Los medios de pago son el tren a seguir para conseguir resultados de calidad para su marca. Funciona con rapidez y cada marca debe sopesar sus costes y beneficios.
Si eres nuevo en el mundo de los medios de pago o quieres refrescar tus conocimientos sobre el estado de la publicidad digital, esta es tu guía. Como agencia de publicidad de pago, en Single Grain hemos reunido todas nuestras perspectivas y conocimientos sobre los medios digitales de pago en su conjunto, y está aquí para ayudar tanto a los anunciantes novatos como a los veteranos en su intento de conquistar el mercado digital de su sector.
Aunque esta guía no profundizará demasiado en los fundamentos básicos del PPC y los medios de pago, le ofrecerá una visión holística de los distintos canales y formatos publicitarios que debería evaluar para su marca. Al fin y al cabo, la única forma de encontrar la estrategia de medios de pago perfecta es examinar todas las piedras que estén a su alcance.
Así que, empecemos a voltear piedras.
Principales aspectos de los medios digitales de pago
- Losmedios digitales de pago incluyen todas las formas de publicidad de pago, como PPC, anuncios de display y anuncios en redes sociales, que permiten a las marcas llegar rápidamente al público objetivo.
- Los modelos de pago (por ejemplo, CPC, CPM) permiten alinear el presupuesto con objetivos específicos, como la notoriedad de marca o las conversiones directas.
- La segmentación precisa permite a las marcas llegar a los usuarios por datos demográficos y comportamientos, maximizando la relevancia y el compromiso.
- ElROI medible a través del seguimiento permite perfeccionar la campaña y ajustar la estrategia en tiempo real.
- Las campañas multiplataforma integran varios formatos publicitarios para aumentar el alcance en diversas redes.
- La publicidad programática automatiza la colocación de anuncios, mejorando la eficiencia.
ÍNDICE:
¿Qué es la publicidad digital de pago?
Los medios digitales de pago se refieren a cualquier forma de publicidad online en la que las empresas pagan para llegar a audiencias específicas y convertir esas audiencias en clientes de pago.
A diferencia de los medios propios (contenidos creados y controlados por la empresa) o los medios ganados (publicidad obtenida a través de esfuerzos promocionales), los medios de pago implican la compra de espacio publicitario para comunicarse directamente con el público objetivo. Esto incluye una amplia gama de plataformas y formatos, desde canales tradicionales como la televisión hasta canales digitales modernos como los anuncios en buscadores y en redes sociales.
Los principales tipos de medios de pago que verá incluyen:
- Anuncios de pago por clic (PPC)
- Anuncios en redes sociales
- Anuncios de display
- Anuncios de compras
- Anuncios de vídeo
- Marketing de afiliación
- Publicidad programática
- Publicidad nativa.
Cada tipo tiene sus propias ventajas y estructuras de costes, lo que permite a las empresas elegir la opción más adecuada en función de sus objetivos, oferta de valor y público objetivo. En breve profundizaremos en cada una de ellas. Antes de eso, repasemos brevemente las principales formas en que se pagan los anuncios en los medios de comunicación .
Tipos de modelos de pago en los medios digitales de pago
Existen varios modelos de pago en los medios digitales de pago, cada uno de ellos adaptado a diferentes objetivos y presupuestos de campaña.
He aquí un breve resumen:
- Coste por mil impresiones (CPM): Se paga por cada mil veces que se muestra el anuncio, independientemente de los clics. Ideal para aumentar la notoriedad de marca.
- Tarifa plana: Pagas una tarifa fija por mostrar tu anuncio, normalmente se utiliza para anuncios de banner en sitios web específicos. También encontrarás a menudo influencers que negocian tarifas planas por contenido, y aunque técnicamente es un tipo válido de medios de pago, el alcance de esta guía se centra intencionadamente más en los anuncios de pago. Sin embargo, si desea obtener más información sobre el marketing de influencers, consulte esta guía de estrategia de influencers aquí.
- Coste por clic (CPC): A menudo vinculado con la publicidad PPC, este modelo te cobra solo cuando alguien hace clic en tu anuncio. Se trata de rendimiento: pagas por interacción real. Esta estructura de pago suele ser la preferida por los anunciantes y representa el 40% de la inversión publicitaria en medios de pago. También es la razón por la que la gente utiliza los términos “PPC” y “CPC” como sinónimos, aunque técnicamente sean cosas diferentes (pero similares).
- Coste por cliente potencial (CPL): Este modelo consiste en generar resultados tangibles, como el envío de formularios.
- Coste por venta (CPS): Común en el marketing de afiliación, sólo se paga cuando se completa una venta.
Cada uno de estos modelos se ajusta a diferentes objetivos de campaña. El CPC y el CPL se basan más en el rendimiento, mientras que el CPM se utiliza para aumentar la notoriedad de la marca. Diferentes tipos de estructuras de costes aparecerán aquí y allá con diferentes plataformas, pero todos tienden a ser derivados de estos cinco principales.
Conclusión clave: Los medios digitales de pago permiten a las empresas pagar para llegar a su público objetivo en plataformas como los motores de búsqueda y las redes sociales, con el objetivo de convertir a los usuarios en clientes. Los distintos modelos de pago, como CPC y CPM, se ajustan a diferentes objetivos de campaña, por lo que elegir el adecuado depende de cómo quieras gestionar tu presupuesto y estrategia
.Y con el preámbulo fuera del camino, vamos a repasar algunos de los principales beneficios que las marcas buscan en la publicidad de pago en medios.
Beneficios de la publicidad de pago en los medios
La publicidad de pago en medios de comunicación ofrece resultados inmediatos, lo que la convierte en la opción preferida de los profesionales del marketing que buscan una visibilidad y unas conversiones rápidas. A diferencia del SEO, que tarda en dar resultados, los anuncios de pago pueden atraer tráfico y generar clientes potenciales casi al instante. La rapidez es la razón por la que a los anunciantes les gusta complementar los métodos de crecimiento orgánico con anuncios PPC para generar tráfico cualificado antes.
Estas son algunas de las principales razones por las que las marcas invierten en medios de pago:
- Segmentación precisa: Puede dirigir los anuncios a audiencias específicas en función de datos demográficos, intereses o comportamiento, asegurándose de que su mensaje llega a las personas adecuadas.
- Aumentar la notoriedad de la marca: Los anuncios de pago amplían el alcance de su marca, exponiéndola a nuevas audiencias (aumentando así la captación de nuevos clientes) a través de las redes sociales y las redes de display. Además, las estrategias de medios de pago pueden reforzar significativamente la credibilidad de la marca y ampliar su exposición a nuevas audiencias.
- Atrae tráfico: Los anuncios en motores de búsqueda o plataformas sociales atraen tráfico cualificado a su sitio web, ofreciéndole más oportunidades de convertir visitantes en clientes.
