¿Son eficaces los anuncios de joyas en Facebook?
Teniendo en cuenta que entre el 5 y el 10% de las ventas mundiales del mercado de la joyería se producen en Internet, dirigirse a un público en tu página de Facebook es, sin duda, una forma eficaz de aumentar los beneficios del comercio electrónico.
En este artículo, veremos por qué son importantes los anuncios de joyería en Facebook, cómo puede tu joyería crear anuncios de alta calidad y examinaremos 8 ejemplos de anuncios de joyería que convirtieron.
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.Por qué son eficaces los anuncios de joyas en Facebook
Facebook tiene 2.960 millones de usuarios activos mensuales, lo que la convierte en la mayor plataforma de redes sociales:
Y como el 34,1% de los usuarios de Facebook mayores de 13 años ven anuncios, el gigante de las redes sociales es un lugar eficaz para anunciar tus productos y servicios.
Además, los anuncios de Facebook son muy variados. Puedes utilizarlos para promocionar tus productos, informar a tus clientes de las próximas rebajas y aumentar la notoriedad de tu marca.
Estas son otras razones por las que la publicidad en Facebook puede generar más ventas.
Genera más tráfico en el sitio web
Si anuncias un enlace específico, como un producto o una página de destino, incluir la URL aumentará el tráfico del sitio web. Pero hay otras tácticas que puedes utilizar para generar más clics de tu público de Facebook. Por ejemplo, puedes incluir una CTA convincente para que los clientes potenciales hagan clic en tu URL.
La mayoría de los anunciantes también tienen más suerte cuando crean anuncios de retargeting. Para ello, añade el píxel de Facebook a tu sitio web. El píxel de Facebook es un código de seguimiento que se dirige a los mismos usuarios que visitaron tu sitio web en las redes sociales. Desde aquí, puede crear audiencias personalizadas en los anuncios de Facebook y seleccionar el píxel de su sitio web.
Para promocionar una URL específica, selecciona el objetivo “enviar personas a tu sitio web” (en el objetivo de campaña de tráfico) al elegir un objetivo. A continuación, pon la URL específica que quieres que visiten los usuarios.
Diferentes opciones de publicidad
Facebook ofrece varias opciones de formatos publicitarios y herramientas eficaces para crearlos. Algunos de los anuncios que puedes crear son:
- Vídeo
- Imagen
- Carrusel
- Encuestas
- Colección
- Presentación de diapositivas
- Contactos
- Experiencia instantánea
- Mensajería
- Dinámico
- Realidad Aumentada
- Historias
Puede ser difícil elegir qué anuncio de Facebook te conviene más. La mayoría de las empresas eligen anuncios de imágenes, pero no te olvides del vídeo. El porcentaje de visitas de los vídeos de Facebook oscila entre el 0,90% y el 1,33%, lo que lo convierte en un formato publicitario eficaz. Otros tipos de anuncios, como los de Stories, son mejores para los visitantes móviles.
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Seguimiento de las métricas de rendimiento
Una de las mejores cualidades de la publicidad en Facebook son las potentes herramientas de seguimiento de las campañas publicitarias. Con estas herramientas, siempre sabrás si estás convirtiendo clientes potenciales.
Hay muchas métricas de las que puedes hacer un seguimiento, algunas de las más significativas son:
- Puntuación de relevancia
- Impresiones del anuncio
- Datos demográficos de la audiencia
- Ubicación geográfica
- Visionados y porcentaje de visionados (para anuncios en vídeo)
- Coste por resultado
- Tasa de resultados
- Compromiso
- Coste por mil impresiones
- Coste por clic
- Frecuencia de anuncios
- Importe gastado
Estas métricas aparecerán cuando tu anuncio se publique. Para realizar un seguimiento de estas métricas, ve al panel de Facebook Analytics. También puedes hacer un seguimiento de tus datos demográficos con Facebook Audience Insights.
Consejos para crear anuncios de joyas en tu página de Facebook
Antes de crear anuncios para tu negocio de joyería, debes conocer las mejores prácticas para que tu campaña tenga más éxito. Estas prácticas recomendadas garantizan que te dirijas a tus clientes y utilices las mejores estrategias para convertir clientes potenciales.
Utiliza intereses ocultos
Los intereses ocultos de Facebook no se generan automáticamente. Cuando introduzcas el PKW de tu anuncio, Facebook te ofrecerá una lista de palabras clave recomendadas relacionadas con la principal que estás optimizando.
La mayoría de los anunciantes utilizan las palabras clave recomendadas. Sin embargo, podrías estar perdiendo una gran oportunidad de convertir a tu público objetivo. Facebook recomienda palabras clave amplias que atraigan a un público amplio. Esta es una buena táctica si estás intentando aumentar la notoriedad de marca, pero podrías tener más posibilidades de convertir clientes potenciales si te diriges a intereses ocultos.
