Google recibe más de 1,2 billones de búsquedas al año.
No es de extrañar que los especialistas en marketing de contenidos inviertan tanto dinero, esfuerzo y energía en dirigirse a ellos y atraer a los clientes ideales a su sitio web a través de las búsquedas.
Pero para llegar a ellos, hay que centrarse en una cosa: las palabras clave.
Las palabras, frases y oraciones que busca su público son fundamentales. Si encuentra las palabras clave adecuadas, las entiende y las utiliza en su sitio web, podría llevarse el premio gordo: Un aumento del tráfico orgánico – y el ROI de marketing de contenidos – como resultado. Parece un sueño, ¿verdad?
En esta guía, le explicaremos todo lo que necesita saber sobre la investigación de palabras clave SEO desde el punto de vista de un vendedor de contenidos, desde encontrar “buenas” palabras clave hasta utilizarlas en su sitio web.
Los diferentes tipos de palabras clave
Las palabras clave que está eligiendo son tan importantes como las palabras que está seleccionando. Si elige la palabra clave equivocada, una que no atraiga el tráfico adecuado a su contenido, podría caer al fondo de las SERP más rápido de lo que tarda en pronunciar la palabra “Google”.
Elige una buena palabra clave que atraiga a la audiencia adecuada y no hay razón por la que tu estrategia de marketing de contenidos no pueda ser el mayor impulsor de nuevos clientes para tu negocio. Share on XAsí pues, vamos a limar asperezas y a familiarizarnos con los distintos tipos de palabras clave a los que puedes dirigirte.
Profundice: Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos de alto rendimiento
Palabras clave competitivas
Puede ser difícil hacerse oír en las SERPs de Google. Sólo diez empresas son recompensadas con un resultado orgánico en la primera página. Pero si combinamos esto con los ~3 anuncios de pago y los cuadros de fragmentos destacados que aparecen a menudo, entenderemos rápidamente por qué el 91% del contenido no recibe ningún tráfico de búsqueda orgánica.
Pero eso no significa que sea imposible llegar a los primeros puestos. Significa, sin embargo, que tendrás que pensar en la competitividad de cada palabra clave antes de lanzarte de lleno a por ella.
La puntuación de competencia de una palabra clave indica lo difícil que será posicionarse en Google para una palabra clave específica. Se basa en varios factores, entre ellos:
- Los sitios web que se dirigen a ella
- La autoridad de dominio (DA) de esos sitios web
- el número de enlaces que tiene cada página que se dirige a esa frase
- El precio medio de la puja por la palabra clave en la búsqueda de pago
Para cada palabra clave que encuentres, introdúcela en Ubersuggest y anota la puntuación:
Una palabra clave competitiva (con una puntuación de 89) puede ser más difícil de encontrar. Los sitios web más pequeños sin credibilidad establecida o sin clasificaciones actuales de palabras clave deberían mantenerse alejados de ellos. Solo los sitios web más potentes y con mayor capacidad de SEO pueden posicionarse para esa palabra clave.
Sin embargo,una palabra clave con una puntuación de competencia inferior a 18 es una opción fantástica para los sitios web más pequeños. La puntuación más baja indica que no hay muchos sitios web con autoridad que se dirijan a la frase, lo que significa que es más fácil posicionarse para ella.
Profundice: Cómo utilizar el Planificador de palabras clave de Google para la creación de contenidos
Palabras clave de marca frente a palabras clave SEO
Las palabras clave suelen clasificarse en dos categorías generales:
- Palabras clave SEO tradicionales: Las frases que usted ha elegido como objetivo en su sitio web basándose únicamente en su volumen de búsqueda y en la competencia. Por ejemplo, “consejos para la búsqueda de palabras clave” o “cómo hacer SEO”.
- Palabras clave de marca: Consultas de búsqueda que hacen referencia específicamente al nombre de su empresa o a otros elementos de marca, como “Single Grain”.
¿La mala noticia? No existe una solución única que proporcione el equilibrio ideal entre palabras clave de marca y palabras clave tradicionales para todos los sitios web.
Sin embargo, puede ajustar su estrategia de segmentación en función de su negocio:
Nuevas empresas
Supongamos que acaba de lanzar una nueva empresa. No existe ningún volumen de búsqueda para las palabras clave de su empresa porque el nombre de su marca es nuevo.
