Los mejores casos prácticos de publicidad programática para un ROAS excepcional

Revisar casos prácticos de publicidad programática innovadores o de éxito puede inspirar su propia campaña publicitaria.

Los anuncios programáticos han demostrado cambiar las reglas del juego en el mundo del marketing mediante el uso de tecnología automatizada y estrategias basadas en datos.

Para ayudar a generar nuevas ideas, repasaremos siete casos prácticos inspiradores que muestran el inmenso potencial y los notables resultados que puede ofrecer la publicidad programática.

Desde marcas globales hasta empresas locales, conocerá el poder de la publicidad programática para impulsar la participación, aumentar las conversiones y, en última instancia, alcanzar los objetivos empresariales.

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¿Qué es la publicidad programática (con ejemplos)?

Lapublicidad programática es un método automatizado para comprar y vender espacios publicitarios digitales en tiempo real. Consiste en utilizar software y algoritmos para tomar decisiones basadas en datos sobre la ubicación de los anuncios, la segmentación y las pujas:

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He aquí una descripción básica del funcionamiento de la publicidad programática:

  • Un anunciante crea una campaña y especifica sus criterios de segmentación, como los datos demográficos de la audiencia a la que quiere llegar, los sitios web en los que quiere que aparezcan sus anuncios y el presupuesto que está dispuesto a gastar.
  • El anuncio del anunciante se coloca en un intercambio programático de anuncios, que es un mercado en el que los editores venden su espacio publicitario.
  • Cuando un usuario visita un sitio web que forma parte del intercambio de anuncios, éste subasta el espacio publicitario al mejor postor.
  • El anunciante que gane la subasta verá su anuncio en el sitio web.

Algunos ejemplos populares de formatos publicitarios programáticos son Google Ads, Facebook Ads, Native Ads, Connected TV Ads y Mobile In App Ads:

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Reconocerá estas empresas y su uso de la publicidad programática:

  • Amazon utiliza la publicidad programática para ofrecer anuncios personalizados a sus usuarios en función de su historial de navegación y compras.
  • Google utiliza la publicidad programática para vender espacios publicitarios en las páginas de resultados de su motor de búsqueda (SERP) y en otros sitios web.
  • Facebook utiliza la publicidad programática para vender espacios publicitarios en su plataforma de redes sociales.

Profundice: La guía definitiva de la publicidad programática para las marcas en 2023

Los mejores casos prácticos de publicidad programática que consiguieron resultados excepcionales + ROAS

Estos casos de éxito de marketing programático muestran el impacto transformador de la publicidad programática a la hora de impulsar el crecimiento de los ingresos, mejorar la visibilidad de la marca y captar a la audiencia adecuada.

Caso práctico 1: Hestan Culinary consigue un aumento de más del 300% en el ROAS de BOFU tras pasarse a la publicidad programática

Anunciante: Hestan Culinary

Agencia de publicidad que impulsó el éxito: Single Grain

Desafío:

  • Hestan Culinary experimentó un descenso continuo de sus resultados durante la primavera de 2022, lo que planteaba un reto importante.
  • Como marca reconocida por sus utensilios de cocina de primera calidad, sus clientes seguían un proceso de compra reflexivo y deliberado.
  • Mantener un excepcional retorno de la inversión publicitaria (ROAS) era una prioridad clave para Hestan Culinary.
  • El objetivo de la empresa era desarrollar una solución estratégica para superar el descenso del rendimiento y afrontar el reto con eficacia.

Enfoque de marketing:

  • Single Grain reconoció la necesidad de revitalizar los esfuerzos publicitarios y exploró los anuncios programáticos utilizando la plataforma de StackAdapt.
  • Implementamos un enfoque de embudo completo, dirigiéndonos a una audiencia de prospección cualificada y utilizando varias tácticas para guiar a los clientes objetivo hacia la conversión.
  • Se utilizó una combinación de anuncios nativos y por catálogo, y ambos ofrecieron resultados impresionantes. Sin embargo, la fuente de catálogo superó en términos de conversiones, demostrando ser la opción más eficaz.
  • Nuestro equipo de expertos en publicidad programática utilizó las unidades de retargeting dinámico de StackAdapt, lo que se tradujo en una mejora inmediata y significativa del rendimiento.

