¿Conoce todas las ventajas de la publicidad nativa?
Con todas las opciones de publicidad online, cada vez son más las empresas que deciden invertir en una estrategia de publicidad nativa. No solo es un método publicitario eficaz, sino que se está convirtiendo en una forma necesaria de dominar a la competencia.
¿Por qué funciona la publicidad nativa? Los anuncios nativos tienen muchas ventajas, como aumentar la notoriedad de la marca y generar confianza entre el público. También hay algunas desventajas de los anuncios nativos que hay que tener en cuenta antes de invertir en una campaña (también hablaremos de ellas).
Al final de este artículo, estará preparado para tomar decisiones bien informadas y poner en marcha una campaña de publicidad nativa que respalde sus objetivos de marketing.
ÍNDICE:
Ayúdame a transformar mis anuncios nativos
¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa es una estrategia de pago en la que los anuncios encajan a la perfección con el contenido orgánico.
Los usuarios suelen verlos como anuncios de redes sociales en sus feeds, Stories o Reels. Los anuncios nativos en redes sociales aparecen tanto en la versión de escritorio como en la de aplicación del sitio web, adaptándose a la plataforma en la que se encuentran los usuarios. También aparecen en blogs y sitios web de noticias, con el mismo aspecto que otros artículos editoriales:
Independientemente de dónde vean los usuarios los anuncios nativos, son populares porque son eficaces.
Los anuncios nativos son sutiles y utilizan contenidos que enganchan mejor a los usuarios. Son más eficaces que otros anuncios, como las ventanas emergentes, que sólo pretenden distraer al usuario. Como no son tan intrusivos, es más probable que los usuarios hagan clic en un anuncio nativo e ignoren un anuncio emergente o de display.
13 razones por las que la publicidad nativa funciona
Los anuncios nativos son una estrategia poderosa que cualquier empresa -y es ideal para todas las industrias- puede añadir a su campaña existente para obtener un mejor ROI. Echemos un vistazo a todas las ventajas de la publicidad nativa.
1) Es de confianza
El contenido de losanuncios na tivos es minimalista y se parece más a las publicaciones orgánicas que a los anuncios intrusivos. Esto no interrumpe la experiencia del usuario en un sitio web o canal de redes sociales.
El mensaje es versátil: aunque las marcas pueden promocionar un producto o servicio, muchas también potencian una publicación existente para atraer a su audiencia.
El 75% de los consumidores confía en el contenido de los anuncios nativos.
A la hora de generar confianza con la publicidad nativa, es fundamental no parecer un vendedor. El contenido de estilo de vida es un gran ejemplo de imágenes o vídeos que se mezclan con el feed de un usuario. Tu marca puede utilizar vídeos de estilo de vida, como este de Giorgio Armani.
2) Da a conocer la marca
En un estudio, la publicidad nativa aumentó el conocimiento de la marca más que otros métodos de marketing, incluso en comparación con las publicaciones en redes sociales. Esto se debe a que los participantes vieron los anuncios nativos de forma más favorable que otros tipos de contenido.
¿Por qué funciona para crear conciencia de marca? Como el contenido es tan versátil, se puede captar al público de diferentes maneras. Por ejemplo, los anuncios pueden ser emotivos o educativos, en función de su mensaje. Como utilizan imágenes y vídeo, aprovechan el compromiso visual del usuario.
Como resultado, los usuarios responden mejor a los anuncios nativos, y a menudo interactúan con ellos o se sienten atraídos a comprar los productos de una marca.
3) Combina con el contenido orgánico
Una de las principales razones por las que la publicidad nativa aumenta la visibilidad es que estos anuncios se mezclan con el contenido orgánico:
Si se hace correctamente, la publicidad nativa se integra con el estilo o diseño de la página web o app. Como los anuncios se funden con la página, parecen más auténticos que la publicidad tradicional.
