La publicidad de pago por clic (PPC) es una de las formas más populares y eficaces de atraer tráfico a un sitio web o a una página de destino. El PPC es un tipo de marketing en buscadores (SEM) centrado en dirigir tráfico al sitio web de una marca. La premisa es muy sencilla: sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Por muy sencillo que sea, su planificación y puesta en práctica es un proceso mucho más sólido. El PPC es una modalidad versátil y compleja de los medios de pago en el marketing digital, con varios tipos de anuncios, opciones de segmentación y estrategias.
En este artículo, desglosaremos la lista esencial de conceptos básicos de PPC que debe conocer y cubriremos los componentes esenciales que debe comprender para empezar a ejecutar campañas con éxito.
Tanto si es nuevo en el PPC como si desea refrescar sus conocimientos, esta guía lo cubrirá todo, desde los términos más comunes y los tipos de anuncios hasta las mejores prácticas para estructurar sus campañas.
Aspectos clave de los conceptos básicos de PPC
- La publicidadde pago por clic (PPC ) requiere que los anunciantes paguen sólo cuando se hace clic en su anuncio, lo que la hace rentable para la participación selectiva.
- El PPC incluye varios tipos de anuncios, como los de búsqueda, los de display y los de redes sociales, cada uno de los cuales se adapta a las distintas etapas del recorrido del cliente.
- Los indicadores clave de rendimiento incluyen el CPC (coste por clic), el CTR (porcentaje de clics) y las tasas de conversión, que guían el perfeccionamiento continuo de la campaña.
- Las palabras clave negativas, las pruebas A/B y las jerarquías estructuradas de las campañas garantizan una mayor relevancia de los anuncios y una mejor asignación del presupuesto.
- Las auditorías periódicas de las campañas y las actualizaciones de los tipos de concordancia de palabras clave contribuyen a obtener resultados óptimos en PPC.
ÍNDICE:
¿Qué es el PPC?
En esencia, el pago por clic (PPC) es un modelo de publicidad en línea por el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Es una forma de comprar visitas a su sitio web, en lugar de ganarlas orgánicamente.
El objetivo principal del PPC es atraer tráfico relevante, ya sea de personas que desean realizar una compra, suscribirse a un boletín de noticias o realizar cualquier otra acción deseada. Por término medio, las empresas suelen obtener 2 dólares de ingresos por cada dólar gastado en anuncios de Google.
La investigación de palabras clave es esencial para crear campañas de PPC eficaces, ya que proporciona información crucial sobre el rendimiento de las palabras clave, la competencia y el coste medio por clic, lo que permite a los profesionales del marketing centrarse en las palabras clave adecuadas que se ajustan a sus objetivos empresariales y a la intención de su público.
PPC y el embudo de ventas
Los anuncios de PPC suelen llegar a los compradores en la parte media o inferior del embudo de ventas, cuando están considerando activamente o están listos para realizar una compra.
- Mitad del embudo (consideración): En esta fase, la gente está investigando sus opciones. Los anuncios de búsqueda de pago funcionan bien aquí, ya que los usuarios están buscando productos o servicios específicos.
- Parte inferior del embudo (decisión): Es cuando los compradores están listos para pasar a la acción. Los anuncios de remarketing y de compras les recuerdan los artículos que han mirado, empujándoles a tomar una decisión final.
Aunque el PPC puede aumentar la notoriedad en la parte superior, es más eficaz cuando la gente está más cerca de comprar.
Acrónimos comunes que debe conocer
Antes de seguir adelante, es prudente que se familiarice con algunos de los acrónimos más importantes que utilizan los profesionales del marketing de PPC:
- PPC (Pago por clic): Usted paga sólo cuando alguien hace clic en su anuncio.
- CPM (Coste por mil): Paga por cada 1.000 visualizaciones (impresiones) de su anuncio.
- CPC (Coste por clic): El coste en el que incurre por cada clic en su anuncio. A menudo se confunde con “PPC”. Aunque son similares, PPC se refiere al estilo y formato de la estructura de precios, mientras que “CPC” es la medida real de cada coste por clic.
- CTR (porcentaje de clics): El porcentaje de personas que hicieron clic en su anuncio después de verlo.
- CPA (Coste por adquisición): La cantidad que paga cuando alguien completa una acción deseada, como realizar una compra.
