El contenido de vídeo está en auge en estos momentos y lo estará aún más en un futuro próximo. Plataformas como Facebook, Snapchat, Instagram y Periscope están impulsando más que nunca el contenido de vídeo hacia el usuario , por no hablar de YouTube, que, por supuesto, es enorme(el segundo mayor motor de búsqueda).
Hoy en día, todas las tendencias de marketing digital favorecen el contenido de vídeo y tiene mucho sentido que los profesionales del marketing empiecen a publicar más vídeos.
Veamos algunas estadísticas recientes sobre el vídeo:
- Más de 500 millones de personas ven vídeos en Facebook cada día.
- El 45% de la gente ve una hora o más de contenido de vídeo en Facebook o YouTube cada semana.
- Dentro de 4 años, el tráfico de vídeo representará el 80% de todo el tráfico de consumidores en la web.
- YouTube tiene más de mil millones de usuarios que ven 500 millones de horas de vídeo al día.
- En 30 días se cargan más contenidos de vídeo que los que las principales cadenas de televisión estadounidenses han creado en 30 años.
Pero, ¿qué pasa si pasas por todo el ajetreo del proceso de producción de vídeo -escribir el guión, encontrar un lugar para filmar, comprar o alquilar cámaras e iluminación, editar el vídeo, conseguir el audio adecuado- y luego, cuando lanzas tu vídeo, no pasa nada? Te preparas para gestionar una avalancha de pedidos, tráfico, suscriptores o lo que sea que persigas, pero en lugar de eso ………. <crickets>
Si ese es tu caso, este artículo te va a interesar.
Más información: 12 atractivos tipos de contenido de vídeo que a los espectadores les encanta ver
Estas son las 5 razones principales por las que sus vídeos no funcionan tan bien como usted espera.
#1 – Su video no es creativo
Ser creativo es realmente difícil. No hay absolutamente ningún estudio o investigación disponible que pueda utilizar como guía o mejor práctica de cómo ser creativo, porque la creatividad es muy subjetiva y contextual. O la tienes o no la tienes.
En general, a la gente le gusta ver algo con lo que se siente identificada y que capta su atención de inmediato. Por eso ayuda tener un poco de historia en tu vídeo de marketing o al menos tocar un tema que pueda atraer emocionalmente a tu audiencia. Las personas recuerdan mejor las cosas cuando están implicadas, y la forma más eficaz de implicar al público es contar historias.
¿Por qué? Como dice Templar:
Las historias nos hacen experimentar la información, no solo consumirla Share on X.He aquí un buen ejemplo de cómo ser creativo con algo tan aburrido como una campaña de vuelta al cole:
Tesco ha dado en el clavo con este vídeo de la vuelta al cole porque capta tu atención desde el principio. Han trabajado mucho el guión y todo el argumento está relacionado con el comprador. El guión suena como una conversación de sobremesa que podrías tener con tus hijos, algo con lo que muchos padres (que serán los compradores en este caso) se sentirán identificados.
En las primeras fases de su campaña de vídeo, debería limitarse a plasmar en papel todo lo que tiene en la cabeza. Deja que tu creatividad trabaje por ti y no le des más vueltas. Más adelante podrá editar, añadir y ajustar las cosas.
Aunque no hay reglas estrictas que seguir cuando se trata de ser creativo, aquí tienes algunas pautas que te ayudarán:
- Crea algo que te guste ver
- El guión debe ser divertido o emotivo… o ambas cosas.
- Piensa en palabras o frases nuevas que puedan ser un buen eslogan (¿qué te parece “qué tal brochacho” para una introducción?)
El vídeo“Este unicornio cambió mi forma de hacer caca“de Squatty Potty es probablemente uno de los mejores vídeos de ventas jamás creados. Aunque se trata básicamente de un taburete de plástico para los pies, este creativo vídeo lo convierte en un artículo imprescindible para cualquier hogar.
Más información: Lista de comprobación paso a paso para una campaña publicitaria de éxito en YouTube
En primer lugar, este vídeo capta tu atención desde el principio gracias al humor (¡un humor bastante chocante, diría yo!). A través de una historia impresionante, imágenes pegadizas y una línea de apertura, y una buena dosis de chistes de caca, te mantiene enganchado hasta el final.
