El marketing local presenta oportunidades para las pequeñas empresas, pero es esencial conocer las tácticas adecuadas que aumentarán las conversiones a la vez que mejorarán su ROI. Para muchas empresas, la creación de páginas de aterrizaje locales puede satisfacer las tácticas de publicidad y SEO orgánico.
Este artículo explora las páginas de destino locales, centrándose en los anuncios de servicios locales (LSA), las tácticas de SEO local y la posible expansión a mercados internacionales como Europa.
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Páginas de destino locales y SEO
La creación de páginas de destino locales adaptadas a áreas específicas es una valiosa estrategia de SEO que complementa a los anuncios de servicios locales. Estas páginas no sólo captan la demanda local, sino que también ayudan a mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda, especialmente en las regiones menos competitivas.
Dado que el 98% de los usuarios buscan negocios locales en Internet, adaptar sus páginas de destino al tráfico local beneficiará a su campaña de SEO local. Una de las mejores impresiones que su empresa puede causar en los buscadores locales es atraerlos con relevancia a través de la proximidad.
Si, por ejemplo, tiene un salón de manicura en Des Moines, Iowa, y la palabra clave óptima para las personas que buscan un salón de manicura en o cerca de Des Moines es “pedicura en Des Moines”, debería experimentar con una página de destino con contenido específico en torno a esa palabra clave:
Pero puede ser aún más detallado. Es posible que su negocio se centre en una gran área metropolitana, pero que desee acceder a su público en los suburbios y ciudades de los alrededores. En estos casos, puede experimentar con páginas adaptadas a las zonas circundantes.
Por ejemplo, Johnston, una pequeña ciudad a las afueras de Des Moines, puede tener una población densa que coincida con la demografía básica de su público objetivo. En ese caso, le convendría crear una página de aterrizaje local adaptada a los residentes de Johnston.
Pero, ¿cómo puede optimizar aún más sus páginas de destino?
Utilizar sus propios datos para priorizar las páginas de destino locales
Puede aprovechar sus propios análisis de Google para ver las mayores densidades de su tráfico. A partir de ahí, priorice qué áreas merecen más páginas de destino locales que otras.
Por supuesto, si dispone de los recursos necesarios, no está de más crear páginas de destino locales para todas las áreas que generan tráfico para su empresa.
Tomemos el siguiente ejemplo de las principales fuentes geográficas de los visitantes del sitio de una empresa:
Lo que esto nos dice es que Los Ángeles genera casi el doble de tráfico que cualquier otra zona a la que esta marca da servicio. Ahora bien, supongamos que la empresa está ubicada en Los Ángeles, por lo que tendría sentido que tuviera más tráfico allí.
En ese caso, querríamos mirar las siguientes ciudades y pueblos de alrededor para ver qué áreas merecen sus propias páginas de aterrizaje locales.
Puede acceder a su informe geográfico en Google Analytics siguiendo esta ruta de clic: Informes > Atributos de usuario > Detalles demográficos > Filtrar por “Ciudad”, “Condado” o cualquier categoría en la que esté pensando basar sus páginas de destino locales:
Consejos para optimizar sus páginas de destino locales
Para un enfoque a largo plazo, considere la posibilidad de desarrollar un sitio web completo con páginas dedicadas a las principales ciudades de EE.UU. a las que se dirige su empresa. Además, deberá configurar su(s) ficha(s) de Google My Business para las zonas a las que presta servicio:
Esta es la guía paso a paso que recomendamos para crear páginas de destino locales a partir de sus páginas de servicios principales:
- Realice una investigación de palabras clave: Empiece por realizar una investigación de palabras clave para identificar las más relevantes y más buscadas. Naturalmente, estas palabras clave deben estar relacionadas con los servicios que presta en sus áreas locales específicas. Puede utilizar herramientas como Google Keyword Planner o Semrush para encontrar palabras clave relevantes con un alto volumen de búsqueda y baja competencia. Si utiliza marketing PPC, preste atención al CPC para asegurarse de mejorar su ROAS.
- Cree contenido único: Desarrolle contenido informativo para cada página de destino local. Asegúrese de que el contenido sea atractivo, relevante y valioso para sus clientes. Incluya detalles sobre los servicios que ofrece su marca y cualquier punto de venta único que tenga.
- Optimice el SEO en la página: Optimice cada página de destino local para el SEO en la página. Esto incluye optimizar los metatítulos, las metadescripciones, las etiquetas de encabezado (H1, H2, H3) y las etiquetas alt de las imágenes con palabras clave locales.
- Incorpore información local: Incluya información sobre la zona local objetivo, como el nombre de la ciudad o el barrio, en el contenido, los encabezados y los metadatos de la página. Esto ayuda a los motores de búsqueda a comprender el mercado local y dirigir la página al público adecuado.