Estas siglas son sólo el principio, pero constituyen la base del marketing PPC. Haremos referencia a ellos continuamente a lo largo de este artículo, así que tómese un momento para repasar la lista antes de continuar.
Cómo calcular el CPC
Después de conocer los acrónimos más comunes del PPC, es importante saber cómo calcular una de las métricas más importantes: Coste por clic (CPC). Se trata de una medida clave para determinar cuánto gasta cada vez que alguien hace clic en su anuncio.
La fórmula para calcular el CPC es
CPC = Coste total de los anuncios / Número total de clics
Por ejemplo, si gasta 500 $ en una campaña y obtiene 250 clics, su CPC sería:
CPC = 500 $ / 250 clics = 2,00 $ por clic
Fuente de la imagen: La Guía de la Publicidad Online
Conocer tu CPC te ayuda a gestionar tu gasto publicitario y a optimizar tu estrategia de pujas para asegurarte de que estás pagando la cantidad adecuada por un tráfico valioso.
CPC frente a CPM: ¿Cuál es la diferencia?
La principal diferencia entre el CPC (coste por clic) y el CPM (coste por millar) radica en la forma en que se cobran los anuncios. Con el CPC, sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, por lo que es ideal para campañas centradas en impulsar la participación directa o las conversiones. Por otro lado, el CPM le cobra por cada 1.000 impresiones que recibe su anuncio, independientemente de si los usuarios hacen clic en él o no, lo que lo hace más adecuado para aumentar la notoriedad de la marca.
El tipo de modelo de precios (CPC o CPM) que elija dependerá de sus objetivos publicitarios:
- CPC: mejor para impulsar conversiones (como ventas, clientes potenciales o registros), ya que sólo pagas cuando los usuarios interactúan con tu anuncio.
- CPM: Lo mejor para campañas de notoriedad de marca en las que su objetivo es maximizar la visibilidad y llegar a un gran número de personas, independientemente de si hacen clic o no.
Fuente de la imagen: PubLift
Por ejemplo, Google Ads es una plataforma popular en la que pujas por palabras clave relevantes para tu negocio y pagas sólo cuando alguien hace clic en tu anuncio. Este modelo de precios CPC es el más común en las campañas de anuncios de búsqueda.
Alternativamente, en plataformas como YouTube, puede elegir un modelo CPM, en el que se le cobra en función del número de visualizaciones o impresiones que recibe su anuncio, independientemente de los clics.
Tipos de anuncios PPC
Aunque PPC suele referirse a los anuncios de búsqueda en plataformas como Google, existen varios tipos de anuncios PPC que pueden utilizarse en distintas plataformas. Los anuncios de búsqueda de pago aparecen específicamente en los resultados de los motores de búsqueda y están orientados por palabras clave, lo que pone de relieve su visibilidad y su papel a la hora de atraer clientes potenciales directamente desde las plataformas de búsqueda. Cada uno de ellos sirve a un propósito único, y es esencial entender cómo encajan en su estrategia de marketing más amplia.
Echemos ahora un breve vistazo a cada uno de los principales formatos de anuncios PPC.
1. Anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda son la forma más común de PPC y aparecen en la parte superior o inferior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) cuando los usuarios escriben palabras clave relacionadas con su negocio. Estos anuncios de pago se basan en texto y son perfectos para captar tráfico de alta intención: personas que buscan activamente productos, servicios o información específicos.
El Ad Rank desempeña un papel crucial a la hora de determinar el posicionamiento de estos anuncios en las SERPs, calculado mediante una fórmula que incorpora tanto la puja máxima como el Quality Score, lo que repercute en la visibilidad del anuncio y en las métricas de coste por clic dentro de las campañas PPC.
- Anuncios de búsqueda de Google: Se muestran en las SERPs de Google cuando los usuarios escriben palabras clave relevantes.
- Anuncios de búsqueda de Microsoft (Bing): Similares a los anuncios de Google, pero aparecen en el motor de búsqueda de Bing, que es una plataforma importante pero a menudo ignorada (especialmente para los grupos demográficos de mayor edad).
- Anuncios de servicios locales: Se trata de anuncios de búsqueda de pago especializados diseñados para empresas locales que prestan servicios y que suelen aparecer en la parte superior de las SERP para consultas basadas en la ubicación. Piense en paisajistas, fontaneros, electricistas y empresas de ese tipo.