- Aumento medible de las conversiones: Los medios de pago ofrecen valiosas capacidades de seguimiento, lo que le permite medir el aumento general de las conversiones en todas las campañas, incluso con desafíos como la atribución de último clic y las actualizaciones de privacidad. Esto le proporciona una comprensión más precisa del verdadero impacto de sus esfuerzos de marketing, garantizando optimizaciones más inteligentes y un mejor ROI a largo plazo.
- Retargeting para conversiones: Puede volver a dirigirse a los usuarios que ya han mostrado interés en su marca, manteniendo su negocio en primer plano y aumentando las tasas de conversión.
- Presupuestos flexibles: Los medios de pago se ajustan a cualquier presupuesto, tanto si se trata de una pequeña campaña de prueba como de un esfuerzo a gran escala. Puede ajustar fácilmente el gasto sobre la marcha.
Además, los medios de pago permiten una segmentación precisa de la audiencia basada en datos demográficos, comportamientos e intereses, lo que garantiza que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas en el momento oportuno. Y es este nivel de segmentación el que puede aumentar la participación y mejorar la retención de clientes al mantener su marca visible tanto para los clientes potenciales como para los existentes.
Conclusión clave: La publicidad en medios de pago ofrece resultados inmediatos y una segmentación precisa, lo que ayuda a las marcas a ganar visibilidad, atraer tráfico y realizar un seguimiento del retorno de la inversión. Su flexibilidad permite a los anunciantes ajustar sus presupuestos y estrategias en tiempo real para lograr la máxima eficacia
.En Single Grain nos obsesionamos por optimizar todos los ángulos de las cuentas PPC de nuestros clientes, desde los detalles más minuciosos, como perfeccionar los titulares de los anuncios, hasta las optimizaciones más macro que multiplican por 10 el ROAS; nuestro equipo se nutre de la gestión de PPC.
Si tiene curiosidad por saber cómo la ayuda de una agencia de PPC puede contribuir a ampliar los esfuerzos de su marca, le invitamos a ponerse en contacto con nosotros aquí.
Principales tipos de publicidad de pago y sus principales estructuras de costes
Antes nos hemos referido a los principales tipos de anuncios de pago que suelen utilizar los anunciantes. Analicemos ahora cada uno de ellos con un poco más de profundidad. Cubriremos su principal utilidad en los anuncios de pago, junto con su estructura de costes principal.
Anuncios de búsqueda (PPC)
La publicidad de búsqueda consiste en colocar anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, principalmente a través de plataformas como Google Ads y Microsoft Advertising. Estos anuncios se dirigen a usuarios que buscan activamente productos o servicios específicos, utilizando una combinación de palabras clave de concordancia amplia, de frase y exacta que reflejan la intención del usuario. Este alto nivel de intención conduce a una mayor visibilidad, más clics y un mayor potencial de conversión.
Existen innumerables herramientas que le ayudarán a planificar su estrategia de palabras clave, pero el método más sencillo y directo es el Planificador de palabras clave de Google.
El modelo de coste por clic (CPC) es la principal estructura de costes de los anuncios de búsqueda, en la que los anunciantes sólo pagan cuando un usuario hace clic en su anuncio. Este modelo hace que los anuncios de búsqueda sean muy eficaces para generar tráfico y conversiones, especialmente en el caso de las ofertas basadas en servicios que requieren más explicaciones a través de textos publicitarios personalizados.
Los anuncios en buscadores son excelentes tanto para ofertas basadas en bienes como en servicios, pero tienden a funcionar mejor (proporcionando los mejores beneficios) para las empresas basadas en servicios, como los bufetes de abogados, por ejemplo.
Anuncios en redes sociales (varía)
Lapublicidad en redes sociales consiste en publicar anuncios en redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, Reddit, TikTok y Twitter. Estas plataformas permiten una segmentación precisa del público en función de los intereses, los datos demográficos y el comportamiento en línea de los usuarios, lo que hace que los anuncios en redes sociales sean muy eficaces para llegar a segmentos específicos.
Si estás en Facebook, hay un 110% de posibilidades de que te hayan mostrado anuncios como estos antes, pero aquí tienes un ejemplo para que te hagas una idea de a qué nos estamos refiriendo.
La mayoría de las plataformas de redes sociales utilizan ahora una combinación de modelos de pago, más allá del tradicional pago por clic (PPC). Plataformas como Meta y TikTok suelen cobrar en función del coste por cada mil impresiones (CPM), sobre todo en el caso de las visualizaciones de vídeos o los anuncios por catálogo. Estas diferencias permiten a los anunciantes optimizar para diferentes objetivos, como el alcance, la participación o las conversiones.
Y ese es el truco principal.
Cada plataforma publicitaria cobra por la forma en que se consumen los anuncios de diferentes maneras. Por lo general, se rige por la métrica que cada plataforma puede impulsar más. En el caso de Facebook, es posible que haga más hincapié en la estructura de costes basada en el CPC. Esto se debe a que en Facebook hay más gente que hace clic en los contenidos que, por ejemplo, en TikTok, donde la mayoría de las veces la gente ve vídeos más que hace clic en las cosas.
Al final, cada plataforma de redes sociales (y esto se aplica a todas las plataformas publicitarias en general) dará prioridad a una estructura de costes que les reporte los mayores ingresos por inversión publicitaria en función de cómo interactúe la gente con el contenido. Puede sonar un poco cínico, pero es la realidad a la que nos enfrentamos.
Anuncios en Display (CPM)
Los anuncios de display son anuncios visuales que aparecen en una red de sitios web, diseñados para atraer la atención del usuario mediante anuncios de imágenes, gráficos, animaciones y vídeos. Estos anuncios se activan cuando un usuario cumple unos criterios de segmentación específicos durante la navegación, lo que garantiza su relevancia y mejora el compromiso.
Aquí puede ver diferentes tamaños de anuncios para el mismo contenido:
El modelo de coste por mil impresiones (CPM) se utiliza habitualmente para los anuncios de display, en los que los anunciantes pagan por cada mil veces que se muestra su anuncio, independientemente de los clics. Este modelo es especialmente eficaz para dar a conocer una marca y llegar a un público más amplio.
El uso de la publicidad gráfica sigue aumentando y coincide con el hecho de que los anunciantes siguen destinando más presupuesto a este tipo de publicidad, sobre todo con la eficiencia que está alcanzando gracias a las funciones programáticas.
¿Qué hace que sea eficaz? El hecho de que todo esté automatizado. Es la razón principal por la que el 90% de la publicidad gráfica es programática.
Anuncios de compra pagados (CPC/CPM)
Los anuncios de compra de pago son anuncios basados en productos que aparecen en la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda o en feeds de compra específicos, mostrando artículos concretos del catálogo de un anunciante. Estos anuncios suelen incluir imágenes de productos, precios y otros detalles relevantes, lo que los hace muy visuales y orientados a la conversión.
