El marketing cambia a diario con el crecimiento de las plataformas digitales. Nuevas ubicaciones entran y salen del juego, lo que significa que los profesionales del marketing hoy en día tienen que mantenerse alerta si quieren saber qué canal va a ser el más eficaz para su marca.
Hoy en día, las personas influyentesen las redes sociales son fundamentales para dar forma a las estrategias de marketing modernas.
Esta entrada del blog analiza cómo los creadores de contenidos y las personas influyentes crean demanda e influyen en el comportamiento de los consumidores, cambiando los enfoques tradicionales del marketing.
El impacto de los influyentes de las redes sociales en el marketing moderno
Un influencer en redes sociales es alguien que utiliza plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok y YouTube para conectar con grandes audiencias. Tienen una influencia significativa en las opiniones y tendencias y pueden tener un número de seguidores que oscila entre unos pocos miles y unos pocos millones:
Estas personas influyentes crean contenidos que muchos consideran relacionables y atractivos. Utilizan su confianza para influir en las decisiones de compra y los comportamientos de la gente.
Pero no se trata sólo de vender. Alineandeliberadamente sus contenidos y asociaciones de marca con sus valores.
Veamos algunos puntos importantes sobre los creadores de contenidos y las tendencias a las que contribuyen en el marketing en redes sociales en su conjunto:
- Los influencers colaboran con las marcas para producir contenido genuino que atraiga a sus seguidores. Colabora con influencers a los que les gusten y utilicen tus productos y anímales a compartir historias o experiencias personales con tu producto:
- Entienden bien a su público objetivo, lo que les ayuda a elaborar contenidos que no solo capten la atención, sino que también inciten a la acción. Los influencers que conocen a fondo los intereses de sus seguidores pueden presentar su producto de forma que atraiga a las personas adecuadas.
- Su habilidad para provocar interacciones naturales los hace muy valiosos en las campañas de marketing. Usted quiere influencers que puedan iniciar conversaciones sobre su marca sin guión y genuinas.
Conclusión clave: Los influencers de las redes sociales desempeñan un papel crucial en el marketing moderno. Impulsan el compromiso e influyen en los comportamientos de compra mediante la creación de conexiones reales
.¿Qué hace que una campaña de influencers en redes sociales sea sólida?
Muchas marcas se benefician enormemente de trabajar con influencers en redes sociales o de implementar una campaña de marketing de influencers. Por ejemplo, una marca de moda podría ver un aumento en las ventas después de que un popular influencer promocione sus productos como parte de su marketing en redes sociales.
Estas campañas funcionan bien porque las personas influyentes saben cómo comunicarse de forma que los usuarios de las redes sociales conecten realmente con ellas. Esto ayuda a aumentar la visibilidad y el compromiso de la marca:
He aquí algunas lecciones clave de estas exitosas campañas de marketing de influencers:
- Las tasas de compromiso suelen aumentar cuando los influencers incluyen de forma natural un producto en su vida cotidiana. Comparte directrices e ideas con los influencers sobre cómo utilizar tu producto en situaciones reales para inspirar la creación de contenidos creativos y naturales.
- Las tasas de conversión mejoran cuando los influencers ofrecen reseñas honestas que muestran cómo funciona el producto en la vida real en sus canales sociales. Pide a los influencers que ofrezcan reseñas detalladas y demostraciones de tus productos. Sus seguidores confían en sus opiniones y es más probable que se planteen la compra, así que destaca las características y ventajas clave de tu producto que los influencers puedan comentar.
- Las campañas de éxito suelen combinar los valores de la marca con la marca personal del influencer. Colabore con los influencers para crear contenidos que reflejen tanto el mensaje de su marca como su estilo único. Esta sinergia puede aumentar el atractivo y la eficacia de la campaña.
Conclusión clave: El éxito de las campañas con influencers se basa en contenidos auténticos y relevantes que encajen bien con los valores tanto del influencer como de la marca
.Dónde encontrar a los influencers adecuados en las redes sociales
Encontrar a los influencers adecuados en las redes sociales puede tener un impacto significativo en el éxito de su marketing. Los influenciadores son de diferentes tamaños, incluyendo micro, macro y nano influenciadores, cada uno con ventajas únicas:
- Los nanoinfluyentes tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores. Se trata de influencers más pequeños que suelen tener altos índices de participación y conexiones personales con su audiencia. Las marcas pueden beneficiarse de su autenticidad y de la confianza que han generado entre sus pequeños pero leales seguidores.