- Anuncios nativos: Anuncios diseñados para coincidir con el aspecto del contenido en el que aparecen, creando una experiencia fluida para los usuarios. Aunque su apariencia es similar a la de los anuncios con imágenes, los anuncios nativos tienen un formato que se integra de forma natural con el diseño del sitio. Microsoft Ads suele distinguir los anuncios nativos de otros formatos, mientras que plataformas como Google pueden combinar anuncios nativos y de display. En el caso de las verdaderas plataformas de publicidad programática, como The Trade Desk, los anuncios nativos se tratan por separado, lo que permite una colocación más personalizada y dentro del contenido.
Los anuncios de búsqueda son ideales para empresas centradas en impulsar conversiones, como el envío de formularios o la compra de productos.
2. Anuncios de display
Los anuncios de display aparecen en varios sitios web que forman parte de una red publicitaria, como la Red de Display de Google. Estos anuncios suelen basarse en imágenes y están diseñados para captar la atención mientras los usuarios navegan por otros sitios web. Son eficaces para aumentar la notoriedad de marca e impulsar campañas de remarketing.
- Anuncios de imagen: Anuncios basados en imágenes que se muestran en sitios web, aplicaciones móviles, etc.
- Anuncios de Gmail: Anuncios que aparecen en la bandeja de entrada de Gmail de un usuario, mezclados con sus correos electrónicos habituales.
- Anuncios de remarketing: Los anuncios de retargeting y remarketing, un tipo particular de anuncio de display, se dirigen específicamente a los usuarios que han visitado previamente su sitio web, manteniendo su marca en primer plano.
Algunos de los tamaños de anuncio más comunes de la Red de Display de Google son:
- 300×250 (Rectángulo mediano)
- 728 x 90 (Leaderboard)
- 160×600 (Rascacielos ancho)
- 320×50 (Leaderboard móvil)
Google también ofrece anuncios Display Responsive (RDA), que ajustan automáticamente su tamaño, apariencia y formato para adaptarse a los diferentes espacios publicitarios de la Red de Display. En lugar de diseñar activos independientes para cada tamaño de anuncio, basta con subir imágenes, logotipos, titulares, descripciones y una llamada a la acción, y el aprendizaje automático de Google optimiza la mejor combinación de estos elementos en función del lugar en el que se muestre el anuncio.
Esta flexibilidad permite que los RDA lleguen a un público más amplio y se adapten a casi cualquier espacio publicitario, lo que mejora la eficacia y la participación de la campaña. Para maximizar el éxito de su campaña, es esencial utilizar una variedad de tamaños de anuncio y probar qué formatos funcionan mejor. Consulte un desglose completo de los tamaños de anuncios de Google Display aquí.
3. Anuncios en redes sociales
Las plataformas de redes sociales ofrecen sólidas opciones de publicidad PPC, lo que permite a los anunciantes dirigirse a los usuarios en función de sus intereses, comportamientos, datos demográficos y otros factores. Estas plataformas suelen combinar formatos de anuncios en pantalla, vídeo y nativos para ofrecer un enfoque versátil.
Fuente de la imagen: Common Thread
- Anuncios en Facebook e Instagram: Permiten segmentar en función de los intereses, comportamientos y datos demográficos de los usuarios, lo que facilita llegar a audiencias específicas.
- Anuncios en LinkedIn: Lo mejor para campañas B2B, ya que puedes segmentar en función de puestos de trabajo, industrias y otros factores profesionales.
- Anuncios X: Ofrecen tweets promocionados, cuentas y tendencias, lo que te permite interactuar con los usuarios directamente en sus feeds.
- Anuncios TikTok: Con el rápido crecimiento de TikTok, su plataforma de anuncios te permite llegar a una audiencia joven y muy comprometida a través de contenido de vídeo y, más recientemente, anuncios de imágenes y búsquedas. Esta versatilidad permite a las marcas captar a los usuarios en varios puntos de contacto dentro de la aplicación.
- Anuncios de YouTube: Una popular plataforma de anuncios en vídeo en la que los anuncios pueden mostrarse antes o durante el contenido de vídeo, y también puedes dirigirte a los usuarios en función del historial de búsqueda y las preferencias de vídeo.
Los anuncios en redes sociales ofrecen una plataforma excelente para la creación de marca, la generación de contactos y la captación de clientes a través de campañas demográficas y basadas en intereses.