Hay un par de maneras de rastrear los intereses ocultos. Puedes pagar para utilizar las herramientas de intereses ocultos de Facebook, o puedes realizar manualmente tu propia investigación de palabras clave e introducir esas consultas en el formulario de segmentación detallada.
Algunos anunciantes también introducen las primeras palabras de una posible palabra clave y dejan que Facebook las rellene automáticamente. Por ejemplo, puedes introducir una consulta como “pendientes a” o “golf c” y ver qué palabras clave te recomienda Facebook.
Considera la ubicación de los anuncios
Facebook ofrece diferentes tipos de anuncios y varias opciones de ubicación. La ubicación correcta del anuncio se dirigirá a segmentos de audiencia específicos, y algunas ubicaciones ofrecen mejores resultados que otras.
Hay diferentes factores a tener en cuenta a la hora de elegir la ubicación de los anuncios. Por ejemplo, si tienes más éxito aumentando la notoriedad de tu marca en móviles, querrás utilizar publicidad nativa (como una publicación potenciada) para que el anuncio aparezca en los feeds de tu público objetivo.
Las historias también son una forma eficaz de dirigirse al público móvil.
Sin embargo, si quieres anunciar tus productos, lo mejor es utilizar formatos de anuncios en los que se pueda hacer clic. La publicidad en Facebook Marketplace y en la columna de la derecha son excelentes ejemplos.
Establece un presupuesto
Establecer un presupuesto es una de las partes más importantes de tu campaña. Puedes establecer un presupuesto ilimitado o gastar sólo una determinada cantidad de dinero.
Para establecer tu presupuesto, ve al Administrador de anuncios. Cuando crees tu anuncio, encontrarás la sección Presupuesto:
Desde aquí, introduce cuánto quieres gastar al día o a la semana. También puedes crear un calendario para tu anuncio para controlar mejor tu gasto y conseguir los mejores resultados.
Preste atención a los compromisos
Al realizar el seguimiento de un anuncio de Facebook, muchos anunciantes se basan en las métricas de anuncios que hemos mencionado anteriormente. Sin embargo, es una buena idea ver las interacciones que reciben tus anuncios. Esto es especialmente cierto en el caso de los anuncios nativos, sobre todo las publicaciones impulsadas, ya que parecen y actúan como publicaciones orgánicas.
Al igual que ocurre con las publicaciones orgánicas, cuanto mayor sea la participación en tus anuncios, mayor será el alcance que reciban. Además, una mayor participación en el anuncio indica a Facebook que tu contenido es relevante y, como resultado, seguirá promocionando tu anuncio.
Por ejemplo, la sección de comentarios puede revelar malentendidos en el texto o los elementos visuales de tu anuncio. Los comentarios también pueden revelar objeciones que pueden afectar a tus tasas de conversión.
Pruebe sus anuncios A/B
Laspruebas A/B son experimentos en los que se comparan los resultados de dos anuncios diferentes. Los anunciantes pueden probar sus anuncios de diferentes maneras, por ejemplo, utilizando diferentes imágenes, ubicaciones o CTA.
La realización de pruebas A/B mejora el rendimiento de tus anuncios midiendo los resultados de ambos y descubriendo qué es lo que impulsa a tu público a responder. Facebook mostrará ambos anuncios a intervalos diferentes, pero nunca a la misma audiencia. Si te preocupa el gasto, Facebook asignará el mismo presupuesto a ambos anuncios.
Para realizar pruebas A/B en Facebook, ve al Administrador de anuncios y selecciona tu campaña. Haz clic en “Prueba A/B” en la barra de herramientas y en “Empezar”. Elige las variables que quieres probar y cualquier criterio. A continuación, crea el anuncio alternativo.
Los anunciantes deben esperar al menos cuatro o cinco días para empezar a medir los resultados de la prueba A/B. Esto garantiza que Facebook recopile suficientes datos de la campaña para que puedas sacar las conclusiones más precisas.
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.8 Ejemplos efectivos de anuncios de joyas en Facebook
Antes de crear tus anuncios de joyería en Facebook, es importante que investigues a la competencia para ver qué campañas les han funcionado a otras marcas. Aquí tienes algunos ejemplos de campañas publicitarias de joyerías que han tenido éxito.
Joyería Emily Amey
Este anuncio de Emily Amey Jewelry promociona sus anillos de compromiso y ofrece un código de descuento del 10%. En el texto publicitario de la joyería, explican que todos sus anillos de compromiso están hechos a mano, por lo que estos anillos son realmente especiales.

