promoción son gratuitos y sólo pagas cuando un usuario hace clic en tu anuncio.
Para crear la promoción de su anuncio, vaya al Panel de control de Google Ads y haga clic en Extensiones. Desplácese hacia abajo hasta que vea Extensión de promoción. En Ocasión, puede seleccionar una venta específica (como Cyber Monday) o hacer clic en “Ninguna” si está organizando una venta general de la tienda.
A continuación, seleccione el Tipo de promoción. Las opciones son las siguientes:
- Porcentaje de descuento
- Hasta un porcentaje de descuento
- Descuento monetario
- Hasta descuento monetario
A partir de aquí, añada la URL final y cree su anuncio.
Extensión de llamada
Otra extensión beneficiosa para utilizar es la extensión de llamada. Esta función permite a los clientes llamar a su empresa desde el anuncio de sus campañas de búsqueda de Google.
Las extensiones de llamada ofrecen muchas ventajas a su campaña. Aparte de las conversiones serias, es una forma sencilla de proporcionar más información empresarial a su público objetivo sin utilizar una tonelada de recursos.
El número de teléfono de su empresa en el que se puede hacer clic aparecerá debajo de sus anuncios de búsqueda de Google, junto con otros activos que pueda incluir (como una extensión de ubicación, como puede ver en este anuncio):
El CTR medio de los botones CTA como la extensión de llamada es del 5,31%. Y puesto que no hay ningún coste por utilizar el activo, recibirá más clics sin comprometer una mayor inversión.
Aunque cualquier empresa puede utilizar esta función, las empresas locales serán las que obtengan mejores resultados. Esto se debe a que el 46% de las búsquedas en Google se realizan a nivel local. En un estudio de caso, una empresa polaca de ingeniería de tratamiento de aguas atrajo 100 llamadas al mes con un botón de hacer clic para llamar, consiguiendo un 80% de conversiones.
Para añadir una extensión de llamada a tu anuncio, dirígete a esa misma pestaña de extensiones y haz clic en “Extensiones de llamada”. Rellene la información necesaria, incluidos los datos de ubicación y su número de teléfono.. Para hacer un seguimiento de sus éxitos, haga clic en la opción “Métricas de llamada”.
Extensiones de precio
Otra extensión que debe utilizar en sus anuncios es la extensión de precio. Mostrar el precio de un producto por adelantado demuestra que usted es una empresa de confianza. Esto se debe a que permite a los clientes tomar una decisión informada sobre el precio antes de hacer clic en la URL de su sitio web.
Las extensiones de precio aparecen de distintas formas. En Google Shopping, verá el precio del producto debajo del anuncio:
Los precios también pueden aparecer en los resultados de sus campañas de búsqueda, tanto en los anuncios de escritorio como en los móviles:
Profundizar: Extensiones de anuncios de Google: Todo lo que necesitas saber
Soluciones basadas en IA
Con el impulso de adoptar la IA en la publicidad, Google ha lanzado soluciones de anuncios potenciados por IA para empresas. Google ofrece soluciones publicitarias basadas en IA para casi todas sus plataformas, incluidas las de búsqueda, Discovery Ads y YouTube:
Hay varias formas de potenciar tu campaña con IA.
Por ejemplo, Google presentó la IA generativa en abril de 2023. Esta herramienta permite a los anunciantes introducir contenidos como imágenes, textos y vídeos. A continuación, la IA de Google “remezclará” el contenido en función de sus objetivos de ventas y su público objetivo.
Google Ads también ha estado ofreciendo funciones basadas en IA en su programa Performance Max. Por ejemplo, los anunciantes pueden personalizar sus presupuestos y la herramienta ofrecerá recomendaciones de pujas. Esto nos lleva al siguiente punto.
Profundiza: 7 herramientas de marketing con IA para agilizar tu estrategia de marketing digital
Puja de forma agresiva
Saber qué enfoque debe utilizar puede resultar difícil a la hora de crear una estrategia de pujas.
La mayoría de los anunciantes deberían pujar agresivamente sin salirse de un presupuesto. En otras palabras, esto significa que debe pujar alto pero gastando menos por conversión. Esto aumentará el volumen de clics y la visibilidad, pero sólo verás resultados si te ciñes a tu presupuesto.