Plataformas sociales como Instagram, Pinterest y TikTok ofrecen ahora anuncios que permiten a los usuarios comprar directamente desde el anuncio. El comercio social se está convirtiendo en una tendencia importante, especialmente para las marcas que se dirigen a un público más joven y que prefiere los dispositivos móviles. Los anuncios con posibilidad de compra se están integrando cada vez más en las plataformas, lo que permite a los usuarios realizar compras en ellas.
En el caso de los motores de búsqueda, los anuncios de compra suelen activarse en función de la relevancia del producto y de las consultas de búsqueda, lo que garantiza que los usuarios vean artículos relevantes mientras buscan productos. Esta alineación directa entre la intención de búsqueda y la visualización del producto hace que los anuncios de compra sean especialmente eficaces para impulsar las ventas.
Existen dos modelos principales de precios para los anuncios de compra:
- Coste por clic (CPC): Los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en un anuncio de compras, lo que permite un control directo del presupuesto en función de la participación. Este modelo suele utilizarse para impulsar las conversiones.
- Coste por mil impresiones (CPM): En algunos casos, especialmente con anuncios dinámicos de compras o catálogos a través de plataformas como Meta o TikTok, los anunciantes pagan por impresiones, con el objetivo de maximizar la visibilidad y la presencia de la marca.
Los anuncios de compras son ideales para las marcas de comercio electrónico que quieren que sus productos lleguen a los compradores de alto nivel. El auge de los anuncios dinámicos, que permiten actualizar en tiempo real la información y los precios de los productos, aumenta aún más el impacto y el alcance de las campañas de compras de pago, sobre todo a medida que Performance Max y los anuncios de catálogo en plataformas como Meta y TikTok siguen ganando popularidad.
Anuncios en vídeo (CPV)
La publicidad en vídeo posiciona contenidos atractivos para promocionar marcas y productos, lo que a menudo produce mayores tasas de retención que los anuncios estáticos. Plataformas como YouTube, TikTok y Meta ads son opciones populares para realizar campañas de vídeo, ya que ofrecen herramientas para orientar los anuncios por temas, palabras clave e intereses de la audiencia. Después de todo, en Facebook se consumen más de 100 millones de horas de contenido de vídeo al día. En YouTube, son más de mil millones de horas.
¿Qué significa esto? Significa que estas dos plataformas por sí solas rebosan de oportunidades para que los anunciantes accedan a su audiencia con contenidos de vídeo.
El modelo de coste por visionado (CPV) es la estructura de costes más común para los anuncios en vídeo, en la que los anunciantes sólo pagan cuando un usuario ve una determinada parte del vídeo. YouTube es ideal para esto debido a sus anuncios que se pueden saltar. Esto se debe a que a los anunciantes sólo se les cobra si el usuario completa el vídeo o interactúa con el anuncio a través de la llamada a la acción.
Y para la parte de los espectadores que completan un vídeo, es muy probable que una gran parte de ellos interactúen con la oferta presentada en el anuncio de vídeo.
Marketing de afiliación (varía)
El marketing de afiliación (también conocido como marketing de influencers) es un modelo basado en resultados en el que las marcas se asocian con particulares u otras empresas (afiliados) para promocionar sus productos o servicios. Los afiliados ganan comisiones en función de acciones específicas, como ventas, clics o clientes potenciales, lo que lo convierte en una estrategia de bajo riesgo y alta recompensa para las empresas que buscan ampliar su alcance.
En el marketing de afiliación se utilizan varias estructuras de costes:
- Coste por venta (CPS): Los afiliados ganan una comisión cuando se realiza una venta. Este es el modelo más común, ya que vincula directamente los esfuerzos del afiliado a la generación de ingresos. Las marcas se benefician de pagar sólo cuando se produce una conversión.
- Coste por contacto (CPL): Los afiliados ganan una comisión por cada lead generado, como un formulario rellenado o un registro. Este modelo es eficaz para las empresas centradas en la generación de prospectos, ya que les garantiza que sólo pagarán por los prospectos cualificados.
- Coste por clic (CPC): Los afiliados ganan una comisión por cada clic que generan en el sitio web de la marca. Aunque es menos común en el marketing de afiliación, este modelo puede ser útil para campañas cuyo objetivo sea generar tráfico en lugar de conversiones inmediatas.
- Comisiones fijas: Los afiliados reciben una cantidad fija por venta o contacto, independientemente del valor de la transacción. Este modelo simplifica las estructuras de comisiones y se utiliza a menudo para productos con precios similares o poca variación en el valor de vida del cliente.
El marketing de afiliación ofrece flexibilidad en las estructuras de costes, lo que permite a las marcas elegir un modelo que se ajuste a sus objetivos, ya sea impulsar las ventas, generar clientes potenciales o aumentar el tráfico del sitio web. Es una estrategia especialmente eficaz para las empresas de comercio electrónico y los servicios basados en suscripciones, donde los afiliados pueden acceder a públicos especializados para ampliar el alcance de la marca. A medida que crece el mercado de personas influyentes y creadores de contenidos, el marketing de afiliación sigue siendo un componente importante de la combinación de marketing digital.
Publicidad programática (varía)
La publicidad programática utiliza procesos automatizados de puja en tiempo real para colocar anuncios de pago en múltiples canales, optimizando el coste y la segmentación. Este enfoque aumenta la eficiencia del gasto publicitario al garantizar que los anuncios lleguen al público adecuado en el momento oportuno.
Las plataformas programáticas suelen funcionar sobre la base del coste por mil impresiones (CPM), pero también pueden ofrecer modelos de coste por clic (CPC) o coste por adquisición (CPA) en función de los objetivos de la campaña.
Algunos de los mejores socios programáticos que recomendamos (y utilizamos) en Single Grain son:
- The Trade Desk: Una plataforma del lado de la demanda (DSP) que permite pujas en tiempo real y segmentación basada en datos a través de múltiples formatos y canales publicitarios, centrándose en maximizar el alcance y el rendimiento.
- Outbrain: Una plataforma de publicidad nativa que ayuda a los anunciantes a promocionar contenidos a través de sitios web de editores premium, mejorando la conciencia de marca a través de artículos patrocinados y recomendaciones.
- Criteo: Una plataforma de marketing de resultados conocida por sus capacidades de retargeting, que aprovecha los datos para impulsar anuncios personalizados y optimizar las conversiones en varios canales.
- StackAdapt: Plataforma de publicidad programática especializada en anuncios nativos, de vídeo y de display, que ofrece soluciones basadas en IA para optimizar la segmentación y el rendimiento de los anuncios en toda la web.
Otros ejemplos de publicidad programática son las campañas Performance Max de Microsoft y Google, así como las campañas Advantage+ de Meta, que intentan utilizar cada parte de sus respectivos inventarios publicitarios. Sin embargo, si dijéramos que son sólo anuncios programáticos, estaríamos subestimándolos. Aunque utilizan funciones de colocación programática, son mucho más que eso.