De hecho, Mark McMaster, Global Brand & Video Go-to-Market Strategy en YouTube, compartió en su presentación “Cutting Through the Content Clutter: Engaging Video Content Marketing” a principios de este año que hicieron un estudio interno en Google y encontraron que alrededor de:
El 70% de la eficacia del rendimiento de una campaña de vídeo dependerá de lo buena que sea la creatividad Share on X.
Así que definitivamente querrás dedicar la mayor parte de tu tiempo y esfuerzo a los aspectos creativos de tu vídeo marketing. Con la creatividad, nada más importa.
#2 – Tu video se ve basura
Muchos de los vídeos producidos para las campañas actuales parecen haber sido grabados y cortados hace 10 años.
Si quiere inspirar confianza a sus clientes, debe contar con vídeos producidos y editados profesionalmente.
Se trata de un aspecto más técnico, pero igual de importante, ya que básicamente determinará el aspecto que tendrá su contenido.
Con los aparatos y la tecnología de que disponemos hoy en día, no hay excusa para producir vídeos mediocres. Hay vloggers de 16 años que producen vídeos más atractivos que la mayoría de las nuevas empresas y los propietarios de pequeños negocios. Y lo hacen sin usar nada más que una GoPro o una DSLR básica. ¿Cuál es tu excusa?
Si tienes presupuesto, contrata a una productora de vídeo o a un videógrafo autónomo por un par de horas para que grabe el vídeo por ti. Ellos tienen el equipo y los conocimientos. La mayoría de las veces esto te ahorrará dinero porque acabarás empleando más tiempo en las cosas que te resultan más fáciles, como las tareas de creación de contenidos o la actividad principal de tu negocio.
Sin embargo, si estás empezando y no tienes capital para contratar a una productora de vídeo, aún hay formas de producir vídeos de aspecto impresionante por ti mismo. Aquí tienes un puñado de consejos sobre cómo grabar mejores vídeos.
Cámara
Prácticamente cualquier cámara que grabe en Full HD(1080p) o superior te servirá, así que no te preocupes demasiado. Incluso un iPhone o un teléfono Android de gama alta funcionarán igual de bien si sabes lo que estás haciendo.
Pero si quieres hacer primeros planos con poca profundidad de campo, necesitarás una cámara DSLR, que te permite utilizar diferentes objetivos en función del tipo de fotos que quieras hacer.
La Nikon D3300 es una buena cámara para empezar a hacer vídeos y los objetivos del kit te servirán. Sin embargo, si no utilizas el zoom y quieres una perspectiva excelente sin distorsión, el Nikon 50mm f/1.8G o el Canon EF 50mm f/1.8 son objetivos estupendos.
Eso será probablemente lo máximo que necesites en términos de cámara.
Iluminación
Una iluminación deficiente puede hacer que un vídeo tenga un aspecto granulado y poco profesional, incluso si utilizas una buena cámara. Si vas a grabar en interiores, tendrás que hacerlo en una habitación con grandes ventanas que tengan mucha luz natural, o bien utilizar luces de estudio.
Por otro lado, si vas a grabar en exteriores, deberás evitar la luz natural superbrillante. Sé que suena un poco contradictorio, pero la mayoría de las cámaras de consumo y semiprofesionales tienen tendencia a sobreexponer cuando entra mucha luz en los objetivos (o en el sensor, para ser más específicos).
Así que lo mejor es filmar en un lugar con algo de sombra o filmar temprano por la mañana o justo antes de la puesta de sol. Cuando el sol esté muy cerca del horizonte, la luz natural, las sombras y el cielo tendrán un aspecto épico en la cámara.
Movimiento
Lo ideal, si eres principiante, es evitar mover demasiado la cámara, como en las tomas cámara en mano. A no ser que seas el cámara de Woody Allen, las tomas movidas parecen de aficionado y desaniman a los espectadores. Por eso siempre recomendamos utilizar un trípode, que es una solución barata y rápida para este problema.