Esta cifra será diferente para todos los anunciantes. Para algunas empresas, una puja máxima podría ser de 20 $ CPC. Pero para otros, el máximo podría ser de 2 $.
Hay otras formas de crear una estrategia de pujas agresiva. Cuando inviertas en anuncios de Google, busca palabras clave con un alto índice de conversión. No tengas miedo de pujar por palabras clave caras si dan lugar a más clics. De esta forma, seguirás obteniendo tu ROI a la vez que maximizas tus ingresos.
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Ajuste de la oferta por ubicación
Establecer un ajuste de puja por ubicación le asegurará llegar a la audiencia adecuada para dirigirse a los clientes de determinadas regiones.
El 90% de los profesionales del marketing afirman que la publicidad y el marketing basados en la ubicación aumentan las ventas.
Incluso si tiene un negocio en línea, dirigirse a clientes regionales puede mejorar la conversión de esos clientes, especialmente si recibe más ventas en ciertas áreas geográficas.
Con Google Ads, puede dirigirse a clientes de su ciudad natal, así como de otros países, estados y ciudades. Si tiene un negocio local, diríjase a los consumidores de su zona. En el caso de las empresas online, puede utilizar Google Trends para averiguar dónde se encuentra su público objetivo.
Para establecer ajustes de pujas basados en la ubicación, vaya al Editor de anuncios de Google y acceda a Palabras clave y orientación > Ubicaciones.
Seleccione las ubicaciones a las que desea dirigirse (puede seleccionar varias ubicaciones). Junto a las ubicaciones, verá el panel Ajuste de la oferta. Puede introducir una cifra entre -90% y +900%.
Temas de palabras clave
Un tema de palabras clave se ajusta a términos y frases de búsqueda similares, lo que aumenta tu visibilidad en las SERPs sin tener que pujar por varias palabras clave.
Por ejemplo, supongamos que tiene una cafetería. En lugar de pujar por palabras clave como “cafeterías cerca de mí” y “bar cafetería”, puede pujar por el tema de palabras clave “cafetería” y su anuncio aparecerá para todos estos términos similares:
¿Y si le preocupa que su anuncio aparezca para frases no relacionadas? Puede desactivar cualquier palabra clave después de que su anuncio se publique o añadir palabras clave negativas (hablaremos de esto más adelante).
Para añadir temas de palabras clave, ve a Campañas inteligentes y haz clic en la campaña que desees. Desde allí, haz clic en “Temas de palabras clave y términos de búsqueda”, “Editar” y ve a la pestaña “Tema de palabras clave”. Añade los temas de palabras clave que quieras y haz clic en “Guardar”.
Profundiza: SEO Keyword Research Made Easy en 2023
Puja por palabras clave de cola larga
Una estrategia de PPC que lleva mucho tiempo siendo efectiva es la de pujar por palabras clave de cola larga.
Hay una razón principal por la que las palabras clave de cola larga funcionan: la búsqueda por voz.
Los asistentes de búsqueda por voz responden al 93,7% de las consultas. Ya sea en un dispositivo doméstico inteligente o en un smartphone, los usuarios prefieren obtener respuestas a través del habla.
Existen algunos problemas a la hora de optimizar su estrategia para la búsqueda por voz. Obtener datos precisos para las consultas de búsqueda por voz es difícil, ya que las herramientas de palabras clave suelen mostrar datos insuficientes para las frases habladas.
Las frases cortas de dos o tres palabras constituyen la mayor parte de las búsquedas de palabras clave, mientras que las palabras clave de búsqueda por voz pueden tener hasta 10 palabras. Estas frases no atraen tanto tráfico, lo que dificulta saber qué palabras clave de cola larga merecen las pujas:
Afortunadamente, los anunciantes no necesitan pujar por palabras clave de concordancia exacta. Céntrese en frases de dos o tres palabras que concuerden con su marca o sus productos. Por ejemplo, si su anuncio enlaza a su página de comida ecológica para gatos, no necesita pujar por una frase como “¿Dónde encontrar comida ecológica para gatos?”.