Publicidad nativa (varía)
La publicidad nativa se mezcla con el contenido orgánico, ofreciendo una forma menos intrusiva de atraer a los usuarios. Estos anuncios suelen aparecer como “contenido patrocinado” en los sitios de los editores y en las redes sociales, imitando el estilo del contenido de la plataforma para mejorar la interacción.
Las estructuras de costes de los anuncios nativos incluyen el coste por clic (CPC) y el coste por mil impresiones (CPM), similares a otros formatos de anuncios digitales. El coste puede variar en función de la plataforma y los criterios de segmentación de la audiencia, pero la perfecta integración con el contenido hace que los anuncios nativos sean muy eficaces.
Los anuncios nativos también ofrecen la ventaja de ser menos propensos a ser bloqueados por los bloqueadores de anuncios, lo que garantiza que su mensaje llegue a un público más amplio. Esta forma de publicidad de pago puede ser especialmente eficaz para las estrategias de storytelling y marketing de contenidos, ya que permite a las marcas atraer a los usuarios de una forma más natural y atractiva.
Además de ofrecer opciones de publicidad programática, Criteo, Stack Adapt y Outbrain también admiten la publicidad nativa.
Conclusión clave: Existen múltiples tipos de publicidad de pago -como los anuncios de búsqueda, los anuncios en redes sociales, los anuncios en display y los anuncios en vídeo-, cada uno con distintos puntos fuertes y estructuras de costes como CPC y CPM. El formato de anuncio adecuado depende de la audiencia, los objetivos de la campaña y el resultado deseado
.Campañas entre redes
Una parte importante de la publicidad PPC consiste en utilizar diferentes formatos de anuncios simultáneamente y aprender cómo contribuye cada uno de ellos a su iniciativa global de medios de pago. Las campañas de pago entre redes hacen exactamente eso. Integran varios formatos de anuncios para crear un enfoque de marketing unificado.
Cuando consultes los datos de Google Ads por red, verás la opción “cross-network”, pero sólo aparece si utilizas las nuevas campañas PPC de comercio electrónico basadas en objetivos. Si no las utilizas, no habrá datos en esa red, aunque esto podría cambiar si Google lanza más tipos de campañas automatizadas.
(Fuente de la imagen: Optmyzr)
Google Ads cuenta con seis redes:
- Búsqueda de Google,
- Socios de búsqueda,
- Red de Display de Google,
- Búsqueda en YouTube,
- Vídeos de YouTube
- y Cross-network
Las redes son los lugares en los que aparecen los anuncios, mientras que los tipos de campaña (como Búsqueda o Compras) se refieren al tipo de anuncios. Los anuncios de un mismo tipo de campaña pueden aparecer en varias redes.
Por ejemplo, una campaña de búsqueda puede mostrar anuncios en Google Search, Search Partners, YouTube Search y, en ocasiones, incluso en la Red de Display si utiliza la función de selección de visualización de búsqueda.
Entender la diferencia entre las redes PPC y los tipos de campaña es clave a la hora de gestionar diferentes campañas.
En lugar de depender de una sola plataforma, la publicidad en varias redes te permite llegar a distintos tipos de usuarios allí donde pasan el tiempo. La gente utiliza diferentes plataformas por diferentes motivos, por lo que llegar a ellos en varios lugares (como cuando buscan en Google, navegan por Facebook o ven vídeos en YouTube) aumenta las posibilidades de que tu anuncio se vea y se quede grabado en su mente.
Esto, en efecto, hará que su marca aparezca prácticamente en todos los lugares que visiten en Internet, haciendo que sea difícil ignorarla. Y lo mejor de todo es identificar y aprovechar los puntos fuertes de cada plataforma.
Los anuncios de Google, por ejemplo, son ideales para las personas que buscan activamente algo, mientras que Instagram es más visual y puede ser ideal para mostrar tu marca a través de imágenes o vídeos llamativos.
Y como todas estas plataformas te proporcionan datos, puedes comparar el rendimiento de las distintas redes, ver cuál funciona mejor y asignar tu presupuesto a la que sea más rentable.
Acumular y aprovechar los datos de PPC en todas las plataformas
La correlación de datos entre plataformas es esencial para perfeccionar la segmentación de la audiencia y optimizar el rendimiento de las campañas, pero también es fundamental reconocer que cada canal de publicidad de pago puede atraer a clientes con un valor de vida útil (LTV) diferente y costes de adquisición distintos.
El LTV suele afectar más a los sectores B2B basados en servicios que a las marcas B2C, pero puede aplicarse a ambos y, sin duda, varía en función del canal.
(Fuente de la imagen: ProductPlan)
Por ejemplo, los clientes captados a través de Google Ads pueden tener un LTV más alto que los captados a través de Instagram Ads. Esta variación significa que la cantidad que puedes gastar para captar clientes difiere según la plataforma. Muchos profesionales del marketing aplican erróneamente un único LTV a todos los canales, pero dado que cada canal puede atraer a una calidad diferente de cliente, es importante adaptar el gasto en consecuencia.
Los anuncios de Google pueden generar clientes de mayor valor, lo que permite justificar un mayor gasto por cliente potencial. Por el contrario, los canales de redes sociales como Instagram o TikTok pueden generar clientes potenciales con un LTV más bajo, lo que significa que su coste por adquisición (CPA) debe ser más bajo para mantener la rentabilidad.
El uso de informes y análisis unificados, junto con información sobre el LTV por plataforma, permite ajustar las pujas y la asignación presupuestaria para obtener un mejor rendimiento general.
En Single Grain, utilizamos para ello el viejo Google Analytics. Sigue siendo el sistema más claro y verdadero (y gratuito) que existe, capaz de unificar todas las métricas de los medios de pago, lo que puede ayudar a los anunciantes a comprender el verdadero CPA de cada canal publicitario. Puede que no sea el más glamuroso, ni siquiera el más intuitivo a veces, pero es más fiable que la mayoría de las demás soluciones.
Conclusión clave: Las campañas cross-network le permiten llegar a su audiencia a través de diferentes plataformas, como los motores de búsqueda y las redes sociales, asegurándose de que su marca se ve en todas partes. Además, el uso de los datos de PPC en estas plataformas ayuda a afinar la segmentación, calcular el valor del cliente en cada canal y tomar decisiones presupuestarias más inteligentes
.Veamos ahora cómo estructurar una estrategia de PPC.
Creación de una estrategia de medios de pago
Una estrategia de campaña de publicidad de pago bien desarrollada ayuda a alinear los esfuerzos publicitarios con los objetivos empresariales para obtener los resultados deseados. Como punto de partida, recomendamos utilizar herramientas como la aplicación Ads Launch Assistant o Ads Grader de Neil Patel para simplificar y coordinar la gestión de las campañas de Google Ads.
1) Sé INTELIGENTE
El primer paso es identificar tus objetivos utilizando criterios SMART:
- Específico: el resultado debe ser claro
- Mensurable: debe ser cuantificable.
- Alcanzable: tiene que ser razonablemente alcanzable, dados tus talentos y recursos.