En este caso, su escenario SEO ideal implica dos tácticas principales:
- Dirigirse a las palabras clave SEO tradicionales
- Aumentar el reconocimiento de la marca mediante otros tipos de marketing
Dado que centrarse en palabras clave de marca dentro de sus esfuerzos de SEO no tendrá sentido en este momento, centre sus energías en centrarse en palabras clave de SEO tradicionales. Por ejemplo: Si ha lanzado una nueva empresa en el ámbito de las finanzas personales, podría centrarse en las frases “herramienta de finanzas personales” o “herramienta de ahorro en línea” (en función de los objetivos empresariales de su nueva empresa).
Si te centras en las frases que prevés que tus usuarios introducirán en los motores de búsqueda con tus actividades de SEO dentro y fuera del sitio, empezarás a crear el impulso necesario para familiarizarte con tu marca.
Al mismo tiempo, sin embargo, usted querrá poner un poco de esfuerzo en la realización de actividades de marca en otras propiedades web para empezar a generar el tráfico de búsqueda de marca necesaria para ganar en los SERPs en el tiempo.
Hay docenas de formas de hacerlo, pero aquí tienes algunos lugares por los que empezar:
- Escribir y enviar comunicados de prensa detallando el lanzamiento y los beneficios de tu startup.
- Crear perfiles en las redes sociales y optimizarlos con imágenes de marca.
- Reclamar cualquier perfil de empresa local (como los que se encuentran en Google+, Yelp y sitios similares) que sean aplicables a tu negocio.
- Publicar piezas de marketing de contenidos que capten la atención de tu público y, al mismo tiempo, promocionen tu marca.
Empresas con reconocimiento de marca
Single Grain tiene una amplia gama de clientes, y nos estamos posicionando bien para las palabras clave en la búsqueda orgánica (como este post sobre “técnicas de SEO“:
A medida que los consumidores se acostumbren a ver el nombre de su marca mencionado en los sitios web que frecuentan, será más probable que utilicen el nombre de su marca en asociación con las consultas que introduzcan en los motores de búsqueda.
Por eso, las empresas con cierto reconocimiento de marca deberían empezar a utilizar más las palabras clave de marca en su sitio web.
Así, en lugar de confiar únicamente en las palabras clave tradicionales de SEO para impulsar el tráfico orgánico, estamos optimizando nuestro contenido para que el nombre de nuestra marca aumente el reconocimiento. Y realmente, no importa el tamaño de su negocio, el poder de la marca es algo que debe tener en cuenta.
La integración de palabras clave de marca en su enfoque de SEO ayudará a su sitio a crear reconocimiento tanto con los visitantes como con los motores de búsqueda, un reconocimiento que probablemente desempeñará un papel cada vez más importante en la forma en que Google mida la autoridad de su sitio en el futuro.
Más información:
- ¿Debe una entrada de blog centrarse en una o varias palabras clave para el SEO?
- Calidad sobre cantidad: El equilibrio del uso de palabras clave
- La mejor forma de hacer un seguimiento de su clasificación por palabras clave: La estrategia de un experto en SEO
Guía paso a paso para encontrar palabras clave
Lo más probable es que estas preguntas le ronden por la cabeza:
- ¿Qué buscan las personas interesadas en mi nicho?
- ¿Qué preguntas tienen?
- ¿Qué les gusta?
- ¿Qué leen?
- ¿Qué tipo de contenido buscan?
Las palabras clave ofrecen mucha información sobre estos factores, ya que le permiten echar un vistazo a las búsquedas habituales que realiza su público. El objetivo es saber qué quieren y ofrecérselo.
He aquí una guía paso a paso que puede utilizar para encontrar palabras clave:
1) Empiece por lo que sabe
¿Cuáles son los términos principales en los que se centra su negocio?
Siéntese y haga una lista de todos los términos a los que se refiere su sitio web, pero no sea demasiado específico. En este punto, simplemente está trabajando en la lista de sus términos principales, es decir, aquellos términos de conocimiento común para los que está creando un negocio.
Para una herramienta SaaS que ayuda a las pequeñas empresas a desglosar sus gastos, podrían ser:
- Contabilidad de pequeñas empresas
- Gastos
- Declaraciones fiscales
- Recibos
- Facturación
Una advertencia: Si intenta encontrar cientos de términos, se sentirá abrumado. No te preocupes, tendrás tiempo de sobra para ampliar la lista a medida que avances.
