Lista de comprobación paso a paso para una campaña publicitaria de éxito en YouTube

Última actualización: January 31st, 2025

El 80% del tráfico en Internet procede del vídeo. Es una enorme cantidad de tráfico que puedes aprovechar para promocionar tu marca.

Hasta la fecha, algunas de las marcas más importantes, como Progressive, Facebook y Google Earth, han invertido mucho en campañas de marketing de vídeo en YouTube. Incluso las marcas más pequeñas pueden aprovechar el poder de esta red de vídeo, aunque tendrán que establecer objetivos claros y desarrollar un enfoque organizado para construir campañas que den como resultado un ROI positivo.

Las marcas han aumentado su inversión en anuncios de YouTube. Por ejemplo, Walmart gastó 600.000 dólares en anuncios de YouTube en un trimestre. En el cuarto trimestre, esa cifra había aumentado a más de 2,5 millones de dólares. Esto tiene sentido, dado que:

Las conversiones en YouTube superan sistemáticamente a las de otras redes sociales: latasa media de conversión en YouTube es del 14%, mientras que en Facebook es sólo del 10%.

Fuente de la imagen: Venture Beat

¿Tráfico barato que convierte tan bien? Probablemente te estés preguntando cuál es el truco. Aquí está el truco: lleva tiempo crear vídeos de calidad y optimizar una campaña publicitaria que convierta. Pero si estás dispuesto a hacer la inversión, los resultados pueden ser impresionantes.

Estas son las directrices básicas que te ayudarán a poner en marcha una campaña publicitaria de éxito en YouTube.

Crear un canal de YouTube

Del mismo modo que tienes que andar antes de correr, tienes que crear un canal de YouTube antes de publicar anuncios. Sigue los siguientes pasos para crear tu nuevo canal en menos de 10 minutos:

Accede a tu cuenta de YouTube

Tendrás que acceder a YouTube antes de crear una cuenta. Como YouTube forma parte de Google, puedes acceder con tu cuenta personal o profesional de Google.

Ir a la página “Todos mis canales

Haz clic en la pestaña “Todos mis canales”. Si tienes dificultades para encontrarla en tu página de perfil, este enlace te llevará allí.

Crea tu canal

A continuación, verás un cuadro de diálogo que dice “Crear un nuevo canal”. Haz clic en ese botón para crear tu canal de YouTube y elige un nombre que sea relevante para tu marca y atractivo para tus usuarios. A continuación, selecciona la categoría a la que pertenece tu canal. Puedes elegir crear un canal para una marca/producto o para tu empresa en su conjunto.

Recuerde que siempre puede crear varios canales. Dependiendo de la organización y el tamaño de su empresa, puede valer la pena crear uno para su marca y otros para sus productos principales. Sin embargo, a la mayoría de las marcas pequeñas les resultará más fácil limitarse a crear un único canal para todo su negocio.

Antes de aceptar los términos y condiciones de YouTube y hacer clic en el botón “Crear”, tómate un tiempo para pensar realmente en el nombre y la categoría que has elegido. Piensa en cómo afectará el título de tu canal tanto a tu estrategia de marca como a tu posicionamiento SEO.

Por estas razones, puede ser una buena idea incluir palabras clave relevantes en tu título (como tu sector y la región en la que operas), pero es aún más importante incluir el nombre de tu marca, ya que es lo que la gente buscará y asociará con tu canal.

Sin embargo, no te obsesiones demasiado con el SEO, ya que hay otras formas de mejorar la clasificación de tu canal, como incluir palabras clave importantes en las descripciones del canal y del vídeo. Más información en ….

Proporciona detalles sobre tu cuenta

Ya has creado con éxito tu canal de YouTube, pero aún no tienes ninguna información para tus espectadores. Antes de que alguien quiera seguirlo, tendrás que proporcionar algunos detalles clave y subir algunos vídeos. Aunque aún no tengas ningún vídeo, al menos puedes proporcionar una descripción de tu canal para que la gente sepa qué esperar en el futuro.

Añade tu descripción haciendo clic en la pestaña “Acerca de” de la página de tu canal. Allí tendrás que hacer clic en el botón “+ Descripción del canal”, que abrirá un formulario en el que podrás añadir una breve descripción.