- Relevante: tiene que ser importante
- Limitado en el tiempo: tiene que estar dentro de un plazo concreto.
Cuando estructures tus campañas de medios de pago de esta manera (y, francamente, cualquier proyecto empresarial), te resultará mucho más fácil saber si tus aportaciones se traducen o no en un resultado positivo.
2) Definir la audiencia de los anuncios de pago
Comprender a su público objetivo es un elemento fundamental a la hora de crear sus canales de PPC. Debe tenerlo en cuenta:
- Datos demográficos de la audiencia: Los datos demográficos cubren la información básica y objetiva sobre su público, como la edad, el sexo, los ingresos, la educación y la ubicación.
- Comportamiento de la audiencia: Se refiere a cómo interactúa su público con su marca o con marcas similares en Internet.
- Información psicográfica: La información psicográfica profundiza en las actitudes, valores, intereses y elecciones de estilo de vida de su audiencia.
- El resultado soñado(à la Alex Hormozi): Es el resultado final o la transformación que desea su público, algo que su oferta publicitaria debería tratar de satisfacer.
También es importante tener en cuenta que los distintos canales publicitarios ofrecen oportunidades únicas para dirigirse a su público. Dependiendo de lo que sepa sobre su público objetivo, su combinación de medios podría variar entre plataformas como Google Ads, Meta o LinkedIn, cada una de las cuales ofrece criterios de segmentación distintos que pueden ajustarse mejor a los comportamientos y preferencias de su público por plataforma.
A partir de ahí, puedes empezar a alimentar los criterios de tu segmentación, para que tus esfuerzos publicitarios lleguen a los clientes potenciales más cualificados.
Si quieres que te ayudemos a empezar, echa un vistazo a la plantilla Buyer Persona que encontrarás a continuación. Te ayudará a crear los detalles de tu audiencia.
.3) Determine su presupuesto
Establezca su presupuesto en función de los objetivos de la campaña y del rendimiento de la plataforma. Empieza poco a poco, prueba diferentes plataformas como Google Ads y Facebook Ads, y aumenta la escala en las que tengan el mejor ROI. Por ejemplo, utilice modelos CPC o CPA para ventas directas, y CPM para notoriedad de marca.
Equilibra tu presupuesto a lo largo del embudo de ventas: concienciación, consideración y conversión. Asegúrate de asignar recursos a la notoriedad de marca en la parte superior del embudo y al retargeting en la parte inferior.
Hay que tener en cuenta que algunas plataformas tienen barreras de entrada en cuanto a la cantidad que hay que gastar para anunciarse. Esto significa que si quieres que tus anuncios entren en el ecosistema de esas plataformas, tienes que estar dispuesto a gastar una cierta cantidad de presupuesto. He aquí un rápido resumen de los mínimos que suelen ser necesarios para participar en las principales plataformas publicitarias:
- Facebook: A partir de 1 $/día para conjuntos de anuncios orientados a impresiones, y 5 $/día o más para otros objetivos de campaña.
- Instagram: Mínimo de 1 $/día para conjuntos de anuncios basados en impresiones, 5 $/día o más para otros objetivos.
- LinkedIn: Requiere 10 $/día o un presupuesto vitalicio de 100 $ para campañas.
- Twitter/X: Sin requisito de gasto mínimo.
- Pinterest: Mínimo de 2 $/día.
- TikTok: Las campañas requieren un mínimo de 50 $/día, con 20 $/día para grupos de anuncios.
- YouTube: A partir de 10 $/día.
- Publicidad de Microsoft: Mínimo de 2 $/día.
- Snapchat: Requiere un mínimo de 20 $/día.
- Reddit: A partir de 5 $/día.
- Quora: Mínimo de 5 $/día.
- Spotify: Requiere 15 $/día.
- Programática: Normalmente 5.000 dólares al mes (técnicamente no es un requisito, pero sin duda es recomendable).
- Anuncios de Amazon: Desde 10 $/día.
Por último, y esto es muy importante, analice y ajuste su presupuesto en tiempo real en función de las métricas de rendimiento como el ROAS y las tasas de conversión para maximizar la eficiencia y la eficacia.
4) Elabore textos y creatividades publicitarias geniales
La creación de textos publicitarios y creatividades que detengan el scroll es quizás el aspecto más importante de la publicidad PPC, dado lo mucho que la IA ha automatizado la publicidad PPC. Lo único que la IA aún no ha podido hacer demasiado es crear creatividades publicitarias realmente originales e ingeniosas (aunque está en camino de hacerlo con herramientas como Sora AI).
Entender a tu audiencia guía la creación de mensajes de alta conversión, asegurando que tus anuncios resuenen con sus necesidades y preferencias.
A continuación, te ofrecemos una visión general de cómo deberías abordar las creatividades de cada tipo de anuncio:
- Anuncios de pago por clic (PPC): Las creatividades deben ser mínimas y centrarse en palabras clave que coincidan con la intención del usuario. Los titulares deben ser directos y ofrecer una solución o beneficio con una llamada a la acción (CTA) clara.
- Anuncios en redes sociales: Los elementos visuales deben captar la atención en un feed concurrido, con imágenes llamativas y atractivas. Los textos deben ser amenos y orientados a la acción, con una llamada a la acción clara que fomente la participación. Los anuncios en vídeo tienden a funcionar mejor en las redes sociales. De hecho, según una encuesta de Databox, el 67,55% de los anunciantes afirma que el vídeo produce más clics que los anuncios estáticos .
- Anuncios en pantalla: Los anuncios de display son ante todo visuales, por lo que el diseño debe ser sencillo pero llamativo. Utilice titulares llamativos y una marca fuerte con un texto mínimo para transmitir su mensaje rápidamente. Aunque la pauta varía ligeramente de una plataforma a otra, la regla general es que no más del 20% de una imagen contenga texto. Por eso, el texto debe ser breve y ágil.
- Anuncios en vídeo: Céntrate en enganchar al espectador en los primeros segundos. Los elementos visuales y el mensaje deben ser dinámicos, con un texto conciso que cuente una historia convincente alineada con su producto o servicio. Cuando cree sus anuncios en vídeo, intente dar prioridad al humor sobre otras emociones, ya que estas tienden a funcionar mejor que cualquier otra cosa.
- Publicidad programática: Las creatividades deben ser adaptables a distintos públicos, utilizando elementos visuales dinámicos y mensajes personalizados basados en los datos de los usuarios. Concéntrese en la relevancia para maximizar el compromiso.
- Publicidad nativa: Estos anuncios deben combinarse con fluidez con las plataformas en las que se colocan, proporcionando contenido útil que se sienta como parte de la experiencia del usuario, en lugar de publicidad intrusiva.
Una de las principales funciones de los creativos publicitarios es filtrar al público adecuado. Sus mensajes creativos ayudan a descartar a las personas que no están en el mercado, al tiempo que resuenan con las que sí lo están. A medida que se desarrolla la campaña, cuantas más personas interactúen con el anuncio, mejor aprenderá el algoritmo de la plataforma a identificar y dirigirse al público ideal.