Los anuncios tradicionales pueden aparecer en forma de banner en la parte superior o inferior de la página, o incluso en un lateral. Estos banners parecen anuncios de venta y los visitantes del sitio web suelen ignorarlos.
4) Es versátil
Dado que los anuncios nativos están pensados para que parezcan contenido orgánico, las marcas pueden utilizar diferentes medios para transmitir su mensaje.
Aunque los anuncios de vídeo e imagen son populares, no son los únicos medios que puede elegir. El vídeo outstream, el carrusel, la instalación de aplicaciones móviles y los anuncios de vídeo click-to-watch son algunos de los ejemplos de contenido nativo que puedes crear:
También hay anuncios específicos para determinadas plataformas. Por ejemplo, los anuncios de búsqueda en Google forman parte del contenido nativo, mientras que los listados patrocinados son estándar en Amazon.
Todos estos tipos de anuncios nativos están pensados para integrarse en el contenido orgánico y aumentar la interacción y el compromiso de los usuarios.
5) Es más eficaz que otros tipos de anuncios
Hay muchos datos que avalan la eficacia de la publicidad nativa. Por ejemplo:
- Los anuncios nativos generan más clics que la publicidad gráfica.
- También son un 18 % más eficaces para aumentar la intención de compra que los anuncios de banner.
Una de las muchas razones por las que estos anuncios son más eficaces es que los anunciantes pueden captar mejor a su público objetivo. Por ejemplo, los anunciantes pueden crear contenidos más atractivos que se ajusten a los intereses y datos demográficos de los clientes.
Los usuarios no sólo ignoran otros tipos de anuncios, sino que pueden experimentar lo que se denomina fatiga publicitaria. Esto es cuando un usuario ve tus anuncios a menudo y se aburre de tu marca. Los anuncios nativos siguen siendo muy discretos y los usuarios no tienen que interactuar con el anuncio.
6) Atrae a la generación más joven
Más del 56% de los encuestados explicaron que prefieren los anuncios na tivos porque ofrecen contenido valioso y no sólo pretenden venderte algo.
Este grupo está compuesto por:
- Gen Zs
- Millennials
- E incluso la Generación X
Las audiencias de estos grupos de edad consideran esta forma de publicidad más significativa que otros tipos de publicidad, lo que aumenta la afinidad con la marca.
Además, estos anuncios se alinean mejor con las tácticas de marketing populares entre la generación más joven. Algunos ejemplos son el marketing de influencers y las publicaciones potenciadas.
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7) Se puede compartir
A la gente le gusta compartir estos anuncios:
- El 32% de los consumidores afirma que compartiría un anuncio nativo con un familiar o un amigo.
- Sin embargo, sólo el 19% de los encuestados afirma que compartiría un banner con sus seres queridos.
Esta encuesta demuestra que estos anuncios son más compartibles que otros tipos de publicidad gráfica. Las redes sociales facilitan especialmente la compartición. Por ejemplo, los usuarios pueden compartir un anuncio en Instagram con otros usuarios con solo un par de clics.
Esta acción también ofrece otras ventajas de la publicidad nativa. Los familiares y amigos de ese usuario pueden visitar tu perfil, seguir tu página, y entonces tus anuncios nativos aparecerán en su feed.
8) Se combina con el marketing orgánico
Muchas empresas invierten tanto en publicidad de pago como en estrategias de marketing orgánico. Encontrar una estrategia publicitaria que complemente estas tácticas de marketing puede resultar complicado. Afortunadamente, las campañas nativas son la solución a este problema.
Muchas marcas atraen a clientes potenciales con un anuncio nativo. Aunque parecen publicaciones orgánicas, se potencian para llegar a un público más amplio:
Cuando el anuncio atrae a un miembro de su público objetivo, éste consume contenido orgánico para seguir avanzando por el embudo de ventas hasta que está listo para comprar.