Asegúrate de que la descripción informa a tus visitantes sobre tu marca, así como sobre los tipos de contenido que planeas subir. Para obtener los mejores resultados de SEO, incluya algunas de sus palabras clave objetivo en los primeros 70 caracteres de su descripción para mejorar sus posibilidades de clasificación. No es necesario “atiborrar” la descripción de palabras clave; con incluirlas una o dos veces en la descripción es suficiente para mejorar la clasificación.

También puedes añadir enlaces a tu descripción para dirigir el tráfico a tu sitio web o a tus perfiles en las redes sociales. Dicho esto, hay un par de cosas que debes tener en cuenta:

Se trata de enlaces nofollow, por lo que no hay razón para utilizar palabras clave de texto de anclaje. Es mejor crear un enlace de marca o algo con una llamada a la acción convincente para atraer a los visitantes.

YouTube prohibirá los enlaces que parezcan demasiado spam, así que ten cuidado con cómo los estructuras y cuántos incluyes.

Tómate tu tiempo para configurar cuidadosamente la descripción. Aunque la mayoría de la gente visitará tu canal de YouTube para ver tus vídeos, la biografía de tu marca también desempeña un papel importante a la hora de crear marca y atraer tráfico.

Crea y sube tus vídeos

Esto no debería sorprenderte. Obviamente, tendrás que crear y subir vídeos atractivos a tu canal; de lo contrario, no tendría mucho sentido promocionarlo.

Dicho esto, que algo sea obvio y necesario no significa que sea fácil. Este paso es, sin duda, el que más tiempo requiere. Y aunque una explicación exhaustiva sobre cómo crear vídeos atractivos va más allá del alcance de este artículo, quiero hacer hincapié en la importancia de asegurarte de que tus vídeos apoyan tu marca de forma positiva.

Y no te sientas mal por intentar crear tus propios vídeos. Incluso grandes marcas como Sony han cometido errores garrafales al crear vídeos para YouTube.

Fuente de la imagen: Spokal

Vincule su cuenta de AdWords a su canal

Lo siguiente que debe hacer es vincular su cuenta de AdWords a su canal de YouTube. Su canal de YouTube y sus cuentas de AdWords seguirán siendo entidades separadas; en otras palabras, alguien con acceso a la cuenta de AdWords no podrá subir ni eliminar vídeos a menos que tenga acceso al canal, y el administrador de su canal de YouTube no podrá crear campañas de AdWords.

Esta es una distinción importante que debe tener en cuenta si diferentes personas de su organización son responsables de diferentes partes de su campaña de marketing de vídeo.

Google proporciona instrucciones claras sobre cómo vincular su canal de YouTube y su cuenta de AdWords en esta página, pero a continuación le ofrecemos un breve resumen del proceso:

Acceda a su canal de YouTube.
Haga clic en la pestaña “Mi canal” después de hacer clic en el icono del canal.
Haz clic en “Avanzado” en la página del canal.
Verás un botón “Vincular una cuenta de AdWords” en la página. Haz clic en este enlace para finalizar el proceso.

Una vez completado, debería recibir una notificación por correo electrónico indicando que ha vinculado correctamente su canal de YouTube a su cuenta de AdWords. Deberá repetir este proceso para cada canal que cree.

Información clave: Antes de lanzar su campaña publicitaria en YouTube, deberá crear un canal de YouTube para su marca o producto. Mientras lo hace, tómese su tiempo para optimizar cada una de las áreas clave enumeradas anteriormente, tanto para la estrategia de marca como para la optimización para motores de búsqueda.

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Idea una estrategia de pujas

Ahora que tu canal de YouTube está en funcionamiento, es hora de empezar a crear anuncios. Este proceso va a ser bastante extenso y requerirá un poco de pruebas. Pero el diablo está en los detalles, así que asegúrate de seguir estos pasos cuidadosamente para sacar el máximo partido a tus anuncios de vídeo.

Entender el proceso de licitación de YouTube

La mayoría de los usuarios de AdWords crean campañas utilizando una estrategia de pujas CPC (coste por clic). Aunque también tiene la opción de crear campañas CPV (coste por visionado), la mayoría de la gente considera que los anuncios CPC son menos arriesgados y más fáciles de optimizar.

