El marketing de influencers es el marketing de guerrilla de los medios online. Recurrir a personalidades reputadas en las redes sociales ha demostrado ser una estrategia potente para muchas marcas a la hora de aumentar la visibilidad de la marca, captar al público objetivo e impulsar las conversiones.
En este post, profundizaremos en ocho consejos y tácticas que te ayudarán a dominar el arte del marketing de influencers y a mejorar tu estrategia de marketing de influencers.
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8 Consejos y tácticas de estrategia de marketing de influencers
Para lograr el éxito en el marketing de influencers, es crucial mantener un cierto nivel de relación y atención con las personas con las que te asocias. Además, hay que triangular a los influencers que van a dar los mejores resultados para la marca. Saber dónde se reúnen los influencers y si se relacionan con su audiencia es el primer paso para identificar quién podría ser una buena opción para representar a su marca.
Por ejemplo, si eres una empresa de videojuegos, tu primera apuesta podría ser buscar streamers destacados en YouTube y Twitch. Tienes que saber dónde está tu audiencia y luego localizar a las personalidades con las que se relacionan.
Para ello, aquí tienes ocho consejos y tácticas que te ayudarán a mejorar tu estrategia de marketing de influencers.
1) Asóciate con influencers atractivos
A la hora de seleccionar influencers para tus campañas, es fundamental dar prioridad al compromiso sobre el número de seguidores. Si bien los influencers con un gran número de seguidores pueden parecer atractivos en un principio, es importante profundizar y analizar sus tasas de participación:
Un elevado número de seguidores no garantiza por sí solo un público activo y participativo. Por el contrario, hay que centrarse en las personas influyentes que generan constantemente interacciones significativas, debates y comentarios de sus seguidores. Estos influencers han desarrollado una conexión genuina con su audiencia, lo que les hace más propensos a impulsar las conversiones y obtener resultados para su marca.
Al colaborar con influencers atractivos, puedes asegurarte de que tu estrategia de marketing de influencers se construye sobre una base de autenticidad y confianza.
2) Buscar microinfluenciadores
Aunque los macroinfluenciadores (más de 100.000 seguidores), como los famosos, pueden parecer una opción atractiva debido a su amplio alcance, asociarse con microinfluenciadores (entre 10.000 y 100.000 seguidores) a menudo puede producir resultados más eficaces.
Los microinfluenciadores pueden tener una audiencia menor, pero suelen estar muy comprometidos con su nicho o sector:

Son percibidos como expertos en sus ámbitos específicos y tienen un conocimiento más profundo de los intereses y preferencias de sus seguidores. Colaborar con microinfluenciadores te permite acceder a su público nicho, que es más probable que esté realmente interesado en tus productos o servicios.
Además, los microinfluenciadores suelen ofrecer oportunidades de colaboración más rentables, lo que permite colaborar con varios influenciadores y diversificar los esfuerzos de marketing.
Profundiza: Estrategia de marketing de influencers: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Brand Partnerships
3) Prioriza el contenido auténtico y la promoción
Para que tus campañas de marketing de influencers tengan impacto, es esencial animar a los influencers a crear contenido auténtico y genuino. En lugar de limitarse a promocionar tu producto o servicio, deben proporcionar información en profundidad sobre por qué les gusta, cómo lo utilizan y los resultados que han obtenido.
Cuando muestren sus experiencias personales e incorporen tu marca a su contenido habitual, los influencers generarán confianza y credibilidad entre su audiencia en relación con tu marca:
Sé lo más auténtico posible. La autenticidad es clave en el marketing de influencers, ya que ayuda a crear una conexión emocional entre el influencer, sus seguidores y tu marca. Esta conexión aumenta la probabilidad de que los seguidores se comprometan con tu marca y consideren tus ofertas.
4) Alinear los mensajes y las páginas de destino
Para garantizar una experiencia de usuario fluida y mantener un mensaje coherente a lo largo del recorrido del cliente, es importante alinear el mensaje entre el contenido de los influencers y sus páginas de destino. Cuando los influencers promocionan su producto o servicio, deben dirigir a sus seguidores a una página de destino dedicada en su sitio web que refuerce el mismo mensaje y propuesta de valor.
Esta alineación ayuda a los seguidores a sentirse seguros de que están tomando una decisión bien informada al comprometerse con su marca, lo que resulta en mayores tasas de conversión y un mejor rendimiento de la campaña.
5) Rote a los influencers para ampliar su alcance
Aunque puede resultar tentador confiar en un grupo selecto de personas influyentes que hayan obtenido resultados positivos de forma sistemática, la rotación entre un grupo diverso de personas influyentes puede aportar nuevas perspectivas y ampliar su alcance.
Cada persona influyente tiene un estilo, un tono y una conexión con la audiencia únicos, y al introducir nuevas voces con regularidad, puede evitar que su contenido se vuelva repetitivo o anticuado. Este enfoque inyecta variedad y emoción a tus esfuerzos de marketing de influencers, manteniendo a tu audiencia interesada y curiosa.
La rotación de influencers también proporciona información valiosa sobre el rendimiento y la eficacia de las diferentes asociaciones con influencers:
Al evaluar continuamente el impacto y los resultados de cada influencer, puedes optimizar tus estrategias de marketing de influencers y asignar tus recursos de manera eficaz.
Algunos influencers pueden ofrecer resultados excepcionales para campañas u objetivos específicos, mientras que otros pueden resonar mejor con diferentes segmentos objetivo. Mediante el seguimiento y el análisis de las métricas de rendimiento, como las tasas de participación, las conversiones y el ROI, puede identificar a los influencers que obtienen los mejores resultados de forma sistemática e invertir sus recursos en consecuencia.
6) Realice un seguimiento de los resultados de cada asociación
Para evaluar la eficacia de sus campañas de marketing de influencers, es esencial aprovechar las herramientas de medición y análisis.
Estas herramientas proporcionan información valiosa sobre métricas clave como las tasas de participación, las tasas de clics, las conversiones y el ROI. Mediante el análisis de estas métricas, puede identificar las campañas más exitosas, comprender el impacto de los diferentes influenciadores y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus estrategias futuras.
El seguimiento y el análisis de las métricas de marketing de influencers le permiten perfeccionar su enfoque, asignar recursos de forma eficaz y maximizar el rendimiento y el éxito generales de sus iniciativas de marketing de influencers.
7) Aprovechar las plataformas y herramientas de marketing de influencers
Para maximizar la eficiencia y eficacia de tus campañas de marketing de influencers, es beneficioso aprovechar las plataformas y herramientas especializadas diseñadas específicamente para conectar a las marcas con los influencers. Estas plataformas ofrecen una amplia gama de características y funcionalidades que agilizan todo el proceso de marketing de influencers, desde el descubrimiento inicial hasta la gestión de campañas y el seguimiento del rendimiento.
Mighty Scout
Una de estas plataformas es Mighty Scout, una potente herramienta que permite medir los niveles de compromiso de los influencers. Proporciona información valiosa sobre la calidad y la profundidad de las interacciones entre los influencers y sus seguidores.

