El consumidor moderno está cambiando. Los usuarios prefieren la autenticidad a los métodos publicitarios tradicionales, y las marcas deben adherirse a esta demanda para convertir a su audiencia. Nuestros consejos de marketing de influencers pueden ayudarte a conseguirlo.
Las marcas quieren colaborar con creadores en los que confíe su audiencia. Los influencers suelen ser la primera opción por su gran número de seguidores y su enfoque personal del marketing en redes sociales.
En este blog, te daremos consejos sobre la importancia de encontrar a los influencers adecuados, cómo establecer colaboraciones significativas para conseguir campañas de éxito y por qué merece la pena pagar por anticipado.
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Por qué las empresas de marketing hacen marketing de influencers
Hay una razón por la que el 60% de los profesionales del marketing afirman que el marketing de influencers supera a las publicaciones de marca.
Aprovecha la popularidad y el alcance de personas que han conseguido un gran número de seguidores en las redes sociales. Estas personas influyentes crean conexiones genuinas con su público, lo que las convierte en socios ideales para promocionar productos y servicios. Esto los hace muy eficaces para promocionar productos y servicios, ya que sus recomendaciones suelen considerarse más fiables que la publicidad convencional.
No es de extrañar que las empresas establezcan relaciones con personas que ya han cultivado su propia audiencia, especialmente cuando su público se asemeja mucho al público objetivo de su marca. Esta estrategia te ayuda a saltarte algunos pasos en el proceso de generar contenido de actualidad que atraiga a la gente hacia tu oferta aprovechando los grupos precomprometidos.
Los influencers son como embajadores de marca (aunque no todo el mundo será tan influyente como George Clooney):
Su respaldo puede amplificar significativamente tu visibilidad y credibilidad, ya que sus seguidores suelen valorar sus opiniones y recomendaciones. Todo lo que tienes que hacer es convencerles de que representen a tu marca y se creará un efecto dominó a través de ellos hacia su audiencia.
Cómo encontrar a los influencers adecuados
El primer paso para lanzar con éxito una campaña de marketing de influencers es identificar a los influencers adecuados y colaborar con ellos:
He aquí cómo hacerlo con eficacia:
- Defina su público objetivo: Empieza por identificar claramente a los consumidores con más probabilidades de comprar a tu marca en función de sus características demográficas, intereses, preferencias y puntos débiles.
- Encuentre a los mejores influenciadores: Utiliza hashtags, palabras clave y búsquedas para encontrar influencers que resuenen con tu nicho. También puede utilizar las herramientas que se mencionan a continuación para encontrar influencers.
- Investiga a las personas influyentes: Recopila una lista de influencers potenciales y lleva a cabo una investigación exhaustiva para asegurarte de que se alinean con los valores de tu marca. Revisa su contenido y sus índices de participación, y analiza los datos demográficos de su audiencia.
- Ponte en contacto con ellos: Ponte en contacto con los influencers más idóneos con un mensaje personalizado en el que manifiestes tu interés por colaborar en tu campaña. Explícales cómo tus productos o servicios pueden aportar valor a su audiencia.
La clave aquí es expresarlo como si les estuvieras ofreciendo un trabajo. No les pidas que sean contratistas ni les pagues por publicación. Lo que realmente quieren es una tarifa plana (la mayoría de las veces). Sugiere pagar un anticipo durante un mes y muéstrate abierto a una colaboración si obtienes un buen retorno de la inversión en tu campaña.
- Apoyar tu estrategia de influencers: Una de las cosas que vemos que la gente descuida con demasiada frecuencia cuando se asocian con uno o más influenciadores es tener vínculos en las páginas de destino que se derivan de un influenciador en particular. En este caso, si el influencer “A” dirige tráfico a su sitio a través de un enlace de afiliado, mencione a ese influencer en la página de destino, ya sea por su nombre o con una foto suya.
Y, por supuesto, hazlo por separado con diferentes páginas de aterrizaje para cada influencer con el que trabajes. Este pequeño detalle crea mucha conexión con la procedencia de los usuarios y el lugar al que se dirigen (tu sitio web).
Retenciones mensuales: Una propuesta en la que todos ganan
Una retención mensual consiste en pagar a los influencers una cuota fija para que creen contenidos coherentes que promocionen su marca, productos y/o servicios. El pago de un anticipo mensual a los influencers desplaza la atención de las transacciones puntuales a las colaboraciones a largo plazo.
Y dado que el 48% de los profesionales del marketing establecen pagos recurrentes con los influencers, cada vez más creadores de contenido esperarán esta configuración de pago. He aquí otras razones por las que este enfoque es beneficioso tanto para las marcas como para los influencers:
- Compromiso a largo plazo: Los retenedores mensuales animan a los influencers a asociarse con tu marca. Este compromiso garantiza una promoción constante de su marca.
- Estabilidad para los influencers: Los influencers aprecian la estabilidad financiera de un anticipo mensual. Les permite planificar su contenido y asignar recursos de forma eficaz.
- Fiabilidad y coherencia: Las marcas se benefician de un flujo fiable de contenidos de los influencers, y tú podrás hacer un seguimiento más eficaz de las métricas de tu campaña.
Condiciones de colaboración y optimización de su estrategia
El 90% de los profesionales del marketing creen que el marketing de influencers es eficaz. Sin embargo, para garantizar el éxito de la colaboración, es fundamental establecer unos términos de colaboración claros y supervisar periódicamente el rendimiento:
- Definir lostérminos de la colaboración: Esbozar los términos de la colaboración en un acuerdo formal, especificando la compensación mensual y el alcance del trabajo.
- Hacer un seguimiento de la campaña: Supervisar el rendimiento del influencer mediante el seguimiento de métricas como las tasas de participación, las tasas de clics y las conversiones. Proporcione comentarios constructivos y colabore con los influenciadores para optimizar su contenido y estrategia.
- Flexibilidad: Esté abierto a ajustar los términos de asociación en función de los datos de rendimiento y los objetivos cambiantes de la campaña.
Herramientas para encontrar personas influyentes
Existen varias herramientas que pueden ayudar a identificar a los influenciadores adecuados. Pero las dos que más recomendamos son SparkToro y Mighty Scout.
- SparkToro es una gran herramienta que proporciona información sobre las personas influyentes en su nicho, sus compromisos y su presencia en línea. Ayuda a las empresas y a los profesionales del marketing a comprender los comportamientos, los datos demográficos y los intereses de su público objetivo mediante el análisis de los datos de las redes sociales y la web.
- Mighty Scout es otra herramienta diseñada para ayudar a las empresas a descubrir personas influyentes. Su sencilla interfaz simplifica el proceso de identificar posibles colaboradores y medir su impacto en la marca mediante una práctica calculadora de beneficios.
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El camino hacia el éxito del marketing de influencers
El marketing de influencers se ha convertido en una estrategia integral para las empresas que buscan llegar a su público objetivo de forma orgánica.
Encontrar a los influencers adecuados y establecer asociaciones a largo plazo son pasos clave en el enfoque de marketing en redes sociales. Las marcas deberían pagar a sus influencers un anticipo mensual en lugar de por publicación para recibir un flujo constante de promoción.
Prueba estos consejos de marketing de influencers. Después de todo, es el mismo enfoque que utilizamos en Single Grain, ¡y nos ha funcionado! Si lo haces, es probable que te resulte mucho más fácil seleccionar a los influencers más adecuados y apasionados para asociarse con tu marca.
Recuerda que cada asociación con un influencer es una relación especial. Siempre y cuando cuides bien la relación, será fácil que tu socio influencer abogue por ti con autenticidad y entusiasmo.
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