Pero, lo que es más importante, recuerde que estos términos básicos no proporcionarán a un vendedor de contenidos ideas procesables porque son demasiado genéricos. Podrá descubrir temas de contenido que desarrollar ampliando su lista básica.
Empiece por modificar sus términos. Se trata de palabras añadidas a la palabra clave principal que le ayudarán a obtener una ventaja. Volviendo al ejemplo del software de contabilidad, podría utilizar algo como “archivar recibos” u “organizar la declaración de la renta“. (La negrita indica el núcleo; la cursiva, el modificador).
Puede utilizar estas variaciones más largas en su sitio web y clasificarlas más fácilmente porque el modificador las hace menos competitivas.
2) Vaya directamente a la fuente con Google Suggest
¿Recuerda lo que dijimos sobre las palabras clave altamente competitivas?
Tratar de competir en las clasificaciones de búsqueda natural para un término general como “SaaS” va a ser una batalla cuesta arriba, que requiere una inversión sustancial de tiempo (o dinero en efectivo) con el fin de ver resultados. Así que, en su lugar, busque la fruta madura de los subnichos utilizando la función de búsquedas relacionadas de Google.
Sólo tienes que ir a Google y escribir una palabra clave general o una frase de palabras clave perennes en la barra de búsqueda sin pulsar Intro. Encontrarás una lista de recomendaciones basadas en las consultas que la gente está buscando:
Si tienes instalada la extensión de Chrome Keyword Keg, podrás ver el volumen de búsqueda y la puntuación de competencia de cada frase (como en la captura de pantalla anterior).
Basta con reducir las sugerencias en una lista de palabras clave que:
- No tengan una puntuación de competencia demasiado alta
- Tengan un volumen de búsqueda medio-bajo
Las palabras clave que se ajustan a estos criterios son más fáciles de posicionar para los nuevos sitios, sin mucho poder SEO existente.
3) Utilice Google Trends para descubrir más términos clave
Google Trends es un recurso fantástico que muestra la popularidad de una palabra clave. Puede utilizarlo para comprobar si las frases que está utilizando están aumentando o disminuyendo en uso, lo que le permite escribir contenido en torno a temas de tendencia. Pero puede que te sorprenda saber que también es un gran recurso para encontrar palabras clave relacionadas.
Escribe tu tema principal en la barra de búsqueda y desplázate hasta el informe Consultas relacionadas. Esto muestra las consultas que los usuarios que buscan su término también buscaron:
¿Ves el botón “Arriba” en la parte derecha de la pantalla? Haga clic en este botón y seleccione una de estas opciones:
- Arriba: Estas son las consultas de búsqueda más populares y, en muchos casos, los términos principales que desglosará en ideas de artículos más específicos.
- Aumento: Estas son las consultas con el mayor aumento reciente en la frecuencia de búsqueda, junto con el porcentaje de aumento en la búsqueda.
4) Vea a qué se dirigen sus competidores
Usted quiere ahorrar tiempo al hacer la investigación de palabras clave – lo entiendo. ¿Por qué no tomar un atajo y ver cuáles son las palabras clave a las que sus competidores ya están apuntando y clasificando?
Esta táctica es fantástica por dos razones:
- Puedes encontrar frases de cola larga que otras herramientas de búsqueda de palabras clave podrían no haber detectado, pero que siguen generando tráfico cualificado.
- Sus competidores no sólo están investigando palabras clave, sino que están moldeando su estrategia para adaptarse a ellas. Puedes ver el resultado final, lo que puede ser fantástico para averiguar a qué responde (o no responde) tu audiencia mutua sin arriesgarte de primera mano.
Digamos, por ejemplo, que Single Grain es su competidor. Basta con que escriba su URL en SpyFu y encontrará una lista de palabras clave para las que estamos clasificados, junto con nuestras posiciones en el ranking, el volumen de búsquedas y los clics estimados al mes:
No hay forma de evitarlo: Estos datos son una mina de oro para los profesionales del marketing de contenidos.
Pero lo mejor de esta herramienta es que también proporciona un informe a nivel de página, no sólo a nivel de dominio como la mayoría de sus alternativas. Puedo investigar el artículo de cualquier competidor y ver cómo funciona en las búsquedas…
…lo que me proporciona una gran cantidad de palabras clave de cola larga en las que inspirarme y crear contenido.