Por ejemplo, si estás anunciando un préstamo para veteranos, puedes empezar con un público amplio dirigido a cualquiera que busque un préstamo hipotecario. El uso de mensajes específicos para veteranos en tu creatividad te ayudará a filtrar a aquellos que no estén interesados, mientras te centras en el mercado de veteranos. Con el tiempo, a medida que el algoritmo recopila datos, se vuelve más inteligente y refina la segmentación, empezando con un público amplio en la primera semana y volviéndose más preciso en la tercera o cuarta, a medida que la plataforma aprende quién es su verdadero público.
(Fuente de la imagen: Military VA Loan)
5) Seguimiento y medición del éxito
La mejora continua depende del seguimiento y la medición del éxito de las campañas de medios de pago. Los indicadores clave de rendimiento (KPI), como las tasas de clics, las tasas de conversión y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), son parámetros esenciales para evaluar la eficacia de las campañas. Las herramientas de seguimiento y auditoría de PPC, como Google Tag Manager y Google Analytics, pueden ayudar a analizar el rendimiento de las campañas y a realizar un seguimiento eficaz del tráfico.
Las revisiones quincenales del rendimiento de las campañas ayudan a identificar áreas de mejora y ajustes de estrategia.
Puede calcular el ROAS de sus campañas publicitarias utilizando la fórmula ROAS = ingresos totales de la campaña publicitaria divididos por el gasto total de la campaña publicitaria. Esta debería ser una de las métricas más importantes que utilice para medir la eficacia de su publicidad por canal publicitario.
Además del ROAS, otra métrica valiosa a tener en cuenta es el ratio de eficacia de marketing (MER), que se calcula como los ingresos totales de marketing divididos por el gasto total en marketing. El MER proporciona una visión más amplia del rendimiento general del marketing, ayudándole a comprender cómo las campañas de la parte superior del embudo (como las que impulsan la concienciación o las visualizaciones de vídeos) influyen en las conversiones de la parte inferior del embudo. Puede obtener un desglose más detallado de las diferencias entre MER y ROAS aquí.
Es una métrica útil para medir el “efecto halo” de las campañas que pueden no estar directamente centradas en la conversión, pero que contribuyen al crecimiento general de la marca y a los ingresos.
Si estás buscando un socio de medios pagadosque pueda escalar tu producción de PPC de una manera que realmente maximice tu ROAS, ponte en contacto con nosotros en Single Grain, y te pondremos en contacto con nuestro director de medios pagados para una consulta gratuita.
Tácticas avanzadas para el éxito en los medios de pago
Las tácticas avanzadas pueden elevar el éxito de sus campañas de medios pagados, ofreciendo una visión más profunda y una mayor eficiencia. Estas tácticas incluyen sofisticadas estrategias de presupuesto y pujas, el aprovechamiento de la automatización de PPC y la IA, la implementación de estrategias de retargeting y la realización de pruebas A/B.
1) Estrategias concentradas de presupuestación y puja
Para sacar el máximo partido a su presupuesto, empiece probando cantidades más pequeñas y auméntelas una vez que vea lo que funciona. Este enfoque le permite probar diferentes plataformas sin agotar todo su presupuesto al principio. Una vez que haya identificado las plataformas más rentables, invierta más dinero en las que obtenga mejores resultados.
- Pujas automatizadas: herramientas de pujas como Target CPA o Target ROAS de Google pueden optimizar las pujas por ti, asegurándote de que no gastas más de la cuenta donde no es necesario.
- Concentrar el gasto: Cuando una plataforma publicitaria esté superando a las demás, dirige más presupuesto allí para maximizar la eficiencia.
- Manual frente a automatizado: Mientras que la puja manual te da el control, la automatizada a menudo ahorra tiempo y puede reaccionar más rápido a los cambios del mercado. También tiene en cuenta toda la IA y el aprendizaje de Google. Recomendamos al 99% de nuestros clientes que utilicen las pujas automatizadas, ya que les ayudan a conocer mejor a sus clientes y a realizar ajustes en sus estrategias en tiempo real.
Conclusión: Empezar poco a poco, escalar lo que funciona y dejar que la automatización se encargue del trabajo pesado para obtener mejores rendimientos.
2) Automatización de PPC e IA
La automatización del PPC y la IA han revolucionado la gestión de los medios de pago al automatizar las tareas repetitivas y optimizar las campañas en tiempo real. Las funciones de IA, como las pujas inteligentes de Google y las reglas automatizadas de Facebook, ajustan las pujas en función del comportamiento del usuario, lo que aumenta la eficacia y reduce el esfuerzo manual.
La optimización basada en IA analiza patrones y predice qué usuarios tienen más probabilidades de convertir, lo que permite ofrecer anuncios más personalizados y perfeccionar las estrategias continuamente.
Principales ventajas:
- Mayor eficiencia: Menos trabajo manual con optimizaciones en tiempo real.
- Segmentación más inteligente: La IA utiliza los datos para mostrar anuncios a los usuarios más relevantes.
- Mejor ROI: La automatización conduce a un gasto más preciso y mayores tasas de conversión.
Las funciones de puja y optimización basadas en IA de Google, Microsoft y las plataformas sociales pueden mejorar drásticamente la eficacia de las campañas, siempre que sus cuentas estén preparadas para ello. La mayoría de las plataformas lo niegan, pero las estrategias de pujas automatizadas no suelen funcionar bien hasta que sus campañas publicitarias tienen suficientes datos para informar a los algoritmos automatizados sobre cómo tener éxito.
En otras palabras, una campaña publicitaria necesita primero datos de muestra de sus campañas para entender qué usuarios perseguir. En estos casos, estas estrategias de pujas automa tizadas buscarán denominadores comunes en todas sus conversiones y tratarán de replicar esos resultados a escala.
Sin embargo, si no adquiere datos suficientes, puede confundir a estas soluciones automatizadas y provocar un gasto publicitario flagrante con resultados de baja calidad. Y para empeorar las cosas, una vez que una campaña se entrena en estas conversaciones de mala calidad, puede ser difícil entrenarla de nuevo. Por este motivo, es aconsejable posponer este tipo de estrategias hasta que las campañas publicitarias generen clientes potenciales o ventas de valor constante.
3) Estrategias de reorientación
El retargeting (que es similar pero diferente del remarketing) consiste en volver a atraer a personas que ya han mostrado interés por su marca pero que no actuaron la primera vez. Tanto si han visitado la página de un producto como si han añadido algo a su carrito, los anuncios de retargeting les recuerdan que usted está ahí. Esto puede ser muy eficaz para impulsar las conversiones.
- Retargeting dinámico: Muestra anuncios personalizados con productos que los usuarios ya han comprado.