Si tienes que mover la cámara, hazlo de forma lenta y controlada, sujetándola con las dos manos y manteniendo los brazos pegados al cuerpo. Esto limitará la cantidad de temblores hasta el punto de que puedas estabilizar la grabación más adelante en el proceso de edición de vídeo.
Mueve la cámara lentamente e intenta conseguir esos movimientos de aspecto cinematográfico. Filmar desde un ángulo más bajo que a la altura de los ojos es un truco rápido para que el vídeo resulte más impresionante.
Además, si quieres animar un poco el asunto, puedes añadir imágenes de archivo relacionadas con tu tema o argumento. Video Hive o Adobe son sitios estupendos para conseguir imágenes de vídeo libres de derechos.
Este es el aspecto de un vídeo realizado únicamente con material de archivo gratuito. No está nada mal, teniendo en cuenta que no hizo falta filmar nada.
Una vez que hayas terminado de filmar, no creas que has terminado. La edición de vídeo es la fase final del proceso de producción y suele llevar más tiempo que la propia filmación. Dependiendo de los recursos disponibles, puedes optar por subcontratar a una empresa de edición de vídeo.
Eso es todo para empezar. Sigue estas pautas y conseguirás unos vídeos atractivos.
Más información: 7 herramientas SEO para un mejor marketing en YouTube
#3 – Su video no está optimizado para cada plataforma
Tomar el mismo vídeo y meterlo en todas las plataformas no va a funcionar. Cada plataforma tiene sus propias especificidades. O mejor dicho, cada plataforma tiene su propio tipo de audiencia.
¿Qué quiero decir con esto? La mayoría de las veces, la misma persona tiene una cuenta en YouTube, una cuenta en Facebook, una cuenta en Instagram, etcétera. Así que básicamente se trata de la misma persona, con los mismos intereses, las mismas pasiones, las mismas creencias, pero que utiliza credenciales diferentes en las distintas plataformas.
¿Por qué gastar dinero en producir dos o tres veces más vídeos para básicamente la misma persona que los ve en diferentes plataformas?
Bueno, puede que al final sea la misma persona la que vea tus vídeos en varias plataformas, pero estará de un humor diferente o tendrá una intención de búsqueda diferente dependiendo de en cuál esté.
YouTube funciona muy bien para vídeos de tipo informativo. YouTube funciona como un motor de búsqueda y la gente acude a esta red social para buscar respuestas a preguntas concretas, sobre todo para vídeos del tipo “cómo hacerlo”.
Facebook es algo totalmente distinto. La gente va allí sólo para matar el tiempo y quizá ver algo divertido que les distraiga del trabajo o de otras actividades cotidianas.
Después de la falta de creatividad, esta es la segunda razón por la que las campañas de marketing de vídeo no están funcionando tan bien como podrían. Muchos profesionales del marketing no están optimizando los vídeos para la plataforma que utilizan:
Al analizar las campañas de vídeo a lo largo de 2016, YouTube descubrió que solo el 38 % de los vídeos estaban optimizados para la plataforma y tenían un enfoque creativo coordinado, pero el 44 % de todas las campañas no estaban optimizadas para la plataforma en absoluto.
Esto parecen malas noticias, pero si eres de los que les gusta ver el vaso medio lleno, esto también significa que tus campañas de vídeo podrían funcionar mucho mejor que la competencia en este momento.
Así que la próxima vez que planee realizar campañas en diferentes plataformas, tómese el tiempo de al menos manejar los aspectos de edición de vídeo de una manera ligeramente diferente. Puede que cambies el ritmo, la banda sonora o los textos. No tiene por qué ser un vídeo totalmente diferente, pero córtalo de forma diferente para que esté mejor optimizado para la plataforma que planeas utilizar.
Más información: Cómo producir anuncios de vídeo de pago en Facebook para móviles como un profesional
#4 – Tu video tiene una mala llamada a la acción
¿Puedes creer que después de poner tanta atención en mostrar sus servicios, perfil de la empresa o testimonios de clientes, muchos vendedores se olvidan de incluir una clara llamada a la acción en su video? ¿Cuál es el objetivo de su campaña? ¿Quiere captar direcciones de correo electrónico, vender productos u obtener opiniones sobre algo?