Con Mighty Scout, puedes evaluar factores como los “me gusta”, los comentarios, las comparticiones y las tasas generales de participación, lo que te permite identificar a los influencers con audiencias muy comprometidas. Esta información es fundamental para seleccionar a los influencers adecuados que puedan comunicar eficazmente el mensaje de tu marca y generar interacciones significativas con sus seguidores.
SparkToro
Otra herramienta notable en el panorama del marketing de influencers es SparkToro, una plataforma integral creada por el experto del sector Rand Fishkin.

SparkToro ofrece una gran cantidad de información sobre las principales personas influyentes a través de diversas plataformas, incluidas las redes sociales, blogs y podcasts.
Con esta herramienta, se obtiene acceso a información valiosa, como las tasas de participación, los datos demográficos de la audiencia y las clasificaciones de las personas influyentes. Estos datos exhaustivos te permiten tomar decisiones informadas a la hora de elegir a los influencers que mejor se adapten a tu marca y a tu público objetivo.
Profundiza: 16 mejores herramientas de marketing de influencers para hacer crecer tu marca y aumentar las ventas
8) Negocia resultados beneficiosos para ambas partes
Las colaboraciones exitosas con influencers implican una negociación efectiva y la creación de situaciones en las que todos ganan. Mientras que los influencers más grandes pueden priorizar la compensación económica, los micro-influencers pueden valorar otros beneficios, como experiencias o productos exclusivos.
Entender las necesidades de los influencers y encontrar acuerdos mutuamente beneficiosos puede fomentar asociaciones más sólidas y maximizar el valor derivado de sus campañas de marketing de influencers.
Al negociar con los influencers, ten en cuenta lo siguiente:
- Adapte su enfoque: Reconozca que los influencers tienen motivaciones y objetivos únicos. Tómate tu tiempo para entender qué les mueve y cómo tu marca puede ofrecerles valor más allá de la compensación monetaria.
- Explore sus opciones con ellos: Considera ofrecer experiencias exclusivas, acceso anticipado a productos u oportunidades de colaboración que se alineen con los intereses y aspiraciones del influencer.
- Comunique los objetivos de su campaña: Comunique claramente los objetivos de su campaña, los resultados y el valor que puede aportar su marca. La transparencia genera confianza y garantiza la alineación entre ambas partes.
- Escuche y colabore con ellos: Muéstrate abierto a las ideas y sugerencias del influencer. Tienen información valiosa sobre su audiencia y pueden aportar conceptos creativos para la creación de contenidos.
- Crea el escenario ideal en el que todos ganen: Intenta encontrar un equilibrio en el que tanto el influencer como tu marca sientan que están recibiendo un valor justo. Esto fomenta asociaciones más sólidas y colaboraciones a largo plazo.
- Exprese su gratitud a menudo: Haz que los influencers se sientan valorados y apreciados por su contribución a tu marca. Reconozca públicamente sus esfuerzos y proporcione apoyo y comentarios continuos.
- Mantenga una comunicación abierta: Establezca canales de comunicación claros para abordar cualquier preocupación, proporcionar actualizaciones y garantizar una relación de trabajo fluida durante toda la campaña.
Si se esfuerza por comprender las motivaciones y preferencias de los influencers y aplica prácticas de negociación eficaces, fomentará asociaciones más sólidas y maximizará el potencial de sus campañas de marketing de influencers.
Última palabra sobre cómo perfeccionar su estrategia de marketing de influencers
Estos consejos de marketing de influencers le muestran que se trata de algo más que otro canal de medios en el que promocionar su marca. Se trata de una red de relaciones estrechas con personas inspiradoras que creen tanto en tu marca que estarían dispuestas a abogar por ti.
Si respetas a tus influencers y te acercas a ellos con el deseo de crecer juntos, albergarás buena voluntad con ellos y, en última instancia, con sus seguidores (es decir, tu público objetivo).
Las relaciones productivas con una red viva de personas influyentes relevantes que confíen en tu empresa es un logro inconmensurable al que debes aspirar con tu marketing.
Sé generoso. Sé realista. Si haces esas dos cosas combinadas con nuestros consejos, entonces construirás una próspera estrategia de marketing de influencers que genere los resultados que necesitas.
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Extraído de nuestro podcast Marketing School.