Resultados clave:

  • El ROAS del retargeting experimentó un notable aumento del 381%, pasando de 1,91 a un excepcional 9,20 en el primer mes.
  • Las conversiones globales experimentaron un aumento significativo del 281%.
  • El excepcional crecimiento se mantuvo durante más de 45 días desde el lanzamiento de la campaña de publicidad programática.

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Caso práctico 2: Una agencia de contratación de personal sanitario con sede en California fue testigo de un aumento del 131% en las solicitudes gracias a los anuncios programáticos

Anunciante: Agencia de contratación de personal sanitario con sede en California

Agencia de publicidad que impulsó el éxito: Haley Marketing

Reto:

  • La contratación de personal sanitario clínico plantea retos a la hora de gestionar puestos tanto clínicos como no clínicos.
  • Asignar un presupuesto de anuncios de empleo para ambas funciones exigía una gestión cuidadosa y una inversión de tiempo.
  • Las estrategias de contratación de enfermeras tituladas y conserjes difieren considerablemente.
  • Su representante de ventas de portales de empleo aconsejó a la agencia de colocación que aumentara el gasto en un 60% para mejorar la visibilidad de los puestos antes de colaborar con Haley Marketing.

Enfoque de marketing:

  • Haley Marketing recomendó a la empresa un enfoque más innovador en lugar de aumentar el gasto.
  • Propuso una estrategia de contratación publicitaria programática con tres elementos principales: asignación estratégica del presupuesto en función de la prioridad de los puestos, amplia distribución de los puestos entre múltiples fuentes y seguimiento e informes automatizados de las fuentes.
  • Desarrolló un sistema automatizado para gestionar eficazmente las ofertas de empleo clínicas y no clínicas.
  • Permitió a los reclutadores asignar un estatus prioritario a cada puesto de trabajo a través de su sistema de seguimiento de candidatos, agilizando el proceso global.

Resultados clave:

  • Generó un notable aumento del 131% en las solicitudes de empleo mensuales. Redujeron con éxito el gasto de sus portales de empleo en más de un 6% al mes.
  • Ampliación de su cartera de portales de empleo con la incorporación de cuatro plataformas adicionales.
  • Antes de asociarse con Haley Marketing, el cliente tenía una media de 379 solicitudes al mes en Indeed, con un coste de 3.000 dólares.
  • Con la gestión de Haley Marketing, el cliente tiene ahora una media de 876 solicitudes mensuales en múltiples portales de empleo (Indeed, Zip, la red de portales de empleo Appcast Xcelerate, Monster, Nexxt) a un coste reducido de 2.807 dólares.

Estudio de caso 3: Clearfly aumentó el número de formularios de contacto y descargas de folletos con un CPA medioexcepcional de 6,70 $.

Anunciante: Clearfly SIP Trunking Solutions

Agencia de publicidad que impulsó el éxito: Kinetic Marketing and Creative

Desafío:

  • Clearfly, una marca especializada en soluciones de troncales SIP y servicios de voz, se asoció con Kinetic Marketing & Creative.
  • Colaboraron para desarrollar una estrategia de marketing digital omnicanal.
  • Se asociaron para crear audiencias específicas y segmentadas a las que enviar mensajes personalizados.

Enfoque de marketing:

  • Desarrollamos anuncios digitales muy específicos con páginas de destino dedicadas a cada nivel de audiencia.
  • Lanzamiento de campañas publicitarias de pago en LinkedIn y en canales de publicidad programática.
  • Presencia orgánica mensual en las redes sociales de LinkedIn y Facebook.
  • Automatización del correo electrónico dirigido a socios comprometidos y no comprometidos, acompañado de boletines trimestrales y una serie de correos electrónicos de bienvenida.
  • Se renovó el sitio web para ofrecer una experiencia fácil de usar, que permitiera a los usuarios participar a su propio ritmo y optar por una campaña de marketing por correo electrónico totalmente personalizada y alineada con sus necesidades de servicio.

Resultados clave:

  • Las campañas de publicidad programática condujeron a un aumento de los formularios de contacto y de las descargas de folletos, lo que se tradujo en un coste medio por adquisición (CPA) de 6,70 dólares.
  • La campaña de LinkedIn de pago sirvió como táctica de concienciación, generando 136.811 impresiones y 146 visitas a la página de contacto.
  • Los mensajes coordinados a través de contenido social orgánico en Facebook y LinkedIn fomentaron la participación de la comunidad, con una tasa media del 14,49% y 15.000 impresiones orgánicas combinadas.
  • Los mensajes concisos y la presencia coherente de la marca llegaron a los clientes de Clearfly en las distintas fases del embudo de ventas.
  • Las series de correos electrónicos automatizados mejoraron el conocimiento de los servicios de Facturación Unificada de Clearfly y volvieron a atraer a los socios no comprometidos, con una tasa de apertura del 28% y una tasa de clics del 4,9% (por encima de los puntos de referencia del sector).