Los anuncios nativos y el contenido orgánico tienen mucho en común. Cuando se hacen correctamente, ambos tipos de contenido pueden mejorar la relación cliente-marca, aumentar el conocimiento de la marca, educar a los clientes potenciales, captar los intereses de la audiencia y aumentar las ventas.
9) Aumenta el CTR
Los anuncios nativos generan mayores CTR que otros tipos de publicidad digital. Esto se debe a que se dirigen mejor a los intereses del usuario.
No obstante, los anunciantes deben adoptar una estrategia de publicidad nativa que garantice que el gasto publicitario refleje sus CTR. Por ejemplo, aunque intente que su anuncio no sea comercial, necesitará un gancho para incitar a los usuarios a actuar. Alinee este gancho con un mensaje o imágenes que cautiven a su audiencia.
Aunque algunos contenidos publicitarios son perennes, también puede crear anuncios específicos para cada momento para aumentar el número de clics. Tome como ejemplo este anuncio de la empresa de velas Frostbeard Studio. Están promocionando una venta y publicando velas de temporada para el verano con el fin de atraer a los consumidores para que ahorren dinero en aromas limitados para el hogar.
10) Se dirige a todas las fases del embudo de ventas
Como la publicidad nativa digital es tan versátil, las marcas pueden dirigirse a todas las fases del embudo de ventas (TOFU, MOFU, BOFU) con la campaña adecuada:
He aquí algunas ideas para incorporar en cada etapa del embudo de ventas:
- Concienciación: resolver un problema
- Consideración: educar al usuario
- Decisión: convertir al usuario
Como puede ver, los anuncios deben hacer algo más que promocionar sus productos. Utilice los elementos visuales y el texto adecuados para transmitir los siguientes mensajes a cada etapa del embudo de ventas. Utilice el contenido de las etapas de consideración y decisión para sus anuncios de remarketing:
La plataforma en la que publiques los anuncios también es vital. Por ejemplo, los anuncios en blogs y sitios de noticias son mejores para captar usuarios en la etapa de concienciación, mientras que el contenido de publicidad nativa en redes sociales es una mejor opción para las dos últimas etapas.
No hay que olvidar la retención de clientes. Las tasas de retención de las marcas que utilizan esta forma de publicidad son 3 veces superiores a las de otros tipos de anuncios. Para crear anuncios nativos para la retención de clientes, promocione nuevos productos con contenido nativo, como un vídeo de demostración, un adelanto y un sorteo.
11) Aumenta el compromiso
Estos anuncios no sólo atraen la atención del usuario, sino que lo fidelizan.
Losíndices de participación son entre un 20% y un 60% más elevados en la publicidad nativa que en los banners.
Esto es especialmente cierto en el caso de los vídeos. Si publica vídeos nativos atractivos, el usuario verá el anuncio durante toda su duración.
12) Consigue más conversiones
Aunque la publicidad nativa puede aumentar las conversiones, los anunciantes deben saber cómo crear los anuncios adecuados para obtener más CTR. Por ejemplo, los anuncios nativos que contienen rich media pueden aumentar las conversiones en un 60%.
Aunque los anuncios de vídeo son una opción clásica, utilice cualquier tipo de medio que anime a los usuarios a interactuar. Las encuestas, los concursos y los cuestionarios son ejemplos perfectos.
¿Se pueden aumentar las conversiones con imágenes? Sí, pero algunos tipos de anuncios con imágenes son más eficaces que otros.
Losanuncios de vídeo en carrusel tienen una tasa de participación del 2,33%; esto es más eficaz que los anuncios tradicionales que contienen imágenes, que sólo tienen una tasa de participación del 1,74%.
A diferencia de los anuncios con imágenes, los anuncios de vídeo en carrusel crean un carrete de varias imágenes. Éstos tienen un poderoso atractivo visual, lo que los hace populares entre empresas como las marcas de moda, que utilizan múltiples imágenes para atraer a los usuarios a comprar su ropa.
13) Mejora las relaciones con los editores
Los anuncios nativos no sólo benefician a las marcas, sino que también tienen ventajas para las empresas que los publican.