Una advertencia: No copies directamente todo lo que encuentres aquí. Los competidores deben servirte de inspiración, no de base para copiar y pegar. Intenta darle tu propio giro a todo; es la mejor manera de crear contenido que se posicione sin regurgitar el mismo contenido manido. Ni Google ni tu público quedarán impresionados.
5) Investigue las consultas de tipo pregunta
Las consultas de tipo pregunta suelen ser ideas de contenido directas. ¿Por qué? La respuesta es sencilla:
Saber qué preguntas hace la gente en su nicho le proporciona una valiosa información sobre sus dificultades.
A continuación, puede adaptar su contenido en función de las preguntas para asegurarse de que está dirigiendo el tipocorrecto de tráfico de búsqueda a su sitio web y ayudándoles a navegar por su embudo de marketing.
Aquí tienes tres herramientas que puedes utilizar para encontrar palabras clave basadas en preguntas:
- AnswerThePublic es una herramienta gratuita de búsqueda de palabras clave que rastrea las sugerencias de búsqueda de Google, encuentra preguntas entre ellas y visualiza los resultados. Echa un vistazo a los resultados para “marketing de contenidos” (¡estos datos te inspirarán fácilmente toneladas de ideas de contenidos!):
- Serpstat Questions,al igual que AnswerThePublic, utiliza la base de datos de sugerencias de Google para identificar consultas de tipo pregunta. Esta herramienta de investigación de palabras clave también analizará los resultados y creará una lista de preguntas relacionadas que podrías utilizar para formar tu calendario editorial:
- El analizador de preguntas de Buzzsumo no es una herramienta oficial de investigación de palabras clave porque no te muestra conjuntos de palabras clave. En su lugar, rastrea foros y bases de datos de preguntas y respuestas (incluida la sección de preguntas y respuestas de Amazon) y te muestra debates relacionados:
Lo mejor de esta herramienta es que no se limitará al término principal. En su lugar, utilizará el análisis semántico para encontrar palabras relacionadas y debates en torno a ellas.
Más información:
- 9 técnicas eficaces de SEO para atraer tráfico orgánico
- ¿Cuál es la diferencia entre SEM y SEO?
- ¿Cuáles son los errores más importantes que reducen mi posicionamiento SEO?
6) Escuche a sus clientes
Escuchar a personas reales de su sector es la mejor fuente de inspiración.
Lo mismo se aplica a la investigación de palabras clave; nada armará mejor a su equipo de marketing de contenidos que las interacciones productivas con personas que realmente hablan a diario con su público directo. Los departamentos de ventas hablan con los clientes día tras día. Conocen sus puntos débiles, sus objetivos y sus retos mejor que nadie, y responden a muchas preguntas a diario.
He aquí cómo puede escuchar a sus clientes y generar ideas para palabras clave al mismo tiempo:
a) Obtenga ideas de su equipo de ventas utilizando su CRM
Vaya directamente a la fuente y pida a su equipo de ventas que enumere los puntos débiles, los retos y las objeciones más comunes de su cliente típico. Independientemente de las preguntas que le hagan, asegúrese de que se registran correctamente y se transmiten a su equipo de contenidos, para que se aborden a través de los contenidos que se publican en su sitio web.
¿Y lo mejor? Puede que tu equipo de ventas ni siquiera necesite un software independiente para registrar esas preguntas. Muchas plataformas de gestión de proyectos, como Asana, Teamwork y Wrike, ya disponen de espacios para que los representantes de ventas anoten sus preguntas y los responsables de marketing de contenidos puedan consultarlas.
b) Crear encuestas sencillas a los clientes
Diferentes palabras significan cosas diferentes para diferentes personas. Por ejemplo: Usted puede interpretar la palabra “libra” como un tipo de pastel. Pero para mí, representa una forma de moneda.
Seed Keywords es una sencilla herramienta que te permite encontrar palabras clave relacionadas con la ayuda de tus seguidores, y destacar lo que la gente interpreta que significa esa palabra. Sólo tienes que crear un escenario de búsqueda y pedir a tus seguidores y amigos que escriban las palabras clave que utilizarían para resolverlo.
Intenta no ser demasiado directo con tu escenario de búsqueda. Haz preguntas abiertas y no guíes a la gente hacia la frase de búsqueda que crees que deberían explicar.
He aquí un ejemplo de escenario:
Y aquí están las sugerencias de personas reales:
Tambiénpuedes crear encuestas similares con SurveyMonkey o Google Forms, aunque con este último tendrás que enviar manualmente la encuesta a tu red.