La pujade coste por clic(CPC ) significa que pagarás por cada clic en tu campaña.
La puja decoste por visionado (CPV) significa que pagará por visionados de vídeo (al menos 30 segundos del vídeo o el vídeo completo si dura menos de 30 segundos) o interacciones. CPV es la configuración predeterminada de AdWords.

Lamentablemente, sólo puede utilizar la puja CPV con anuncios de YouTube, lo que puede suponer un cambio difícil para los profesionales del marketing que hayan realizado campañas de AdWords en el pasado.

La ventaja de este tipo de puja es que sólo pagará cuando los usuarios vean realmente el vídeo. De este modo, sabrá que está obteniendo valor por su dinero (si consigue que sus anuncios lleguen a los ojos adecuados).

Elige tu puja

Tendrás que decidir cuánto estás dispuesto a pagar antes de pensar en crear anuncios. Recuerda que la puja CPV es el precio que estás dispuesto a pagar cada vez que alguien ve tu vídeo. Hay mucho menos margen de maniobra que en las campañas de CPC, que sólo se cobran cuando se hace clic.

Otra cosa importante que debes tener en cuenta es que la puja que fijes no es necesariamente el precio real que vas a pagar por visionado. Siempre se le cobrará un céntimo por encima del segundo precio más bajo.

Así, si fijas tu CPV en 0,25 $, pero la siguiente puja más alta es de 0,16 $, sólo se te cobrarán 0,17 $ por la vista.

Aumentar tu puja puede ayudarte a conseguir más tráfico, pero aún así tendrás que elegir límites de puja con los que te sientas cómodo. Los CPV pueden fluctuar significativamente cuando otros anunciantes cambian sus pujas, agotan su presupuesto o cambian su estrategia de segmentación.

Debes establecer una puja lo suficientemente alta como para generar suficiente tráfico para tu vídeo, pero lo suficientemente baja como para que unos pocos cambios en los precios de tus competidores no agoten tu presupuesto demasiado rápido.

¿Cuál es una buena puja para tus anuncios de YouTube?

En última instancia, depende de la cantidad de tráfico que desee generar y del grado de segmentación de sus anuncios.Tenga en cuenta que AdWords le permite crear pujas personalizadas para los distintos grupos a los que desee dirigirse.

Para crear pujas personalizadas para sus campañas:

Haga clic en la sección “Todas las campañas de vídeo” de su cuenta de AdWords.
Abre la pestaña “Objetivos”, que mostrará una columna “Oferta
Junto a esta columna, verás un pequeño icono que indica “Personalizar pujas por formato”: haz clic en este botón para establecer pujas para las distintas categorías o usuarios a los que te dirijas.

Conclusión clave: A la hora de establecer pujas, debes asegurarte de que tus CPV son lo suficientemente altos como para generar impresiones de tus usuarios objetivo. Crear pujas personalizadas para obtener impresiones de diferentes tipos de usuarios puede ayudar a mejorar tu ROI.

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Establezca sus opciones de segmentación

Puede crear los mejores anuncios en vídeo de su sector, pero no le servirán de nada si no los pone delante de las personas adecuadas. AdWords dispone de excelentes opciones de segmentación que puede utilizar para asegurarse de que las personas adecuadas vean sus vídeos.

Aquí tiene algunas opciones a tener en cuenta:

Elegir temas

Obviamente, querrá asegurarse de que sus anuncios aparecen en vídeos similares a los suyos. Si vende jabones artesanales, no querrá que sus anuncios aparezcan en vídeos de deportes (a menos que estos dos intereses coincidan en su público objetivo).

Google proporciona una lista de un par de miles de temas diferentes entre los que puede elegir. Algunas de las categorías temáticas son bastante amplias, como “Belleza y fitness”. Obtendrás la mayor visibilidad si eliges estas categorías temáticas, pero, en última instancia, conseguirás un público objetivo si eres más específico y eliges subcategorías como “Concursos de belleza” o “Cuidado facial y corporal”.