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Caso práctico 4: Gerard consiguió 1.00.000 impresiones con la distribución programática

Anunciante: Gerard, fabricantes de tejados húngaros

Agencia de publicidad que impulsó el éxito: Advant Technology

Desafío:

  • Gerard, un fabricante de tejados, tiene como público objetivo una amplia gama de propietarios de viviendas.
  • El momento de las compras potenciales limita la audiencia a un grupo nicho, ya que no todo el mundo busca actualmente un tejado nuevo.
  • La marca quería sensibilizar a los nuevos usuarios que buscan activamente un tejado nuevo.

Enfoque de marketing:

  • Advant utilizó estrategias de segmentación programática para llegar a audiencias sin explotar a través de una campaña de display programático.
  • Para aumentar la notoriedad entre los usuarios que buscan activamente un nuevo tejado, implementaron una combinación de banners, anuncios nativos y campañas de vídeo.
  • También crearon una lista de editores para dirigirse a personas de entre 30 y 64 años que estuvieran construyendo o renovando su casa.

Resultados clave:

NATIVE, DISPLAY AND PROGRAMMATIC VIDEO

Caso práctico 5: Local Now experimentó un impresionante aumento de los ingresos del 282 % interanual gracias a la publicidad programática del lado del servidor.

Anunciante: Local Now Servicio OTT americano

Agencia de publicidad que impulsó el éxito: PubMatic

Reto:

  • Local Now buscaba un grupo selecto de socios para mejorar su expansión a través de CTV y plataformas de streaming.
  • Se esperaba que los socios elegidos proporcionaran una demanda única, reforzaran las ventas en línea y mejoraran la tasa de llenado.
  • Local Now pretendía contar con múltiples opciones tecnológicas, incluidos conjuntos de herramientas PMP y PG de primera calidad, para una ejecución eficaz de su negocio de contratación directa.
  • En el competitivo sector del streaming con publicidad, dieron prioridad a los socios que pudieran ayudarles a diferenciarse de otros proveedores.

Enfoque de marketing:

  • Local Now se asoció con PubMatic para realizar una auditoría exhaustiva y una revisión de la optimización de su cartera de contenidos.
  • PubMatic ofreció asistencia a nivel empresarial, guiando a Local Now en el paso de señales, la selección de inventarios y la integración de servidores de anuncios.
  • Las herramientas y servicios avanzados de publicidad programática fueron cruciales para facilitar el crecimiento de la demanda.

Resultados clave:

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Caso práctico 6: Kellogg’s aumentó su visibilidad publicitaria en un 25% con anuncios programáticos

Anunciante: Kellogg Company

Agencia de publicidad que impulsó el éxito: Cyber Publicity

Reto:

  • Kellogg Company tiene una fuerte presencia en el sector estadounidense de los alimentos congelados. Sin embargo, no eran capaces de transmitir mensajes personalizados a su público objetivo.
  • Además, gestionaban una cartera diversa de más de una docena de marcas. Por ello, Kellogg’s buscó una solución para mejorar sus esfuerzos publicitarios.

Enfoque de marketing:

  • Cyber Publicity ayudó a Kellogg Company a utilizar la compra programática a través de DoubleClick Digital Marketing, aprovechando las campañas de display y vídeo.
  • El enfoque de publicidad programática les ayudó a enviar mensajes personalizados a su público objetivo.
  • El equipo de publicidad de Cyber Publicity también ayudó a Kellogg Company a aprovechar su profundo conocimiento del consumidor para una segmentación publicitaria eficaz.

Resultados clave:

  • La visibilidad de sus anuncios aumentó del 56% a más del 70%.
  • La compra programática fue una herramienta eficaz para atraer y retener el favor de sus clientes.

