¿Sigue funcionando la publicidad offline?

En una era dominada por el marketing digital, la eficacia de la publicidad offline plantea una cuestión fascinante.

Si usted es un escéptico que cree que la publicidad offline es una reliquia del pasado, piénselo de nuevo. Al fin y al cabo, las marcas de renombre no lo harían si no funcionara.

En este artículo, repasaremos algunos ejemplos actuales de cómo la publicidad offline sigue teniendo cabida en el mundo del marketing actual.

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¿Qué entendemos por publicidad offline?

No estamos hablando de las conversiones offline que suelen aparecer en la mayoría de las plataformas de medios sociales y de pago. Estamos hablando de material de marketing tradicional de la vieja escuela.

Los anuncios offline son formas tradicionales de publicidad que no viven en una plataforma digital. Puede tratarse de vallas publicitarias en la autopista, carteles en el metro, páginas enteras en revistas e incluso las sintonías de radio que odias amar (¿o amas odiar?).

Son el tipo de anuncios que te encuentras cuando vives tu vida en el “mundo real”, lejos de las pantallas. No me digas que puedes ignorar un cartel como este:

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Estos anuncios pueden parecer dinosaurios en la era del marketing digital, pero en realidad están lejos de extinguirse. Ya sea porque nos llaman la atención mientras estamos atrapados en un atasco o porque nos hacen reflexionar mientras esperamos nuestro vuelo en el aeropuerto, los anuncios offline todavía consiguen conectar con nosotros en un mundo cada vez más dominado por las interacciones online.

¿Dónde se utiliza la publicidad offline?

¿Recuerda la última vez que pasó por un aeropuerto y vio esas vallas publicitarias en las que ponía HSBC o alguna bolsa de criptomonedas?

HSBC

¿Alguna vez se preguntó si este tipo de publicidad es eficaz? Pues lo es:

  • El 73% de los pasajeros frecuentes afirma dedicar tiempo a leer los mensajes publicitarios de los aeropuertos.
  • El83% se fija en la publicidad de los aeropuertos y 3/4 asocia la publicidad de los aeropuertos con marcas de alta calidad.

Entonces, ¿cuál es la salsa secreta? se preguntará usted.

Pues bien, se reduce a un principio de marketing sencillo pero profundo: saber dónde está presente su público objetivo:

  • Si su público objetivo son principalmente personas en edad universitaria, entonces las universidades serían el lugar perfecto para un anuncio.
  • Si su público objetivo viaja mucho en avión, el aeropuerto es la mejor opción para sus anuncios.
  • Si su público objetivo está formado principalmente por entusiastas del fitness, entonces los gimnasios y clubes de salud serían lugares ideales para sus anuncios.
  • Si su público objetivo son padres con niños pequeños, colocar sus anuncios en guarderías o consultas de pediatría sería muy eficaz.

Saber cuál es el emplazamiento que atraerá más atención cualitativa depende en gran medida de conocer el espacio que frecuenta su público.

De las vallas publicitarias a los espacios digitales

¿Este poder de conversión va más allá de las terminales de los aeropuertos y las autopistas?

La publicidad offline, en contra de lo que algunos puedan pensar, está lejos de desaparecer. Al contrario, está evolucionando y fusionándose con el paisaje digital. Por ejemplo, las vallas publicitarias digitales. Son la nueva generación de anuncios offline que pueden comprarse online, lo que permite a las empresas obtener lo mejor de ambos mundos.

Time Square, en Nueva York, es un ejemplo perfecto de vallas digitales:

Pero también puede encontrar estas vallas digitales, o digital signage, en marquesinas de autobús, consultas médicas u otros despachos profesionales

ScreenCloud Post

surtidores de gasolineras y mucho más…

A gas station digital signage shows an advertisement on the pump top

No se trata de desencadenar una guerra entre la publicidad en línea y la publicidad fuera de línea, sino de subrayar que la conversión es el parámetro clave en ambos ámbitos. Es esencial tener en cuenta que no todos los anuncios funcionan igual de bien, independientemente del medio. El éxito depende de múltiples variables: público objetivo, diseño creativo, ubicación y, por supuesto, precio.

¿Alguna vez te has desplazado por tus redes sociales y te has topado con un anuncio que te resultaba vagamente familiar? Tal vez se haya encogido de hombros pensando que el déjà vu le estaba jugando una mala pasada. Pero entonces, mientras conduces por la autopista o subes a un tren, ves el mismo anuncio. Se lo piensa dos veces.

Ese momento, amigos, es la esencia de una mezcla bien ejecutada de publicidad offline y online. El solapamiento no es casual: está orquestado. También se llama marketing omnicanal:

Omnichannel

Cuando el mismo mensaje o marca capta la atención de alguien tanto en el panorama digital como en el mundo real, provoca una sensación de familiaridad. El consumidor se queda pensando: “Hmm, si estos tipos están en todas partes, deben ser legítimos”. Y es entonces cuando empiezan a considerar tu marca creíble.

No dejes que la IA dicte tu estrategia de publicidad offline

Si puedes usar la IA para ayudarte a crear contenido digital, ¿por qué no deberías usarla para crear contenido offline?

He aquí por qué no deberías.

Aunque la IA puede hacer maravillas por tu campaña, también tiene su lado negativo. Muchas empresas están cayendo en la trampa de las campañas Me Too -no, no el reciente movimiento social, sino el fenómeno en el que los anuncios tienden a mezclarse con la multitud debido al uso genérico de herramientas de IA-.

Es como jugar a una ronda de “¿Dónde está Waldo?” en la que todos los personajes se parecen a Waldo. Usted no quiere que su campaña forme parte de la mancha, ¿verdad?

Por eso es crucial aplicar una creatividad original a cualquier campaña publicitaria offline que se intente.

No sólo eso, sino que el contenido digital es más fácil de ajustar. Un artículo publicado en un blog se puede cambiar y un post en las redes sociales asistido por IA se puede reescribir. Todo eso es más difícil de hacer con activos de marketing tangibles. (Y por más difícil, queremos decir imposible, a menos que los haga rehacer o reimprimir desde cero).

Al final, los activos de marketing tradicionales deberían recibir una atención más reflexiva y orgánica que la que se le daría al contenido online normal y periódico, en gran parte por la razón de que el marketing tradicional es mucho más difícil de manipular durante una campaña.

Últimas palabras sobre la publicidad offline

Entonces, ¿funciona la publicidad offline? Por supuesto que sí, pero con estas salvedades:

  • Conozca a su público: Diríjase a los lugares que frecuentan sus clientes potenciales. Si son viajeros de negocios, ya sabe dónde encontrarlos.
  • La conversión es el rey: El medio puede cambiar, pero la métrica sigue siendo la misma. Intente conseguir un alto índice de conversión, ya sea digital u offline.
  • Sea creativo: Tanto si te diriges a expertos en informática como a padres que se quedan en casa, la creatividad da para mucho. Utilice la narración para romper con la monotonía.
  • Cuidado con la trampa de la IA: Las campañas y los contenidos únicos destacan. No deje que las herramientas de IA le dicten una campaña genérica que se confunda con el fondo.

En resumen, la publicidad offline no está obsoleta, simplemente está evolucionando.

Así que, la próxima vez que veas un anuncio en el aeropuerto o en cualquier otro lugar, échale un segundo vistazo. Quién sabe, tal vez se sienta inspirado para replantearse su propia estrategia de marketing.

Si estás listo para mejorar tus campañas publicitarias (con o sin IA), los expertos en publicidad de pago de Single Grain pueden ayudarte.

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