Lo más probable es que, si alguna vez has querido crear algún tipo de visual (por ejemplo, una rueda volante, un gráfico circular o una línea de tiempo), hayas utilizado Canva.
Canva ha sustituido rápidamente a herramientas de diseño gráfico consolidadas como Photoshop para convertirse en el lugar al que acuden los usuarios sin conocimientos de diseño para crear contenido visual:
El SEO ha desempeñado un papel fundamental en su éxito, como ilustran estas cifras de Ahrefs:
- Valoración del dominio del 92
- Más de 200 millones de visitantes al mes
- 24,1 millones de backlinks
- 6,3 millones de palabras clave de búsqueda orgánica, de las cuales 546.000 ocupan las 3 primeras posiciones en las SERP de Google.
Este post analizará la estrategia SEO de Canva y cómo ha ayudado a la empresa a alcanzar una valoración de 26.000 millones de dólares en 2024. Hablaré de sus tácticas de páginas de aterrizaje, creación de contenidos y enfoque general de marketing digital.
Cómo empezó Canva
La historia de Canva comenzó en 2012, cuando Melanie Perkins, una joven emprendedora australiana, se hartó de lo complicados que eran los programas de diseño tradicionales como Adobe Photoshop e InDesign.
Estaba enseñando a los estudiantes a usar estos programas y pensó: “Tiene que haber una forma más fácil de hacer esto”. Fue entonces cuando nació la idea de Canva.
Melanie se asoció con su socio Cliff Obrecht y el genio de la tecnología Cameron Adams para hacer realidad su visión. ¿Su objetivo? Crear una herramienta de diseño que cualquiera pudiera utilizar, aunque nunca hubiera diseñado nada antes. Era un plan bastante ambicioso, pero estaban decididos a hacerlo realidad.
Después de mucho trabajo, trasnochar y más de un rechazo por parte de los inversores, finalmente lanzaron Canva en 2013. La aplicación despegó como la pólvora.
A la gente le encantaba lo fácil que era crear diseños increíbles sin necesidad de tener un título en diseño gráfico. Desde publicaciones en redes sociales hasta presentaciones, Canva cubría todas las necesidades delos usuarios :
En la actualidad, Canva se ha convertido en un nombre muy conocido en el mundo del diseño, con millones de usuarios diarios. En marzo de 2024, su valoración era de 26.000 millones de dólares, lo que refleja el fuerte crecimiento de la empresa y su presencia en el mercado.
Conclusión clave: Canva nació del deseo de simplificar el software de diseño. A pesar de los desafíos iniciales, la plataforma se lanzó en 2013 y rápidamente ganó popularidad debido a su enfoque fácil de usar para el diseño.
El dominio SEO de Canva: 5 estrategias detrás de su rápido crecimiento
Vamos a sumergirnos en cómo Canva se convirtió en el gran queso del mundo del diseño. El éxito de Canva no es fruto de la casualidad, sino de algunos trucos ingeniosos. Aquí tienes 5 estrategias que ayudaron a Canva a hacerse con una gran parte del mercado del diseño:
1. 1. Resolver problemas, no vender herramientas
Canva dio en el clavo con su enfoque detrabajo por hacer. Se dieron cuenta de que la gente no está buscando una herramienta de diseño, sino una tarjeta de visita o un anuncio de Instagram. Así que crearon páginas de destino para cada trabajo de diseño imaginable.
Canva creó toneladas de páginas de destino específicas para cada trabajo de diseño que puedas imaginar:
Esta es una gran estrategia SEO de la que ya he hablado antes. Crear páginas de destino adaptadas a áreas específicas es una estrategia SEO muy valiosa, especialmente para el marketing local.
Nunca se tienen demasiadas páginas de aterrizaje. De hecho, según una investigación de HubSpot, las empresas con más de 40 páginas de destino aumentan las conversiones en más de un 500%:
Las páginas de destino centradas tienden a obtener mejores resultados en términos de conversiones. Al presentar información específica sobre una oferta sin distracciones, mantienen la atención de los visitantes en el objetivo principal. Este enfoque específico suele dar lugar a mayores tasas de conversión en comparación con páginas más generales con múltiples enlaces e información diversa.
2. Ser superespecífico (muy específico)
Canva no se limitó a las categorías generales. Fueron más allá y crearon páginas de destino para las necesidades de diseño más específicas que puedas imaginar. Me refiero al nivel de especificidad de una “invitación de cumpleaños vintage para un gato”.