Algunas de estas subcategorías son incluso más específicas. Por ejemplo, en “Cuidado facial y corporal” hay un tercer nivel aún más específico que incluye categorías como “Higiene y artículos de tocador” y “Perfumes y fragancias”.

Elija temas que sean específicos de su nicho, pero tenga en cuenta que puede ser difícil determinar de antemano cuál de estas opciones de segmentación convertirá mejor. Por esta razón, siempre es una buena idea probar varias categorías que puedan relacionarse con sus espectadores objetivo.

Diríjase a los intereses de los usuarios

Google ha lanzado recientemente una nueva opción de segmentación: la posibilidad de segmentar a los usuarios en función de sus intereses. Puede dirigirse a personas que siguen las noticias, que son aficionados al deporte, que disfrutan trabajando en proyectos de bricolaje o que tienen otros intereses. Incluso puede seleccionar varios intereses para dirigirse a un público más restringido, mejorando aún más sus conversiones.

Fuente de la imagen: Video Power Marketing

Dicho esto, no conviene elegir tantos intereses que no se disponga de una base de usuarios suficientemente amplia a la que dirigir los anuncios. Lo mejor es empezar con uno o dos intereses y controlar el tráfico y las conversiones durante un tiempo antes de seleccionar otros intereses.

Considere la posibilidad de segmentar vídeos específicos de YouTube

AdWords le ofrece la posibilidad de segmentar vídeos específicos de YouTube. Todo lo que tiene que hacer es copiar y pegar la URL en el objetivo de colocación. Esto puede ser una buena idea si ha encontrado algunos vídeos muy relevantes para su campaña, aunque deberá asegurarse de que los vídeos que seleccione tengan suficiente tráfico para respaldar sus anuncios y los objetivos de su campaña.

Frases de búsqueda objetivo

Cualquiera que haya realizado alguna vez una campaña de AdWords sabe que, por lo general, se puja por las palabras clave que los usuarios escriben en la red de búsqueda. Y aunque la plataforma ofrece muchas otras opciones de segmentación, AdWords le permite hacer lo mismo al establecer la puja para sus anuncios de YouTube.

Utilice esta función para pujar por determinadas palabras clave o frases que los usuarios escribirán en la barra de búsqueda de YouTube. Su anuncio sólo aparecerá en los casos de coincidencia exacta.

Conclusión clave: YouTube ofrece una enorme variedad de opciones de segmentación, que deberías aprovechar al máximo. Identifica los datos demográficos y el comportamiento de los usuarios con más probabilidades de manifestar interés por tu marca y, a continuación, prueba cómo afectan estas distintas opciones de filtrado a la respuesta a tus anuncios.

Construye tu anuncio

Una vez que hayas configurado tus opciones de segmentación y tengas vídeos listos para promocionar, es hora de crear tu anuncio. Por suerte, dispones de una gran variedad de opciones que puedes aprovechar.

Conozca sus opciones de anuncios

No existe un único tipo de anuncio de YouTube que sea adecuado para todas las campañas. Un anuncio en vídeo puede aparecer antes del vídeo, mientras éste se reproduce o después, y puede saltarse o no.

Para obtener los mejores resultados, prueba combinaciones de los siguientes formatos de anuncios:

Anuncios en vídeo (antes anuncios en vídeo in-stream): los anuncios en vídeo son anuncios que se reproducen antes de que el usuario pueda ver un vídeo. Con ellos, se le permite mostrar un pequeño banner publicitario junto a sus anuncios in-stream sin coste adicional. Algunos de estos anuncios dan al espectador la opción de saltárselos y otros no. Si el usuario puede saltar el anuncio después de cinco segundos, el anuncio puede durar hasta 60 segundos. Si el anuncio no se puede saltar, sólo puede durar hasta 15 segundos.

Anuncios superpuestos: estos anuncios, que sólo están disponibles en la plataforma de escritorio de YouTube, miden 468 x 60 o 728 x 90 píxeles y aparecen en un estado semitransparente sobre el 20% inferior de los vídeos a los que elijas como objetivo. La información incluida en tus anuncios puede mostrarse como texto o imágenes.