Mirando la imagen, se puede ver que los anillos de compromiso son poco convencionales en comparación con los anillos tradicionales. Esto se debe a que Emily Amey crea joyas inspiradas en la naturaleza, y atrae a compradores que tienen la misma estética. La novia compra su propio anillo de compromiso el 14% de las veces, por lo que dirigirse a las mujeres en los anuncios de anillos de compromiso convierte bien a los clientes potenciales.
Además, los compradores sólo tienen que hacer clic en el botón “Comprar ahora” para ver la exclusiva colección de joyas de Emily Amey y utilizar el código de descuento del 10%.
Harry Winston
Anunciar joyas para las fiestas es siempre una estrategia eficaz. Como cada vez hay más gente que compra por Internet, las impresiones publicitarias aumentarán. Al mismo tiempo, sus competidores también están utilizando Facebook y otras plataformas de publicidad online para anunciarse, por lo que también puede resultar difícil hacer que sus anuncios destaquen.
Por eso los anuncios navideños de Harry Winston son tan eficaces. A diferencia de otras empresas, Winston no promociona joyas con temática navideña, ni siquiera promociona sus piezas como regalos. En su lugar, publica una presentación de imágenes de productos, destacando la calidad de sus joyas y relojes.

Terminan el anuncio con un CTA para visitar una de las tiendas de Winston. Esto transmite que Winston es el mejor joyero para los momentos más especiales del consumidor, un mensaje suficiente para convertir clientes potenciales.
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Barons Jewelers
BaronsJewelers es un gran ejemplo de cómo utilizar los anuncios en carrusel.

Ofrecen un texto publicitario con frases clave, como que sus anillos de compromiso están hechos a mano por diseñadores de California. Como anuncio en carrusel, muestran varios anillos de compromiso con un enlace independiente para comprar cada uno de ellos.
Barkev
Barkev utiliza una estrategia similar a la de Barons, pero lleva su campaña más allá con un CTA único.
Al igual que el anuncio de Barons, Barkev utiliza imágenes en carrusel de sus anillos de compromiso. Los usuarios pueden ver claramente sus llamativos diseños y la calidad de los diamantes que utilizan.