En su lugar, puje por “comida ecológica para gatos” y cree un texto de anuncio que responda a las preguntas habituales de búsqueda por voz.
¿Significa esto que no debe pujar por palabras clave de cola larga? Al igual que con todas las búsquedas de palabras clave, puje siempre por palabras clave con mucho tráfico, poca competencia y un CPC que se ajuste a su presupuesto. Si encuentra palabras clave de cola larga con estas cualidades, pujar por esos términos debería producir un ROI decente.
Volumen histórico de datos de búsqueda
Los datos históricos son las clasificaciones anteriores de una palabra clave:
Aunque todas las herramientas de palabras clave son diferentes, muchas permiten consultar los datos históricos de una palabra clave de varios años atrás. Estos datos históricos de búsqueda son importantes en la investigación de palabras clave porque te permiten identificar tendencias pasadas, lo que te ayudará a predecir resultados futuros.
¿Debería pujar sólo por palabras clave que hayan tenido una buena clasificación en el pasado y en el presente? Lo mejor es crear dos listas: una con las palabras clave del año en curso y otra con las del año anterior.
Examine ambas listas y controle las palabras clave con un volumen de búsquedas elevado, baja competencia y un CPC que se ajuste a su presupuesto.
Asegúrese de que sólo busca palabras clave en su nicho que se correlacionen con sus productos y servicios y con aquellas en las que se posicionan sus competidores. También puede buscar datos históricos de palabras clave de marca.
Palabras clave negativas
Laspalabras clave negativas son resultados de búsqueda que desea evitar:
Hay algunas razones por las que los anunciantes deberían establecer palabras clave negativas. Se trata de palabras clave similares a las que estás pujando, pero irrelevantes para tu empresa o tus productos.
Por ejemplo, supongamos que vende ropa de hombre. Sus palabras clave negativas pueden ser cualquier cosa relacionada con la ropa de mujer, como vestidos. Los anunciantes también pueden incluir palabras clave negativas que no funcionen bien o que sean demasiado caras para su presupuesto.
¿Son siempre necesarias las palabras clave negativas? En los ejemplos mencionados anteriormente, son recomendables. Pero las empresas deberían centrarse en pujar por términos de búsqueda de alto rango. Esto aumentará el tráfico del sitio web a la vez que mejorará su ROAS.
Anuncios de búsqueda dinámica
Si tiene una empresa de comercio electrónico, Google ofrece diferentes opciones de publicidad con su plataforma Shopping. Una de las estrategias que puede utilizar es la publicidad de búsqueda dinámica. Esto es beneficioso si vendes muchos productos y no estás tratando de anunciar unos específicos.
Con los anuncios de búsqueda dinámica, los robots de Google rastrean su tienda online y crean anuncios basados en los productos que encuentran. Esta función no sólo genera conversiones importantes, sino que también ahorra tiempo, especialmente a las tiendas que no tienen muchos recursos o experiencia en publicidad.
Incluso si su tienda cuenta con un equipo dedicado a la publicidad, seguirá obteniendo beneficios de esta función. Google encontrará productos que no hayas anunciado o que no atraigan tantas ventas. Esto le ayudará a aumentar la visibilidad de los productos que haya pasado por alto.
Al igual que con todos los tipos de estrategias de Google Ads, éstas funcionan en función del coste por clic. De este modo, sólo pagará si un usuario hace clic en su anuncio.
Aun así, es mejor tener algún tipo de control sobre esta táctica. Por ejemplo, debería seguir pujando por términos de búsqueda de productos y utilizar palabras clave negativas en su campaña. De este modo, seguirá atrayendo a su público objetivo.
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Anuncios Responsive
Otra tendencia del pasado que no va a desaparecer es la optimización móvil.
Dado que los usuarios realizan casi el 60% de las búsquedas en móviles, es aconsejable que las marcas inviertan en anuncios optimizados para móviles. Al mismo tiempo, una gran parte de su público también verá sus anuncios en un ordenador de sobremesa o una tableta, por lo que la publicidad adaptativa es una buena práctica:
Ahora, la publicidad responsive es el método publicitario por defecto. Esto se debe a que Google observó que sus clientes recibían un 10% más de conversiones y clics tras utilizar la publicidad responsive.