Esta estrategia es como lanzar un millón de sedales al océano de los resultados de búsqueda de Google. No importa lo que estés buscando, lo más probable es que Canva tenga un anzuelo en el agua para ello.
¿Has perdido a tu perro? Hay una página de Canva para ese cartel. ¿Planeas una fiesta en la playa? Sí, tienen plantillas de invitaciones listas para usar. No importa qué plantilla estés buscando, lo más probable es que las dos o tres primeras opciones en las SERP sean páginas de Canva:
Canva domina el arte de acertar con la intención del usuario. Entendieron que cuando escribes “hacer un logotipo” en Google, no estás buscando una clase de diseño, quieres una herramienta para diseñar logotipos, pronto. Así que elaboraron su contenido y palabras clave en torno a lo que los usuarios están tratando de lograr, lo que lleva a las tasas de conversión por las nubes.
3. Convertir a los usuarios en profesores (y vendedores)
Canva sabe que enseñar a los clientes es un negocio inteligente y una gran estrategia de marketing. La mayoría de las grandes empresas de software lo hacen, y por una buena razón: hace que los usuarios vuelvan.
Canva tomó esta idea y la puso en práctica. Construyeron su propia plataforma de aprendizaje con recursos de calidad, algo así como un mini-Udemy sólo para proyectos de diseño.
Funciona así: Los usuarios de Canva pueden tomar clases para mejorar en diseño. Pero eso no es todo: también pueden convertirse en profesores. Canva llama a estos superusuarios “Canvassadors” (qué mono, ¿verdad?):
Es un sistema inteligente. Los Canvassadors crean y venden sus propias plantillas de diseño y cursos a través del programa Canva Creators. Esto atrae a nuevos usuarios que quieren aprender. Luego, algunos de estos novatos se vuelven realmente buenos y se convierten también en Canvassadors.
Es como un ciclo sin fin de aprendizaje y enseñanza. Este truco no es nuevo: otras empresas de SaaS como HubSpot, Salesforce y Mailchimp hacen cosas similares. Pero Canva ha dado en el clavo. Han convertido a sus usuarios en estudiantes y profesores, y eso mantiene a la gente enganchada a Canva.
4. Asociaciones estratégicas
Canva se arrimó a grandes nombres como HubSpot, Buzzsprout y HP, integrando su herramienta en estas plataformas. Han hecho que sea casi imposible que alguien que esté haciendo cualquier proyecto relacionado con el diseño les evite:
Es como si Canva estuviera jugando a conectar los puntos en la web. Cada integración es otro punto conectado, lo que hace que Canva sea cada vez más inevitable para cualquiera que haga algo remotamente relacionado con el diseño en línea.
5. Globalización con localización inteligente
Ya he hablado antes de por qué la localización es una táctica inteligente y he destacado cómo MrBeast utilizó la localización de contenidos para ampliar su alcance a nivel mundial. Canva hizo lo mismo:
No se limitaron a traducir su sitio web y ya está. Se sumergieron de lleno en la localización, adaptando su contenido a las diferentes culturas y mercados. Ahora la marca está presente en 190 países y en más de 100 idiomas.
Conclusión clave: El éxito de Canva se debe a una estrategia SEO polifacética que combina páginas de destino hiperespecíficas, adaptación a la intención del usuario, educación impulsada por la comunidad, asociaciones estratégicas y localización global
.Reflexiones finales sobre la estrategia SEO de Canva
La trayectoria de Canva desde una simple idea hasta convertirse en una potencia del diseño valorada en 26.000 millones de dólares es un testimonio del poder de identificar y resolver un problema generalizado. Al poner el diseño al alcance de todos, Canva no sólo ha creado un producto, sino que ha revolucionado un sector.
Merece la pena tomar nota de su estrategia de crecimiento, especialmente su enfoque SEO. Canva ha dado en el clavo centrándose en las necesidades específicas de los usuarios, creando contenidos específicos y expandiéndose por todo el mundo. La forma en que han creado una comunidad a través de su programa Canva Creators demuestra que entienden el valor de convertir a los usuarios en defensores. Es un manual inteligente para cualquier empresa que quiera triunfar en el mundo digital.
La historia de Canva no se limita al éxito empresarial, sino que trata de democratizar la creatividad en la era digital. Para los aspirantes a empresarios, es un gran ejemplo de cómo crear algo realmente útil en el mercado actual.
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