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Caso práctico 7: Una empresa de telemedicina consiguió un 300% de retorno de la inversión publicitaria con la compra automatizada de medios

Anunciante: Una empresa de telemedicina con sede en Dallas Fort Worth, Texas

Agencia de publicidad que impulsó el éxito: Genius Monkey

Desafío:

  • El momento oportuno es crucial en el sector de la telemedicina, especialmente durante la temporada de gripe y resfriados, cuando suelen aumentar las visitas de pacientes.
  • La empresa comercializaba principalmente a través de las redes sociales, pero tenía poca experiencia en publicidad gráfica y sonora.
  • Sus intentos anteriores de publicidad gráfica fueron inconsistentes. Introducirse en la publicidad sonora era difícil debido a los elevados mínimos y a la falta de apoyo de plataformas como Spotify.
  • La empresa quería explorar la publicidad OTT (Over-the-Top) para aumentar la exposición de la marca y generar más impresiones.
  • Aumentar el número medio de consultas de pacientes al día era un objetivo específico de la empresa.
  • Controlaban de cerca el número de “consultas de pacientes completadas” diariamente.
  • La empresa buscaba mejorar su presencia digital general para potenciar sus esfuerzos de marketing y explorar oportunidades de publicidad de audio y OTT.

Enfoque de marketing:

  • La empresa de telemedicina eligió a Genius Monkey por su enfoque basado en datos y su panel de control personalizado.
  • Genius Monkey ayudó a la empresa a introducirse en el espacio publicitario de audio y OTT con un presupuesto que otros proveedores consideraban insuficiente.
  • La empresa amplió su enfoque de marketing añadiendo anuncios de display.

Resultados clave:

  • Consiguió un notable 300% de retorno de la inversión publicitaria, lo que refleja la eficacia de las campañas programáticas de display.
  • Se produjo un aumento sustancial del 150% en las consultas de pacientes completadas, lo que indica el éxito del impacto en su negocio.
  • Cabe destacar que el 50% de las consultas eran de pacientes nuevos, lo que demuestra la capacidad de los anuncios programáticos para atraer a nuevos clientes.
  • Se mejoró la capacidad de seguimiento mediante píxeles e ID de producto, lo que permitió supervisar con mayor precisión el rendimiento de las campañas.

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Cómo aprovechar la publicidad programática para el éxito empresarial

Un caso práctico de publicidad programática ayuda a demostrar la eficacia y el potencial del uso de la tecnología programática para dirigir anuncios en línea específicos, optimizar el gasto publicitario y alcanzar objetivos empresariales concretos.

Los siete inspiradores casos prácticos de publicidad programática presentados en este artículo demuestran el impacto transformador de este enfoque publicitario en una amplia gama de sectores y tamaños de empresa.

Si está listo para mejorar sus campañas publicitarias, los expertos en publicidad programática de Single Grain pueden ayudarle.

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Programmatic Advertising FAQs

  • How Does Programmatic Advertising Work?

    Programmatic advertising utilizes technology platforms that connect advertisers (buyers) and publishers (sellers) in a real-time auction environment.

    Advertisers bid on ad placements, targeting specific audiences based on data such as demographics, interests, and browsing behavior. The highest bidder wins the auction, and the ad is instantly delivered to the targeted user.

  • What Are the Benefits of Programmatic Advertising?

    Programmatic advertising offers several benefits, including:

    • Allows precise targeting based on demographics, interests, behavior and location.
    • Reduce manual labor and increase operational efficiency.
    • Enables efficient spending by eliminating wasteful impressions and allowing for better control over ad budgets.
    • Provides detailed analytics and data insights for informed decision-making and campaign optimization.
  • What Types of Ad Formats Can Be Used in Programmatic Advertising?

    Programmatic advertising provides businesses with various targeting options to effectively reach their desired audiences. These options include demographics, geography, behavior, context, interests, devices, retargeting, and lookalike audiences.

  • How Is Programmatic Advertising Different From Traditional Advertising?

    Traditional advertising involves manual negotiations and direct buying of ad space. In contrast, programmatic advertising relies on automation, real-time bidding, and data-driven decision-making.

    Programmatic allows for more targeted and efficient ad delivery compared to traditional methods.

  • Is Programmatic Advertising Suitable for All Businesses?

    Programmatic advertising relies on data and algorithms to target specific audience segments. It can be highly effective if a business has sufficient consumer data with them or prominent data sources.

    However, if the company does not have sufficient buyer persona and behavioral data, programmatic advertising may not be as beneficial.

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