4. Anuncios de compras
Los anuncios de compra están diseñados para mostrar productos directamente en los resultados de búsqueda o a través de redes publicitarias. Estos anuncios incluyen imágenes de productos, títulos, precios y enlaces directos a su sitio de comercio electrónico.
- Anuncios de Google Shopping: Aparecen en los resultados de búsqueda de Google y en Google Shopping, facilitando a los usuarios la comparación de productos antes de comprar.
- Anuncios en Amazon: El PPC de Amazon es esencial para los negocios de eCommerce, especialmente para aquellos que venden productos físicos en el marketplace de Amazon.
Los anuncios de compras son ideales para las empresas de comercio electrónico que desean promocionar directamente los productos entre los usuarios que buscan activamente realizar una compra.
5. Anuncios de vídeo
Los anuncios de vídeo se han vuelto cada vez más populares, especialmente en plataformas como TikTok y YouTube, donde el contenido de vídeo es muy atractivo y versátil. Estos anuncios pueden aparecer antes, durante o después del contenido de vídeo, captando la atención del usuario de forma eficaz.
- Anuncios de TikTok: Como una de las plataformas más populares para anuncios de video, TikTok ofrece una poderosa manera de llegar a una audiencia joven y comprometida. Los anuncios en vídeo de TikTok aparecen perfectamente en los feeds de los usuarios, lo que hace que se sientan nativos de la plataforma.
- Anuncios de YouTube: YouTube ofrece amplias opciones para la publicidad en vídeo, que incluyen tanto anuncios de vídeo in-stream (pre-roll o mid-roll) como los más recientes YouTube Shorts Ads. YouTube Shorts se ha convertido en un formato cada vez más valioso, que permite a los anunciantes publicar anuncios breves e impactantes dentro del contenido de vídeo de formato corto de la plataforma.
- Anuncios en Instagram Reels: Los anuncios de vídeo cortos en Instagram Reels también son muy atractivos y permiten a las marcas dirigirse a los usuarios en un entorno social conocido por su contenido visual.
Los anuncios en vídeo son excelentes para contar historias y atraer a las marcas, ya que ofrecen un formato dinámico para captar la atención de los usuarios. Puede llevar mucho tiempo y recursos hacerlos bien, pero suelen ofrecer un gran rendimiento cuando se hacen bien.
6. Anuncios de afiliados y patrocinados
Los anuncios de afiliados y patrocinados son otra forma de PPC en la que los anunciantes pagan a sitios web o personas influyentes para promocionar sus productos o servicios. Pueden aparecer como anuncios nativos dentro del contenido o como publicaciones patrocinadas en redes sociales y blogs.
- Publicidad de afiliados: A menudo implica a influencers o blogueros que promocionan un producto a cambio de una comisión sobre las ventas generadas a partir de su enlace de referencia único.
- Contenido patrocinado: Los anunciantes pagan por posts o artículos que promocionan su producto dentro de contenido relevante, integrándose de forma natural en la plataforma.
7. Otros anuncios especializados
Algunas plataformas ofrecen formatos de anuncios PPC especializados que se adaptan a sectores o necesidades publicitarias específicos. Entre ellos se incluyen:
- Anuncios de Gmail: Anuncios que aparecen directamente en la bandeja de entrada del usuario, imitando el aspecto de un correo electrónico normal.
- Anuncios de servicios locales: Para las empresas que se dirigen a clientes locales, estos anuncios priorizan la ubicación y se muestran para búsquedas relevantes basadas en la geografía.
- Campañas Performance Max: Estas campañas basadas en objetivos ofrecen a los anunciantes acceso a todo el inventario publicitario de Google, incluidas las búsquedas, la visualización, YouTube, Gmail y Discover, a través de una única campaña. Mediante el aprendizaje automático, Performance Max automatiza las pujas, la asignación de presupuestos y las ubicaciones para impulsar las conversiones en función de los objetivos establecidos, lo que la convierte en una forma eficaz de llegar a los usuarios en varias plataformas.
Estos anuncios especializados ayudan a los profesionales del marketing a llegar al público de formas únicas, ya sea a través del correo electrónico, de búsquedas basadas en la ubicación o de redes publicitarias específicas del sector.