Esa es la primera pregunta que debe hacerse antes de empezar a trabajar en el guión de su campaña de marketing por vídeo. Tenga un objetivo en mente para esa campaña y haga que la llamada a la acción sea muy clara parasus espectadores.
Ante todo, no confíe únicamente en las herramientas estándar de CTA que ofrece YouTube, por ejemplo. Está bien utilizar anotaciones o tarjetas finales, pero una llamada a la acción verbal o una superposición de texto animado que refuerce la llamada a la acción verbal tendrá un mayor impacto en el público.
Además, las tarjetas finales sólo serán visibles al final del vídeo. Los estudios demuestran que el 44% de los espectadores abandonan un vídeo después de los 60 segundos. Así que adiós a la tarjeta final de llamada a la acción, ¿verdad?
Entonces, ¿por qué esperar hasta el final del vídeo cuando casi nadie lo está viendo para colocar tu llamada a la acción? En lugar de eso, coloca tu CTA al principio del vídeo, justo antes de la introducción, mientras los índices de audiencia siguen siendo altos.
Al final de este vídeo (a partir del minuto 3:15 aproximadamente) de la empresa inmobiliaria Halstead, añaden una sencilla llamada a la acción verbal que indica exactamente al espectador qué debe hacer a continuación, sin ser agresivo ni insistente en absoluto.
Otro enfoque que funciona muy bien es la declaración “SI – ENTONCES”, como en: si estás luchando con un problema en particular y quieres deshacerte de él, entonces haz clic aquí para comprar. De nuevo, el anuncio en vídeode Squatty Potty es un gran ejemplo que utiliza esta técnica.
Si su llamada a la acción no encaja de forma natural en la primera parte de su vídeo y es absolutamente necesario colocarla al final, entonces, por todos los medios, intente retener a sus espectadores. Ofrecer varios incentivos para animarles a ver el vídeo hasta el final es un buen truco.
Brian Dean de Backlinko hace un gran trabajo en esto en muchos de sus videos de YouTube. Él diría algo así como Aquí hay un ejemplo de cómo su enlace debe mirar. Voy a explicar por qué la colocación de su enlace es tan importante para SEO en un minuto. Y luego sigue con el video antes de decirle a sus espectadores lo que es tan importante acerca de la colocación del enlace.
Esa es una forma inteligente de aumentar la retención de su audiencia.
Más información: Cómo crear CTA que realmente provoquen una acción
#5 – Su video no tiene superposiciones de texto
El 85% de los vídeos de Facebook se ven sin sonido. Y probablemente lo mismo ocurre en Instagram. Si tu vídeo no es más que un tipo vestido de traje hablando a la cámara durante dos minutos seguidos, siento decírtelo, pero tu campaña está bastante jodida.
Se ha demostrado que la combinación de elementos visuales y texto es más eficaz para captar la atención de los usuarios que solo vídeo y audio, solo vídeo o solo texto. Quizá sea porque el 90% de la información que se transmite al cerebro es visual.
Dependiendo del estilo y el ritmo de tu vídeo, puedes añadir cualquier cosa, desde texto o títulos de aspecto cinematográfico hasta algo más alegre como tipografía cinética o varias ventanas emergentes de texto y animaciones llamativas, divertidas de ver y que refuercen o complementen bien tu mensaje.
Aquí tienes un vídeo muy chulo de Play Media que sólo utiliza texto para transmitir el mensaje:
Si te gusta la edición de vídeo, After Effects de Adobe es un programa estupendo para crear este tipo de texto (o cualquier tipo de animación de vídeo y efectos especiales). Si quieres simplificar las cosas, también puedes utilizar subtítulos.
A tu disposición
Te reto a que intensifiques tu juego de marketing de vídeo y empieces a poner en práctica al menos un par de los consejos descritos anteriormente ahora mismo. Y antes de terminar, permíteme subrayar una vez más lo importante que es el aspecto creativo de todo el proceso de marketing por vídeo. Dominarlo antes de seguir adelante es la mitad de la batalla.