Compruebe cómo Think With Google muestra anuncios a los espectadores a través de anuncios superpuestos en determinados tipos de vídeos de YouTube :

Fuente de la imagen: Google

Anuncios en la búsqueda – Los anuncios en la búsqueda son anuncios en vídeo que se muestran en la parte superior de la página de resultados de búsqueda en YouTube. Aparecen encima de los resultados orgánicos con un pequeño icono amarillo al lado que dice “Anuncio”.

Los anuncios en búsquedas pueden ser una forma eficaz de captar nuevos espectadores que busquen contenidos de tu categoría. También puedes utilizar este tipo de anuncios para captar contenidos de la competencia.

Por ejemplo, hay un canal que publica anuncios de las “10 mejores maquinillas de afeitar de seguridad de 2017” a personas que buscan “Dollar Shave Club.”

Como Dollar Shave Club tiene su propia audiencia y un gran volumen de personas que buscan sus vídeos, puedes “robarles” parte de su audiencia publicando anuncios dirigidos a la palabra clave “Dollar Shave Club.”

Los anuncios en búsquedas interrumpen menos que los anuncios de vídeo in-stream, ya que no se obliga a los usuarios a ver tu contenido si no quieren.

Anuncios Discovery (antes anuncios In-Display) : se trata de anuncios con imágenes en miniatura que suelen aparecer en la esquina superior derecha de las páginas de búsqueda y visualización. Puede especificar en qué páginas desea que aparezca su anuncio. También es posible mostrar anuncios en pantalla en la página de inicio de YouTube, pero sólo si no aparece ningún otro anuncio en la parte superior de la página.

Estos anuncios suelen captar la atención del espectador cuando mira la sección de “vídeos relacionados”. YouTube solía colocar un borde amarillo alrededor de todos los anuncios de descubrimiento (o en pantalla) para mostrar que eran anuncios, pero eliminó ese borde en aras de hacer su publicidad más “nativa”.

Después de eso, los anuncios de descubrimiento se hicieron aún más valiosos.

Por ejemplo, Bluehost, una empresa de alojamiento web, utiliza este tipo de anuncios para promocionar sus contenidos:

Fuente de la imagen: Digital Marketer

El anuncio dice “Guía para principiantes” y se dirige a personas que están viendo contenidos similares sobre SEO y WordPress en YouTube. Los usuarios que hacen clic en el anuncio son conducidos automáticamente a la página de YouTube de Bluehost, donde se les muestra el vídeo completo de 2 minutos de duración.

Fíjate en que, debajo del vídeo, hay otra serie de vídeos cortos que muestran a los espectadores cómo utilizar WordPress. Al tener vídeos adicionales fácilmente accesibles, Bluehost facilita que los clientes potenciales avancen por su embudo mucho más rápido.

Sin embargo, los anuncios de descubrimiento no tienen por qué durar sólo un par de minutos. Eche un vistazo a este anuncio de más de una hora de duración:

Muchos vendedores piensan erróneamente que los clientes no prestan atención a los vídeos largos. Piensan que solo los vídeos cortos generan la atención necesaria para convertir clientes potenciales en clientes de pago.

Pero la verdad es que, si se dirige a los clientes en la etapa correcta del recorrido del comprador, puede convertirlos más rápidamente utilizando anuncios de formato largo. Fíjate en que el anuncio de arriba dura más de una hora, pero se muestra en un vídeo que también dura más de una hora.

Estas son algunas cosas que hay que tener en cuenta sobre los anuncios de descubrimiento:

Están diseñados para mantener a los espectadores dentro del ecosistema de YouTube, no para vincularlos a una página diferente. Por este motivo, este tipo de anuncios son los más adecuados para los vendedores que desean aumentar su número de seguidores en YouTube.
Dado que están diseñados para mantener a los espectadores dentro del ecosistema de YouTube, debes encontrar otras formas de vincular a algunos espectadores de vuelta a tu página de destino. Por ejemplo, puedes añadir enlaces a tu descripción, utilizar anotaciones u optimizar tu vídeo para SEO.

El formato de anuncio ideal para su marca dependerá de su audiencia y de sus objetivos de conversión. Tenga en cuenta las siguientes recomendaciones y consideraciones:

Los anuncios en vídeo son una excelente forma de captar la atención de personas que no tienen experiencia previa con su marca.