- Segmente su audiencia: No todas las personas que han visitado su sitio web deben ver el mismo anuncio de retargeting. Segmente a los usuarios por comportamiento, como los que han visto la página de precios o los que solo han navegado.
(Fuente de la imagen: Retargeter)
Una campaña de retargeting bien ejecutada mantiene su marca en el top of mind y ayuda a empujar a la gente hacia una compra. No olvide posicionar correctamente sus mensajes de retargeting para dirigirse a los usuarios en la fase adecuada del embudo de marketing. Esto significa que debe tener diferentes anuncios de retargeting para cada grupo de audiencia en sus respectivas etapas del embudo de marketing.
Puede parecer que se necesita un esfuerzo adicional para que el retargeting funcione, y eso es porque lo es. El diablo está en los detalles del retargeting. No basta con acceder a su público una segunda, tercera o cuarta vez con su mensaje. Su oferta debe cambiar con el cliente potencial a medida que madura su conocimiento y su visión de su oferta. Muéstreles anuncios que llamen directamente la atención sobre la fase del embudo en la que se encuentran (no literalmente, por supuesto), haga un guiño a la acción que realizaron y endulce el trato para ellos.
Este es un buen ejemplo de un anuncio de retargeting de Bonobos con un texto dirigido a personas que han navegado por su inventario, pero que aún no han realizado una compra:
4) Pruebas A/B
Las pruebas A/B son tus mejores aliadas a la hora de optimizar los anuncios de pago. Se trata de experimentar con un elemento del anuncio cada vez, como cambiar el titular o la llamada a la acción, para ver qué versión funciona mejor. Las pruebas le proporcionan datos reales sobre lo que prefiere su público, lo que le ayuda a tomar decisiones más inteligentes.
- Pruebe una cosa cada vez: No te compliques. Pruebe un titular o una imagen, pero no ambos a la vez, para poder determinar con precisión qué es lo que causa impacto.
- Preste atención a las métricas clave: Céntrese en las métricas importantes, como la tasa de conversión o el coste por conversión, no sólo en la tasa de clics.
Las pruebas A/B le ayudan a optimizar sus anuncios para mejorar la participación y las conversiones, permitiéndole mejorar continuamente sus campañas basándose en resultados reales.
Consejo profesional: una vez que hayas aprendido a optimizar un elemento cada vez, puedes empezar a realizar pruebas multivariantes con tus anuncios y páginas de destino de anuncios de pago para probar varios elementos a la vez y ver qué combinaciones de cambios pueden lograr mayores tasas de conversión.
.5) Priorice sus tipos de concordancia de palabras clave
Seleccionar los tipos de concordancia de palabras clave adecuados es esencial para garantizar que sus anuncios lleguen al público más relevante. En lugar de depender en gran medida de palabras clave de cola larga, una combinación equilibrada de tipos de concordancia amplios, exactos y de frase le permite dirigir el algoritmo de Google en la dirección correcta y optimizar el rendimiento de su campaña.
- Palabras clave de concordancia amplia: Proporcionan a Google la mayor flexibilidad a la hora de adaptar sus anuncios a las consultas de búsqueda (por eso Google está impulsando tanto los términos de concordancia amplia ). Al abarcar una red más amplia, las palabras clave de concordancia amplia permiten a la IA de Google encontrar la mejor audiencia, incluso para consultas que no coinciden exactamente con su palabra clave. Esto ayuda a captar clientes potenciales que pueden encontrarse en fases más tempranas del proceso de compra o que realizan búsquedas con términos variados.
- Palabras clave de coincidencia exacta: Son muy específicas y garantizan que su anuncio sólo se muestre a los usuarios que buscan un término concreto. Aunque esto puede limitar el alcance de su campaña, garantiza una alta intención y relevancia, por lo que es ideal para impulsar las conversiones. La concordancia exacta funciona mejor cuando se sabe exactamente lo que busca el público, lo que permite mostrar anuncios a personas dispuestas a actuar.
- Palabras clave de concordancia de frase: Son un término medio entre la concordancia amplia y la exacta. Aunque su anuncio no se mostrará para cualquier búsqueda, la concordancia de frase permite cierta variación en las consultas, lo que proporciona flexibilidad al tiempo que mantiene un mayor control. Este tipo de concordancia es útil para dirigirse a buscadores que están explorando opciones pero tienen una intención más definida que los usuarios de concordancia amplia.
El uso de una combinación de palabras clave de concordancia amplia, exacta y de frase le ayuda a afinar la segmentación de su público. La concordancia amplia permite a la IA de Google ampliar su alcance y encontrar a las personas adecuadas, mientras que la concordancia exacta y la concordancia de frase le permiten centrarse en usuarios con una intención más clara. Encontrar el equilibrio adecuado puede mejorar el rendimiento de la campaña y reducir el coste por adquisición (CPA).
Consejo profesional: Céntrese en estas palabras clave de alta intención para aumentar la relevancia y reducir la competencia, lo que se traducirá en un mejor rendimiento a un coste menor
.6) Análisis y seguimiento de conversiones
Métricas clave como el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), el ratio de eficiencia de medios (MER) y el coste por adquisición (CPA) miden el éxito de la campaña. El seguimiento de las conversiones, incluida la configuración adecuada de los objetivos en Google Analytics y los análisis específicos de la plataforma, garantiza una medición precisa del rendimiento.
El uso de técnicas como las pruebas de incrementalidad y las pruebas geográficas puede evaluar el verdadero impacto de los esfuerzos en los medios de pago, proporcionando una visión más profunda de la eficacia de la campaña.
Conclusión clave: Las tácticas avanzadas como la automatización basada en IA, las pruebas A/B y las estrategias de retargeting mejoran significativamente las campañas de medios pagados. Estos métodos ayudan a ajustar la asignación presupuestaria, optimizar las pujas y ofrecer experiencias publicitarias más personalizadas para obtener mejores resultados
.Tendencias que seguimos de cerca en los medios digitales de pago
El panorama de la publicidad digital evoluciona rápidamente, con nuevas tecnologías y preferencias de los consumidores que marcan las tendencias. Para mantener una ventaja competitiva en los medios de pago de marketing digital es necesario adelantarse a estas tendencias.
IA y aprendizaje automático
La IA ayuda a automatizar las licitaciones de anuncios, optimizar las creatividades y analizar grandes cantidades de datos para ofrecer campañas muy específicas. Las empresas utilizan cada vez más herramientas de IA para el análisis predictivo con el fin de anticiparse al comportamiento de la audiencia y ajustarse en consecuencia.
(Fuente de la imagen: Statista)
El aprendizaje automático se está convirtiendo en un factor crítico a la hora de ejecutar sofisticadas estrategias de segmentación publicitaria que mejoren el retorno de la inversión. Se espera que el sector mundial de la IA siga creciendo cada año, por lo que en Single Grain estamos adaptando nuestras prácticas para acogerla y utilizarla.