7) Datos internos de Google Analytics
La búsqueda de palabras clave para SEO es un proceso continuo. Puede obtener una lista de palabras clave de calidad cuando lance su sitio web por primera vez, pero es probable que haya toneladas de frases relacionadas que nunca habría considerado en primer lugar.
Ahí es donde entra en juego Google Search Console.
Puede utilizar los datos recopilados sobre los visitantes del sitio para determinar qué palabras clave busca la gente para encontrar su sitio web. Esto podría descubrir un subnicho que no había considerado anteriormente, así como ayudarle a determinar qué subconjuntos de frases de palabras clave son más valiosas para que usted las persiga.
Para encontrar datos específicos de palabras clave para su sitio web:
- Abre tu cuenta de Google Search Console
- Haga clic en el informe Rendimiento.
- Seleccione el filtro Posición media
- Desplácese hacia abajo para encontrar una lista de palabras clave para las que se ha clasificado, junto con su posición media.
Eche un vistazo a los datos y destaque las frases de búsqueda para las que le gustaría aumentar las posiciones en el ranking.
- ¿Ve alguna frase clave que se haya utilizado varias veces para acceder a su sitio web? A menudo sólo necesitan una pequeña reoptimización antes de escalar posiciones en las SERP. También puede realizar una investigación adicional de palabras clave SEO en esa frase específica para descubrir más oportunidades dentro de su nicho.
- ¿Ve una serie de frases de palabras clave similares a las que no se ha dirigido en gran medida? Si es así, es posible que desee crear una nueva página o post en su sitio web en torno a estos términos.
En pocas palabras: Llevar a cabo una buena investigación SEO de palabras clave no siempre es divertido, pero merece la pena el tiempo invertido a la hora de conseguir un buen posicionamiento en las SERP y enviar un flujo constante de tráfico dirigido a su sitio web.
Los clientes encuentran una solución a su problema y usted aumenta su credibilidad al proporcionarles la respuesta. Es una situación en la que todos salen ganando.
Cómo crear una estrategia de contenidos centrada en palabras clave
Con tantas fuentes para encontrar palabras clave, es muy probable que te sientas abrumado rápidamente. Pero lobueno es que las palabras clave no sólo inspiran; te ayudan a organizar toda tu estrategia de marketing de contenidos.
El primer paso es identificar las palabras clave con intención de búsqueda“informativa “. Las personas que las buscan no tienen intención de comprar todavía, pero están interesadas en saber más e investigar más. Es decir, se encuentran en la parte superior del embudo de marketing:
Lamentablemente, no existe una herramienta de oro para determinar la intención de búsqueda. Se necesita sentido común. Por ejemplo: Las personas que buscan “receta de tentempiés saludables” probablemente aún no están buscando comprar nada. En su lugar, necesitan una receta para cocinar en casa.
Ann Smarty, fundadora de MyBlogU, construyó una estrategia de organización de palabras clave multinivel para superar esto:
Paso 1: Identificar la estructura del contenido de alto nivel
Ella dice que por lo general, organiza sus listas de palabras clave de la siguiente manera:
- Términos principales (es decir, palabras clave competitivas y genéricas): Categorías y secciones de contenido
- Palabras clave modificadas: Ideas para artículos, listas, secciones de preguntas frecuentes, reseñas de productos, etc.
- Modificación del modificador: Algunas palabras clave son tan específicas que sólo funcionarán como parte de un artículo más amplio (una subsección)
Paso 2: Identificar los tipos de contenido
Utilice su mejor criterio para organizar las palabras clave según el tipo de contenido que considere más adecuado:
- Entradas de blog: Suelen contener las palabras clave más específicas.
- Páginas de preguntas frecuentes: Si la página de su marca está en la consulta, puede crear una nueva sección en sus preguntas frecuentes para tratarla.
- Glosarios en el sitio web: Si parece que un usuario necesita una explicación sencilla del término.
- Diversos tipos de contenido fundamental (es decir, “actualizaciones de contenido”): Si crees que hay mucho que decir sobre el término de búsqueda, puede que quieras crear una enorme guía en PDF o una infografía para dar a tus clientes algo que descargar y llevarse a casa.