Los anuncios que se pueden saltar suelen ofrecer una mejor experiencia al usuario. Son más atractivos porque los usuarios eligen ver el vídeo, en lugar de estar obligados a hacerlo. Sin embargo, convertir a los usuarios con vídeos que se pueden saltar puede ser difícil, ya que es necesario captar realmente su atención en los primeros cinco segundos. Si elige esta opción, intente presentar todas sus ideas importantes en los primeros segundos y luego revele sutilmente otra información interesante a lo largo del resto del vídeo.

Utilizar anuncios dentro de la búsqueda puede ser una forma eficaz de generar confianza entre los usuarios que buscan tu marca. Son especialmente eficaces si se utilizan junto con la publicidad en televisión, ya que muchos consumidores buscan marcas en YouTube después de ver sus anuncios en televisión.

Los anuncios de búsqueda también pueden ser una buena forma de conectar con usuarios en distintas fases del proceso de compra. Para ello, identifique a los clientes que realizan búsquedas con palabras clave que indiquen que están tratando de encontrar más información sobre los productos que usted ofrece y aproveche esta oportunidad para presentar su marca.

Cada uno de estos anuncios puede tener cabida en su campaña, pero depende de usted decidir cuál es la mejor forma de relacionarse con sus clientes objetivo y cómo determinar en qué fase del proceso de compra se encuentran.

Elija un vídeo para su anuncio

Ahora tendrás que seleccionar uno de los vídeos que has subido a tu canal de YouTube para mostrarlo en tu anuncio. Si no has creado un vídeo específicamente para tu campaña, asegúrate de que el vídeo que elijas refleje el mensaje que quieres transmitir a tus espectadores. Si elige un vídeo de su canal, compruebe también que la duración del vídeo esté dentro de los límites permitidos por su tipo de anuncio. Si no es así, es posible que tengas que hacer algunas modificaciones para acortarlo.

Cuando pienses en las mejores prácticas que debes seguir en YouTube, es importante que tengas en cuenta el estado mental en el que se encuentra el usuario final cuando ve tu anuncio. Por ejemplo, ¿en qué fase del recorrido del comprador se encuentra?

Fuente de la imagen: Hubspot

Si están buscando vídeos rápidos de 2-3 minutos sobre cómo utilizar algunas funciones de WordPress, lo más probable es que todavía estén en las primeras fases del proceso. Tendrás que atraerlos con más contenido educativo antes de venderles.

Si ya están viendo cartas de ventas en vídeo que duran más de una hora, entonces ya sabes que probablemente puedas ofrecerles tu producto cerca del final de tu anuncio en vídeo de inmediato.

Establezca el destino de su anuncio

¿Adónde quiere que vayan sus espectadores después de hacer clic en su anuncio? AdWords le permite dirigirlos a su canal de YouTube o a uno de sus vídeos. El enlace a su canal puede ser preferible si está intentando captar nuevos clientes potenciales por primera vez, ya que les da la oportunidad de ver todos sus vídeos y conocer bien su marca.

Por otro lado, si te diriges a usuarios que están listos para la conversión, enlazar a vídeos con una clara llamada a la acción puede ser más ventajoso. Al igual que con cualquier otro paso de este proceso, son las pruebas regulares las que revelarán si ha seleccionado o no el destino correcto para su anuncio de YouTube.

Conclusión clave: Tu capacidad para interactuar eficazmente con tu público hará que tu campaña publicitaria en YouTube sea decisiva. Adapta tus anuncios y vídeos a tus clientes objetivo y asegúrate de que complementan tus objetivos de conversión.

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Palabras finales

YouTube sigue siendo el sitio para compartir vídeos más popular de Internet, y con razón. El sitio cuenta con más de mil millones de usuarios, lo que significa que no te resultará difícil configurar tus anuncios para que se dirijan a las personas con más probabilidades de estar interesadas en tus productos y servicios.

Sin embargo, este método de marketing requiere mucho trabajo. Tendrás que crear vídeos de alta calidad e invertir en pruebas y segmentación de forma continua para llevar a cabo una campaña de éxito en YouTube.