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Tipos de concordancia de palabras clave y segmentación
Una vez que conozca los tipos de anuncios PPC disponibles, el siguiente paso es dominar las palabras clave. Los motores de búsqueda desempeñan un papel crucial en las campañas PPC, ya que determinan la visibilidad y la segmentación de los anuncios en función de la relevancia de las palabras clave y los índices de calidad.
Las palabras clave son la base de los anuncios de búsqueda y determinan cuándo aparecen sus anuncios a los usuarios. La selección de los tipos de concordancia de palabras clave adecuados puede darle el control sobre el grado en que la consulta de búsqueda de un usuario debe coincidir con las palabras clave elegidas para activar sus anuncios.
Existen varios tipos de concordancia disponibles en la mayoría de las plataformas PPC, incluidas Google Ads y Microsoft Ads. Cada tipo de concordancia le permite refinar su estrategia de segmentación y garantizar que sus anuncios sólo se muestren a audiencias relevantes.
1. Concordancia amplia
En qué consiste: La concordancia amplia es el tipo de concordancia de palabras clave predeterminado en los anuncios de Google. Cuando utiliza la concordancia amplia, su anuncio puede aparecer para búsquedas relacionadas con su palabra clave, incluso si las palabras exactas no están presentes en la consulta del usuario. Esto significa que Google Ads mostrará su anuncio para sinónimos, búsquedas relacionadas y variaciones de su palabra clave.
Por ejemplo:
- Palabra clave: Zapatillas de correr
- Su anuncio puede aparecer para búsquedas como:
- “las mejores zapatillas para correr”
- “zapatillas para maratón”
- “calzado deportivo
Ventajas:
- Amplio alcance: Capta un público amplio con intenciones de búsqueda variadas.
- Exposición a nuevas oportunidades de palabras clave: Dado que Google Ads incluye sinónimos y búsquedas relacionadas, su anuncio puede aparecer para consultas inesperadas pero relevantes.
- Informa a las estrategias de pujas automatizadas: La concordancia amplia desempeña un papel crucial en las estrategias de pujas automatizadas de Google, como la puja inteligente. La concordancia amplia recopila una amplia gama de consultas de búsqueda, lo que ayuda al algoritmo a saber qué búsquedas generan más conversiones. Estos datos permiten ajustar las pujas en tiempo real, lo que mejora el rendimiento general con estrategias automatizadas.
Desventajas:
- Falta de precisión: Su anuncio podría mostrarse para búsquedas menos relevantes, lo que supondría un gasto publicitario desperdiciado.
- Mayor riesgo de tráfico irrelevante: Sin las palabras clave negativas adecuadas, su anuncio podría aparecer para búsquedas no relacionadas.
La concordancia amplia es ideal cuando su objetivo es aumentar la notoriedad de la marca y captar una gran audiencia, especialmente cuando se combina con una lista bien definida de palabras clave negativas para filtrar el tráfico irrelevante.
2. Concordancia de frase
En qué consiste: Con la concordancia de frase, su anuncio sólo aparece cuando la consulta de búsqueda del usuario incluye su frase de palabra clave exacta, pero se pueden añadir otras palabras antes o después. La consulta debe contener su palabra clave en el orden exacto que usted especifique, pero el usuario puede incluir modificadores adicionales.
Ejemplo:
- Palabra clave: Zapatillas de correr
- Su anuncio puede aparecer para búsquedas como:
- “las mejores zapatillas de running para mujer”
- “zapatillas de running con descuento”
- “zapatillas de running azules en venta”
Ventajas:
- Mayor control: Su anuncio sólo aparecerá para las consultas de búsqueda que estén estrechamente alineadas con la frase de palabras clave elegida.
- Tráfico relevante: La concordancia de frase asegura que la intención detrás de la búsqueda esté más alineada con su anuncio.
Desventajas:
- Alcance limitado: Es posible que se pierda parte del tráfico de búsqueda que podría ser relevante si Google Ads tuviera más flexibilidad con el orden de las palabras clave.
- Falta de precisión: Su anuncio podría aparecer en búsquedas menos relevantes, lo que supondría un gasto publicitario desperdiciado.
- Mayor riesgo de tráfico irrelevante: Sin las palabras clave negativas adecuadas, su anuncio podría activarse para búsquedas no relacionadas.