Y es que los malos anuncios tienen un impacto negativo en los editores. Dependiendo del tipo y el número de anuncios que albergue un sitio web, el editor podría experimentar una disminución de los resultados SEO.
En comparación con los anuncios tradicionales, los anuncios nativos no son intrusivos. Se mezclan con el contenido editorial de blogs y sitios web de noticias, por lo que los usuarios no tienen que hacer clic para salir de una ventana emergente u otro tipo de anuncio forzado. Aunque los usuarios no entren en un blog o en un sitio web de noticias para comprar productos, el anuncio nativo adecuado puede resolver sus problemas.
Colocar anuncios en editores similares a tu nicho es clave aquí. Fíjese en este ejemplo. Este anuncio de Noom apareció en un artículo de Healthline:
Healthline es un sitio web educativo cuyo objetivo es ayudar a las personas a tomar las mejores decisiones en materia de salud, y los médicos u otros expertos en medicina revisan todo su contenido.
Como se puede ver en el anuncio, Noom es una empresa que ayuda a adoptar hábitos saludables y a perder peso. El anuncio de Noom encaja con el contenido de Healthline y ofrece una solución al problema del lector. Dado que este artículo recomienda alimentos que aumentan el colesterol HDL (bueno), el anuncio actúa como una CTA para que los lectores tomen decisiones alimentarias más saludables.
Desventajas de una campaña de publicidad nativa
Aunque la publicidad nativa ofrece muchas ventajas, también tiene sus inconvenientes. Conozca estas desventajas comunes de la publicidad nativa antes de comenzar su campaña.
Dificultad para saber qué medio utilizar
Para muchos anunciantes, la versatilidad de los anuncios nativos es una gran ventaja. Los anunciantes pueden ser creativos e innovadores con sus esfuerzos publicitarios, alineándose mejor con su marca y sus mensajes.
Pero para otros anunciantes, la versatilidad es un inconveniente. Puede ser difícil saber qué medio utilizar para convertir mejor a los usuarios, especialmente si no se está seguro de qué formato combina mejor con el contenido editorial. Esto es especialmente cierto para las marcas que crean anuncios nativos por primera vez y pueden arriesgarse a perder dólares publicitarios.
Es difícil medir el rendimiento
Sin las herramientas adecuadas, puede ser difícil medir el rendimiento de los anuncios nativos. También necesitará conocer las mejores métricas que darán como resultado una campaña exitosa. Esto puede resultar demasiado complejo para los nuevos anunciantes y las empresas que crean estos anuncios por primera vez.
Afortunadamente, navegar por el proceso de elaboración de informes es más fácil de lo que se piensa. Muchas plataformas publicitarias ofrecen herramientas de elaboración de informes integradas. Si publicas tus anuncios en Facebook o Instagram, puedes hacer un seguimiento de tu éxito utilizando Meta Business Suite.
Algunas de las métricas que la mayoría de los anunciantes rastrean incluyen:
- Impresiones
- Clics
- Índice de clics (CTR)
- Tiempo de permanencia en el anuncio
- Vistas
- Índices de compromiso
- Coste por acción
- Conversiones
- ROI
Normativa
Por un lado, los anuncios nativos son beneficiosos, ya que se integran perfectamente con el contenido orgánico. Al mismo tiempo, esta estrategia puede resultar engañosa. Lo último que quieres es engañar al usuario para que haga clic en tu anuncio, pensando que no está promocionando un producto o servicio.
También existen normas estrictas sobre esta forma de publicidad. La FTC tiene normas para que los anunciantes nativos cumplan la normativa, como adaptar las imágenes y el contenido para indicar que son anuncios de pago. Los editores también identificarán estos contenidos como anuncios.
Otras formas de mantener el cumplimiento incluyen ofrecer descargos de responsabilidad en tus publicaciones (como usar el hashtag #ad) o incluso usar otras etiquetas, como “publicación pagada” o “patrocinada”.