Paso 3: Identificar el contenido estacional
Una vez más, su sentido común le ayudará a encontrar palabras clave que deben aplicarse en una fecha determinada. Por ejemplo, “aperitivos de halloween” es una palabra clave bastante directa que te muestra que el contenido relacionado debe publicarse al menos una semana antes de la festividad.
Google Trends también puede ayudarle a preparar su calendario editorial para publicar nuevos artículos justo a tiempo para las vacaciones y las tendencias estacionales (vuelta al cole, fiestas nacionales, etc.):
Paso 4: Identificar la acción requerida
Algunas palabras clave son elementos de acción para crear nuevos contenidos; otras pueden utilizarse para optimizar o actualizar artículos antiguos.
Esto es lo que podría parecer al final el uso de la investigación de palabras clave para organizar su estrategia de marketing de contenidos:
Cómo optimizar su contenido para las palabras clave de SEO
Lo que voy a decirle puede resultarle chocante: Olvídese de la densidad de palabras clave y de las etiquetas de palabras clave. Ambos son conceptos SEO obsoletos que no le ayudarán a posicionarse en el complejo, siempre cambiante y a menudo confuso algoritmo de Google.
¿Por qué? Porque están al borde del SEO de sombrero negro, un conjunto de tácticas que los spammers utilizaban anteriormente para “piratear” su camino hacia la cima de las SERP. Pero Google es inteligente, y las tácticas de sombrero negro ya no funcionan. (De hecho, tienen el efecto contrario.) Eso no significa que deba desconfiar de incluir su palabra clave en la página por completo.
Su objetivo es crear un contenido que guste a Google y a los lectores. Eso probablemente incluya el uso de las palabras clave que ha encontrado de forma natural a lo largo de su redacción. Sin embargo, para comunicar que su contenido está relacionado con esos términos de búsqueda, utilice esta lista de comprobación de palabras clave para cada pieza de contenido que publique:
- Titular y metatítulo: Google lo elige como el enlace en el que se puede hacer clic en los resultados de búsqueda de un usuario, por lo que incluirlo en el título ayuda a aumentar el porcentaje de clics orgánicos (un conocido factor de clasificación) porque los buscadores saben que es relevante.
- Estructura de la URL: También aparece en los resultados de búsqueda y atrae la atención de los usuarios. Intente utilizar la palabra clave principal como título de la URL con guiones en lugar de espacios. Por ejemplo: /blog/palabra-clave-guía-de-investigación.
- Primer párrafo: Es lo primero que llama la atención del lector después del titular de la página. Déle una razón para pasar más tiempo en su sitio web (¡otro factor de clasificación conocido!).
- Subtítulos: Mantienen la atención del lector mientras se desplaza por el contenido. Las arañas de Google también utilizan las etiquetas de encabezado para comprender rápidamente de qué trata una página, por lo que incluir palabras clave aquí podría mejorar su clasificación.
- Texto alternativo de las imágenes: Google no es lo suficientemente inteligente como para entender las imágenes… todavía. Ayúdales nombrando tus imágenes con tu palabra clave antes de subirlas, y estableciendo el texto alternativo como la frase principal. Esto también puede ayudarle a posicionarse en la búsqueda de imágenes.
Más información:
- Introducción al SEO: Guía para pequeñas empresas
- SEO pasado por alto: Optimización de imágenes y vídeos para las búsquedas
- 9 áreas de SEO en las que centrarse para aumentar la visibilidad de su vídeo
3 pasos para crear un plan de contenidos que potencie el SEO
Llegados a este punto, ya ha creado un contenido optimizado para un puñado de palabras clave. ¿Y ahora qué?
Alerta de spoiler: la respuesta no es “sentarse y esperar a que Google me clasifique”. Tendrás que trabajar constantemente en tu contenido para alcanzar los primeros puestos en las SERPs de tu público objetivo.
Toggl puso esto a prueba cuando crearon su infografía, una imagen que visualizaba los diferentes métodos de desarrollo de software de forma desenfadada:
En los primeros cuatro días, la infografía atrajo 56.000 visitas (excluyendo todas las visitas repetidas y el tráfico de bots), y con solo una publicación no remunerada en Facebook, una sola acción en Google+ y un par de Tweets.
Y, para su sorpresa, la página de la infografía se situó rápidamente en el número cinco de los resultados de búsqueda de Google para el término “desarrollo de software”, una palabra clave extremadamente competitiva.