- Los microinfluenciadores tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores. Son conocidos por su experiencia en su nicho de mercado y por la dedicación de su audiencia. Estas personas influyentes ofrecen un buen equilibrio entre alcance y participación, lo que las hace ideales para esfuerzos de marketing específicos.
- Las macropersonas influyentes tienen entre 100.000 y 1 millón de seguidores. Tienen un mayor alcance y pueden presentar su marca a un público más amplio. Aunque sus índices de participación pueden ser inferiores a los de los nano y microinfluencers, su gran base de seguidores puede generar una visibilidad significativa.
- Los mega influencers tienen más de 1 millón de seguidores. Tienen un gran alcance y pueden proporcionar una amplia exposición a su marca. Estos influyentes populares a menudo tienen estatus de celebridad, lo que puede añadir credibilidad y prestigio significativos a sus campañas de marketing. Sin embargo, suelen tener tasas de participación más bajas y costes más elevados.
Una de las formas más directas de encontrar personas influyentes en las redes sociales que se hagan eco de la oferta y los mensajes de su marca es simplemente buscar palabras clave sobre su marca en las plataformas de redes sociales más populares y ver qué creadores de contenidos aparecen.
Aunque se trata de un método puramente manual, puede darte una idea rápida y gratuita del tipo de personalidades que crean contenidos sobre temas relacionados con tu marca en tu plataforma de redes sociales preferida.
El enfoque más estructurado sería utilizar un centro de marketing de influencers o una herramienta de búsqueda de influencers como Upfluence, Influencer Hero o GRIN, todas ellas con funciones de motor de búsqueda integradas para ayudarte a filtrar un grupo de influencers de medios sociales que coincidan con los criterios de tu audiencia y nicho específico.
También puedes recurrir a herramientas como SparkToro, que retoma la idea de utilizar palabras clave para encontrar personas influyentes. SparkToro te permitirá introducir una o más frases que utilizará para encontrar conversaciones, hashtags, podcasts y cuentas sociales que la gente sigue basándose en los términos introducidos.
Desafíos del marketing de influencers a tener en cuenta
La industria del marketing de influencers presenta desafíos. Uno de los principales es encontrar a las personas influyentes adecuadas que compartan los valores de su marca.
Ser auténtico es clave. Si una colaboración parece falsa, puede dañar la imagen de tu marca.
Ten en cuenta estos puntos importantes antes de iniciar una colaboración:
- Asegúrate de que los seguidores del influencer son el mismo tipo de personas a las que quieres llegar. Investiga los datos demográficos y los índices de participación de la audiencia del influencer para asegurarte de que coinciden con el mercado objetivo de tu marca. Esto ayudará a que tu mensaje llegue a las personas adecuadas.
- Defina objetivos claros para la campaña con el fin de controlar su éxito. Establezca objetivos específicos y cuantificables, como el aumento de la notoriedad de la marca, el incremento de las tasas de participación o la mejora de las ventas. Unos objetivos claros le ayudarán a medir la eficacia de la campaña y a realizar los ajustes necesarios.
- Conozca las normas legales sobre divulgación para evitar multas. Asegúrese de que los influencers siguen las directrices legales para las publicaciones patrocinadas, incluida la divulgación adecuada de sus asociaciones con su marca. Esta transparencia genera confianza en la audiencia y evita posibles problemas legales.
Conclusión clave: Un marketing de influencers eficaz requiere una cuidadosa selección de influencers, interacciones genuinas y el cumplimiento de las normas legales para beneficiar a tu marca
.Reflexiones finales sobre los influencers en las redes sociales
Los influencers están cambiando el mundo del marketing mediante la construcción de relaciones únicas con sus seguidores y el aprovechamiento de su credibilidad establecida a través de contenido generado por el usuario.
Las redes sociales son uno de los principales canales que se pueden considerar para el marketing hoy en día, por lo que tiene sentido que las marcas intenten entablar relaciones con creadores de contenidos que compartan sus mismos valores.
Piensa en cómo la colaboración con los principales influencers podría mejorar tu estrategia de marketing digital e impulsar la demanda y contribuir al crecimiento de tu negocio. Puede ser justo lo que tu marca necesita para ganar protagonismo en diferentes plataformas sociales e impulsar la aguja hacia arriba.
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