Éxito de la publicidad nativa: Haz que funcione para tu marca
La publicidad nativa es una de las opciones más eficaces para las empresas. Estos anuncios encajan a la perfección con el contenido orgánico. Si creas una estrategia de publicidad nativa eficaz, estos anuncios pueden ser útiles y atractivos y captar el interés de tu audiencia.
Esta forma de publicidad tiene muchos beneficios, como mejorar la confianza en la marca y aumentar las tasas de conversión. Añada anuncios nativos a una campaña nueva o existente para aumentar el conocimiento de la marca y los CTR.
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Native Advertising FAQs
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What is native format in advertising?
Native advertising refers to a type of online advertising that matches the form and function of the platform upon which it appears. In essence, native ads are designed to blend in with the content around them, making them less intrusive and more likely to be engaged with by viewers.
These ads can take various forms depending on the platform: articles, videos, infographics, etc. The key characteristic of native advertising is that it does not look like traditional advertising; instead, it looks and feels like the natural content of the platform, hence the term “native.”
The goal is to provide value to the audience through content that entertains, informs or solves a problem, which in turn can lead to higher engagement rates compared to traditional ads.
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What is an example of native advertising?
An example of native advertising could be a sponsored article on a news website (for a visual, please scroll up to “What Is Native Advertising?” in this article). This sponsored article might be written in the same style and tone as other non-sponsored articles on the site, but its content would promote a product, service or brand in a subtle and natural way.
For instance, a tech company might sponsor an article on a popular tech news website, discussing trends in the technology industry while naturally integrating the company’s products or services as solutions within the narrative. The sponsored nature of the article would be disclosed, but it would otherwise blend in with the editorial content of the site, offering valuable information to the reader in a non-disruptive manner.
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What is native vs traditional ads?
Native ads and traditional ads differ mainly in how they integrate with content and how they engage with their audience:
- Native Ads: These ads are designed to blend in with the platform’s native content, making them less noticeable as advertisements and more like organic content. Native ads aim to engage the viewer by being part of their content experience without being overtly disruptive or salesy.
- Traditional Ads: Traditional advertising includes formats like banners, billboards, TV commercials and print ads, which are clearly distinguishable from the content they accompany. These ads are more direct in their promotional approach, aiming to capture the audience’s attention by standing out from the content. Traditional ads often interrupt the content experience, which can lead to ad fatigue or avoidance behaviors among viewers.
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How can humor and creativity help in native advertising?
Humor and creativity, along with providing real-world value, certainly can help in establishing a memorable and effective presence for the brand through native advertising. Incorporating these elements can make the ads more engaging, relatable and memorable, thereby enhancing the overall user experience and increasing the likelihood of audience interaction and brand recall.
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What are some key elements that make native advertising effective?
Native advertising can be highly effective when certain elements are integrated into the content, such as storytelling, visual appeal, and humor:
- Storytelling is a powerful tool in native advertising as it can engage the audience on an emotional level and create a connection with the content.
- Visual appeal is also essential, as it can capture the audience’s attention and make the content more memorable.
- Humor can play a significant role in native advertising by making the content more entertaining and shareable.
When these elements are combined effectively, they can enhance the overall impact of native advertising and increase its effectiveness in reaching and engaging with the target audience.
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How do you spot native advertising on social media sites, blogs and websites?
To identify native advertising on social media sites, blogs and websites, look for specific indicators such as the labels “sponsored” or “recommended” on the post. Native ads may also be accompanied by small icons, typically denoted by a small symbol like an “s,” that reveal the content is a paid advertisement. On blogs and websites, native ads are often presented as “content recommendations” below articles.
When performing a Google search, native ads in the form of listings may appear at the top of search results or in the sidebar. Unlike traditional ads, native advertising blends in with the platform’s content and may not be immediately recognizable as an advertisement, making the identification of such ads more subtle and nuanced.