- Uso limitado de las señales de orientación de la IA de Google: Aunque las palabras clave de concordancia amplia ayudan a las estrategias de pujas automatizadas de Google, no aprovechan completamente todas las señales de orientación de la inteligencia artificial de Google para encontrar a los usuarios más relevantes. El uso de otros tipos de concordancia puede hacer que pierda las ventajas de optimización adicionales de las palabras clave de concordancia amplia. La concordancia amplia permite a la IA de Google utilizar toda su gama de señales para llegar al público adecuado.
La concordancia de frase es ideal cuando desea dirigirse a una frase específica pero está abierto a incluir palabras relacionadas a su alrededor. Esto funciona bien para campañas centradas en clientes potenciales a mitad del túnel, donde la intención de búsqueda está más definida, como las personas que buscan categorías de productos o servicios específicos.
3. Coincidencia exacta
En qué consiste: La concordancia exacta le ofrece el mayor control sobre sus anuncios. Con este tipo de concordancia, su anuncio sólo se mostrará cuando los usuarios busquen su palabra clave exacta o variantes cercanas, como errores ortográficos o formas plurales. La función de concordancia exacta actualizada de Google incluye variantes cercanas para evitar que se pierdan pequeñas diferencias.
Ejemplo:
- Palabra clave Zapatillas de correr
- Su anuncio puede aparecer para búsquedas como:
- “zapatillas de correr”
- “zapatillas de correr”
- “zapatillas de correr” (error ortográfico)
Ventajas:
- Orientación precisa: Sólo pagará por el tráfico que coincida exactamente con su palabra clave, lo que garantiza la máxima relevancia.
- Alta intención: La concordancia exacta suele generar el tráfico más cualificado, ya que los usuarios buscan exactamente lo que usted ofrece.
Desventajas:
- Alcance limitado: La concordancia exacta reduce significativamente su audiencia potencial, lo que podría limitar el número de impresiones y clics que recibe su anuncio.
La concordancia exacta suele ser útil para campañas en la parte inferior del embudo, en las que se dirige a usuarios que están listos para realizar una acción específica, como realizar una compra o rellenar un formulario. También es ideal para anunciantes con un presupuesto limitado, ya que garantiza que cada clic sea lo más relevante posible.
Palabras clave negativas: Una adición crucial a los tipos de concordancia
Aunque los tipos de concordancia anteriores se centran en cuándo aparecerán sus anuncios, es igualmente importante definir cuándo no deberían aparecer. Aquí es donde entran en juego las palabras clave negativas. Al especificar palabras clave negativas, puede evitar que su anuncio aparezca para términos de búsqueda que no sean relevantes para su producto o servicio.
Por ejemplo:
- Palabra clave: Zapatillas de correr
- Palabra clave negativa: Gratis
- Con “gratis” como palabra clave negativa, su anuncio no aparecerá en búsquedas como:
- “zapatillas de correr gratis”
- “descargar guía de zapatillas de running gratis”
Ventajas:
- Filtra el tráfico irrelevante: Esto ayuda a evitar el gasto publicitario desperdiciado al garantizar que sus anuncios sólo aparezcan para las búsquedas más relevantes.
- Mejorar el ROI: Al centrar su presupuesto en el tráfico de alta calidad, obtendrá un mayor rendimiento de su inversión publicitaria.
Las palabras clave negativas son útiles para todas las campañas PPC. Son especialmente importantes en campañas de concordancia amplia y concordancia de frase para evitar mostrar anuncios para búsquedas con poca intención de compra o que son irrelevantes para su oferta.
Estructura y auditoría de campañas
Una campaña PPC bien estructurada es vital para maximizar el rendimiento y minimizar el gasto innecesario. Una organización adecuada de la campaña -mediante agrupaciones lógicas de palabras clave, anuncios y objetivos- permite mejorar el seguimiento, los informes y la optimización.
En su forma básica, una cuenta publicitaria, independientemente de la plataforma que utilice, suele tener un aspecto similar de un canal a otro. Todos tienden a seguir la misma rúbrica, que es:
Cuenta > Campaña > Grupo de anuncios > Anuncio.
Esta es la jerarquía que utilizan la mayoría de las plataformas. He aquí una forma de visualizarlo:
Fuente de la imagen: Creative Website Marketing
Las auditorías periódicas ayudan a identificar áreas de mejora. Una auditoría eficaz analizará:
- Palabras clave: ¿Siguen siendo relevantes y convirtiendo?
- Rendimiento de los anuncios: ¿Está probando diferentes versiones de sus anuncios?