Publicidad OTT y CTV
Las plataformas de televisión conectada (CTV) y Over-the-Top (OTT) ofrecen nuevas oportunidades de publicidad en vídeo. Estas plataformas proporcionan anuncios muy atractivos y datos detallados sobre la audiencia, lo que las hace ideales para las marcas que desean ampliar sus campañas de vídeo.
- Televisión conectada: Los anuncios de TV conectada son especialmente eficaces para llegar a audiencias que consumen cada vez más contenidos a través de servicios de streaming, ofreciendo una nueva vía para aumentar la notoriedad de marca y el engagement.
- Over-the-Top: Las plataformas de anuncios OTT permiten a los anunciantes dirigirse a grupos demográficos e intereses específicos, garantizando que sus anuncios lleguen a las audiencias más relevantes. Los datos proporcionados por estas plataformas ayudan a optimizar el gasto publicitario y maximizar el retorno de la inversión.
(Fuente de la imagen: Grape Seed Media)
A medida que aumenta el número de consumidores que optan por el streaming, el aprovechamiento de la publicidad OTT y CTV será cada vez más importante para las marcas que deseen mantenerse a la vanguardia.
Consejo profesional: Puedes publicar anuncios de CTV a través de Microsoft, que ahora tiene acceso directo para publicar anuncios en Netflix. Por lo tanto, si su principal objetivo es publicar anuncios en plataformas de streaming como Netflix, le conviene crear una cuenta de anuncios de Microsoft
.Mejores prácticas para la optimización de los medios de pago
Analizar regularmente los datos es crucial para tomar decisiones informadas en las campañas de medios pagados. Supervisar las ubicaciones de los anuncios, especialmente en el caso de los anuncios de display, garantiza que los presupuestos se gasten de forma eficaz y no se malgasten en sitios irrelevantes.
Identificar los elementos publicitarios de bajo rendimiento y realizar ajustes basados en los datos de rendimiento son los pilares de la optimización de PPC y pueden mejorar significativamente los resultados de la campaña.
Mejores prácticas para la asignación de presupuestos
Empezar con un presupuesto reducido permite a las empresas probar diferentes canales y formatos publicitarios antes de ampliarlo. Utilizar los datos de rendimiento para asignar más recursos a plataformas y campañas de alto rendimiento garantiza que los presupuestos se utilicen de forma eficaz.
Evite dispersar demasiado los presupuestos concentrando el gasto en canales clave en los que el retorno de la inversión sea medible, optimizando así la eficacia global de sus campañas.
Errores comunes que deben evitarse en los medios de pago
Evitar los errores más comunes en los medios de pago ahorra recursos y mejora el rendimiento de las campañas. Una mala segmentación del público puede hacer que se desperdicie el gasto publicitario al llegar a personas que no están interesadas en su producto. No utilizar palabras clave negativas en las campañas de búsqueda puede malgastar el presupuesto al mostrar anuncios a búsquedas irrelevantes.
Asegúrese de que los anuncios tengan una llamada a la acción (CTA) clara para guiar a los usuarios hacia acciones específicas, ya que las CTA débiles o poco claras pueden reducir la eficacia de los anuncios. Depender en exceso de la automatización sin una supervisión regular puede llevar a perder oportunidades. Aunque las herramientas basadas en IA son útiles, equilibrar la automatización con ajustes manuales de la estrategia es crucial para optimizar el rendimiento.
Optimizar periódicamente las ofertas y los presupuestos en función de los datos de rendimiento ayuda a evitar gastar de más en anuncios de bajo rendimiento o perder tracción en campañas de alto rendimiento.
Avanza y conquista la publicidad de pago en los medios de comunicación
Ahí lo tiene.
Esperamos que esta guía le haya ayudado a esculpir una visión y un marco para la estrategia de medios digitales de pago de su marca.
Es mucho para asimilar, sí, pero no tienes que hacerlo todo a la vez. Dependiendo de tus recursos, lo ideal sería que intentaras sumergirte en el agua con tantos como sea posible, pero si el tiempo, el talento y los recursos no están de tu lado, entonces empieza con uno o dos que creas que te ofrecerán los mejores resultados lo antes posible. Ve detrás de esta fruta madura hasta que sientas que la dominas. Cuando domines un canal, pasa al siguiente.
Y una gran parte de los medios de pago consiste en no obsesionarse con un canal que probablemente no ofrezca los resultados que necesita. Por supuesto, un precursor de esto es asegurarse de que está manejando un canal de manera suficiente (desde una perspectiva estratégica y técnica), pero tampoco debe forzar a su marca a un espacio publicitario para el que no está preparada. Si después de un par de meses de intentarlo, no funciona, pasa a otro. Siempre puedes volver más tarde a los que no funcionaron bien e intentar que vuelvan a funcionar.
Si tiene alguna duda sobre alguno de los temas tratados en esta guía, le invitamos a consultar el resto de nuestra biblioteca de recursos. Está repleta de guías de estrategia y configuración, junto con un montón de recomendaciones sobre herramientas de marketing digital.
Si quieres que alguien te ayude a gestionar tu PPC de principio a fin, los expertos en medios de pago de Single Grain pueden ayudarte 👇.
Frequently Asked Questions
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What is digital paid media?
Digital paid media refers to any form of online advertising where businesses pay to reach specific audiences, typically through platforms like search engines, social media, and display networks. The goal is to convert these targeted users into paying customers.
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What are the main types of digital paid media ads?
The primary types include Pay-Per-Click (PPC) ads, social media ads, display ads, video ads, programmatic advertising, and native advertising. Each format serves different purposes and fits specific campaign goals.
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How are paid media campaigns charged?
Paid media can operate under various pricing models, including Cost-Per-Click (CPC), Cost-Per-Thousand Impressions (CPM), Cost-Per-Lead (CPL), and Cost-Per-Sale (CPS). Each model is tailored to different campaign objectives, such as generating leads or increasing brand awareness.
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What is the benefit of using paid media over organic strategies?
Paid media offers immediate results compared to organic strategies like SEO, which can take time to generate visibility. With paid ads, you can quickly drive traffic, boost brand awareness, and convert leads.
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What is PPC automation, and how can it help?
PPC automation uses AI-driven tools to manage and optimize ad campaigns. It helps by adjusting bids, targeting users likely to convert, and improving campaign efficiency without requiring manual oversight.
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How can businesses benefit from cross-network paid media campaigns?
Cross-network campaigns allow businesses to target users across multiple platforms, such as search engines and social media, ensuring brand visibility wherever potential customers spend time online.
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How does A/B testing improve paid media campaigns?
A/B testing involves testing variations of ads (e.g., headlines or call-to-action) to see which performs better. This data-driven approach helps optimize ad performance, leading to higher engagement and conversions.
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What metrics should be tracked for paid media success?
Key metrics include Return on Ad Spend (ROAS), Cost-Per-Acquisition (CPA), and click-through rates (CTR). These metrics help measure the effectiveness of campaigns and allow businesses to adjust their strategies for better results.
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