Afortunadamente, Google ofrece funciones impresionantes a la hora de crear anuncios de búsqueda responsive.
Para crear anuncios responsive, primero tendrá que crear diferentes grupos de anuncios. Utilice una variedad de titulares y descripciones: puede utilizar 15 titulares y cuatro descripciones para cada grupo. Una vez que empiece a obtener conversiones, Google mostrará el grupo de anuncios que genere más tráfico.
Los anunciantes también deben probar nuevas variaciones de titulares y descripciones mensualmente, especialmente si puja por diferentes palabras clave.
Enlaces profundos
El uso de aplicaciones va en aumento. El 21% de los Millennials utiliza una aplicación más de 50 veces al día, por lo que cada vez más marcas promocionan su aplicación en sus campañas publicitarias.
Con la vinculación profunda, puede hacerlo en sus campañas de Google Ads:
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Deep linking es cuando enlazas una página de tu aplicación en lugar de tu sitio web en un anuncio. Google Ads admite dos tipos de enlaces profundos:
- enlaces de aplicación (así como enlaces universales)
- esquemas personalizados (esta función sólo está disponible para los usuarios en sus dispositivos móviles)
Los enlaces profundos ofrecen muchas ventajas, especialmente para las empresas de comercio electrónico: El 60% de los consumidores prefieren comprar en una aplicación móvil antes que en un sitio web, incluso en un sitio móvil. En lugar de anunciar tus productos en tu sitio web, incluye enlaces profundos a los listados de productos de tu app.
Puedes seguir utilizando esta estrategia si no tienes un negocio de comercio electrónico. Incluya enlaces para descargar su aplicación, diríjalos a su página de servicios o incluso un enlace para registrarse.
¿Qué tipo de anuncios son los mejores para los enlaces profundos? Lo mejor es que invierta su dinero en anuncios de búsqueda. Los anuncios de búsqueda tienen un CTR del 3,17%, por lo que es más probable que consiga conversiones. Aún así, se recomienda realizar pruebas A/B para asegurarse de que el anuncio genera un ROI decente.
Coste por conversión
Debido a la inflación y a otros problemas económicos, los presupuestos publicitarios disminuyeron en 2022, lo que se ha mantenido en 2023. Si su empresa controla de cerca su gasto en publicidad, una buena forma de ceñirse a su presupuesto es implementar un objetivo de coste por conversión.
También llamado coste objetivo por acción, se trata de una estrategia de puja en la que usted indica a Google cuánto está dispuesto a pagar por una conversión. A partir de aquí, Google establece automáticamente un objetivo de coste por clic para cada anuncio. Esto también se aplica a las palabras clave por las que se puja en la publicidad de búsqueda.
Esta estrategia tiene más ventajas aparte del ahorro de costes. Con la estrategia de coste por conversión objetivo, optimiza sus anuncios para las conversiones. Google mostrará su anuncio a clientes potenciales de alta calidad que tengan más probabilidades de realizar conversiones en función de su actividad en Google.
Los anunciantes tienen dos opciones cuando utilizan la puja de coste por conversión orientada:
- como parte de una única campaña
- en una cartera de varias campañas
Debe configurar el seguimiento de conversiones para asegurarse de que está mejorando su ROAS. Esta herramienta gratuita que ofrece Google Ads muestra lo que sucede después de que un usuario interactúa con tu anuncio:
Para obtener una ventaja con sus anuncios de Google, asegúresede consultar:
Google Ads Transparency: Una nueva herramienta para espiar a tus competidores
Convierta clientes potenciales con estas estrategias de Google Ads
Aunque invertir en una campaña publicitaria es una forma eficaz de aumentar la notoriedad de la marca y las conversiones, deberá utilizar las estrategias correctas de Google Ads para obtener resultados.
Consiga que más clientes potenciales hagan clic en sus anuncios aprovechando las extensiones gratuitas de la plataforma Google Ads. Haga que la publicidad se ajuste a su presupuesto utilizando el coste por conversión específico. Aumente el alcance de su aplicación utilizando enlaces profundos.
Todos estos consejos de Google Ads pueden beneficiar a su campaña aumentando los CTR y mejorando su ROAS.
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