Pero donde Barkev destaca es en la promoción de las visitas a domicilio, donde los joyeros entregan muestras en la propia casa del comprador. Los CDC informan de que el 12,1% de los adultos estadounidenses tienen alguna discapacidad que afecta a su movilidad, por lo que las visitas a domicilio de joyeros son un argumento de venta masivo para estos consumidores.
Nilo Azul
Blue Nile es posiblemente una de las joyerías más prestigiosas de la actualidad. Como tienen piezas lujosas y de alto precio, el recorrido del cliente es bastante largo. Aprovechan esta ventaja para volver a dirigirse a su público y encontrar formas únicas de interactuar con él.
Tomemos este anuncio como ejemplo. En el anuncio, Blue Nile promociona un diamante de autor por valor de 5.000 dólares. Para participar en el concurso, el consumidor sólo tiene que introducir su dirección de correo electrónico.

Aunque este anuncio no promociona un producto ni trata de aumentar las ventas, ofrece una CTA sencilla para el espectador y una forma cómoda de recopilar direcciones de correo electrónico. La recopilación de direcciones de correo electrónico también ayuda a que los clientes potenciales avancen más rápido por el embudo de ventas, y puede volver a dirigirse a estos clientes potenciales con marketing por correo electrónico (si dan su consentimiento para recibir correos electrónicos suyos).
Syna
En este anuncio, Syna comparte varios productos en un vídeo. Los productos de este vídeo tienen un tema: las piedras preciosas naturales. Este vídeo es sencillo y deja que el producto brille para que los espectadores puedan ver los brillantes colores y metales de cada pieza.

La llamada a la acción también es muy sutil. En lugar de ofrecer una URL de “Compre ahora”, la CTA “Celebre la vida con joyería fina” no es exigente y se centra en la calidad del producto en lugar de en las ventas.
David Yurman
David Yurman es una de las mejores fuentes de inspiración creativa para anuncios. Sus anuncios muestran sus piezas de joyería masculina más innovadoras sobre un fondo llamativo.
En este anuncio, los anillos son negros sobre oro amarillo, lo que llama la atención. La iluminación también resalta los anillos sin ser prepotente, destacando los anillos a la vez que da al anuncio un aspecto más misterioso.
Como estos anillos son tan impresionantes, David Yurman realmente vende los productos con el anuncio. Por eso utiliza un texto publicitario minimalista, que se centra más en los materiales y metales únicos utilizados para fabricar estos anillos.
Mejuri
En el extremo opuesto de la escala, Mejuri aumenta las ventas utilizando creatividades y textos publicitarios simplistas. Esta imagen muestra las manos de una mujer con las uñas pintadas de amarillo y anillos de oro.

La foto se integra en las redes sociales de su público objetivo, lo que la convierte en la imagen perfecta para la publicidad nativa.
El texto del anuncio ni siquiera promociona el producto. Ofrece una dosis de inspiración para el fin de semana: pasar los días escuchando a Fiona Apple o a tu grupo favorito mientras luces un look chic con las uñas arregladas y tus joyas favoritas.
Aunque el mensaje publicitario no se centra en el producto, los ojos del espectador se dirigen naturalmente hacia el surtido de anillos que lleva la modelo. El secreto está en mantener la imagen sencilla pero estética y centrarse en un mensaje publicitario relacionado con su público.
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Reflexiones finales sobre los anuncios de joyas en Facebook
Los anuncios de joyas en Facebook son una herramienta poderosa para aumentar el conocimiento de marca y las ventas. Dado que Facebook sigue siendo la plataforma dominante en las redes sociales, las marcas de joyería deberían seguir invirtiendo en este canal. Además, Facebook ofrece herramientas publicitarias avanzadas que pueden ayudarte a captar clientes potenciales.
Hay muchas prácticas recomendadas que las marcas de joyería deben seguir al crear una campaña publicitaria en Facebook. Concéntrate en la ubicación de los anuncios, la orientación a intereses ocultos, el seguimiento de las interacciones y realiza siempre pruebas A/B con dos formatos de anuncio diferentes. Utilizar a la competencia como fuente de inspiración también te ayudará a crear anuncios que conviertan.
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