- Utilice Schema Markup: Implemente el marcado Schema en las páginas de destino locales para proporcionar a los motores de búsqueda datos estructurados sobre su organización. Estos datos incluirán su nombre, dirección, número de teléfono (NAP) y horario de funcionamiento:
- Incluya llamadas a la acción (CTA) claras: Incorpore llamadas a la acción claras y convincentes en cada página de aterrizaje local. Anime a los visitantes a realizar acciones específicas, como concertar una cita, llamar a la consulta o rellenar un formulario de contacto. Incluso puede localizar estas CTA haciendo referencia a la zona en la que se encuentra el usuario durante el proceso de conversión. Por ejemplo, “Concierte una cita cerca de usted” o “Concierte una cita en [nombre de la ciudad]”.
- Optimización para móviles: Asegúrese de que las páginas de destino locales sean responsivas. Dado que el 63% del tráfico de búsqueda orgánica de Google en Estados Unidos procede de un dispositivo móvil, una página optimizada para móviles es esencial para que la experiencia del usuario sea positiva.
- Obtenga imágenes de alta calidad: Incluya imágenes de alta calidad de su negocio en las páginas de destino locales (especialmente si tiene sucursales locales en la zona que está optimizando para su página de destino local). El contenido visual puede ser muy útil para los clientes potenciales.
- Haga crecer su red de enlaces: Los vínculos de retroceso relevantes y de alta calidad pueden mejorar la clasificación en las búsquedas. Póngase en contacto con directorios de empresas locales, secciones de cámaras de comercio y diferentes marcas similares a la suya para solicitar backlinks.
- Actualice el contenido con regularidad: Para mantener la relevancia y la frescura, actualice periódicamente el contenido de las páginas de destino locales. Añada nuevas reseñas, nuevos servicios ofrecidos a zonas específicas y cualquier cosa que pueda hacer que su página local sea más específica para la zona a la que se dirige.
- Supervise los análisis: Ya hemos hablado de esto, pero puede seguir utilizando herramientas como Google Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento de sus páginas de destino locales. Supervise el tráfico, la tasa de rebote, la tasa de conversión y las clasificaciones de palabras clave para asegurarse de que está atrayendo y convirtiendo clientes potenciales.
- Consiga reseñas y testimonios locales: Anime a los clientes satisfechos a dejar reseñas en plataformas como Google My Business. Muestre reseñas positivas y testimonios de clientes en sus páginas de destino locales para generar confianza y credibilidad.
Anuncios de servicios locales y cómo complementan las páginas de destino locales
En primer lugar, ¿qué son los anuncios de servicios locales? Son los anuncios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, antes de los resultados orgánicos, lo que los convierte en un lugar privilegiado para atraer clientela local.
En marzo de 2023, Google amplió su producto LSA a más de 70 tipos de empresas:
Las empresas de diversos sectores de servicios locales, como consultas dentales, paisajistas y restaurantes, pueden utilizar estos anuncios para mantenerse conectadas con su comunidad en un mundo digital.
Pero, ¿por qué son una parte integral de su estrategia?
Los anuncios de servicios locales se han convertido en la piedra angular del marketing empresarial local, ya que ofrecen una conexión directa entre las empresas y los clientes potenciales. Se identifican por su abreviatura de información para, lo has adivinado, empresas de servicios locales.
Los anuncios en sí presentan sólo unos pocos detalles sencillos:
- Nombre de la empresa
- Reseñas de Google
- Certificación de que la empresa está verificada por Google
- Zona en la que opera la empresa
- Horario de atención al público
Los CEJ siguen siendo una decisión inteligente para las empresas locales, especialmente en mercados muy competitivos.
Sin embargo, también plantean nuevos retos. A medida que los PSL se hacen más populares entre los anunciantes de pequeñas empresas, Google ha endurecido sus procesos de aprobación y verificación.
A su vez, el cumplimiento de estos requisitos puede suponer un obstáculo para muchas empresas locales. No obstante, las ventajas de los CEJ a menudo superan a los retos, y las agencias que pueden sortear el proceso de aprobación obtienen importantes beneficios.
Utilice las páginas de destino locales para dominar Google
El mundo del marketing para empresas locales exige un enfoque polifacético. Afortunadamente, las empresas pueden utilizar páginas de destino locales para satisfacer estas demandas. Las empresas de diversos sectores pueden utilizar las páginas de destino locales para muchas tácticas, como los anuncios de servicios locales (LSA), el SEO y la gestión de Google My Business (GMB).
Tenga en cuenta estos pasos y evalúe sus datos a la hora de ampliar su sitio web con páginas de destino locales. Si dedica suficiente tiempo y atención a las páginas locales, verá incrementos notables en el tráfico procedente de cada zona a la que preste servicio.
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