- Estrategia de pujas: ¿Está pujando demasiado o demasiado poco?
Para obtener información completa sobre la auditoría de campañas PPC, consulte nuestra guía sobre cómo realizar una auditoría PPC.
Errores comunes en PPC y qué hacer al respecto
El PPC puede ser una forma excelente de atraer tráfico y conversiones, pero es fácil cometer errores costosos. Algunos de los más comunes incluyen:
- No utilizar palabras clave negativas: Estas ayudan a evitar que tus anuncios aparezcan para búsquedas irrelevantes.
- Ajustar y olvidar: Las campañas PPC necesitan un seguimiento y optimización regulares para seguir siendo eficaces.
- Ignorar el texto de los anuncios: Los anuncios mal redactados pueden provocar un bajo porcentaje de clics y un gasto inútil.
- No vincular Google Ads con Google Analytics: El seguimiento y la información adecuados son cruciales para el éxito de la campaña.
- Utilizar palabras clave de concordancia amplia sin palabras clave negativas: Esto puede generar tráfico irrelevante y costes más elevados.
- Ignorar la optimización para móviles: Esto conduce infamemente a una experiencia de usuario pobre y oportunidades de conversión perdidas para los usuarios móviles.
- No configurar el seguimiento de conversiones: Esto es importante. Sin él, es imposible medir el ROI y realizar un seguimiento del rendimiento. Y si se implementa al azar, puede crear datos poco higiénicos muy rápidamente.
- Pasar por alto las extensiones de anuncios: Perder oportunidades de mayor visibilidad y participación.
- Centrarse demasiado en reducir el CPC: Optimizar el ROI es más importante que reducir costes.
- No optimizar las páginas de destino: Una página de destino mal diseñada puede hacer que se pierdan conversiones.
- Ejecutar campañas sin objetivos claros: La falta de KPI medibles puede obstaculizar el rendimiento de la campaña.
- Dirigirse a públicos demasiado amplios: Esto puede generar tráfico de baja calidad y malgastar el gasto publicitario.
- Infrautilizar las pruebas A/B: Probar el texto del anuncio, las páginas de destino y las palabras clave es crucial para la optimización.
- Olvidar la segmentación geográfica o demográfica: Especialmente importante para las campañas locales.
- Confiar demasiado en las estrategias de pujas automatizadas: Las estrategias automatizadas aún necesitan supervisión para un rendimiento óptimo.
Evitar estos y otros errores comunes mejorará el rendimiento de su PPC con el tiempo.
A modo de conclusión
La publicidad PPC ofrece una forma potente y flexible de llegar a su público, pero requiere una planificación y optimización cuidadosas. Si se toma el tiempo necesario para comprender los aspectos fundamentales, como los distintos tipos de anuncios, los tipos de concordancia de palabras clave y la estructura adecuada de las campañas, estará mejor preparado para lanzar campañas que generen resultados que realmente marquen la diferencia para su marca.
Esperamos que le haya gustado este artículo sobre los aspectos básicos del PPC y que le sirva a usted y a su marca como punto de partida para sumergirse de lleno en el mundo de los medios de pago.
Si estás listo para mejorar el marketing PPC de tu marca, los expertos en medios pagados de Single Grain pueden ayudarte.
PPC Basics FAQs
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What is PPC in digital marketing?
PPC (Pay-Per-Click) is a form of digital advertising where businesses pay a fee each time someone clicks on their ad. It’s commonly used to drive traffic to websites and increase conversions.
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How does CPC differ from CPM?
CPC (Cost-Per-Click) charges you for each click on your ad, while CPM (Cost-Per-Mille) charges you for every 1,000 ad impressions, regardless of clicks.
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What are the most common types of PPC ads?
Common types of PPC ads include search ads, display ads, social media ads, video ads, and shopping ads, each serving different campaign goals.
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How do keyword match types affect PPC ads?
Keyword match types (broad, phrase, exact) control how closely a search query must match your keywords to trigger your ad, allowing you to refine targeting.
-
What is a negative keyword in PPC?
Negative keywords prevent your ads from showing up for irrelevant searches, ensuring you only pay for clicks that are more likely to convert.
-
How does Google’s Performance Max campaign work?
Google’s Performance Max campaigns use all of Google’s ad inventory across multiple platforms and automate bidding and placements to maximize conversions.
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