Esto es lo que aprendieron durante el proceso:
1) No subestimar el poder de las redes sociales
Google tiene en cuenta más de 200 factores a la hora de clasificar las URL. Y aunque el tráfico de las redes sociales es uno de ellos, no se considera la señal más importante. Google ha dicho directamente que las acciones sociales no influyen en la clasificación:
Pero eso no significa que sean totalmente inútiles a la hora de intentar clasificar mejor su contenido en las búsquedas.
He aquí por qué: Cuando a la gente le gusta algo, es probable que lo comparta con los demás. Esto no sólo conduce más tráfico a su sitio, sino que también puede hacer que más personas publiquen su contenido en otros sitios, lo que resulta en valiosos vínculos de retroceso.
Toggl dice que su infografía se clasificó tan bien gracias a esto:
“Nuestra infografía sólo ha conseguido una docena de backlinks (ninguno de ellos de gran autoridad) y mantiene una alta tasa de rebote (más del 90%). Ninguna de estas cosas es lo que los SEO describirían como “genial”. Al mismo tiempo, el elevado número de personas que visitan la página pasan una media de casi 5 minutos en ella.
Para ser justos, debo añadir que Toggl también tiene una autoridad de dominio general alta, otra señal de clasificación importante a ojos de Google. Aun así, conseguir que la infografía se posicione bien sin un número significativo de backlinks de alta autoridad demuestra que, si se comparte lo suficiente, los motores de búsqueda toman nota.”
Entonces, ¿cómo conseguir que se comparta lo suficiente?
2) Hazlo viral
Según Mart Virkus, de Toggl: “Por ingenuo que parezca este consejo, hacer que algo sea viral no es tan difícil como la gente cree. Ten en cuenta que la viralidad no tiene por qué significar cobertura informativa internacional. Crear expectación en una comunidad específica puede ser suficiente”.
Recomienda “pensar en un público específico también te ayuda a ser más creativo con tus ideas. Es mucho más fructífero pensar en lo que un grupo de personas encontraría interesante que en cómo hacer una ‘cosa’ viral arbitraria”.
Como ya hemos señalado anteriormente:
“Los profesionales del marketing que envían mensajes publicitarios al vacío sin conocer sus deseos, necesidades, preferencias y experiencias exactas deben utilizar un lenguaje vago en sus anuncios con la esperanza de conectar al menos con algunos de los destinatarios de sus mensajes.
Eso es… a menos que aprovechen las buyer personas“.
Los buyer personas son documentos completos en los que se detallan todos los rasgos, comportamientos, intereses, retos y puntos de dolor que comparte su audiencia.
Mart dice que su “infografía funcionó porque nuestro servicio tiene muchos clientes de agencias de desarrollo web”. Toggl también surgió de una de esas agencias, así que plasmar la experiencia en una imagen cautivadora no fue un gran reto”.
3) Para obtener resultados serios, tómate el contenido en serio
De principio a fin, Mart informa de que la infografía completa tardó más de 23 horas en crearse. (43 minutos y 9 segundos para ser exactos).
Pero no cree que sea una pérdida de tiempo, ni que debas buscar atajos: “Puedes pensar que podrías hacerlo más rápido y más barato, pero el problema es que estarías pensando igual que los demás”. En un mundo de SEO en el que Google quiere situar en la primera página los contenidos mejores y más exclusivos, es una gran línea de pensamiento.
Utiliza el consejo de Mart para crear siempre contenido nuevo y emocionante, del mismo modo que explicamos cómo no se debe copiar a los competidores a lo largo de tus intentos de búsqueda de palabras clave.
De acuerdo, lleva más tiempo. Pero merece la pena cuando se ve recompensado con mejores clasificaciones de palabras clave, ¡como ha demostrado Mart!
Reflexiones finales sobre la investigación de palabras clave
No hay duda de que la investigación de palabras clave es la parte más esencial del marketing de contenidos.
Ayuda a los profesionales del marketing de contenidos en muchos niveles, desde la comprensión de su lector y la lluvia de ideas, hasta la organización y estructuración de su contenido. No tendría sentido publicar una sola pieza sin saber primero lo que su público quiere consumir.
El mismo tipo de pensamiento se aplica a las entradas de blog, los vídeos y todas las demás formas de contenido. Pero sea cual sea la forma que elija para realizar su investigación de palabras clave, nunca la elimine de su lista de tareas pendientes de marketing de contenidos.
